① 房地產行銷是什麼
行銷是台灣常用的說法，其意思類似營銷，兩者都綜合行銷企劃（決策）與銷售執行，即想與做的結合。 即走動式營銷。所以房地產行銷即房地產營銷。
② 為什麼做房地產銷售什麼都不懂剛開始要讓你做行銷呢
房地產銷售人員需要有個熟練地過程，這個過程中除了要掌握房地產專業知識，還要熟悉產品和客戶接待流程。專業知識可以通過培訓教材來主動學習，實時考核就行了。但是客戶接待不是培訓能夠解決的。除了日常接待說辭的演練，現場沙盤講解和一對一流程演練之外，新人需要和真實的客戶有更多的接觸。
我們知道一個樓盤為了創立知名度都花了不少的成本去打廣告，廣告帶來市場形象的同時也為售樓部帶來客戶，我們曾做過測算，基本上每批客戶到達售樓部的廣告成本差不多都在數百乃至千元左右。由於新人對客戶的把控能力有限，如果讓新人用到場客戶練習接待能力這無疑是個天大的浪費，好比用真飛機做靶子練習高射機槍手！
另外新員工的心態也需要磨練，你要知道每批客戶有這么高的成本，你還敢貿然接待嗎？行銷就是採用主動出擊的方式，可以鍛煉銷售人員的主動性，銷售是從拒絕開始的，你若不能度過這個總是被拒絕的心理矛盾期，多少客戶給你都是浪費，所以行銷也可以磨練銷售人員的意志力。只有走到人群中你才有機會跟更多的消費者就房屋買賣進行交流。
一般要求新人都人首先要市調，對區域市場有個初步的實地了解，而後已經熟練了本項目的基本情況，再派到人多的地方去通過派單的形式來讓銷售人員建立銷售的概念，如果你連單張都派不出去你就不適合這一行了。既然單張派出去了，一天派幾百份就可以和幾百個陌生人打交道，這樣一段時間就可以消除你在接待過程中的緊張感和增強臨場應變能力。單張發出去了還要留意觀察，有人仔細閱讀的一定跟上去詢問是否有購房打算並進行初步攀談，逐漸可以上升到要電話和帶客到場的能力，甚至最後把客戶帶回來還能成交。另外總會有些人詢問你的房子情況，比如一天發了五百分單張出去，應該會有五到十個人會跟你交流，新人也就通過這種實地交流的形式走向成熟！
銷售沒有技巧的，一定要靠自己努力，忽悠的人走不長。
所以建議你不但要能夠走出去，還要習慣性喜歡走出去，到客戶哪裡去才有機會成交。售樓部只是個接待的場所，銷售不能依賴客戶的主動需求，房地產銷售的是什麼？你要理解一下，房地產銷售就是指客戶沒有意向或是購買意向不強的時候通過銷售人員的反復說服，最終達成購買的過程就稱之為房地產銷售。如果每個客戶都自己走到售樓部要買這買那，你的存在又有什麼意義？
房地產銷售的專業不代表伶牙俐齒，你要熟練掌握本樓盤的所有情況，對客戶真誠以待，尤其戶型面積，各個功能區的尺寸，每個單元的價格和首付及月供能夠牢記，不要等客戶問所以建議有時間多出去派單，多追蹤陌生客戶的電話，多做置業計劃換算【每天不少於50份】、多畫戶型圖【每天不少於5張】，長此以往堅持下去，你一定能夠成為一個頂尖的銷售精英!
祝你成功！
③ 房地產的行銷專員是指什麼呢
崗位職責：
1、負責客戶的接待、咨詢工作，為客戶提供專業的房地產置業咨詢服專務；
2、了解客戶需求屬，提供合適房源，進行商務談判；
3、負責帶戶看房，洽談租房事宜，促成交易，簽定合同；
4、負責公司房源開發與積累，並與業主建立良好的業務協作關系
④ 房地產做銷跟行銷有什麼區別呢
顧名思義，坐銷就是坐等著客戶上門來銷售，行銷就是走動著銷售。坐銷主要是靠媒體廣告吸引目標客戶群到達現場，銷售人員足不出戶進行銷售。行銷就是銷售人員出動出擊到人群中去尋找你的目標客戶。
⑤ 房地產銷售分為坐銷和行銷，先做哪一種比較好
來房地產銷售分為源坐銷和行銷，先做哪一種，具體要看情況分析的。
自己要是很有性格，比較強勢就做行銷；
要是稍微靦腆內向點的就做坐銷， 其實銷售這個東西就是推銷自己的一個平台，讓客戶認可了，產品就好賣了。
一、坐銷
坐銷就是前台銷售，坐等客戶上門的意思，態度相對要消極一些，不像行銷那麼主動尋找客戶，態度要積極得多。比如旅行社的前台接待就是坐等客戶上門，坐銷的一種。
二、行銷
行銷是台灣常用的說法，其意思類似營銷，兩者都綜合行銷企劃(決策)與銷售執行，即想與做的結合。 即走動式營銷。行銷與坐銷相對。
⑥ 房地產行銷策劃怎麼做
我幫總部基地做過一份，不過做這個東西比較麻煩，廣告宣傳包括平面紙媒回，如高端的雜志，報答紙等。還有航空傳媒，視頻廣告等。給你個參考www.abp.cn資金管理做的少，具體不知道怎麼做。 建議你親自按照流程走一遍，這樣印象會比較深。
⑦ 房產的行銷是什麼
房產的行抄銷，我認為應該有兩種解釋！一個是理論上的，即營銷，這個概念比較廣，包括廣告宣傳、推廣銷售等一系列活動，主要用於術語方面；另外就是相對於坐銷方式而言的解釋，顧名思義，靠銷售人員的戶外走動與宣傳，並促成成交。具體什麼方式，那要看你們公司了！但憑我的經驗，應該是第二種解釋！
⑧ 房地產行銷管理制度
順馳房地產銷售員管理制度
一、銷售員職責
1、在銷售主管的直接領導下開展各項工作。
2、熟練掌握業務知識。
3、積極進行銷售工作，按時完成銷售指標。
4、負責客戶的資料登記、聯系、追蹤、看房，簽約直至售後服務等的一條龍服務。
5、有疑問及時向主管或經理反映。
6、每日認真填寫客戶檔案，工作日誌，每周一前交上周《工作情況》及《客戶分析》，每月的最後一周內遞交下月《工作計劃》。
7、進修學習銷售理論和有關知識，接受公司的考核。
8、隨時收集相應的信息，向公司提供有益的信息，以利於公司開拓新業務。
9、完成上級委派的其他任務。
10、銷售員的業務記錄要當天晚上或第二天早上9：00之前交，過時不候，也不能補交。
11、填寫認購書時，除財務外，銷售員也要寫清購房總價款、單價。
12、當日值班的銷售員負責電話的接聽。辦公區域不得沒有銷售員，三聲以內必須接電話。接電話一律應答為「您好！林溪別墅」。對客服人員要清楚。
二、銷售員行為准則
1、對外工作必須堅持心向本銷售體利益，必須使客戶滿意的原則。
2、在業務交往中，不的泄露銷售部內部機密。
3、一切按財務制度辦事，客戶交款應到公司辦理，個人不得收取客戶定金及房款。因業務需要用款時，需事先向經理請示。
4、在業務洽談過程中，應尊重同事，接聽電話和接待客戶時，盡量不把矛盾暴露給客戶，有問題及時、低聲詢問、協調。
5、在業務工作中，不得以任何形式損害公司及銷售部形象違者予以處分。
6、忠誠老實，辦事認真，任何人不得從事第二職業或兼職工作。
7、不準在工作區聊天，不準在工作時間作與工作無關的事。
8、銷售員不許拿答客問接待客戶，更不許給客戶看。
9、上班時間不許打私人電話，復機通話時間不得超過三分鍾。
10、銷售員接聽電話時，確認與對方通話完畢後再掛電話。
⑨ 房地產行銷是什麼意思
說白了就是賣房子。
當然，如果高端的話，可能要走進高端社區、走進客戶別墅、辦公區域面對面銷售。
但如果普通住宅樓的話，就是在售樓部接待客戶。
這工作對長相、口才、思路等都有要求的。