『壹』 旅遊地產營銷策劃推廣途徑有哪些
旅遊地產營銷策劃推廣的途徑主要有廣告和公共關系，銷售促進等。在版旅遊地產營權銷策劃中，廣告與公關在形成和保持對產品的了解積極態度、形象、產品定位、美好的聯想及對產品持性的了解方面基本上發揮著戰略性作用，與其相反，銷售推廣基本上是戰術性，在短期內做出反應，目的在於圍繞服務經營的固定供給客量進行需求。
『貳』 旅遊房地產好不好做啊，是怎麼個工作方式的，競爭很厲害吧
旅遊地產策劃必須做的十項工作 改革開放 30 年，人民生活水平快速提升， 「吃喝玩樂」產業蓬勃發展，旅遊 休閑娛樂已成為了人們必需的生活方式，從節假日各景區人頭潮湧就可以看出， 旅遊休閑娛樂時代已經來臨。 正因為如此，旅遊地產也成為了各地產商轉型的頭號選擇。
雖然旅遊地產項目不斷增多，但在中國做旅遊地產策劃的機構卻參差不齊， 比較專業的有王志綱工作室、艾肯弘揚、綠維創景等，而大部分旅遊地產策劃機 構都是偶爾做旅遊地產項目接觸或從規劃設計中轉變而來， 在做旅遊地產策劃的 時候並不能有效的從客戶的角度和營銷的角度去策劃。 而我們的團隊則來自原王 志綱工作室旅遊地產策劃精英和知名房地產企業，同時整合了珠三角遊客資源， 匯聚旅遊、 地產兩個行業的精英，能為地產商從意向拿地到銷售經營進行全鏈條 服務，前期策劃、規劃設計、銷售運營全方位綜合考慮，規避定位不落地、銷售 運營不理想的現狀 。
我們認為做旅遊地產策劃像寫一首詩情畫意的山水詩一樣， 要讓人看了後充 滿嚮往和追求。要有數據、有圖片、有分析、有邏輯，層層推理，分析項目和市 場的前世、今生和未來，來龍去脈了如指掌，不是擺各種宏觀數據、市場資料以 及個案參考，要做到對市場一清二楚，對客戶和案例三分四列，七步成詩地挖掘 和打造項目亮點， 八面玲瓏的整合各種資源，最關鍵的是要對項目進行九章算術 式的經濟測算，投入產出要算清，盡量做到十全十美。 我們認為旅遊地產前期策劃應該分十大步驟，分別是：
第一、 大勢把握。 把握旅遊市場、 地產市場的來龍去脈， 包括旅遊地產政策、 土地、金融、稅收、經濟發展情況等，這些都會影響項目未來的發展。
第二、市場細分。熟悉旅遊地產市場的供需、產品、客戶、價格、競爭、渠 道、促銷及整個市場目前和未來的格局，對全國、全城、全區進行逐層分析。最 關鍵的是目前區域內的旅遊市場情況，包括旅遊路線和路線特徵等。
第三、項目分析。對項目進行 SWOT 分析，挖掘項目和企業的資源，包括對 企業操作能力的評估。項目資源包括項目的山水資源、文化資源，對沒有突出資 源需要嫁接新資源。 第四、理念創新。針對上面的市場情況和項目分析，進行一個有高度能落地 的定位思路，思考一個關鍵的問題是：需要創建一個什麼樣的理念，讓項目一枝 獨秀。 第五、項目定位。從政府、客戶、競爭、項目、企業五個角度分析，我們叫 五維定位分析法，得出一個能讓項目獨樹一幟且不空洞、能落地、貼切的定位主題。同時進行客戶定位、功能定位、市場形象定位等。其中客戶定位需要包括銷 售型客戶和消費型客戶兩種。
第六、規劃布局：根據地形地貌給項目劃分板塊，同時根據用地性質和景觀 情況布局產品， 目的不是追求鳥瞰圖的美觀， 而是在於追求景觀是否最大化利用、 功能是否合理布局、 動線是否利於銷售經營以及方便出行，以及讓利潤最大化以 及是否能讓項目不斷回籠資金控制性的運轉、以及風水因素等等。 第七、產品構建。在定位的基礎上構建旅遊地產的產品，旅遊地產產品的構 建特別需要注重與地形地貌的結合，因地制宜才能打造出新奇特的產品，同時要注重可行性和是否植入與旅遊休閑相關產業。
旅遊產品是追求新奇特，還是原真 美，地產產品要追求高大上還是平民化，都需要斟酌。特色的產品如海底餐廳、 懸崖酒店、山地別墅等。從這幾年做旅遊地產項目的經驗看，最值得注意的是產 品的打造一定要以客戶為導向，要為結合營銷來考慮，避免做出來的產品，尤其是地產類的產品最後賣不出去，目前市場上有很多這樣的案例，這里暫不明言。
第八、要素整合。整合項目需要突破的資源，比如養生資源、設計資源、客 戶資源、資金等方面，為項目提供支撐和幫助的一切有利資源。
第九、經濟測算。根據政府給予的指標，沒有指標的項目則根據項目特點及 產品情況推算項目的指標給政府報批。通過指標，計算投入產出情況，並根據經 濟測算結果反推算項目的可行性和規劃布局以及項目產品的取捨， 以及跟政府進 行有效的溝通。
第十、 開發建議。 對項目整體的開發策略、 開發節奏以及首期啟動進行建議，主要圍繞以最少的運作成本撬動整個項目，首期啟動則突出項目的的亮相亮點， 要做到開門紅。以上是旅遊地產前期需要研究的工作，值得一提的是，目前很多旅遊地產項 目在前期策劃的時候，往往只站在為前期定位而定位，為規劃設計而規劃，沒有 以銷售經營為導向， 忽略了客戶需求和旅行社需求， 導致旅遊地產不像旅遊地產， 走上了地產的道路。
『叄』 旅遊地產的銷售技巧有哪些呢
關於「旅遊地產的銷售技巧有哪些呢?」，姐妹我給分享下姐妹我的個人經驗：
在推內銷的時候容 ，姐妹我一直堅持對不同的客戶扮演不同角色的觀點，
1、對於年輕的客戶來說姐妹我基本上都是本著朋友的心態去交流。
2、對於年齡偏大的顧客來說， 要用一種尊敬或者是謙虛的姿態，即使在推銷的時候也要少說多問，這樣既可以知道客戶對所需產品的意向，也讓他們有一種驕傲感，畢竟年長的在經驗上還是對產品的熟悉度都 來得更加透徹。
3、作為一名銷售員， 姐妹我一直記得前輩的話「跟進是成功關鍵一步 」， 很多客戶都不願意下單有時候就是因為沒有積極的跟進 ， 也許一次跟進 ，客戶還是沒有意向 ， 但是多次那就不一定了；
多次的話，客戶會覺得你很重視他 ， 很多的銷售員會覺得很不好意思 ，一次次被拒絕後就想退縮了 ， 但是堅持的話， 總會有回報的 ，將心比心做，客戶總會動容。
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『肆』 山東旅遊房地產銷售好做嗎
房地產銷售對個人學歷要求不高，但是工作壓力大，工作緊張。而且旅遊房地產看地方，如果是青島日照這些地區，肯定比其他地區好的。看個人性格和工作能力。
『伍』 什麼是旅遊地產
您好，旅遊地產是依託周邊豐富的旅遊資源而建的、有別於傳統住宅項目的內融旅遊、休閑、度容假、居住為一體的置業項目。較之一般的住宅，旅遊地產的特點和優勢在於它是旅遊業和房地產業的無縫嫁接，具有更好的自然景觀、建築景觀，同時擁有完善的配套功能和極高的投資價值。但是在現在的國內是沒有準確的定義的。
『陸』 旅遊地產這個行業怎樣
1.我國旅遊地產發展概況
旅遊地產在我國還是一個比較新鮮的概念。其主要經營模式分時度假於20世紀90年代末期由一些房地產商引入我國，他們的目的是推銷他們手中滯銷的房產。旅遊業涉及這一領域首先開始於個別單體飯店加入國際交換網路。在1997年，杭州夢湖度假村，北京九華山莊，北京燕苑度假村是我國最早加入RCI的飯店。截止到2001年，我國加入 RCI的旅遊飯店有17家，其中北京、海南、雲南各三家，青島、無錫、杭州、珠海、天津、武漢、桂林、上海各一家。加入II的有三家，分別位於上海市清浦縣、廣州市和廣州市的番禺區。[6]
近年來亦有相當數量的旅遊飯店和旅遊集團開始運作旅遊地產產品，以不同的方式探索旅遊地產在中國的本土化經營。其中有：（1）借用分時度假的概念，開發出類似產品的單體企業，如以產權酒店為經營模式的北京快樂假日酒店。（2）單體加盟國際分時度假交換網路的經營企業，其經營模式與國際接軌，採用銷售20-40年每年一周的度假地住宿權的方式。(3)自主開發分時度假網路的企業，他們致力於將分時度假產品進行本土化的改革，設計出適合我國市場的新型運作模式，如華夏之旅和新旅網路度假公司。（4）集分時度假開發、銷售於一體的企業，如天倫度假公司。
同時，房地產業亦將旅遊地產當作解決滯銷房產的靈丹妙葯，將其作為投資開發的一個重要領域。據了解，國內日前涉足旅遊房地產的公司超過百家，包括首創、海航、中信、中旅等大型企業，也包括珠江地產、人鴻集團、萬科集團、萬達集團、萬通集團、青島匯泉旅業等大批房地產投資商、開發商、旅遊企業，各路開發商均看好未來中國的旅遊房地產市場。截止到2003年，我國北京、上海、大連、青島、海南、廣東、福建、深圳等地的旅遊地產項目已達到近百項，海南的博鰲城，深圳的華僑城等一大批旅遊地產項目得益於「假日經濟」與「會議經濟」。[8]
2.我國旅遊地產SWOT分析
SWOT分析是廣為應用的機會-風險分析方法，S指的是Strengths（優勢），W指的是Weaknesses(弱勢），O 指的是Opportunities（機遇），T 指的是Threat（威脅）。[9]在此將運用SWOT分析方法，分析我國旅遊地產業發展的環境，找出我國旅遊地產業本身的優勢和劣勢，發現並確定旅遊地產業的外部機遇和威脅，從而對我國旅遊地產的前景進行預測。
（1）Strengths(優勢)
旺盛的市場需求。世界旅遊組織秘書長佛朗切斯科•費蘭賈利對法國《費加羅報》發表談話說：今後20年內，中國將在世界旅遊市場發揮重要作用，到2020年將成為世界第一大旅遊大國。隨著我國經濟的飛速發展及國民消費觀念的日趨成熟，度假休閑旅遊將會漸漸取代觀光旅遊，成為大眾比較青睞的旅遊方式。我國在3-5年內，可望形成一定規模的度假旅遊市場，這一市場的形成與擴大將會給旅遊地產帶來旺盛的市場需求。
優越的市場供給。我國飯店業總體供大於求，由於增長速度過快，1998年以來，平均客房出租率不到60%。另一方面，全國商品房空置率高，據國家統計局統計，2004年11月末，全國商品房空置面積為9985萬平方米。[10]飯店業總體供大於求，全國商品房空置率高，當然並非好事，但卻為旅遊地產提供了良好的供給條件。同時，因為我國可投資領域少，可利用資金相對充足，對於像旅遊地產這樣有國際成功先例的投資新領域，在基礎條件成熟的情況下，不難吸引到積極尋求投資項目的資金，這勢必會帶來相當數量的供給。
（2）Weaknesses（劣勢）
概念的模糊不清。旅遊地產在我國剛剛起步，不管是開發商，還是消費者或多或少都存在著概念模糊不清的問題。眾多涉及該行業的開發商開發概念的模糊也導致旅遊地產理念的推行上出現偏差，使消費者逐漸對產品失去興趣。通過對國內的消費群體分析，為數眾多的消費者是出於投資的目的而購買旅遊地產產品，但是從市場長遠發展的角度，應強調其作為度假產品的本質含義。
進入門檻較高。開發旅遊地產的成本是很高的，首先在產品開發的選址、規劃、建設及度假資源的整合都需要投入大量的人力、財力、物力，而後起的管理和維護以及品牌的塑造都是一個長期的過程。較高的進入門檻讓很多有心發展旅遊地產的企業望而卻步，這對於產業的健康與可持續發展很不利。
（3）Opportunities（機遇）
中國經濟飛速發展，新的世紀開始，我國進入全面建設小康社會的新紀元，人民生活水平提高，我國經濟的持續快速發展為旅遊地產提供了更大的發展空間。
加入WTO後，中國旅遊業飛速發展，國家已把旅遊業作為新的增長點。旅遊地產作為房地產業與旅遊業相結合的產物，有著明顯的就業效應、增長效應、帶動效應和可持續效應。正因為如此，錢其琛副總理2001年1月8日在全國旅遊工作會議講話中體出了「中心城市可以積極探索分時度假等新的旅遊方式」，[11]這為旅遊地產的發展創造了良好的歷史性機會。
（4）Threats（威脅）
信譽的缺失導致市場形象風險。信譽支撐產業，而信譽的缺失則會帶來產業的凋零我國旅遊地產尚處於發展初期，制度建設步伐趕不上旅遊地產的發展速度，受利益驅動，一些商人的不良行為致使產業信譽遭受嚴重影響。
人力資源的缺失導致系統管理風險。旅遊地產作為一個綜合性的產業，其開發、經營和管理涉及到旅遊、房地產乃致金融、IT等許多不同的領域，對系統管理人員的整體素質要求較高，缺乏具備專門技能的管理人員會帶來管理上的風險。
3.我國旅遊地產存在問題及對策
現階段我國旅遊地產尚處於初級階段，還存在著以下一些主要問題：
近期度假需求不旺。旅遊地產供求是個復雜的系統，與城市的恩格爾系數,GDP水平等都有著密切的關系。2003年我國人均GDP超過1000美元大關，按照國際經驗，人均GDP超過1000美元正是一個國家旅遊需求膨脹的時期，但主要是觀光性質的需求;休閑需求急劇增長的門檻是人均GDP達到2000美元，那時候就將形成對休閑的多樣化需求和選擇;人均GDP達到3000美元，度假需求才會普遍產生。[12]現在，我國人均GDP剛剛超過1000美元大關(2004年為人均1268美元)，旅遊地產的機會才開始出現，部分先富起來的人才有慾望、有能力、有需求去消費休閑度假產品，但是先富起來的人畢竟只佔一小部分。同時，「帶薪休假制度」在國內畢竟剛剛起步，大多數人外出旅遊仍是依靠「五一」、「十一」等國家法定假日。我國現在仍以觀光旅遊需求為主，因而，旅遊地產這一主要用於滿足休閑度假旅遊的產品現階段會面臨需求不旺的風險。
制度的缺失。在我國，旅遊地產剛剛起步，缺乏專門的政策法規的引導與規范。缺少了這些規范，市場就會失序，一些地產商打著開發旅遊地產的旗號，實際上卻在進行著新一輪的圈地運動，國家相關部門組成的五部委聯合督查組在對地產行業進行的三輪督察中發現「以往的確存在房地產商利用旅遊規劃項目的名義，進行房地產開發的圈地現象」；一些經營者進行旅遊地產項目時，不管消費者今後的權益保障，甚至採取欺詐性銷售和非法集資等惡性的牟利手段。這些行為，擾亂了市場，既嚴重阻礙了旅遊地產市場的培育，也阻礙了一些有心發展旅遊地產的有實力的大企業進入，使得旅遊地產這一非常有前途的產業一度陷入困境。
國內度假網路不健全。國內旅遊地產商在開發旅遊地產產品時，大多忽視後續經營與管理。目前，任何一家開發商在實力上都無法建立一個健全的度假交換網路。我國度假村、旅遊飯店數量龐大，但由於開發商之間缺乏聯合，造成了度假市場的分離以及度假地選擇面狹窄的局面，從而大大降低了旅遊地產產品的吸引力。
如上所述，旅遊地產在快速發展的過程中面臨著諸多問題與挑戰，需要政府、相關的企業及從業者妥善應對，才能保證產業的健康與可持續發展。大體而言，可以從以下幾個方向加以努力：第一，進行消費引導，培育消費市場。加強休閑度假理念的正確宣傳與推廣，有實力的企業應著力打造品牌，以品牌效應促進旅遊地產理念的推廣，培育旅遊地產市場。第二，進行本土化改造。針對我國市場的客觀情況，進行合理的產品設計，如為適應國內市場的需求，可以考慮將分時度假的購買年限縮短，銷售價格也相應降低。第三，加強聯合，建立健全國內分時度假網路。通過度假網路的建設，提升產品的價值，充分顯示其可交換性的魅力，滿足消費者多樣性的需求。第四，完善法律法規，保護消費者權益。一方面，管理部門要制定相關的法規，以此約束經營者的行為，保護消費者的權益，當消費者權益受到侵害時做到有法可依；另一方面，行業內部亦可通過協商，建立規范的行業自律制度。在法律法規出台後建立行業資質認證體系，保證行業健康有序地發展。
結語
我認為，休閑是新千年全球經濟發展的第一引擎，到2015年，發達國家將進入「休閑時代」。未來20年，以旅遊、娛樂、運動等為基礎的休閑產業將會更快地進入各個產業中，休閑產業的發展，也為旅遊房地產業提供越來越大的發展空間，相信旅遊地產一定會有非常光明的前景！
『柒』 旅遊地產項目應該如何選擇
景區運營風險比商業地產更大，商業地產至少可以靠孕育幾年，隨著周邊入住率、人氣的提升而重生。但一旦景區打造出來後，在市場上沒有取得相應回應，沒有人氣作為支持，那基本上就宣告死亡，甚至連調整的餘地都幾乎沒有。
在選擇旅遊地產的時候，前瞻產業研究院建議：首先是要選高美譽度的知名品牌開發商。對旅遊地產來說，知名品牌開發商的美譽度會有更大的優勢。一般情況下，品牌開發商具有較強的開發經驗和開發能力，且有足夠的資金作保證，在同樣的市場條件下，抗風險能力相對較強，風險系數也相對較低。
其次是要考慮空置和物業管理的問題。一般來說，除了打算買來做常住型的第二住所式公寓或別墅外，其他各種類型的旅遊度假產品，受空間限制，在投資者無法入住的時間里，都存在相對較長時間的空置問題。因此，如何解決長期空置問題，所以，投資者除了必須重點考察項目所在的旅遊市場發展前景，項目配套設施、物業的裝修程度外，更要注重考慮項目的運營模式。
另外，在出手購房時，還要先搞清楚該旅遊地產項目的產品特徵，是商業性質還是住宅性質，土地年限是多少。值得一提的是，在某些區域，有不少旅遊地產項目是既有住宅用地，又有商業用地，即使是有些住宅項目，也只有50年的產權。
『捌』 賣異地旅遊地產有哪些方法
樓主您好，很高興能夠幫助到您！
首先賣異地旅遊特產，分在國內和國外。
國內賣異地版旅遊特權產的一般有兩種地方，一個是大型的超市，另外一個是比較熱鬧的地攤。大型超市裡面一般有專門的分區，在這個分區里，你不僅可以找到異國的特產，更可以找到異地的特產。如我又一次去北京華聯超市的時候，裡面貴州特產，雲南特產，廣西特產，無一不具。至於地攤上，就不用我明說了吧，雖然假貨居多，但的的確確地道的異國特產還是有的，而且更好更便宜。主要是由於是水貨，上不了貨架吧。
國外的地方，只要到了當地才知道了。一般分布在旅遊景點內部或者附近的名族風情園裡面。
希望對樓主有用，歡迎樓主追問。
『玖』 喜歡旅遊的是不是不適合從事房地產銷售類工作
房地產不要說銷售啦，我朋友在某房地產做行政的，最近幾個月幾乎都是加班版到九十點，且房地產應該都權是一樣的，一個月只休四天假，而且一般不能是周末節假日。所以我現在跟朋友真的是聚不到一塊玩。他們公司上個月，分公司有個人猝死了。所以個人覺得，錢再多也不想去房地產的，還是身體健康最重要。 我覺得，自己不想做銷售就不去做吧，別人說再多自己不喜歡那也沒用。喜歡旅遊的話，去旅行社做導游之類的吧，以前認識一個姑娘就是的，現在各個地方玩，經常曬各個地方玩的照片，很讓人羨慕。
『拾』 如何打造「旅遊地產品牌」
一、品牌定位
人群定位——定位哪類人群，白領階層？中產階級？富有階層，頂峰階層？需要預先考慮、策劃在先。
產品定位——就度假住宅而言，分為中高低端、就產品線而言有度假洋房、公寓、別墅等、就整體市場而言，海南的三亞偏貴，均價在13000元/平米以上，不少均價在20000元/平米，紅樹林等知名品牌則達到30000元/平米以上。雲南相對較便宜5000元/平米（西雙版納、騰沖、大理、普洱等）。
就酒店而言，如如家快捷（大眾的、低端）、溫德姆酒店（中檔）、柏聯酒店（高端），還可更精細的細分每一部分市場。
3.價格定位——目前旅遊地產產品市場價格主要區間在5000-30000元/平米，分為很多個層次。
4.品牌形象定位——萬科的形象：嚴謹、進取向上、規范、專業、品質、注重服務；龍湖的品
牌形象：親和力、慢生活、美好、品質中坤形象：傳統、文化、內斂、低調；商業地產恆隆的品牌形象：精緻、品位、人性。
5.品牌願景定位——「讓建築贊美生命」，—更加註重人性化。「善待你一生」。「真誠、善意、精緻、完美」
二、產品塑造
1.產品設計
1)、產品線設計；如萬科有城花（城市花園）系列、四季系列、金色系列、自然人文高檔系列。
2)、產品功能：主要體現度假感，空間高舒適度、大陽台多採光、休閑—如加大衛生間的面積—可以放一個泡溫泉的大浴池、親水、溫泉入戶等等。
3)、產品規劃設計：依山、依湖（水）而建、環境與社區天然合一、或者依照自然景觀而建抑或以照地形建設。
4)、產品外觀設計：最好獨特、自然、唯美、親和力、燈光柔和。
2.產品創新
1.根據客戶需求隨時調整產品功能，並進行產品創新。如與養老結合、與會議結合、與主題結合——某種類型小鎮，音樂小鎮、文化古鎮、探險樂園、其他主題樂園等。
2.產品創新：很多大的企業為了研發產品，專門成立了規劃院、建築設計院，如萬科—萬科的建築設計院比較有名，產生了不少精品建築、綠城、萬達—不但有設計院、還有規劃院。
三、品牌傳播（360°品牌傳播）
1.形象及理念傳播
從「建築無限生活」到「讓建築贊美生命」體現了萬科一切以人為本理念，龍湖「善待你一生」體現了長久的真誠服務理念、家庭式溫暖親情，「真誠、善意、精緻、完美」也反映綠城集團精益求精企業行事態度。「和者善築」。
2.公關活動（品牌傳播）：高峰論壇、新聞報道，萬科依然做的最好，萬科大佬王石的一言一行，收到業界的關注。
登山可以認為是王石的私人行為，代表一種生活方式，我們認為更多的作為企業領導人，精神領袖、代表企業的一種精神，代表企業不畏艱難積極向上的精神。
3.文化傳播：出版書籍《道路與夢想—我和萬科二十年」》是對企業精神、品牌的例外一種傳播方式。《馮侖的野蠻生長》等也是。
4.新聞傳播：萬科董事長英美游學、研究「企業宗教」哲學，郁亮關於管理的認識報道等。
5.品牌體驗：主要是體現在產品體驗館——售樓處內部體驗以及樣板間包裝，室外園林示範區的展示，銷售人員的素質等。
四、品牌服務
1、售前服務：保安、接待人員、客服、其他工作人員的太專業水準也是影響品牌的因素。
2、售中服務：樣板間裝修的水準、示範區整體裝修水準、售樓人員的素質、都直接反應開發商品牌形象。
3、售後服務：主要體現在客服及物業服務上。有好的物業公司的地產企業比較少，所以難以形成強勢的地產品牌，唯有行業中老大萬科地產企業。客服、銷售應該改進行系統化的培訓。