房地產銷控是什麼意思

1. 請問房產銷控具體指什麼工作

1、是指房地產開發商保留的房源，都是留作項目結束以後再拿出來賣，房產銷控包括銷售進度表、銷售計劃、推售策略幾方面內容等。

2、工作具體指：

在整個房地產營銷過程中，房地產開發商保留一定比例的房源，根據不同時段和批次的市場變化，按一定比例推出上市銷售，甚至在項目結束時停留 外銷，逐漸消化住房。

銷售計劃的最終成果是最大化項目利潤的捷徑。 這可以有效地控制上市，當後期的好房屋上市時，處於價格上漲期，也可以獲得更好的經濟效益。

3、銷售計劃表的製作，必須要有理有據、有的放矢，必須遵照以下基本原則：

（1）結合本公司的生產情況；

（2）結合市場的需求情況；

（3）結合市場的競爭情況；

（4）結合上一銷售計劃的實現情況；

（5）結合銷售隊伍的建設情況；

（6）結合競爭對手的銷售情況。

(1)房地產銷控是什麼意思擴展閱讀：

房產銷控的幾個實現方法：

1、銷控總表

以直觀的方式顯示單個建築物的銷售進度，可以提供房間的詳細信息和銷售信息，並可以根據所選的模擬支付方式生成付款時間表和抵押支付表格，以便客戶可以理解和分析詳情。以直觀的方式顯示所有房地產的銷售進度。 在掌握整體情況的同時，還可以查看房間和所有者的信息。

2、銷售登記

管理和登記房間銷售的情況，包括認購資料、合同資料、產權資料、付款資料等，在合同資料錄入完成後，就可以通過網上申報的「上送合同資料」來將合同資料傳送到國土局進行合同登記，並取得預售合同，在取得預售合同號後，就可以利用本模塊的合同列印來列印預售合同。

3、換退房管理

管理銷售過程中換退房處理及查詢。

4、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交及欠款催交處理，並可以列印清單。

2. 房源銷控是什麼 房源銷控有哪些作用

哪些房子才是好的房源？要想知道這些，就得了解一個概念：房源銷控。何謂房源銷控呢？搜房小編搜集整理了有關房源銷控的知識，以供購房者參考。房源銷控表房源銷控的概念：房源銷控是指房地產開發商保留的房源，都是留作項目結束以後再拿出來賣，一般的價格都是比較低於市場的價格，但是房子的情況可能會不怎麼好，但是也有一些好戶型的房子，那麼它的價格可能會高於市場的價格。最早的時候，樓盤的銷控單純的指房屋的銷售進度表，這個表有的項目是公示的，有的項目是內部文件。後來在銷控的意義有了衍生，包括了銷售進度表、銷售計劃、推售策略幾方面內容。就是通過合理的推售策略，逐步消化房源，最終達成銷售計劃。在一些項目里，對銷售進度表的一些人為處理也作為一種銷控手段來使用。當然，業內還有一種的簡單定義，就是先把各銷售單元分成三六九等，根據預判分期推出部分，再根據去化，得出下次推出的各類銷售單元比例。要求留下可升值的好戶型，准備漲價。但是這種劃分帶有強烈的感性成分，什麼時候是導入期、公開期、強銷期、持續期、收盤期，全憑個人經驗，帶有相當大的銷售風險，因此多數是一些入行不久的策劃人員做法，成熟的開發商一般不會採用。房源銷控有哪些作用？銷控是實現項目利潤最大化的捷徑。房產與其他消費品不同，它的生產周期很長，市場需求變化後供給是不可調節的，只能以銷控來實現微調。一個項目開盤即一搶而空不是一件好事，只能說明定價偏低，開發商沒有得到最大的銷售收入，所以要控制好銷售節拍，在先導期、開盤期、強銷期、收盤期各安排合理的供給比例，每個期間內供應的銷售量在面積、朝向、樓層中保持一定大小、好壞、高低的比例，實現均衡銷售。

3. 房地產領域的銷控系統是不是類似後台管理一樣。好不好操作

是的，這種軟體主要就是實現房地產的後台數據管理。

4. 什麼是房地產銷控表

就是銷售控製表，裡面有戶型面積、價格、總價，已經銷售或訂出信息等等

5. 房地產一級銷控，二級銷控，推盤三者的關系是什麼

一二級銷控是在銷控上區別的
如展示給客戶的是二級銷控（裡面通常專是有些可以賣的屬房源也做了銷控的）
那麼一級銷控是指除回遷及不能賣的房源外其它都可以賣的房源銷控
推盤顧名思義就是指推出房源（也指刺激推動銷售的一個手段）。

6. 懂得房地產銷控的人進來 幫幫忙啊：）

「部分房產商宣稱已經賣光樓盤的銷控房，年關悄然低價入市，且價格低於市場專價，眼急手快者得。」屬是低於年關時其他樓盤的均價，爾不是他自己樓盤之前的價格。
因為在今年之前房價上漲的速度非常快，說以開發商都用這種手段。為「什麼開盤時期保留一部分好房源，就可以帶動後期難銷的尾房銷售呢？能給說說具體的銷售過程和策略嗎？」
因為房子剛剛開盤的時候，有之前的期房客戶和前期大量的廣告所儲備的客戶。說以開盤的時候什麼房子都能賣得出去。到後期的時候就只能用好戶型和低價格來競爭了。

加點分吧 呵呵

7. 樓盤銷控是什麼意思

最早的時候，樓盤的銷控單純的指房屋的銷售進度表，這個表有的項目是公示的，有的回項目是內部文件。後來在銷答控的意義有了衍生，包括了銷售進度表、銷售計劃、推售策略幾方面內容。就是通過合理的推售策略，逐步消化房源，最終達成銷售計劃。在一些項目里，對銷售進度表的一些人為處理也作為一種銷控手段來使用。

8. 在本地和異地同事銷售的房地產項目 銷控是如何管理的

1、對「高新科技廣場」銷售全過程進行總體規劃，對每一個銷售階段與節奏進行科學劃分，結合項目工程進度和品牌積累，精心設計出每一個銷售階段的推廣主題，主要賣點和營銷推廣計劃，對項目從開盤到中盤、尾樓的銷售節奏進行合理控制，實現項目持久熱銷。
2、把價格杠桿、場外銷售和放量控制進行合理運用，以樓盤價格升值線和適量上市線互相協調，突出房產增值概念、方案可調概念、分步銷售概念和場外營銷概念，進行全過程立體營銷。
3、充分運用各種造夢造勢手法，在項目各階段推盤時，不斷製造小熱點，有計劃有節奏地推出項目賣點，實現銷售步調與沖擊力的恆溫效應。

二、營銷中心人員架構

人員構成與職責分工
1、現場銷售經理 1名：負責項目的全程營銷工作，包括：項目的銷售進度安排；銷售控制；銷售賣場的包裝；銷售團隊的培訓及激勵；銷售推廣的策劃及執行；與項目各部門的溝通與協調（工程部、財務部、營銷部）；各個項目合作單位工作的協調與監督（廣告公司、製作公司、新聞媒體）；銷售現場的日常管理以及銷售目標的順利達成。
2、銷售現場主管 1名：負責協助現場經理做好銷售現場的管理；銷售控制的執行；銷售業績的統計及銷售報表的製作；
3、銷售秘書 1名：負責來訪客戶的引導及初步接待；客戶資料的收集整理；銷售資料的收集整理歸檔等。
4、銷售代表 6名：負責來訪客戶的接待工作，包括：介紹樓盤信息；傳遞客戶信息；潛在客戶跟蹤的服務；客戶資料的記錄；銷售合同的簽定等。
5、客戶服務人員 2人：負責客戶的售後服務工作，包括：客戶按揭手續的辦理、客戶產權證的辦理、交房入伙手續的辦理等。

三、營銷人員的銷售培訓

（一） 銷售培訓目的
提高銷售人員的銷售能力及專業水平；建立健全銷售團隊的整體作戰能力；讓銷售團隊在順利達成銷售目標的同時樹立好樓盤及公司的形象。
（二） 銷售培訓安排
銷售培訓採用專家授課、模擬演練、實地觀摩學習的方法
（三） 銷售培訓內容
包括：房地產相關基礎知識；建築知識；房地產廣告相關知識；消費者心理學；銷售技巧培訓；銷售禮儀培訓；
（四） 銷售培訓教材
〈房地產經紀人教程〉；〈房地產廣告〉；〈建築學〉；〈消費者心理學〉；〈公關禮儀〉；〈房地產相關政策法規〉；〈合同法〉；〈商品房銷售管理辦法〉等
（五） 銷售培訓時間
項目正式開盤前20天
（六） 銷售培訓考核
根據培訓的進度進行階段性的考核，包括：命題考試；實戰演練考核等。實行嚴格的上崗考核制度。

9. 房地產數字營銷是什麼意思

房地產數字營銷來是數字化技術在源房地產營銷領域的應用。近兩年移動互聯網和智能手機的發展改變了傳統的營銷方式。傳統的廣告營銷手段的效果正在削弱，數字化的科技手段在興起。
數字3D動畫、電子沙盤、電子樓書、數字化選房、數字化銷控、客戶CRM管理，還有地產iPad展示。（PS：現在點菜、K歌都用iPad了，房地產才跟上，明顯有點反應慢。你寫論文可以類比一下）
房地產數字營銷的案例現在倒是不多，在網上幫你搜了個報道《數字化營銷帶來房地產變革》，雲南日報的。自己研究一下吧~~~
數據方面沒有找到，寫論文要學會自己總結數據，這樣分才會高！希望對你有幫助~~