『壹』 房地產銷售需要具備哪些
效售樓人員的基本素質與條件
1．外在形象有可信度
筆者曾經對多家大型企業進行銷售診斷，分析銷售人員的素質與業績的關系，發現銷售業績名列前茅的的人，男性80%以上外表和舉止多少有些木吶，女性則多是相貌平平，那些看起來精明強乾的人，銷售業績總是位居末列。許多人想不透各種緣由，實際上這種現象符合人才學基本原理。從心理學角度上說，這實際上是銷售人員與顧客下意識的智商較量。敦厚朴實是富有可信度的外在形象，能從心理上解除顧客的防範，並能迅速成為顧客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，會引發顧客高度的戒備心，所以給人可信感不強的人是絕對做不好房地產銷售員的。漂亮的女性在社會上總是能得到比一般人更多的權利、幫助與自由，在攻關上往往給人造成所向披靡的印象，實際上這局限在一部分領域，在工業品銷售尤其是房地產銷售中，銷售業績粉碎了這種錯覺。在國外，房地產銷售中年女性幾乎佔半數。漂亮的女性固然賞心悅目，但在工業品尤其是房地產銷售中，卻給人以什麼也不懂、不可信的印象，特別是投資房地產，投入的往往是自己一生的積蓄，有時還要由後代承擔部分債務，為賞心悅目而交出自己身家性命的人恐怕不多。
2．一定的專業背景和市場知識
房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知其然又知其所以然的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房往往是顧客傾起一生所有購買的大宗產品，反復比較、猶豫不決是常見現象，顧客對樓盤能察覺的使用價值做了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就顧客難以察覺的樓盤使用價值做一番說明，如可以告訴顧客：「我們的樓盤不是……結構，而是……結構，具有……特點，這種結構能降低……，能提高……」；「內牆塗料別人是……，而我們採用……，是……環保產品，有……功效」；「插座是……產品，是……材料，有……特點」等等，就有可能爭取到顧客的認可，實現銷售。
售樓人員應付的是整個社會，是不斷變化的各類人和事，知識經濟的時代，知識改變命運，因而必須具備多方面的知識和經驗。因此掌握市場營銷學基本原理，了解國家、當地政府頒發的各種房地產政策、規定，具有一般社會學、心理學、行為科學知識、消費心理學等的基本常識，附之於自己的專業知識，是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。
3．人緣好人氣旺
一些人的面孔就是被大多數人所喜歡和接受，即所謂人緣好、人氣旺，這在演藝界特別明顯，同時也是目前社會心理學家尚無法解釋清的現象，我們只能說這是個人內在素質的外在綜合表現被多數人認可。首先將這種現象實際應用於人員招聘的是美國西南航空公司。成立於1971年的美國西南航空公司最突出的成功標志是它的高效率，除最初兩年外，是近30年來唯一一直贏利的航空公司。它在招聘空姐的時候，請常飛乘客與普通乘客分別做評委，結果卻驚人的相似。確保乘客對空姐滿意，就是將用戶滿意放在首位。我們同樣可以把這個原理應用於房地產銷售人員的招聘與評價上，即請入住者做評委，而入住者可以是本樓盤的入住者，也可以是周邊樓盤、甚至是其它品牌樓盤入住者。
人緣好、人氣旺的售樓人員往往也是有幽默感的人，有幽默感的人更具親和力。
4．成就動機高
心理學研究證明，兩個智商大體相同的人，成就動機高者比成就動機低者在活動中成功的可能性更高。就是說，那些知足常樂、安貧樂道、自尊心過強、過於自愛的人是不適合做房地產銷售人員的。一個有效的房地產銷售人員，渴望與人溝通，善於與人周旋，具有「與人奮斗其樂無窮」的個性，對成功與高薪有著強烈的渴望，因此他願意承擔容易引起爭議的工作，能夠承受不斷的拒絕與失敗，執著的向著某一特定目標行動；成就動機高的人，具有強烈的進取精神和堅忍不拔的毅力，具有隨時將自己的左臉再次面向顧客寬容精神與忍耐力；他審慎地把握每一次機會，時時想到的是最終的結果。
5．對工作有宗教般的熱情
一個有效的房地產銷售人員，對工作有異乎尋常的熱情，就象演員進入角色，對待所銷售的樓盤就像對待初戀的情人，有宗教般的熱情和執著；又像對待自己的孩子，將一切優點加諸之上，唯恐別人沒有同感。他不僅對所銷售的樓盤有深刻的了解，而且深信所銷售的樓盤是最好的，能夠滿足潛在客戶的基本要求，並帶來超值。國內外專家從自然生理素質、心理素質、社會文化素質三方面分析了有效銷售人員的基本素質。
H·格羅普曾對不同種類公司35000多名銷售人員進行分析，結果表明大多數成功的銷售人員通常顯現出以下特質：魄力、活力、可信任性、果斷、情緒能自控、自負、自信、樂觀、外向、樂意勸說、能面對困難、渴望成功、能承認和接受制約等。
P·科特勒認為，誠實、可靠、有知識和會幫助人是優秀銷售代表必須具備的素質。
C·加菲爾德認為超級銷售員具有下列品質：能承受風險、強烈的使命意識、有解決問題的癖好、認真對待顧客和仔細做好每次訪問。
D·梅耶和H·格林伯格提出有效的銷售人員至少應該具備兩種基本素質：①感同力Empathy，就是我們通常說的善於站在顧客的角度看問題，即關心顧客需要什麼。②自我驅動力ego—drive，想達成銷售的強烈的個人意欲。即能根據顧客的愛好，隨時調整和引導他們的介紹以符合顧客的期待。
1．外在形象有可信度
筆者曾經對多家大型企業進行銷售診斷，分析銷售人員的素質與業績的關系，發現銷售業績名列前茅的的人，男性80%以上外表和舉止多少有些木吶，女性則多是相貌平平，那些看起來精明強乾的人，銷售業績總是位居末列。許多人想不透各種緣由，實際上這種現象符合人才學基本原理。從心理學角度上說，這實際上是銷售人員與顧客下意識的智商較量。敦厚朴實是富有可信度的外在形象，能從心理上解除顧客的防範，並能迅速成為顧客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，會引發顧客高度的戒備心，所以給人可信感不強的人是絕對做不好房地產銷售員的。漂亮的女性在社會上總是能得到比一般人更多的權利、幫助與自由，在攻關上往往給人造成所向披靡的印象，實際上這局限在一部分領域，在工業品銷售尤其是房地產銷售中，銷售業績粉碎了這種錯覺。在國外，房地產銷售中年女性幾乎佔半數。漂亮的女性固然賞心悅目，但在工業品尤其是房地產銷售中，卻給人以什麼也不懂、不可信的印象，特別是投資房地產，投入的往往是自己一生的積蓄，有時還要由後代承擔部分債務，為賞心悅目而交出自己身家性命的人恐怕不多。
2．一定的專業背景和市場知識
房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知其然又知其所以然的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房往往是顧客傾起一生所有購買的大宗產品，反復比較、猶豫不決是常見現象，顧客對樓盤能察覺的使用價值做了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就顧客難以察覺的樓盤使用價值做一番說明，如可以告訴顧客：「我們的樓盤不是……結構，而是……結構，具有……特點，這種結構能降低……，能提高……」；「內牆塗料別人是……，而我們採用……，是……環保產品，有……功效」；「插座是……產品，是……材料，有……特點」等等，就有可能爭取到顧客的認可，實現銷售。
3．人緣好人氣旺
一些人的面孔就是被大多數人所喜歡和接受，即所謂人緣好、人氣旺，這在演藝界特別明顯，同時也是目前社會心理學家尚無法解釋清的現象，我們只能說這是個人內在素質的外在綜合表現被多數人認可。首先將這種現象實際應用於人員招聘的是美國西南航空公司。成立於1971年的美國西南航空公司最突出的成功標志是它的高效率，除最初兩年外，是近30年來唯一一直贏利的航空公司。它在招聘空姐的時候，請常飛乘客與普通乘客分別做評委，結果卻驚人的相似。確保乘客對空姐滿意，就是將用戶滿意放在首位。我們同樣可以把這個原理應用於房地產銷售人員的招聘與評價上，即請入住者做評委，而入住者可以是本樓盤的入住者，也可以是周邊樓盤、甚至是其它品牌樓盤入住者。
人緣好、人氣旺的售樓人員往往也是有幽默感的人，有幽默感的人更具親和力。
4．成就動機高
心理學研究證明，兩個智商大體相同的人，成就動機高者比成就動機低者在活動中成功的可能性更高。就是說，那些知足常樂、安貧樂道、自尊心過強、過於自愛的人是不適合做房地產銷售人員的。一個有效的房地產銷售人員，渴望與人溝通，善於與人周旋，具有「與人奮斗其樂無窮」的個性，對成功與高薪有著強烈的渴望，因此他願意承擔容易引起爭議的工作，能夠承受不斷的拒絕與失敗，執著的向著某一特定目標行動；成就動機高的人，具有強烈的進取精神和堅忍不拔的毅力，具有隨時將自己的左臉再次面向顧客寬容精神與忍耐力；他審慎地把握每一次機會，時時想到的是最終的結果。
5．對工作有宗教般的熱情
一個有效的房地產銷售人員，對工作有異乎尋常的熱情，就象演員進入角色，對待所銷售的樓盤就像對待初戀的情人，有宗教般的熱情和執著；又像對待自己的孩子，將一切優點加諸之上，唯恐別人沒有同感。他不僅對所銷售的樓盤有深刻的了解，而且深信所銷售的樓盤是最好的，能夠滿足潛在客戶的基本要求，並帶來超值。
6、有房地產銷售經驗
經驗者不僅可以立即投入工作，而且可以將過去的經驗帶入公司；但從市場上招聘的有銷售經驗的售樓人員，忠誠度往往比較差，甚至損害所售樓盤形象，帶走顧客，這可以通過公司的激勵機制與約束機制加以杜絕。許多房地產開發商或銷售公司考慮到這一點，招聘禮儀小姐或高校應屆畢業生做售樓人員。實際上，大多數高校畢業生盡管有較高的IQ，但往往自視甚高，心理素質一般比較差，又缺乏心理學、市場營銷學、房地產的基本理論與實戰，根本不能勝任房地產銷售這項高難度工作。如果開發商更重視售樓人員的忠誠度，要麼招聘具有潛力者，要麼就在企業內部培養自己的售樓人員。
7．創造性思維方式
銷售本身就是一種創造性極強的活動，房地產銷售更是如此，不同的樓盤有不同的「性格」，也有不同的需求對象，周邊環境更是難以「同質」，因此，沒有「放之四海而皆準」的銷售方法，只有營銷理論與現實樓盤密切結合，才能創造出有針對性的售樓技巧。
有效或高效率的售樓人員，善於利用新方法，新思維，從不墨守成規，因循守舊，更不放過任何可能產生銷售效果的機會。他們的思維是創造性的，在售樓過程中解決問題的方法是非常規的和有效的，是標新立異、獨具一格、突破傳統的，並且又是為置業者所接受的。他們為了實現「銷售」這個結果，銷售辦法層出不窮。
8．不是朝三暮四的「聰明人」
有效或高效率的售樓人員是善於與人打交道的「樂天派」。售樓人員經常在拒絕、冷落、挖苦、羞辱與失敗的氛圍中煎熬自己的自尊心，每一次挫折都可能導致情緒的低落，能夠忍受這種結果的人，必定是樂天而又堅忍不拔、做事堅持要有結果、靠規模銷售獲得收益的「固執」的人，而不是經常換單位幻想不切實際收益的「聰明人」。經常換單位售樓人員，或應聘時一副懷才不遇、覺得付出與得到不平衡的人，80%以上都是能力太差，因此在任何一個單位都干不長；其餘大部分則是打算為自己取得工作經歷的人、競爭對手的卧底人員、根本不知道自己想干什麼的人、測試自己能力的人等等。有效或高效率有業績的售樓人員，根本不會輕易丟掉個人的良好信譽、熟悉的工作環境及以往的客戶關系等，新的工作單位未必就更好，因為一切都要從頭開始。有朝三暮四的時間，不如將現有的顧客搞定。
總之，售樓人員的良好素質是實現樓盤銷售的重要條件，因為顧客在感受樓盤的優越性之前，首先感受到的是售樓人員的個人魅力，這個魅力就是情緒智能
『貳』 房地產銷售要具備什麼
◆ 要自己為客戶所認可，銷售員的外表形象自然是第一關
◆ 要自己為客戶所認可，另一內方面是注重容個人的修養
◆ 要自己為客戶所認可，還必須鍛煉個人的主動交際能力
這是絕大多數銷售公司對銷售人員的最普遍的最基本的要求。它還包括
熟知樓盤的各種格局、房型、面積，它們的朝向、得房率、建築質量和施工進
度，甚至電表有多少安培、電梯容量有多少、速度如何……若是進一步要求的
話，你不但應該是一個准專業人士，對產品的各種客觀指標了如指掌，而且更
應該把自己當成這棟大樓的居住者、這間房屋的主人，設身處地地想像客戶日
後的生活起居，想像如何料理日常中的每一件瑣事。只有這樣，面對客戶的各
種各樣的提問，你才可能對答如流，才可能在每一個細微之處使客戶增加購買
的信心。
銷售人員成功銷售五大秘訣
秘訣一：尋找顧客的手段
秘訣二：捕捉顧客心理方法
秘訣三：接近顧客要訣
秘訣四：促進成交手段
秘訣五：經驗總結
我有《頂級售樓員成功法則》，到我空間里找！
『叄』 做房地產銷售，需要注意些什麼。
房地產銷售技巧
房地產銷售技巧，不少客戶總有這樣一個概念：他好像老在騙我，尤其是事後，當自己對已購買的房屋哪怕有一點點的不滿意，這種感覺就會愈加深刻。而有些銷售人員也常常因為對一些銷售技巧的運用而深感內疚：我這樣做究竟對不對？
房地產銷售技巧任何一件房地產商品也不可能十全十美，即使它地點好、規劃好、房型好、得房率又高，環境也不錯……但它必然有一點讓人無法接受，那就是價格高。因為沒有一個老闆會在產品暢銷的情況下低價傾銷的。同樣，世界上也沒有一個產品是賣不出去的，只要它的價格足夠低，與產品所能提供的綜合功能相吻合，與客戶心理價位相一致，必定有它的市場。而不少銷售人員往往覺得自己的產品不是最好的而認為竭力推銷是不道德的，當產品落伍銷售不暢時使用銷售技巧更加覺得是在「助紂為虐」，這是錯誤的想法。任何一個產品都有它所對應的價格，它所對應的客戶，只要你為這樣的產品找到這樣的客戶，銷售技巧的運用是理所當然的事。
房地產銷售技巧銷售時，往往碰到這樣的問題，客戶對產品已經有70%認可度，但附近地區有一個相似的樓盤讓他猶豫不決，而且這個樓盤在某些方面的確優於我們。此時，作為一個銷售人員該不該運用銷售技巧推薦自己的產品？一般情況下，促銷自己的產品是一件自然而然的事，因為滿足了基本條件的二個產品，不可能有十分懸殊的差別。選擇這個或選擇那個，並沒有給客戶帶來太多的不同。況且，有時候這種差別是來自不同角色在主觀上的理解。自然，如果兩個產品相差很大，大到足以給客戶帶來顯而易見的影響時，推薦好的產品是職業道德的基本要求。
房地產銷售技巧必須特別強調的是，對銷售技巧的運用，始終是建立在客戶對產品70%的認可程度上的，任何違背客戶意願，隨意玩弄手法的行為必定會遭到懲處。同樣，對銷售技巧一味地忌諱，認為是洪水猛獸的想法也必定是可笑的。
參考資料：
http://www.fangce.net/Article/yingxiao/jiqiao/200704/432.html
『肆』 做一手房地產銷售需要什麼條件
目前大部分地方都要求從業人員去參加一個叫做「房地產營銷人員從業資格證」的東西，都是由當地房屋管理單位統一辦的，很多城市都硬性要求必須考了這個證才能上崗，包括業內人事，所以建議你可以去咨詢一下是否需要。
既然你做過二手房，那你肯定就知道相關的很多專業知識了，我就不多講了。那就要看你的能力，這個能力包括你的知識儲備，與客戶的交流，最重要的還是你面試的能力，怎麼說服別人用你才是你現在最關鍵的。這個是需要你做好精心准備的，面試和工作一樣，謹慎，認真，細心，事先考慮清楚，這樣成功率大得多，通過幾次失敗的面試找找經驗，看看考官通常會問什麼問題，然後想一個比較好的回答，這個行業面試也就那幾個問題，沒多復雜，考官通常是看你的表達能力和親和力，以及你是否具備置業顧問基本的知識。要求不高
這是個特殊的服務行業，除了你要掌握的幾個作為置業顧問的基本要求以外，（客戶接待流程，商品房買賣合同，國家政策法規，銀行貸款流程）其中對政策和法律法規必須十分了解，而且經常都在變，房地產相關知識也是必須了解的，不需要你對建築知識很專業，但是你需要是個萬金油，從土地整理開始到中間的建造，到最後裝修入住的整個過程，每個方面的知識都應該知道一些，至少不會被客戶問住，一句都答不上來，這樣很影響你的銷售。如果你是男的，那客戶會對你有更專業的要求，並且更加苛刻。不像女性，有時候的一個假裝的傻笑就能成為很好的武器，運用好了就給自己減少很多麻煩。
如果你想要以後有更大的發展個提高，你就必須要了解和學習包括建築基礎知識，房地產制度和政策，經紀人相關知識。這些都是經紀人考試的內容。
希望對你有用吧。我也是這樣過來的。 在我入行的時候，沒有誰教過我，全憑著自己對這個行業的理解，少說，多聽，多做，最後才算是成為了一個合格的置業顧問。每每想到這里，總是感嘆自己運氣不怎麼好。所以我很願意為你提供一些我的經驗，如果你真的喜歡，開始總是要吃些苦的，很多事情不一定能如願，比如工作地點，工作的單位等等，但是你始終要明確自己的目的，不要受其他東西的影響，這個是最重要的，包括同事之間的是非，喜歡或不喜歡自己的領導，和誰誰誰是否能夠共事，等等這些事情都不要去管，你應該明確自己的位置，你就是來學東西的，除了學東西，什麼都不重要，包括眼前的一些利益，能讓就讓，這個過程也是一種學習，因為銷售團隊，80%都是不和諧的。一直到等你很出色，也就是老手了，那你的選擇就更多了。我也是這樣過來的，從開始發配到2級城市半年，然後回到1線城市，然後接觸了高端項目，1年多以後，我就能在面試中擊敗對面所有的考官，那就是我選擇公司，而不是公司選擇我了。
最後說說現行的國家政策對房地產的影響，你也可以了解一下，從而選擇好自己目前應該走的路。從年初大手筆的政策出台，對投資型客戶影響比較大，首先是提高了首付，其次是提高了利率，但是對於鋼性需求影響不大，所以高端項目的銷售肯定有所減少，但是對於中低端項目沒什麼大的影響，畢竟確實有那麼多人需要買房。也制約了一部分一旦有點錢就去買房的人，讓這群人把錢投資到其他地方去。最後是制約了開發商，首先從價格上降低開發商對價格的自由控制，也是相當給力的。政策是好的，不讓房子成為了一部分有錢人拿來榨取勞苦大眾的武器。很復雜，大概就是這樣。所以做銷售的可以考慮換到一些小項目，收入會超過高端項目。不過累點而已
國家的政策會隨著市場調整，如果房地產行業陷入冰點，那國家又會來扶持，就像汶川地震後的成都，無數的優惠補稅政策。制約只是小幅度的。但是造成的影響卻不小。整個產業鏈涉及的70多個行業都會因此而調整。
希望對你有用，找到工作請吃飯哈！！！
『伍』 我想做房地產銷售請問它有什麼要求
沒有一定的什麼要求之類的，但做房地產這塊你的抗壓力必須要很強，因為這行的內挑戰很大，如何你容的韌性不強，你是不可能在這行發光發熱的，很多事情都是需要付出的，做銷售你就要能爭取到客戶，這是最主要的，
沒有客戶資源什麼都是空的。不知道你對房地產這行是不是了解夠深，去這個網站上去看看吧，對你會有幫助的。
http://ty.loupan.com/news/
『陸』 做房地產銷售需要哪些條件，要做哪些准備工作
銷售的技巧和話術
過分注意銷售技巧是不好的，但是有效的技巧依然可行。
只要能夠使用恰當，就能夠使銷售成功。
1、斷言的方式
銷售人員如果掌握了充分的商品知識及確實的客戶情報，在客戶面前就可以很自信地說話。不自信的話缺乏說服力量的。有了自信以後，銷售人員在講話的尾話可以作清楚、強勁的結束，由此給對方確實的信息。例如，「一定可以使您滿意的。」此時，此類語言就會使客戶對你的介紹的商品產生一定的信心。
2、反復
銷售員講的話，不會百分之百地都留在對方的記憶里。
而且，很多時候就連強調的部分也只是通過對方的耳朵而不會留下任何記憶的痕跡，很難如人所願。
因此，你想強調說明的重要內容最好能反復說出，從不同的角度加以說明。
這樣，就會使客戶更加深對所講內容的印象。
3、感染
只依靠銷售人員流通暢的話語及豐富的知識是不能說服所有客戶的。
「太會講話了。」
「這個銷售員能不能信任呢？」
「這種條件雖然很好，可是會不會只有最初是這樣呢？」
客戶的心中會產生以上種種疑問和不安。要消除不安和疑問，最重要的是將心比心，坦誠相待。
因此，對公司、產品、方法及自己本身都必須充滿自信心，態度及語言要表現出內涵，這樣自然會感染對方。
4、要學會當一個好聽眾
在銷售過程中，盡量促使客戶多講話，自己轉為一名聽眾，並且必須有這樣的心理准備，讓客戶覺得是自己在選擇，按自己的意志在購買，這樣的方法才是高明的銷售方法。
強迫銷售和自誇的話只會使客戶感到不愉快。
必須有認真聽取對方意見的態度，中途打斷對方的講話而自己搶著發言，這類事要絕對避免。
必要時可以巧妙地附和對方的講話，有時為了讓對方順利講下去，也可以提出適當的問題。
5、提高的技巧
高明的商談技巧應使談話以客戶為中心而進行。
為了達到此目的，你應該發問，銷售人員的優劣決定了發問的方法及發問的效果。
你應該發問，銷售人員的優劣決定了發問的方法及發問的效果。
好的銷售人員會採用邊聽邊問的談話方式。
通過巧妙地提出問題，可以做到：
（1）據客戶有沒有搭上話，可以猜到其關心的程度。
（2）以客戶回答為線索，擬定下次訪問的對策。
（3）客戶反對時，從「為什麼？」「怎麼會？」地發問了解其反對的理由，並由此知道接下去應該如何做。
（4）可以製造談話的氣氛，使心情輕松。
（5）給對方好印象，獲得信賴感。
6、利用剛好在場的人
將客戶的朋友、下屬、同事通過技巧的方法引向我方的立場或不反對我方的立場，會促進銷售。
事實也表明，讓他們了解你的意圖，成為你的朋友，對銷售成功有很大的幫助。
優秀的銷售員會把心思多一些用在怎樣籠絡剛好在場的客戶的友人身上，如果周圍的人替你說：「這套房子不錯，挺值得」的時候，那就不會有問題了。相反地，如果有人說：「這樣的房子還是算了吧。」這么一來，就必定完了。
因此，無視在場的人是不會成功的。
7、利用其他客戶
引用其他客戶的話來證明商品的效果是極為有效的方法。
如：「你很熟悉的××人上個月就買了這種產品××個，反映不錯。」
只靠推銷自己的想法，不容易使對方相信，在客戶心目中有影響的機構或有一定地位的人的評論和態度是很有說服力的。
8、利用資料
熟練准確運用能證明自己立場的資料。
一般地講，客戶看了這些相關資料會對你銷售的商品更加了解。
銷售員要收集的資料不限於提供的內容，還有通過拜訪記錄，對批發商、同業人事、相關報道的內容也相應加以收集、整理，在介紹時，拿出來利用，或復印給對方看。
9、用明朗的語調講話
明朗的語調雖使對方對自己有好感的生要基礎。
忠厚的人，文靜的人在做銷售工作時盡量表現得開朗些。許多著名喜劇演員在表演時是有趣的人，而在實際生活中卻並非如舞台上的形象。
所以，銷售員也是一樣，在客戶面前要保持專業態度，以明朗的語調交談。
10、提問題時決不能讓對方的回答產生對自己不利的後果
「您對這種商品有興趣？」
「您是否現在就可以做出決定了？」
這樣的問話會產生對銷售人員不利的回答，也會因為談話不能往下繼續進行而出現沉默。
「您對這種產品有何感受？」
「如果現在購買的話，還可以獲得一個特別的禮品呢？」
要用像這樣講話，去試探客戶的心理。
在銷售的過程中不僅僅是某一種方法的應用，而是各種方法的組合、創新。
只有這樣才能達到出人意料的效果，熟悉常用的一般方法會對實際銷售有所幫助和裨益。
房地產銷售是一個具有挑戰性的職業。
房地產銷售人員在工作中要與各種各樣的客戶打交道，為實現銷售目標要付出巨大的努力。
然而，銷售獲得成功，不僅是公司的成功，更是銷售人員自身價值的完美體現。
回過頭來，他們獲得的不僅是價值的實現，也有豐富經驗的積累。
『柒』 做房地產銷售需要具備哪些條件
一個優秀房地產經紀人,基本要做好以下幾方面:
1.掌握大量的市場信息是從事好業務回的先決條答件。
比如說手上的房源就是經紀人的資本。但是你也要懂得去區分這些信息的優劣,例如:你房源有沒有違章建築,或者房中房? 2.「誠信為先,信譽至上」!
虛假房源是許多房產網站和經紀人的致命傷!
3.對於房產相關的政策或者信息要了解,做好業主的房產咨詢。
例如一些比較熱門的房產信息新聞《廣州地鐵擬建特大環線 番禺樓盤或被催旺》、《海珠區政府搬家周邊二手房聞風大漲》,還有最近熱的「放租門」廉價房出租事件等。
4.熟悉轉讓、抵押和租賃的條件、程序及具體規定,以及產權產籍的一些基本知識。
房地產經紀人雖然不是律師,但是相關的法律法規需要了解的,舉個最簡單的例子,簽合同,就要牽涉到經濟合同法、民法通則等法律知識。
代理租賃要熟悉《城市房屋租賃管理辦法》、《城市私有房屋管理條例》等,懂得什麼房可以租、什麼房不能出租、租賃合同以什麼方式生效等。還要知道銀行利率、利息計算、貸款種類及手續、還款方法以及住房公積金等知識。
『捌』 做房地產銷售需要什麼學歷
房地產銷售，抄有三大類。襲一種是做管理，一種是銷售員，一種是文員。銷售員就是賣房子，當然這里僅僅指的是住宅類的地產開發公司，而公司僅僅要求的是「賣」。至於什麼學歷什麼附加的條件都不是重要的。
而有一些的公司提高應聘者的學歷，無非就是提高公司的價值，屬於附屬品。
一般有個大專的學歷就足夠了，可是有些公司需要本科的學歷，更有的要求是211或者958之類的。可能是因為一些人的個人素質影響到了公司的經營，造成了公司的損失，公司為了不必要的麻煩，所以才會選擇一些高學歷的。
你只要看人家要求什麼樣的學歷就好了，高中學歷及以下可以應聘中介類的地產公司，大中專學歷可以應聘80%的地產公司的銷售員，本科可以應聘95%的地產公司的銷售員，碩士及以上可以應聘100%的地產公司的銷售員。如果你的身材相貌十分優越，而且不屬於多數人眼中的另類，是不用學歷的。
『玖』 房地產銷售好做嗎 對學歷有什麼要求嗎
01
從目前的政策來看，國家的限房政策出台之後，炒房的熱度已經大不如前了，所以一手的市場就顯得非常的疲軟，你會發現很多的房地產公司紛紛進行了轉型，一手房業務慢慢變少，二手房的業務開始增多，所以目前整個房地產銷售的市場不是很好，也就是說房地產銷售難度開始增大，所以對於就業者從自身的條件來考慮來看，不是很好，所以在選擇上要結合當地的房價以及市場環境，如果需求的人還是依然很旺盛還是可以選擇嘗試的
02
另外房地產銷售公司規模小的，對於個人的學歷並不看重，這也是整個銷售領域裡面普遍存在的現象，因為銷售行業從來都是低進高出的，真正的銷售人才是要過五關斬六將的，只有贏到最後的才是最後的贏家，很多剛剛步入銷售領域的新人都是因為各種的原因被淘汰了，但是小的房地產公司在中國的大環境下很難立足，現在一般都是財大氣粗的房地產公司壟斷整個市場，所以在選擇上我相信大家有了一定的方向，不要去選擇小的，因為從自身的職業規劃上是不合適的。
03
很多新人剛到房地產銷售公司工作的時候，很難適應，原因很簡單，房地產銷售前期非常的苦，因為新人要做的就是要跑圈，所謂的跑圈就是你要熟悉這個公司所在位置能夠輻射的樓區，新人要做的就是對這片區了如指掌，不然客戶在看房子的時候，你根本不知道位置，作為一個專業的銷售者，如果連最起碼的地理位置，樓區都不知道的話，下面的談判就無從談起了。所以房地產銷售者要做的就是在前期穩扎穩打，不然很難存活。
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另外房地產銷售跟其他的銷售模式是一個樣的，都是通過線上還有線下尋找潛在的客戶，無論是從外呼上還是從線下的推廣，來訪上都要下足夠的功夫，但是目前來看，都是通過網路篩選出，然後電話尋找，其實每天的電話是一個枯燥乏味的事情，很多的銷售新人很難接受，原因很簡單，每天都被拒絕N次，是個人心裏面都有壓力的。所以作為房地產的銷售新人在打電話上是要下足了功夫