房地產跑盤要注意什麼

㈠ 新人房地產跑盤心得

心得：房源是房地產中介公司最賴以生存的經濟資源，所以作為一名經紀人最重要的一項工作就是找房源了。要擁有大量的優質房源才行。其實獲得大量房源的途徑有很多。

㈡ 房產中介銷售中，新人應掌握哪些跑盤技巧及其注意事項

跑盤概述
跑盤，是房地產專門術語，指為了熟悉分行附近樓盤的布局、周邊配套設施及社區有更深入的了解，而通過實地走訪，泛指跑盤。
跑盤的目的
①通過跑盤程序，幫助和督導置業顧問成為「地理通」、「樓盤通」，從而盡快建立行業所需要的市場全局觀念，並積累崗位所需求的基本業務信息，提高專業技能。
②通過跑盤，熟練掌握所屬區域的地理特徵、商業特點、樓盤情況，為客戶提供更詳盡、專業的服務。
③通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業觀念，培養房地產經紀人員所應具備的品格素質和職業精神。
④跑盤主要是為了以後的工作打下的基礎，更好的與業主、客戶深入溝通。
跑盤技巧：選定區位
帶好紙和筆，一條路一條路的走(記好路的名稱)但不是瞎走，更不是走馬觀花，走的時候要把周邊小區的大致位置和小區分布圖在大腦里記清楚，還有周邊商業(大型超市，健身中心)、標志性的建築物、醫院、學校，一定要熟記。跑的時候先畫草圖，回到店面工整的畫出區點陣圖。
跑盤技巧：進入小區了解情況
a)到附近店面借好鑰匙方便進入。
b)無鑰匙可以在附近觀察，有小區業主出入時，跟在身後進入，但要自然，不要東張西望，縮手縮腳。
c)只有房門鑰匙，無進門卡的，跟門衛說明來意，如不同意的不要強行進入，另找時機進入。
③進入小區後通過細微的觀察可了解到大部分情況
a)如觀察保安的制服可知是哪個物業公司或是看垃圾桶也行。
b)看小區入口、入車口的小區平面圖和標示牌，可知道整個小區的布局棟數、棟名。
c)看單元門上的門鈴按鍵可知道有幾層畫層有幾戶。
d)小區會所的宣傳手冊上可知內部配套設施各項收費情況。
e)再看小區物業的基建石碑上可知開發商名稱和入住時間等

㈢ 請問房產跑盤要注意那些細節

很高興為您服務第一：買張地圖，然後一個一個的標正你的成績，去過的地方打個X沒去過的地方畫個O第二：最好的消息是提供給上帝的，如果你想做同行估計是全盤通殺的命運！第三：換個角度想你的問題，然後一一個消費者的心態來做你的工作，你就會發現你的工作其實也不難！第四：多跑少說多聽…… 首先要清楚跑盤的目的.為了以後跟業主或客戶,打交道時好吹水.假設你接待一個客戶,問你某個樓盤的情況,你沒跑盤,肯定是雲里霧里搞不清楚狀況,那你這個客戶會覺得你不專業.就沒興趣聊下去.准備工具:地圖,紙筆,最好還有公司內部的新員工跑盤表格.表格包含:樓盤名稱,地址,開發商,物業管理,管理費用,停車費用,小區棟數,樓年,一梯幾戶,戶型面積,市場售價租價,小區的配套(銀行,市場,學區,醫院,交通,公園等).一般你跑盤的時候,把跑盤表的東西弄清楚,就可以把小區情況摸透了. 建議跑大型的社區,因為大型社區成交比較活躍,開單機會比較大,當然競爭也厲害.關於小區的戶型面積,市場價位等不明的,可以回來後,請教經理或前輩.最好是回來用公司的系統,裡面關於小區的市場價都有.現在電腦用的比較多,回公司也可以用網上的電子三維地圖,查找該小區,加深印象.完畢!勤奮+學習.另推薦兩本書,關於中介地產,非常實用的.李經康的<兒子兵法>和孫勇飛的<中介勝經>.希望能幫到你,分不分無所謂! 就是走吧,一條街一個小區的走!自己看周邊的一切,能紀錄的都紀錄,最少用筆做紀錄,用腦子好好記下來.一天一次,跑上半個月就OK~然後就是跟著老業務員去看房子.最重要的 不要怕麻煩 多走走還能減肥 加油!

㈣ 作為房產銷售新手,初次接觸跑盤,前期應該做哪些准備工作

前期主要就是記樓盤的圖紙，什麼戶型的，以及樓盤朝向，物業費每專月多少？
負責哪個屬地區就要在哪個地區的地理記熟背熟；
保安一般都會不讓進的，你可以放牌子在小區門口處，和保安慢慢拉扯好關系後保安就會讓你進去甚至還會給你弄一把鑰匙；
O(∩_∩)O謝謝

㈤ 房地產中介新人怎麼跑盤啊

跑盤起碼應該做到以下事項：

1、建議跑大型的社區,因為大型社區成交比較活躍,開單機專會比較大。

2、可以屬通過中介公司的系統了解相關小區的資料。

3、了解小區內各個樓棟的分布位置、社區綠化、建成年代、居住居民的主要組成；

4、小區的產權狀況、換手率；

5、小區周邊主要配套，例如公共交通站點、交通路網、幼兒園、中小學（是否重點以及入學條件）、醫療配套、休閑配套（公園、健身房）、生活購物（超市）；

6、生活成本，例如物業費用、周邊物價；

跑盤的核心，還在於提煉社區的賣點，讓那些不了解本商圈的消費者通過經紀人的陳述以及帶領下，可以對置業商圈有一個初步認識。

(5)房地產跑盤要注意什麼擴展閱讀

前期准備

1、清楚跑盤的目的：主要是為了以後跟業主或客戶，打交道時好交流。

2、需要的工具：地圖，紙筆，房產公司的跑盤表格。

3、了解項目：樓盤名稱，地址，開發商，物業管理，管理費用，停車費用，小區棟數，樓年，一梯幾戶，戶型面積，市場售價租價。

㈥ 房地產跑盤心得，，。。。。

跑了一個下午的盤感受頗深，打車的錢也用了不少，底薪本身就低，車費又不能報銷，怎麼活啊？或許說，置業顧問這個工作是很能鍛煉人。

但是我覺得還不適合我們剛畢業或者即將畢業出來的求知慾很強的人來做。但是企業或許會覺得我給了一個好的學習機會你，你不應該跟我談太多的報酬之類的話。

我想說的是，我們剛出來不是說要很高的工資，我們只是希望自己能養得活自己，即使辛苦點也不要緊，但是很多銷售方面的工作，底薪也就幾百塊，我們還要房租，水電費，伙食費，交通費，等等。

所以，突然覺得置業顧問的工作是很不錯，但至少不適合剛畢業沒有積蓄的人，因為那樣的底薪沒辦法養活自己。

㈦ 房產經紀人跑盤前所需要做的所有工作是什麼請回答的詳細些，謝謝

要知道你所去的小區有多少個樓 什麼年代建的 每個樓在小區的什麼位置 你所去的版小區的採暖方式 如果權有高層 每層幾戶 電梯是否是24小時的 有沒有物業費 有沒有車位 周圍有什麼商場 超市 銀行 學校 醫院 菜市場 還有就是乘坐公交車都有哪些線路能夠到達 如果你能敲開門 最好看看戶型 每個戶型都是什麼朝向 樓前有沒有遮擋

㈧ 房產新人跑盤具體是做什麼

跑盤起碼應該做到以下事項：

1、建議跑大型的社區,因為大型社區成交比較專活躍,開單機會比較大。

2、可以通屬過中介公司的系統了解相關小區的資料。

3、了解小區內各個樓棟的分布位置、社區綠化、建成年代、居住居民的主要組成。

4、小區的產權狀況、換手率。

5、小區周邊主要配套，例如公共交通站點、交通路網、幼兒園、中小學（是否重點以及入學條件）、醫療配套、休閑配套（公園、健身房）、生活購物（超市）。

6、生活成本，例如物業費用、周邊物價。

跑盤的核心，還在於提煉社區的賣點，讓那些不了解本商圈的消費者通過經紀人的陳述以及帶領下，可以對置業商圈有一個初步認識。

㈨ 房產中介新員工跑盤技巧

房產中介新員工跑盤技巧主要有五點：

（一）跑盤前准備

（1）明確目的，帶著問題去跑盤，明確為什麼去跑盤，要收集哪些信息。

（2）准備資料，對自己所要了解的片區（商圈）進行前期的資料收集以便明確自己的跑盤點。

（3）跑盤准備：地圖、筆、橡皮擦、跑盤A4紙、數碼相機、指南針、計算器等。

（二）跑盤基本內容及跑盤需了解的項目

（1）物業名稱、位置、小區內部的平面布置（含幾棟、單元數及名稱、產型結構、面積、入住人是租客還是業主、園林綠化等）、內部設施、交通狀況、周圍配套設施（含商場、銀行、學校、同行等）、管理費及停車費、開發商及物業管理、入住時間和批地時間、銷售鈞價等等一系列的東西。

（2）位置： 小區周圍有何特徵建築（著名大廈、超市、館所等）房產經紀人應熟記。業主—報盤，馬上瞭然一胸，並清楚的介紹給客戶，有助於客戶增加對你的信任度。

（3）交通狀況： 便捷的交通通常能成為樓盤的大賣點，甚至能彌補地理位置的不足。從該小區到火車站、體育館、公園、超市等大方向坐哪路車，熟記小區周邊的交通狀況有利於：

①客戶做哪路車看房；

②顯示經紀人的專業；

③增強客戶購房信心。

（4）小區的規模：

①綜合配套；物業管理檔次；

②住戶人氣；

③小區綠化；物業管理走向。多向業主問上述問題、多了解多聊天、相互留下深刻印象。

（4）樓層高低的優劣勢：

高層優勢：①視野開闊；②光照好、室內明朗令人心情舒暢；③空氣清晰、灰塵少、蚊蠅少；④噪音小

高層劣勢：①層房子價格高②上下不方便、多層樓較突出。低樓層房與之相反。

（5）朝向

南北向是最好的朝向，冬暖夏涼。冬天光照時間長，夏天光照時間短（中午一點後基本向西）。東西向房子：有西曬之說，夏天下午暴曬，冬天有很少照到太陽，風水學上，坐南朝北方向為吉向。（6）)配套設施： ①有無游泳池、會所、球場、幼兒園、小學、中學等；

②周邊有無菜市場、超市、學校、銀行、郵局、公園（多久能到）；

③ 是用煤氣還是用電、有太陽能。

（7）物業名稱、物業管理： 物業管理公司的知名度和收費標准影響房子成交量； 水、電、煤氣、有線電視、物管費、停車費、電梯費、二次加壓費標准。

（8）物業產權：產權年限、住宅70年、商住50年、土地性質、出讓、劃撥。

（三）跑盤要求及指引

城市「地理通」——全局掌握城市結構、道路走向、路貌特徵 ：

①所在城市共分為幾個大區。

②隨著城市規劃不斷變遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對地理標識尤為重要，比如一些老街老巷。

實現實地印象與地圖標識間迅速自如的轉換：

①地圖標識方向為上北下南，每日跑盤前要先畫出計劃跑盤的地圖；

②在實際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業，並整理在作業筆記中；

③最終在頭腦中形成地圖全貌和實地印象。

熟悉社區或樓盤配套設施情況：幼兒園、小學、中學、菜場、酒樓、公園以及大型市場、文體娛樂設施等。

熟知交通路線及具體公交站點、中小巴車次，找到公交站點的位置，記錄所有經過的大、中、小巴士路號及車費

（四）跑盤過程注意事項

（1）首先選定區位帶好紙和筆，一條路一條路的走（記好路的名稱）但不是瞎走，更不是走馬觀花，走的時候要把周邊小區的大致位置和小區分布圖在大腦里記清楚，還有周邊商業（大型超市，健身中心）、標志性的建築物、醫院、學校，一定要熟記。跑的時候先畫草圖，回到店面工整的畫出區點陣圖。

（2）進入小區了解情況 ：

①到附近店面借好鑰匙方便進入。

②無鑰匙可以在附近觀察，有小區業主出入時，跟在身後進入，但要自然，不要東張西望，縮手縮腳。

③只有房門鑰匙，無進門卡的，跟門衛說明來意，如不同意的不要強行進入，另找時機進入。

④進入小區後通過細微的觀察可了解到大部分情況

⑤如觀察保安的制服可知是哪個物業公司或是看垃圾桶也行。

⑥看小區入口、入車口的小區平面圖和標示牌，可知道整個小區的布局棟數、棟名。

⑦看單元門上的門鈴按鍵可知道有幾層畫層有幾戶。

⑧小區會所的宣傳手冊上可知內部配套設施各項收費情況。

⑨再看小區物業的基建石碑上可知開發商名稱和入住時間等。 問通過自己觀察後，還有不清楚的可以問保安、問物管，不要不懂裝懂，可以回到店裡問老員工、店長。

（五）跑盤備注

①重點跑租售量較大的社區，以後開單的機會更多（需經理說明）。

②可通過公司的內部電腦了解相關小區的資料（如售價、棟數、均價等）。

③跑盤過程中，不能走馬觀花，只看不記，出了小區又什麼都記不起來，要記住：好心不如爛筆頭，邊看邊記，加深記憶，之後要隨時復習。

④不要有應付心理，只為了完成任務，自己不親自跑，而是直接到小區看小區示意圖、小區平面圖，更有甚者抄襲同事的成果，要記住：別人的只能作為參考，不要自己騙自己。

⑤有鑰匙的房子不能讓保安知道正確的坐落，以免泄露公司資源（特殊情況除外）。

⑥不要強行進入小區，要尊重保安的工作職責，不要發生糾紛，以免影響公司形象，造成不必要的損失。

㈩ 房產銷售,第一天上班讓跑盤,不知道怎麼下手 該准備什麼 該做什麼

剛開始來跑盤，不是讓你調查源出來多少東西，是讓你在調查過程中學到房產涉及到的人和物，還有強化自己的臉皮，很多人臉皮薄，去了不敢問或者認為調查這個挺下等的等等吧
先期准備——小本本，筆，如果不穿工裝出去是最好的，去的項目的路線，名稱，規模，大概的產品，特色，現在網路發達，自己查查，並記得自己要問那些資料；
到了項目——有幾種方法問，1裝客戶，你這個階段裝客戶估計就能問出價格和戶型面積、物業標准、車位價格等等之類的，2中方法，直接說是同行，剛入行和大家學習下，對方不忙的話人也比較善良的話會坐下來和你慢慢談，你想要問啥直接問就可以了，，3種方法，市調一般都有表格的，懶惰的做法直接讓他幫填寫關鍵項，咳咳；
讓你調查就是在不懂中逐漸了解房產會涉及哪些信息，為你以後准備，真正市調其實更多關注的是，項目的特色，特點，戶型的優劣，產品配比的合理與否，營銷的力度，客戶的來源，成交的表現，去化的速度，策劃的特點等吧
慢慢來你調查好了，就算調查的資料不多，回去你的領導也會點評的，哪裡調查了哪裡應該調查，哪裡沒調查等等吧，只要自己想學，用心去看聽，就會了，別急