房地產銷售該做什麼

Ⅰ 做房地產銷售，該做些什麼呢，每天都不知道要做些什麼

怎麼可能......

不知道你是做二手房還是做一手的地產。

要學的東西太多太多了。

比如，一手房：專你要多看屬看人際方面的書，多和人打交道；你要學學建築的基本知識，這對你非常有用。屆時，介紹自己產品的時候非常有優勢（如：朝向、結構、戶型、地段、房屋建築材料、品牌、未來物業）；你還要多多留心競爭對手他們的銷售策略；還要學數學，幫客戶計算他的利益得失；還要學心理學，想想客戶在此時此景，他想的是什麼......

二手房：除了要具備以上的內容。還要學法律，原因很簡單。當然，學得不用那麼系統。只要在網上多多看幾個案例，大概明白一下就ok了。

革命尚未成功，同志仍需努力。

Ⅱ 房地產銷售入門時應該先做些什麼

要學的很多

1、房地產基礎知識：建築面積、開間、凈深、五證一書一表都有哪些等。
2、拓客技巧：電話溝通的技巧、網上拓展客戶的方法等。
3、溝通技巧：怎麼樣了解客戶的需求，一些常用的公關技巧。
4、業務知識：一些貸款流程、合同的一些相關規定等。

Ⅲ 房地產營銷策劃主要做什麼

一、項目策劃也就是房地產開發項目的可行性研究。

可行性研究的內容

可行性研究的根本目的是實現項目決策的科學化、民主化，減少或避免投資決策的失誤，提高項目開發建設的經濟、社會和環境效益。

可行性研究的主要內容有：(1)項目概況；(2)開發項目用地的現場調查及動遷安置；(3)市場分析和建設規模的確定; (4)規劃設計影響和環境保護;(5)資源供給；(6)環境影響和環境保護；(7)項目開發組織機構、管理費用的研究；(8)開發建設計劃；(9)項目經濟及社會效益分析;(10)結論及建議。

可行性研究的工作階段

投資機會研究。該階段的主要任務是對投資項目或投資方向提出建議，即在一定的地區和部門內，以自然資源和市場的調查預測為基礎，尋找最有利的投資機會。

投資機會研究相當粗略，主要依靠籠統的估計而不是依靠詳細的分析。該階段投資估算的精確度為±30%，研究費用一般占總投資的0.2%～0.8%。如果機會研究認為可行的，就可以進行下一階段的工作。

初步可行性研究，亦稱「預可行性研究」。在機會研究的基礎上，進一步對項目建設的可能性與潛在效益進行論證分析。初步可行性研究階段投資估算精度可達±20%,所需費用約占總投資的0.25%～1.5%。

詳細可行性研究，即通常所說的可行性研究。詳細可行性研究是開發建設項目 投資決策的基礎，是在分析項目在技術上、財務上、經濟上的可行性後作出投資與否決策的關鍵步驟。

這一階段對建設投資估算的精度在±10%，所需費用，小型項目約占投資的1.0%～3.0%，大型復雜的工程約佔0.2%~1.0%.

項目的評估和決策，按照國家有關規定，對於大中型和限額以上的項目及重要的小型項目，必須經有權審批單位委託有資格的咨詢評估單位就項目可行性研究報告進行評估論證。未經評估的建設項目，任何單位不準審批，更不準組織建設。

可行性研究步驟

可行性研究按5個步驟進行：(1)接受委託；(2)調查研究；(3)方案選擇與優化； (4)財務評價和國民經濟評價；(5)編制可行性研究報告。

二、房地產營銷策劃內容

營銷策劃內容:
A、定價策略
1、根據市場情況，合理分布各銷售階段，並制定平均銷售價格表；
2、實施後，在銷售過程中視實際情況調整銷售價格；
3、推出特價房的時機及數量建議；
4、樓層、朝向、景觀差價；
5、付款方式建議；
6、售價調整與銷售率及工程進度的關系
B、銷售費用及資金流量調控建議
1、營銷全過程中各階段銷售費用（包括廣告設計、製作及發布，售樓處及樣板房裝修，銷售人員獎金，名類促銷活動等費用）的數額建議；
2、銷售資金回籠與工程進度關系建議
C、開盤時間及銷售階段的劃分
1、開盤時機建議（根據市場、項目、競爭對手狀況綜合起來考慮）；
2、銷售階段的劃分及周期
D、銷售控制
1、推盤手法建議；
2、各銷售階段及銷售人員職級的成交折扣建議；
3、價格調控與促銷手段建議；
4、簽署認購書與合同的注意事項
E、人員培訓
1、發展商簡介；
2、房地產特性與房地產價值；
3、項目環境資料說明；
4、項目規劃介紹；
5、公共設施介紹；
6、整體理念介紹表表達；
7、營銷理念；
8、營銷技巧；
9、逼定技巧；
10、案名表達；
11、廣告定位；
12、廣告表現；
13、市場客源定位；
14、業務計劃介紹；
15、買方心理障礙排除；
16、現場接待流程及規定；
17、守價技巧；
18、准客戶資料收集及分類方法；
19、電話拜訪與演練；
20、DM寄發及促銷活動計劃說明；
21、自我促銷及組合促銷介紹；
22、現場買氣製造；
23、認購書、售價與付款辦法介紹；
24、相關法務及稅務介紹；
25、儀態、儀表與商業禮儀；
26、答客問演練與課程驗收

Ⅳ 做房地產銷售工作內容是什麼

我的室友就是做房產銷售的，她是在上海一家知名房地產店面里做基層銷售員，每天打電話至少要打到300個電話，查找客戶資料，有時也在朋友圈裡發樓盤推廣信息，還常常去各個小區門口發宣傳單，也就是銷售行業里的所謂「地推。」

房產銷售員在開始會有大量的培訓，學習演練各種話術和銷售技巧。要熟悉公司樓盤的基本知識：所在區域的情況，發展，規劃，項目周邊的交通，配套，商業，學校等內容；項目的具體情況，項目的方位，四至，所售戶型，均價，折扣等等。2.按揭知識：銀行利率，按揭成數，按揭年限，月供額計算，按揭套數的界定，如何辦理按揭等一系列與銀行按揭。3.當下房地產政策：限購政策，限貸政策，稅收政策（房產稅，遺產稅、房屋契稅）、取得房產預售的證件，如何辦理房產證等內容。4.房子建築知識：實用面積的界定、實用率（得房率）的計算和房地產建築基礎知識。室友還會在網路上搜尋一些客戶信息資料，會打一些老員工留下的名單，或去人氣旺的小區蹲點掃樓，不管是嚴寒還是酷暑。還有一個最吸引准客戶的點子，就是在網路平台發布一些，稀缺房源信息，故意把價格，備注得比同等位置戶型的便宜很多。這樣自然會有很多計劃購房者，瘋狂打電話咨詢，這一招就能吸引拿到很多准購房客戶號碼，（那稀缺房型資源確實真實有，但極少。）信息資源就是最大的財富，再進行跟蹤聯絡維護客戶。她們說這種方法叫「吸客」，吸過來的都是重點精準客戶。她們每天要打兩小時有效通話，還得帶客戶看房，有時去郊區來迴路上就花費好幾小時，腦力、體力、精力都是在同步劇烈消耗啊！

Ⅳ 做房地產銷售需要學習的有哪些

房產銷售人員應該具備的知識：
一、房地產基本知識與相關法規
(一)房地產的基本知識 1、房地產價格基本知識 2、房地產業的基本知識
(二)房地產開發 1、房地產開發主要程序 2、房地產開發投資成本 (三)房地產市場 1、房地產市場基本知識 2、房地產市場供求關系 (四)房地產經營與物業管理 1、房地產經營的方式 2、物業管理 (五)與房地產銷售相關的法律法規
二、房屋建築基本知識
(四)房屋戶型與裝飾裝修 1、住宅套型的類型 2、一套住宅各功能空間的設計 3、一套住宅空間組合設計
(五)房屋建築配套設施與環境規劃設計 1、居住區中公共建築的布置 2、居住區中的道路布置 3、居住區中的綠化布置
三、房地產銷售管理與基本知識技能
(一)房地產權屬管理 1、房地產產權管理的重要性 2、房屋權屬登記的種類和期限
(二)商品房銷售的稅費 1、商品房銷售稅費 2、權屬登記的稅費 (三)房地產銷售管理 1、商品房預售的管理 2、商品房現售管理
(四)銷售策略研究與賣點確定 1、市場調查，做到「知己知彼」 2、根據市場調查准確作出樓盤定位
(五)廣告宣傳策劃——買賣雙方相互尋找的過程 1、廣告與廣告決策 2、廣告宣傳策劃
(六)社會消費群體分析、心理研究與溝通技巧 1、社會消費群體細分與心理研究 2、銷售中的溝通技巧
(七)付款與貸款方式分析 1、付款方式 2、付款方式的比較
(八)合同及協議 1、商品房賣買合同 2、前期服務協議 3、業主公約 (九)商品房使用指導 1、住宅使用說明書 2、商品住宅質量保證書 (十)職業道德與基本素質 五、房地產銷售案例分析
另外，針對培訓教材內容需要時時更新、補充的特點，我們對補充輔導教材根據實際情況及時進行補充修改，對於行業中的最新情況給與關注並在教學和考試中體現。

Ⅵ 剛開始做房地產銷售該從什麼方面入手

你要好好和老經紀人學習，要有個空杯心態，謙虛謙虛再謙虛！
房產銷售和任何其他銷售都一樣，只不過產品變成了房子而已。房子屬於不動產，是大宗商品，它有它的特點。第一步是要有個好心態，特別是在房地產市場半死不活狀態下，不要怕失敗，目前的市場對任何一個房產經紀人都是一個巨大的挑戰，選擇了它就要堅持！
銷售房地產，首先你的腦子里要有房子，對你守盤區的房子要熟悉，包括房子的樓層，朝向，單元數，一梯幾戶，建房年代，開發商，物業公司，物業費，停車費，停車場車位狀況，房子的戶型，此地的電費，水費，煤氣費，周圍的交通狀況，周圍的有沒有大的購物中心，有多遠，周圍有哪些學校，公園，周圍環境等等，這些都是客戶要問你的，也是你向客戶介紹房子時的資本，讓客戶覺得你很專業，讓客戶相信你。這是基本條件，了解你銷售的產品，所以要好好跑盤，切記！
充分了解客戶需求。多和客戶聊，當然要具備一些聊天技巧，這就是你要向老經紀人學習的地方。
了解了房子，了解了客戶的需求，接下來的就是配房子。就像給鎖配鑰匙一樣，找到最符合客戶需求的房子，匹配好以後就可以帶客戶看房子了！但是帶客戶看房子之前你自己一定要提前去看一下房子，這個很必要：①你可以藉此觀察周圍環境，決定在哪兒約客戶見面最近，不要讓客戶走冤枉路，多制定幾個地方，以防客戶找不到你說的那個地方，切不可出現你帶客戶看房子結果在小區轉來轉去找不到房子在哪！（客戶最忌諱這個）②看過房子後，了解房子的優點與缺點，優點是你與客戶議價的籌碼，缺點留來與業主議價。你知道缺點後，對客戶提出的問題你會提前有個准備。③對房子了解後，可採取一些方法，在客戶看房子時掩蓋這個缺點，這需要你與業主打好關系，他會配合你的。
客戶看過房子後，你要和他聊，了解他對這個房子的看法，如果不滿意，一定要問出客戶的抗拒點，即為什麼不滿意，為你接下來為他找其他房子有個更清晰目標。如果他滿意（觀察客戶表情，一般不會主動和你說滿意，這需要觀察經驗），那趕快逼定（逼客戶定下來），這需要一系列的方式方法，各種話術，做狀況等（這是你的發揮空間）。
最後議價，簽合同。簽合同是一瞬間的事，但是這之前的准備工作那是相當的復雜的。
房源是核心，客源是導向，帶看是結果，簽單是目的。
做銷售的，不是客戶要什麼房子，你去給他找，而是你有房子這個產品，你要把它推出去

Ⅶ 房產銷售新人該做什麼

一、值班：
上午當你在值班的時候，坐姿及精神狀態要好，畢竟對客戶而言，第一印象很重要。而且你還要利用閑暇之餘多記一些房源，或者准備好房源本。這樣子客戶來的時候才能更好地匹配房源，才能讓客戶覺得我們專業，對我們的印象更好！
二、洗盤
房產中介新人可以利用公司內部資源，給成交過的客戶打電話，問對方有沒有要買房/賣房需求，遇到問題多了，久而久之就可以快速提升話術、膽量、房源敏感度、處理問題的反應！
三、熟盤
熟悉公司的房源，特別是目前同事在主推的房源，建立自己的房源檔案，藉助工具更簡單，專為經紀人設計的在線辦公軟體房客多，房源模板邏輯清晰簡單，還有關鍵詞篩選房客源，快速匹配房客源，這樣才能讓客戶覺得我們專業，對我們的印象更好！
晚上下班後，而這時也是經紀人約看帶看的時候，如果你想獲得一手資源，就可四、房源收集
大多數公司的房源不是唯一性的，很多房東客戶，大多數的情況下都是早上上班前，通過房客多採集網路房源，系統自動推送，不錯過任何一條業主房源。
五、網路發布房源
上午把房源推送到房產交易平台上，此步金錢/時間投入不菲，但也是房產中介新人必做的一步，通過房客多房源群發，解放經紀人雙手，一鍵發布自動刷新，帶動整個網路的賬號的活躍度，這樣房源信息才能靠前。
房源發布標題要吸引人，突出重點及優勢。房源發布質量取決於：房間照片、小區外景圖、戶型圖、最好有視頻。
六、開發客戶
在發布房源的時候也是在拓客，還有多打推盤電話，下午在貼吧、自媒體、短視頻、朋友圈等發布房源信息，多套房源更能讓客戶信賴，藉助房客多經紀人微店，房源「店鋪」集中展示，還能一鍵分享到各個互聯網渠道，讓更多人看到。
七、實勘
下午去在售或要出租的房子里拍照，實地熟悉房源信息，與系統記錄的房源信息相對照，完善信息，也讓自己對待售房源有更清晰的認識。
八、掃街
房產中介新人最初沒有客戶需要帶看，5點到7點去人流量大的地方給路過的人推銷房源。
九、約看：
客人不能放在哪裡晾著啊，你不帶客人，其他中介也會帶。沒事就約客人出來看看房子，聊聊天。
十、每日一結：
一天開始都是有計劃的，結束當然要有總結啦！總結今天的工作情況，計劃明天的行程安排。今天工作中所遇到的問題，多與同事店長交流溝通。這樣才會更快成長。

Ⅷ 房地產銷售工作每天都做什麼

您好！
其實怎麼講呢，作為一個銷售經理，工作面是非常的廣的，不但要處專理公司有關銷售的屬任何事宜，而且還要跟做「保姆」一樣（就像銷售經理經常找你聊天），要把銷售團隊帶領好，不單單業務上的一些事情，包括銷售人員的情緒問題、工作狀態等等的問題調節清楚，以下的回答，只能說是籠統的概述一下一名銷售經理，從項目開始至結束所要做的工作內容：
1、負責房產開發項目的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制等；
2、協助銷售總監制訂組織銷售計劃、銷售政策；
3、負責與其他部門合作，執行銷售計劃；
4、能強有力的的將計劃轉變成結果；
5、配合銷售總監制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎懲計劃；
6、建立和管理銷售隊伍；做好客戶的開拓和維護；
7、做好銷售人員的銷售指導和培訓。
希望我的回答能夠給您帶來幫助，謝謝！個人建議，不妥之處，請見諒！！！

Ⅸ 做房地產銷售，需要注意些什麼。

房地產銷售技巧
房地產銷售技巧，不少客戶總有這樣一個概念：他好像老在騙我，尤其是事後，當自己對已購買的房屋哪怕有一點點的不滿意，這種感覺就會愈加深刻。而有些銷售人員也常常因為對一些銷售技巧的運用而深感內疚：我這樣做究竟對不對？
房地產銷售技巧任何一件房地產商品也不可能十全十美，即使它地點好、規劃好、房型好、得房率又高，環境也不錯……但它必然有一點讓人無法接受，那就是價格高。因為沒有一個老闆會在產品暢銷的情況下低價傾銷的。同樣，世界上也沒有一個產品是賣不出去的，只要它的價格足夠低，與產品所能提供的綜合功能相吻合，與客戶心理價位相一致，必定有它的市場。而不少銷售人員往往覺得自己的產品不是最好的而認為竭力推銷是不道德的，當產品落伍銷售不暢時使用銷售技巧更加覺得是在「助紂為虐」，這是錯誤的想法。任何一個產品都有它所對應的價格，它所對應的客戶，只要你為這樣的產品找到這樣的客戶，銷售技巧的運用是理所當然的事。
房地產銷售技巧銷售時，往往碰到這樣的問題，客戶對產品已經有70%認可度，但附近地區有一個相似的樓盤讓他猶豫不決，而且這個樓盤在某些方面的確優於我們。此時，作為一個銷售人員該不該運用銷售技巧推薦自己的產品？一般情況下，促銷自己的產品是一件自然而然的事，因為滿足了基本條件的二個產品，不可能有十分懸殊的差別。選擇這個或選擇那個，並沒有給客戶帶來太多的不同。況且，有時候這種差別是來自不同角色在主觀上的理解。自然，如果兩個產品相差很大，大到足以給客戶帶來顯而易見的影響時，推薦好的產品是職業道德的基本要求。
房地產銷售技巧必須特別強調的是，對銷售技巧的運用，始終是建立在客戶對產品70%的認可程度上的，任何違背客戶意願，隨意玩弄手法的行為必定會遭到懲處。同樣，對銷售技巧一味地忌諱，認為是洪水猛獸的想法也必定是可笑的。
參考資料：
http://www.fangce.net/Article/yingxiao/jiqiao/200704/432.html

Ⅹ 房產銷售新人該做什麼

對於剛入行的新人，對於房地產的一切都覺得稀奇，新鮮，很多最起碼的常回識都不懂，因此要想盡快答成長，必須要保持空杯心態，從零學起。特別是在前期，沒有專業知識，沒有客戶，沒有經驗的情況下，要學會給自己壓力，盡快成長。
在思想上，新人最好是不要想太多，前面一兩個月收入少拿底薪很正常，把頭腦放簡單些，把功利心態、急躁心態擱一邊，處處留心，聽從店長和帶教同事的話，照著學照著做。
在行動上，又有哪些東西要學呢？新人要學的東西有很多，從進門店的那一刻就開始了：公司的文化，早晚會流程，口號，跑盤，熟盤，鑒賞戶型，打電話技巧，開發新盤源，洗客戶資料，搶接上門客，接待客戶禮儀及話術，打街霸技巧、開通網路埠，房源發網路方式方法，談判殺單，合同簽訂，租房水、電、燃氣、管理費等費用及結清，鑰匙交接，租房流程，買賣流程等等
積極搞好同事關系，遇到不懂的地方，認真請教。積極向上級匯報自己的工作情況，遇到的困難，做好節點匯報工作。每天下班前要認真總結自己一天的收獲及失誤，給第二天的工作定個目標和計劃。希望對你有所幫助！