怎麼跟房地產銷售員砍價

『壹』 怎麼跟地產商的銷售人員砍價

1、會看項目 對於開發商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導以為某某花園，且一定是花園。

2、會看地理位置 所有房地產廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術，彷彿個個毗鄰
江湖、山川。其實，可能差幾十里路，您只有對照坐標，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實位置。

3、看清價格 購房人應弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的最低價格，而實際價格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進度而增加。當然沒有人買時，樓價也會下調。

4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實景圖還是效果圖，千萬別將後者當前者，效果圖是電腦擬制的，別當真。否則，您會失望的。

5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因為有的戶型圖比例明顯不當，感覺上會比實測中空曠得多。

6、了解開發商 購房人看房地產廣告時，一定要了解開發企業或其他參與項目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。

7、別被優惠迷了眼 目前房地產廣告中都登有項目的優勢與優惠，卻從來看不到該項目的弱勢與弱項。您得想想是真是假，別被什麼「機不可失」之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優惠而心動。

8、資質證號很重要 如果廣告中沒有資質證號，只說保證產權您可別買。授予產權是一種政府行為，開發商的口頭「保證」是不可靠的。

9、仔細看按揭，算算可合算 購房人根據自己的經濟狀況選擇付款方式，很多廣告中都會標明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向專家咨詢一下貸款政策和知識，然後仔細算算，哪種方法合算。

10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業、保安等許多承諾，您在簽合同時，更別忘了這些內容。連連
購房「陷阱」全知道：
一撥又一撥的購房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鑽進了不法房地產商設置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當的事屢屢發生，從而引發大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那麼，在實踐中，有哪些需要購房人在買房時加以警惕的陷阱？
廣告陷阱
為了賣掉房子，有的開發商往往會在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對綠化、景觀、會館、學校、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設施作美好的描述，但對於這種承諾不寫在合同里。結果當出現綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個說法時，開發商卻以規劃變更已經通過規劃部門批准為由，推卸責任，或以合同約定不清搪塞，消費者一般很難得到補償。
發生爭議、對簿公堂時，法官一般會以合同條款作為依據判斷是非曲直，而不完全看廣告。
銷售陷阱
國人買東西向來有跟風湊熱鬧的從眾心理，一聽說哪個樓盤觀者如潮，那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費者的這種盲從心理，有的開發商就給買房人設下了陷阱：
其一，以小利誘之，在拿到預售證之前搞內部認購。內部認購是指房地產開發商小規模、不公開地預售商品房。由於內部認購的商品房價格相對較低，對那些買房人自然有吸引力。在此過程中，買房人認為自己得到了便宜，開發商也藉此機會籌到了資金。然而，內部認購的商品房是在開發商未取得《商品房預售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問題，購房者的合法權益往往無法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風險。
其二，製造假象，在房子數量、戶型、朝向等的推出和價格的制定上做文章。開發商的做法是推出預售房屋總量的四分之一或三分之一，並且對所推出的單元進行精心搭配。通常是揀最差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經「名花有主」，另一方面還可以避免這些「醜女」到最後「待字閨中」。當然，這其中也要混雜一些好房型，否則會造成目標客戶的流失。
在價格的制定上，則會根據前期所推單元的銷售情況，對其餘單元的定價進行調整。一般而言，剛開始銷售（開盤）時，開發商往往會把價格定得低一些，以所謂的「最低價」（通常是該樓盤樓層、朝向最差的一間）來吸引客戶，而一旦有客戶來購房，那個「最低價」也就不翼而飛了。在實踐中我們會看到，只要銷售現場布置以及廣告炒作成功，價格都會節節升高。
其三，大力營造現場道具和售樓氣氛。為了製造一種銷售興旺的假象，開發商（售樓人員）往往會找來一些親戚、朋友到銷售現場做「托兒」，在銷售業績示意圖上偽裝得一片紅（紅色標識代表已售單元），讓人覺得樓盤好賣、銷售興旺，從而引發客戶的購買慾望。
其四，設置定金陷阱。我們經常會碰到這樣的情況，一旦客戶看中某種戶型、表現出一點點購房的意向，售樓人員就會告訴你說這個戶型就只有一套了，如果不交付定金別人就會買走，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，售樓人員就會要求客戶先交500到1000元的「小定」，簽訂認購協議書，然後要求客戶次日交齊「大定」。而一旦客戶把「大定」也交了，售樓人員也就完成了把客戶套住的任務。因為，我們看到的認購協議書經常會有這樣的條款：「如果在約定的時間內未能簽約，所付定金不予退還」。有許多客戶在簽署認購協議書後，經過再三考慮不想購買已經認購的房子，但為了避免定金的損失，就會簽署自己並不願意簽的合同，從而給自己帶來更大的損失。

『貳』 買房子需要注意什麼

現在由於土地的原因，很多人不得不買房安居，而在競爭激烈的房產市場中卻隱藏著很多的雷區，買房的時候一不留神就會被踩雷，從而損失慘重！那麼在買房時需要注意哪些事情，才能合理避開雷區呢？下面給大家分享一下個人的觀點！

最後就是公攤面積問題，公攤面積是一層實際的公共面積共同分攤得來的，而這些面積也是算進自己房子的面積當中的！而這時需要問清楚公攤面積多少以及實際面積多少，盡量避免大量的公攤面積水進住房面積當中，這樣很容易導致買家吃虧上當！因為公攤面積是大家的，室內才是自己真正使用的面積！

以上三點都是極其重要的，只有把握好這些小點才不會踩上雷區！

『叄』 按揭沒付完的房子能不能買

買賣可以，但是在辦理過戶時房產一定要辦完解押手續。如：住房按揭貸款就是購房者以所購住房做抵押並由其所購買住房的房地產企業提供階段性擔保的個人住房貸款業務。

所謂按揭是指按揭人將房產產權轉讓按揭，受益人作為還貸保證人在按揭人還清貸款後，受益人立即將所涉及的房屋產權轉讓按揭人，過程中按揭人享有使用權。

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貸款沒還清，賣掉房屋的方法

1、用買方的首付款繳清剩餘貸款

二手房交易最常見、最方便的方式。適用於原房主貸款額度較低或所剩貸款數目不大的情況。通常情況下，買家會認可首付房產總成交額的30%至40%，賣方可以利用買方的首付將剩餘貸款付清，然後撤銷房產的抵押登記，進行下一步交易。

2、轉按揭(將貸款轉移到買家身上)

出售有貸款的房子，需要將房子的按揭轉給買方，讓買方繼續償還賣方的按揭貸款。轉按揭的手續流程相當復雜，存在同行轉按揭和跨行轉按揭的情況，這種方法在使用中受到很多限制，目前能做轉按揭的銀行很少。

3、再次貸款來繳清剩餘貸款

假設以上兩種都行不通的情況下，賣家可以考慮用其名下的抵押物(如其他房產)向銀行或者資金監管機構申請抵押貸款，以結清按揭貸款。等買家付了房屋全款之後再還清銀行抵押貸款，但是需要利息或者手續費。

『肆』 房產銷售客戶砍價怎樣才能守價

1比較法：拿一套 周圍剛出售較高的房價比較。2將一些國家的政策與計劃，未來周圍環境的變化。3房子的價值優點，獨一無二，房子的地處，周圍環境：交通便、社區管理物業。房屋的朝向，也可以講點風水方面的知識，增強說服力，提升房子的價值所在。4可以說現在一手房已賣斷貨了，處於斷檔期，供應不求的市場規律，絕定你房子的價值，一手房事二手房的方向標，一手房都漲價，二手房也肯定跟著漲價。5現在政策的優惠到期，房價當然上漲了，土地資源緊缺，低價越怕越高，現在的價格已經很合理了。

『伍』 新手買房求助 買房可以搞價嗎

買一手房砍價事情是這樣的：
一、1、看城市。看你購買房子所在城市這段時間市場如何，如果市場好，一般砍不到價格，有的地方甚至要走關系才能買到房；市場不好，看談判能力砍價。
2、看開發商。有的開發商經濟實力好、打品牌，不喜歡購房者砍價，這個城市賣不出去，其他城市的樓盤賣出去了，他一樣穩定現金流。
二、現在談砍價情況：1、看營銷策略。有的開發商營銷策略就是過了某個時間點，沒有那個價格，這樣有利於以後賣房過程中樹立威望，在後面樓盤推出過程中達到營銷效果。這樣砍價比較難，看關系和開發商心理定位。
2、若以上可以不用擔心，可以砍價，一般有以下技巧：a、找關系。找的層面一般越高越管用，就越好，比如你說的：售樓人員28.3萬，售樓經理27.7萬。b、自己談。和售樓人員做好關系，軟磨硬泡（當然，房子賣的好的話，她一般不管你的。）。c、集體談。和幾個人一起購買，一起砍價，人多力量大，思路活，談判能力也會增強。（溫州炒房團方法）d、虛張聲勢。如果你也沒關系，也沒集體買房，那就虛張聲勢，這也是成本最低的一種方法，就是揚言自己有錢，在很多地方都有房產店面，這次買只是做個小投資，如果可以以後還會再買，也會介紹朋友買，如此雲雲。e、付款方式。例如用商業貸款，不用公積金貸款，例如一次性付款，例如買兩套，加買車位等。
3、當然，如果找關系、集體買、虛張聲勢等方法綜合利用效果最好，在綜合利用過程中，找關系要放最後，即都談好最低價後，再讓領導打電話打折，這樣價格更低。
三、其他問題：1、關於政府備案價。這是指開發商銷售價格不超過政府備案價，低於可以。
2、26萬全款有沒有可能：這個問題問開發商最好，樓層差價一般幾十塊錢。具體差價不同城市、不同樓盤不一樣。