做房地產銷售需要什麼條件

『壹』 做房地產需要什麼條件

房地產開發企業是以營利為目的，從事房地產開發和經營的企業。設立房地產開發企業，應當具備下列條件：

（一）有自己的名稱和組織機構；

（二）有固定的經營場所；

（三）有符合國務院規定的注冊資本；

（四）有足夠的專業技術人員；

（五）法律、行政法規規定的其他條件。

設立房地產開發企業，應當向工商行政管理部門申請設立登記。工商行政管理部門對符合房地產管理法規定條件的，應當予以登記，發給營業執照；對不符合房地產管理法規定條件的，不予登記。設立有限責任公司、股份有限公司，從事房地產開發經營的，還應當執行公司法的有關規定。

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房地產項目內容：

（一）房地產業是指從事土地和房地產開發、經營、管理和服務的行業。

（二） 房地產業主要包括以下一些內容：

1、 國有土地使用權的出讓，房地產的開發和再開發，如徵用土地、拆遷安置、委託規劃設計、組織開發建設、對舊城區土地的再開發等;

2、 房地產經營，包括土地使用權的轉讓、出租、抵押和房屋的買賣租賃、抵押等活動；

3、房地產中介服務，包括房地產咨詢、估價和經紀代理、物業管理、二手房買賣。

4、 房地產的調控和管理，即建立房地產的資金市場、技術市場、勞務市場、信息市場，制定合理的房地產價格，建立和健全房地產法規，以實現國家對房地產市場的宏觀調控。

『貳』 做房地產銷售需要具備哪些條件

一個優秀房地產經紀人,基本要做好以下幾方面:
1.掌握大量的市場信息是從事好業務回的先決條答件。
比如說手上的房源就是經紀人的資本。但是你也要懂得去區分這些信息的優劣,例如:你房源有沒有違章建築,或者房中房? 2.「誠信為先,信譽至上」!
虛假房源是許多房產網站和經紀人的致命傷!
3.對於房產相關的政策或者信息要了解,做好業主的房產咨詢。
例如一些比較熱門的房產信息新聞《廣州地鐵擬建特大環線 番禺樓盤或被催旺》、《海珠區政府搬家周邊二手房聞風大漲》,還有最近熱的「放租門」廉價房出租事件等。
4.熟悉轉讓、抵押和租賃的條件、程序及具體規定,以及產權產籍的一些基本知識。
房地產經紀人雖然不是律師,但是相關的法律法規需要了解的,舉個最簡單的例子,簽合同,就要牽涉到經濟合同法、民法通則等法律知識。
代理租賃要熟悉《城市房屋租賃管理辦法》、《城市私有房屋管理條例》等,懂得什麼房可以租、什麼房不能出租、租賃合同以什麼方式生效等。還要知道銀行利率、利息計算、貸款種類及手續、還款方法以及住房公積金等知識。

『叄』 做房地產銷售怎麼樣需要具備什麼條件

一個優秀房地產經紀人,基本要做好以下幾方面:
1.掌握大量的市場信息是從事好業務的回先決條件。
比如說答手上的房源就是經紀人的資本。但是你也要懂得去區分這些信息的優劣,例如:你房源有沒有違章建築,或者房中房? 2.「誠信為先,信譽至上」!
虛假房源是許多房產網站和經紀人的致命傷!
3.對於房產相關的政策或者信息要了解,做好業主的房產咨詢。
例如一些比較熱門的房產信息新聞《廣州地鐵擬建特大環線 番禺樓盤或被催旺》、《海珠區政府搬家周邊二手房聞風大漲》,還有最近熱的「放租門」廉價房出租事件等。
4.熟悉轉讓、抵押和租賃的條件、程序及具體規定,以及產權產籍的一些基本知識。
房地產經紀人雖然不是律師,但是相關的法律法規需要了解的,舉個最簡單的例子,簽合同,就要牽涉到經濟合同法、民法通則等法律知識。
代理租賃要熟悉《城市房屋租賃管理辦法》、《城市私有房屋管理條例》等,懂得什麼房可以租、什麼房不能出租、租賃合同以什麼方式生效等。還要知道銀行利率、利息計算、貸款種類及手續、還款方法以及住房公積金等知識。

『肆』 做一手房地產銷售需要什麼條件

目前大部分地方都要求從業人員去參加一個叫做「房地產營銷人員從業資格證」的東西，都是由當地房屋管理單位統一辦的，很多城市都硬性要求必須考了這個證才能上崗，包括業內人事，所以建議你可以去咨詢一下是否需要。
既然你做過二手房，那你肯定就知道相關的很多專業知識了，我就不多講了。那就要看你的能力，這個能力包括你的知識儲備，與客戶的交流，最重要的還是你面試的能力，怎麼說服別人用你才是你現在最關鍵的。這個是需要你做好精心准備的，面試和工作一樣，謹慎，認真，細心，事先考慮清楚，這樣成功率大得多，通過幾次失敗的面試找找經驗，看看考官通常會問什麼問題，然後想一個比較好的回答，這個行業面試也就那幾個問題，沒多復雜，考官通常是看你的表達能力和親和力，以及你是否具備置業顧問基本的知識。要求不高
這是個特殊的服務行業，除了你要掌握的幾個作為置業顧問的基本要求以外，（客戶接待流程，商品房買賣合同，國家政策法規，銀行貸款流程）其中對政策和法律法規必須十分了解，而且經常都在變，房地產相關知識也是必須了解的，不需要你對建築知識很專業，但是你需要是個萬金油，從土地整理開始到中間的建造，到最後裝修入住的整個過程，每個方面的知識都應該知道一些，至少不會被客戶問住，一句都答不上來，這樣很影響你的銷售。如果你是男的，那客戶會對你有更專業的要求，並且更加苛刻。不像女性，有時候的一個假裝的傻笑就能成為很好的武器，運用好了就給自己減少很多麻煩。
如果你想要以後有更大的發展個提高，你就必須要了解和學習包括建築基礎知識，房地產制度和政策，經紀人相關知識。這些都是經紀人考試的內容。
希望對你有用吧。我也是這樣過來的。 在我入行的時候，沒有誰教過我，全憑著自己對這個行業的理解，少說，多聽，多做，最後才算是成為了一個合格的置業顧問。每每想到這里，總是感嘆自己運氣不怎麼好。所以我很願意為你提供一些我的經驗，如果你真的喜歡，開始總是要吃些苦的，很多事情不一定能如願，比如工作地點，工作的單位等等，但是你始終要明確自己的目的，不要受其他東西的影響，這個是最重要的，包括同事之間的是非，喜歡或不喜歡自己的領導，和誰誰誰是否能夠共事，等等這些事情都不要去管，你應該明確自己的位置，你就是來學東西的，除了學東西，什麼都不重要，包括眼前的一些利益，能讓就讓，這個過程也是一種學習，因為銷售團隊，80%都是不和諧的。一直到等你很出色，也就是老手了，那你的選擇就更多了。我也是這樣過來的，從開始發配到2級城市半年，然後回到1線城市，然後接觸了高端項目，1年多以後，我就能在面試中擊敗對面所有的考官，那就是我選擇公司，而不是公司選擇我了。
最後說說現行的國家政策對房地產的影響，你也可以了解一下，從而選擇好自己目前應該走的路。從年初大手筆的政策出台，對投資型客戶影響比較大，首先是提高了首付，其次是提高了利率，但是對於鋼性需求影響不大，所以高端項目的銷售肯定有所減少，但是對於中低端項目沒什麼大的影響，畢竟確實有那麼多人需要買房。也制約了一部分一旦有點錢就去買房的人，讓這群人把錢投資到其他地方去。最後是制約了開發商，首先從價格上降低開發商對價格的自由控制，也是相當給力的。政策是好的，不讓房子成為了一部分有錢人拿來榨取勞苦大眾的武器。很復雜，大概就是這樣。所以做銷售的可以考慮換到一些小項目，收入會超過高端項目。不過累點而已
國家的政策會隨著市場調整，如果房地產行業陷入冰點，那國家又會來扶持，就像汶川地震後的成都，無數的優惠補稅政策。制約只是小幅度的。但是造成的影響卻不小。整個產業鏈涉及的70多個行業都會因此而調整。
希望對你有用，找到工作請吃飯哈！！！

『伍』 房地產銷售必備的條件是什麼

現在市場上有1定規模的房地產銷售。一般出去做銷售的，都是經過培訓的。 那些公司會選擇來培訓的人。一般來說。在外貌和表達上看重的比較多。 樓主是女的，有性別優勢。 但是其他的資料不多，也不好評論什麼 這有點資料。樓主看看吧。希望對你有點參考價值 一、銷售員應有的心態 任何一個推銷專家都必須經歷一個從無知到有知、從生疏到熟練的過程，只要敢正視暫時的失敗和挫折，並善於從中吸取經驗教訓，那麼成功終會向你招手。 1 、信心的建立 強記樓盤資料 熟練掌握樓盤資料，自然可以對答如流，增強顧客對銷售員的信任，同時銷售員的自我信心亦相應增強。 方法:克服自卑心態的「百分比定律」。 a ，假定每位顧客都會成交 銷售員要對每一個到來的顧客假定都會購買，使自己形成一種條件反射，積極地去銷售，從而增大成功率，使銷售員具有成功感而信心倍增。 b ，配合專業形象 人靠衣裝，好的形象能拉近人與人之間的距離，便於雙方的溝通。自我感覺良好，自然信心亦會增加，自我發揮亦會良好。 2 、正確的態度 a ，衡量得失 銷售員通常都會遇到被人拒絕或面子上不好過的事情，例如，派發宣傳單時，遇上拒接的情況，銷售員應正確對待該行業的工作，在遭受拒絕時認為自己本身並沒有任何損失，反而增長了見識，學會在逆境中調整心態。 b ，正確對待被人拒絕 被拒絕是很普遍的，但銷售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽當顧客只借口拒絕，並不是沒有迴旋的餘地，那就表明還有機會，銷售員不要輕易放棄，過一段時間可以再跟進。 3 、面對客戶的心態及態度 a ，從客戶的立場出發 「為什麼這位顧客要聽我的推銷演說?"所有的推銷是針對客戶的需要不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的，明確自己的銷售目的：令客人落定，清楚自己的出發點，並對症下葯。結合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態，拉近雙方的距離。 b ，大部分人對誇大的說法均會反感 世界上沒有十全十美的東西，銷售員過分的誇張，會引起顧客的不相信和不滿，若對不關痛癢的不足作及時的補充和說明，做到自圓其說，並幫助客人作對比，讓客人有真實感，加深對銷售員的信任感。 4 、討價還價的心態技巧 主動提供折扣是否是好的促銷方法 這是一個不太好的促銷方法，因為作為一手的樓盤，都是明碼實價的，銷售員如一律放鬆折扣，則客人就會「吃住上」，不放鬆反而會促進成交，若客人到最後還是咬緊折扣，可適當放1個點，但不要讓他感到很容易，要做一場戲，例如打假電話，並一邊打電話一邊迫使客人即時取錢答應「落定」，才給折扣。若客人不夠錢付定金，也不要輕易答應不足定也可以，再作一番假，讓客人感恩戴德地自覺把身上所有的錢掏盡，才受理他的「落定」。 有些戲是一定要做的，可減少「塌定」情況和減少日後客人刁難事件。 二、尋找客戶的方法 大千世界。人海茫茫，各有所需。應如何尋找顧客，才能做到有針對性，才能事半功倍呢？ 1 、宣傳廣告法 ：廣而告之，然後坐等上門，展開推銷。 2 、展銷會 ：集中展示模型、樣板。介紹情況、聯絡雙方感情、抓住重點，根據顧客意向，有針對性地追蹤、推銷。 3 、組織關系網路 ：善干利用各種關系，爭取他們利用自身優勢和有效渠道，協助尋找顧客。 4 、權威介紹法 :充分利用人們對各行各業權威的崇拜心理，有針對性地邀請權威人士向相應的人員介紹商品，吸引顧客。 5 、交叉合作法 ：不同行業的推銷員都具有人面廣，市場信息靈的優勢，售樓員可利用這一點加強相互間的信息、情報的交換，互相推薦和介紹顧客。 6 、重點訪問法 :對手頭上的顧客，有重點地適當選擇一部分直接上門拜訪或約談，開展推銷「攻勢」。 7 、滾雪球法 :利用老客戶及其關系，讓他現身說法，不斷尋找和爭取新的顧客，層層擴展，像滾雪球一樣，使顧客隊伍不斷發生擴大。 三、銷售五部曲 建立和諧 引起興趣 完成交易 引發動機 提供解答 這五個步驟相當合理，而且都有心理學的知識做基礎，因此相當有效。 為了使顧客樂於接受你的服務，你必須給予他們良好的第一印象，並與之建立和諧的關系。 為了讓顧客持續保持注意力，你必須引發他們的興趣。假如他們相信你的服務會帶給他們許多益處，他們就會感興趣，就會一直注意聽你交談。 之後，你讓顧客相信：接受你的服務，的確是聰明的抉擇，因為他們的確會從你的服務中，找到滿足需求的解答。 顧客也許對該樓盤感興趣，也相信你的服務對他們有好處，但還是不會購買。因此，在你引發對方興趣之後，也在你說服他相信樓盤的種種賣點之後，你還得使顧客產生購買慾望。如此，你才能把樓盤銷售出去，總而言之，你要引起對方購買的動機。 雖然對方相信該樓的確如你所說的那麼好，也想擁有，但這仍不保證你已取得訂單。拖延或遲疑決不是一般人的毛病。因此，你得協助他們做決定，如此才能使他們付諸行動，達成交易。 這些方法富有彈性。 你有時可把兩個步驟合並成一個步驟，尤其是建立和諧與引發興趣這兩個步驟。五個步驟並非每次都要按照次序進行。比如，有警覺性的業務人員很可能在提供解答階段就成交了。五個步驟並非缺一不可。 四、促銷成交 1 、釣魚促銷法 利用人類需求心理，通過讓顧客得到些好處，來吸引他們採取購買行動。 2 、感情聯絡法 通過投顧客之所好，幫顧客實現所需，使雙方有了親合需求的滿足息而促發認同感，建立心理相容的關系，使買與賣雙方矛盾的心理距離縮小或消除，從而達到銷售目的。 3 、動之以利法 通過提問、答疑、算賬等方式，向顧客提示購買商品所給他們帶來的好處，從而打動顧客的心，刺激他們增強購買的慾望。 4 、以攻為守法 當估計到顧客有可能提出反對意見，搶在他提出之前有針對性地提出闡述，發動攻勢，有效地排除成交的潛在障礙。 5 、從眾關連法 利用人們從眾的心理，製造人氣或大量成交的氣氛，令顧客有緊迫感，來促進顧客購買。 6 、引而不發法 在正面推銷不起作用的情況下，可找顧客感興趣的話題展開廣泛的交流，並作出適當的引導和暗示，讓顧客領悟到購買的好處，從而達成交易。 7 、動之以誠法 抱著真心實意、誠心誠意、沒有辦不成的心態，讓顧客感受到你真誠的服務，從心理上接受上。 8 、助客權衡法 積極介入，幫助顧客將某些比較明顯的利弊加以分析比較，讓顧客充分權衡了利大幹弊而作出購買決定。 9 、失利心理法 利用顧客既害怕物非所值，花費了無謂代價，又擔心如不當機立斷，就會「過了這個村就沒有這個店」的心理，來提醒顧客下定決心購買。 10 、期限抑製法 推銷員可以利用或製造一些借口或某些客觀原因，臨時設置一個有效期，讓對方降低期望值，只能在我方的方案范圍內和所設定的期限內作出抉擇。 11 、欲擒故縱法 針對買賣雙方經常出現的戒備心理和對持現象，在熱情的服務中不應向對方表示「志在必得」的成交慾望，而是抓住對方的需求心理，先擺出相應的事實條件，表現出「條件不夠，不強求成交」的寬松心態。使對方反而產生不能成交的惜失心理，從而主動迎合我方條件成交。 12 、激將促銷法 當顧客已出現欲購買信號，但又猶豫不決的時候，推銷員不是直接從正面鼓勵他購買，而是從反面用某種語言和語氣暗示對方缺乏某種成交的主觀或客觀條件，讓對方為了維護自尊而立即下決心拍板成交

『陸』 做房地產銷售要具備哪些條件

我個人認為，要說復做制房地產銷售所具備的條件，那可以說是很多很多，沒有一個人可以完全滿足，我們只能去找它的基礎以及側重點。
我認為作為它的基礎應該是人品，至於側重點那就要看你的意願了。根據不同需求或者未來發展去制定每個人不同的培訓側重點。
當然，我一直認為，任何銷售能力技巧什麼的都是可以通過培訓得來的，但是人品卻不行，至於人品的重要性我就不說了。至於培訓的方式、方法、內容什麼的，這個隨便從網上一搜索，遍地都是。

『柒』 從事房地產銷售工作，最重要的是具備那些條件

1、學來習能力，房地產銷售是不需源要什麼文憑的，我個人認為最重要的是自身對銷售的理解和對房地產的認識，這個過程在學校里雪不到的，通常是通過在項目上的長期學習和不斷的積累，這裡面的知識有很多，比如房地產開發流程、住房、商業貸款、宏觀政策、銷售技巧等等，都需要與時俱進的學習。2、口才，這個我認為是後天的，很多人都是後天鍛煉出來的，房地產銷售與其他銷售最大的不同時，房地產賣的是夢想（這里我指的是一手房），你需要通過你的口才，跟客戶傳遞這種信息，讓他們覺得這個東西是值得的，這種基本功必須要過硬，因為稍有不慎，就會讓客戶有反感，達不到預期效果。3、氣場，氣場一方面是通過各人的儀表儀態表現出來，另一方面是個人的自身修養，在氣場上壓到客戶很重要，是房地產逼定的重要法寶之一。我從事房地產5年，見過很多優秀的置業顧問，總結出來就以上三點，希望樓主能正確運用。

『捌』 做房地產銷售需要哪些條件，要做哪些准備工作

銷售的技巧和話術
過分注意銷售技巧是不好的，但是有效的技巧依然可行。
只要能夠使用恰當，就能夠使銷售成功。
1、斷言的方式
銷售人員如果掌握了充分的商品知識及確實的客戶情報，在客戶面前就可以很自信地說話。不自信的話缺乏說服力量的。有了自信以後，銷售人員在講話的尾話可以作清楚、強勁的結束，由此給對方確實的信息。例如，「一定可以使您滿意的。」此時，此類語言就會使客戶對你的介紹的商品產生一定的信心。
2、反復
銷售員講的話，不會百分之百地都留在對方的記憶里。
而且，很多時候就連強調的部分也只是通過對方的耳朵而不會留下任何記憶的痕跡，很難如人所願。
因此，你想強調說明的重要內容最好能反復說出，從不同的角度加以說明。
這樣，就會使客戶更加深對所講內容的印象。
3、感染
只依靠銷售人員流通暢的話語及豐富的知識是不能說服所有客戶的。
「太會講話了。」
「這個銷售員能不能信任呢？」
「這種條件雖然很好，可是會不會只有最初是這樣呢？」
客戶的心中會產生以上種種疑問和不安。要消除不安和疑問，最重要的是將心比心，坦誠相待。
因此，對公司、產品、方法及自己本身都必須充滿自信心，態度及語言要表現出內涵，這樣自然會感染對方。
4、要學會當一個好聽眾
在銷售過程中，盡量促使客戶多講話，自己轉為一名聽眾，並且必須有這樣的心理准備，讓客戶覺得是自己在選擇，按自己的意志在購買，這樣的方法才是高明的銷售方法。
強迫銷售和自誇的話只會使客戶感到不愉快。
必須有認真聽取對方意見的態度，中途打斷對方的講話而自己搶著發言，這類事要絕對避免。
必要時可以巧妙地附和對方的講話，有時為了讓對方順利講下去，也可以提出適當的問題。
5、提高的技巧
高明的商談技巧應使談話以客戶為中心而進行。
為了達到此目的，你應該發問，銷售人員的優劣決定了發問的方法及發問的效果。
你應該發問，銷售人員的優劣決定了發問的方法及發問的效果。
好的銷售人員會採用邊聽邊問的談話方式。
通過巧妙地提出問題，可以做到：
（1）據客戶有沒有搭上話，可以猜到其關心的程度。
（2）以客戶回答為線索，擬定下次訪問的對策。
（3）客戶反對時，從「為什麼？」「怎麼會？」地發問了解其反對的理由，並由此知道接下去應該如何做。
（4）可以製造談話的氣氛，使心情輕松。
（5）給對方好印象，獲得信賴感。
6、利用剛好在場的人
將客戶的朋友、下屬、同事通過技巧的方法引向我方的立場或不反對我方的立場，會促進銷售。
事實也表明，讓他們了解你的意圖，成為你的朋友，對銷售成功有很大的幫助。
優秀的銷售員會把心思多一些用在怎樣籠絡剛好在場的客戶的友人身上，如果周圍的人替你說：「這套房子不錯，挺值得」的時候，那就不會有問題了。相反地，如果有人說：「這樣的房子還是算了吧。」這么一來，就必定完了。
因此，無視在場的人是不會成功的。
7、利用其他客戶
引用其他客戶的話來證明商品的效果是極為有效的方法。
如：「你很熟悉的××人上個月就買了這種產品××個，反映不錯。」
只靠推銷自己的想法，不容易使對方相信，在客戶心目中有影響的機構或有一定地位的人的評論和態度是很有說服力的。
8、利用資料
熟練准確運用能證明自己立場的資料。
一般地講，客戶看了這些相關資料會對你銷售的商品更加了解。
銷售員要收集的資料不限於提供的內容，還有通過拜訪記錄，對批發商、同業人事、相關報道的內容也相應加以收集、整理，在介紹時，拿出來利用，或復印給對方看。
9、用明朗的語調講話
明朗的語調雖使對方對自己有好感的生要基礎。
忠厚的人，文靜的人在做銷售工作時盡量表現得開朗些。許多著名喜劇演員在表演時是有趣的人，而在實際生活中卻並非如舞台上的形象。
所以，銷售員也是一樣，在客戶面前要保持專業態度，以明朗的語調交談。
10、提問題時決不能讓對方的回答產生對自己不利的後果
「您對這種商品有興趣？」
「您是否現在就可以做出決定了？」
這樣的問話會產生對銷售人員不利的回答，也會因為談話不能往下繼續進行而出現沉默。
「您對這種產品有何感受？」
「如果現在購買的話，還可以獲得一個特別的禮品呢？」
要用像這樣講話，去試探客戶的心理。

在銷售的過程中不僅僅是某一種方法的應用，而是各種方法的組合、創新。
只有這樣才能達到出人意料的效果，熟悉常用的一般方法會對實際銷售有所幫助和裨益。
房地產銷售是一個具有挑戰性的職業。
房地產銷售人員在工作中要與各種各樣的客戶打交道，為實現銷售目標要付出巨大的努力。
然而，銷售獲得成功，不僅是公司的成功，更是銷售人員自身價值的完美體現。
回過頭來，他們獲得的不僅是價值的實現，也有豐富經驗的積累。