『壹』 產品賣點提煉常用的基本方法
【角度一：價格】
價格是影響消費者決策的重要因素，透明化或者可比性較強的產品以價格作為賣點，在很大程度能夠殺出一條血路。
【角度二：服務】
顧客不僅僅消費產品，很多時候服務也是消費者購買會考慮的因素。這里的服務包括現場的服務和售後服務。如果能在服務上提出可衡量的標准，不僅可以瞬間吸引客戶，還可以形成口碑傳播。
【角度三：效率】
人們都渴望快速獲得自己需要的產品價值，尤其是在市場競爭激烈的形式下，高效率地滿足客戶的需求，是這個快節奏時代客戶的要求。
【角度四：質量】
產品質量是客戶最關注的一欄。假如自己產品質量過硬，請不要吝嗇，大膽喊出來。
以質量作為賣點，一定要場景化描述，多使用動詞，提升消費者的直觀聯想。
【角度五：稀缺】
「物以稀為貴」是對人性深刻認知，不管是因為原材料的稀缺還是生產數量的稀缺，都會極大提升產品在消費者內心的價值感。
【角度六：方便】
客戶都喜歡方便，不願意麻煩，假如你的產品和服務能夠讓客戶方便，以此賣點為宣傳，能吸引一大批嫌麻煩的客戶。
【角度七：實力】
強大的實力能夠讓客戶對你的產品和服務放心，這種實力來源於過往的成績、技術、產品資質等。
【角度八：附加值】
在提供同樣的主營產品，你比競爭對手額外多提供價值，客戶會優先選擇你。
【角度九：選擇】
為什麼客戶會出現「貨比三家」，因為人們往往喜歡更多的選擇進行對比，以挑選出自己最喜歡的東西。利用更多選擇作為賣點，能吸引特定客戶的關注。比如：自助餐的賣點是「只需要50元，108種菜式任你隨便吃」。
當然，在某些行業，給客戶選擇越多，並不是越有優勢。有的商家針對客戶打造幾類消費頻率最高的種類，為了讓客戶購買更加輕松高效。
【角度十：重塑認知】
很多時候，行業內習以為常的產品特點和生產流程，商家都將其默認為共識，並不知道其實消費者並不知道這些。假如你把這些喊出來，消費者只有認你家的。
【角度11：情感需求】
消費者除了物質需求，還有情感需求。刺激打動消費者的情感，也能夠驅動購買。孝順和公益是兩種常用的打動消費者情感方法。
【角度12：社交需求】
馬洛斯需求層次理論提出了消費者具備社交需求。例如某某明星光顧過的餐館;90後放棄百萬年薪辭職做的品牌，這些都能夠成為消費者的談資，為你的產品傳播助力。
【角度13：價值共鳴】
價值共鳴是提煉賣點最高級的用法，是情感需求的升級版。價值共鳴能夠聚集一批消費者，共同為某個價值點努力。而你的產品藉助價值點能夠獲得這群消費者喜愛。
常用的有獨特人格魅力、匠人精神、可持續發展理念。
『貳』 怎樣提煉產品的賣點
做過營銷的人都知道「賣點」是什麼？以及賣點對於品牌突圍的重要性？隨著各個出產業、行業的不斷日趨成熟，在同一產品定位的層面上，品牌拉力、產品技術、甚至營銷手法，推廣手段都越近乎雷同時，如何進行差異化賣點提煉就成為營銷能否成功的關鍵因素，然而，賣點如何科學的進行提煉呢？有那些方法呢？這是廣大企業界營銷人士最為關注的問題。
如何進行產品賣點提煉？得先回答什麼是賣點。賣點，廣告策劃人說是「USP(獨特的銷售主張)」，市場人員說就是「產品提供給顧客的利益點」，導購人員說是「產品最能夠打動顧客的利益點」。
1、賣點提煉的途徑：
途徑一——產品自身角度：與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的「變頻」與「迴流」、「直流」之爭，微波爐的「光紫」 之戰。
途徑二——第一說辭角度：共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的「27層過濾」，農夫山泉的「有點甜」。
途徑三——真正的唯一角度：差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的「大視窗」熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的「1：1：1」就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當成最大的差異化賣點。
2、提煉的基本元素出發點有：
情感訴求、功能訴求、原料訴求、歷史訴求、工藝訴求、產地訴求、技術訴求、品牌基因訴求、色彩訴求、味道訴求、感覺訴求、慾望訴求等等諸多元素，在選擇時一定要進行橫向和縱向類比。
成熟產品如何進行賣點提煉？最高明的手法就是從產品本身出發，把產品的賣點考慮進產品開發設計中去。目前，國外的品牌基本上均是這種做法，其產品本身的技術內涵便是最強有力的賣點；而大部份的國內品牌由於無法突破技術的瓶頸，於是只能翻來覆去的炒概念作賣點。其實任何產品的賣點提煉均不可游離產品本身，成熟產品更是如此。一般成熟產品的差異化賣點提煉的形成有三種方式。
一、「變形象」。何謂「變形象」？由於這種差異化賣點僅限於外觀本身，而非核心賣點，容易遭到消費者的淘汰，因為消費者是不願掏高價只買「長相」的。悲哀的是國內的很多企業還樂衷於此，如燃氣熱水器行業，今天你對外殼來個「屏」，明天我則來個「窗」，後天你又接著來個「彩」。
二、「變級別」。「變心」就是指企業依靠技術創新、升級或取得重大突破，導致產品自然更新換代，形成由里及外的整體差異賣點的做法。如燃氣熱水器，由直排至煙道至強制再至現在的恆溫；如碟機，從VCD到DVD的演繹。每一次「變心」導致眾多企業灰飛煙滅，而率先者「變心」則因整體的產品差異賣點傲立不倒。
三、「變類別」。指的是當一些企業既達不到「變心」的高度，又不甘心僅僅於「變臉」，便兩者取其中，不動筋骨，增添一些可有可無（甚至無勝過有）的附加功能以形成產品差異化的做法。如空調凈化空氣，熱水器競能美容。這種偏離本身核心賣點「變種」的做法，若不以增加消費成本而作競爭需要尚可被消費者接受；倘若增加消費者的負擔，消費者是不願意掏錢為其買單的。
『叄』 如何提煉一個產品的賣點有什麼好的思路求指導下
提煉一個產品的來賣點可自以從很多方面提取，不同的產品提煉的東西不相同。
1，原料選材 原料選擇是一個產品成本的開始，好的產品當然是需要好的原料來製作的。如果是選用生態環保原料更佳
2，生產工藝 有條理的生產工藝介紹，可以幫助客戶了解公司的產品，也可以從側面反映出產品的質量和企業對產品的重視
3，功能功效 讓客戶知道此產品的人性化功能，或者食有後對消費者的身體健康有什麼好處等
4，資質證書 資質證書是一個企業，一個商品實體的體現，包括但不限於安全認證，QS認證，環保認證等等
5，生態環保 在環保污染嚴重的當今時代，生態健康，環保可回收的產品不僅可以得到國家的支持，消費者也會放心購買使用
6，物流售後 電商時代，客戶能快速收到寶貝會有一種滿足感，某些電器類產品，如果能全國聯保，也是不錯的賣點
總之，提煉一個產品的賣點要從產品本身的價質出發，不要強調價格多便宜，因為，真正的品牌不是靠價格做起來的。
如何挖掘房地產樓盤的核心價值一個樓盤的賣點可以多種多樣，關鍵在於如何去延展與發揮，從一個項目的可行性研究到交樓入住，核心價值的挖掘都是貫穿
其中的，當客戶與項目通過這一紐帶引起共鳴，樓盤的熱銷便是理所當然的事情。在每個項目的營銷策劃過程中，我們都要對項目的核心價值進行挖掘和提煉，這些核心價值點既是項目運作過程中的把控重點，也是後期項目銷售中打動
客戶的重要賣點。因此找准項目的核心賣點，引發運營者以及消費者的共鳴，成為操盤過程中的關鍵一環！加入收藏一、挖掘自身先天價值，提升後天賦予的附加賣點一個項目在立項之初，就應該充分認識到它所具備的先天優勢，如優越的地段、完善的配套
、優美的自然環境等，這些往往都是超越其他對手的核心所在，
是競爭對手無法效仿的。我們在操作鄭州曼哈頓廣場這個項目時，極具遠見的認識到項目所在的金水路、未來路交匯處必定會成為連接新老城區的黃金門戶，
而這一點也必定是客戶認同項目的最大價值點。
因此在整個項目的策劃和運作過程中，
我們始終緊緊圍繞
「
金東門戶，
繁華中心
」
這一主題，
將這一主題植入人心。可能有時候項目的先天優勢並不明顯，地段、配套、環境、人文等等都不理想，這就需要深度挖掘。唯物辯證法認為，任何事物都是兩面的，沒有絕對的
優勢，也沒有絕對的劣勢。確實如此，比如地塊位置偏遠，地段差，但這對於厭倦都市喧囂
、嚮往鄉村寧謐的人士而言，可能是一塊樂土；可能地塊環境嘈雜，
周邊居住人群參差不起，但卻孕育著繁華商業中心的契機。僅靠項目的先天優勢有時候是遠遠不夠的，需要人為賦予後天的附加賣點。從項目的規劃理念、產品創新、園林景觀、超前配置以及文化內涵、營銷手段
等都可以有所突破，成為打動消費者的核心概念。二、把握最主要的，放大最核心的經過不斷的挖掘與提煉，一個項目可能會出現很多個賣點，比如地段挺不錯，交通便捷，配套也比較完善，還有很濃厚的文化淵源，以及弧形陽台、落地
飄窗的設計在當地市場是稀缺產品等等。在策劃和推廣過程中，要分清主次，把握最主要的賣點，放大最核心的價值，而對附屬的、相對較為平常或是對市場
吸引力不強的賣點，則只作為輔助的、次要的。三、將賣點提煉為鮮活的概念確定項目的核心賣點後，應將這一賣點予以最大程度的提煉和包裝，使之成為項目與眾不同的鮮明特徵，成為吸引客戶眼球的鮮活亮點。如鄭州國貿中心
的寫字樓，外立面採用雙層玻璃幕牆，設獨有的進出風口，利於室內外對流通風，因此提煉出
「
會呼吸的甲級寫字樓
」
概念，在鄭州市獨樹一幟。那麼，一個項目究竟可以從哪些方面去挖掘價值點呢？可以從以下幾點來考慮：首先思考由地塊位置所決定的先天優勢1
、區位價值區位對不同定位的居所來說，影響各有不同，但都是決定性的。有些項目的核心價值正是體現於區位之上的，盡管顯而易見，卻需要更具創造性的發揮。
賣點構成：繁華路段、
CBD
概念、
CLD
概念、中心區概念、奧運村概念、地鐵概念、商圈概念、文化概念、教育概念等，以及由地段帶來的交通賣點。2
、周邊的自然景觀擁有自然景觀資源的房子，本身便構成了一道風景。在風景與風景的對話中，我們渴望發現一種源自夢想的最大價值
。風景與房子，將構成一幅完美圖景。
賣點構成：全海景、山景、河景、江景、自然湖景、人工湖景、公園、風景區等。其次是後期賦予的獨特賣點3
、建築和園林的賣點產品規劃設計、樓盤硬體、配套設施、精裝修賣點、板式住宅、建材與配置、景觀賣點、新工藝新材料、使用率賣點
、樓間距賣點、會所賣點、泳池賣點、
戶口賣點、大型超市進駐、規劃賣點、專業組合、大規模賣點、創新技術、綠化率賣點等。建築風格、建築藝術上也往往成為與眾不同的賣點：德國風格、歐陸風格、法國風格、義大利風格、海派建築風格
、和式築居、新加坡風格、中式建築等。
如在歐陸風盛行的深圳樓市，萬科推出第五園，
「
骨子裡的中國情結
」
帶給樓市一股清新典雅的
「
中國風
」
；戶型的空間價值和細節創新：錯層賣點、躍式賣點、復
式賣點、
空中花園、
大露台賣點、
外飄窗、
轉角窗、
廚房生活陽台、
子母房等；
園林主題，
環境作為居住空間的重要組成
，
與住宅一起肩負了
「
天人合一
」
的使命。
中心花園、主題園林、藝術園林、加拿大風情園林、亞熱帶園林、歐陸園林、江南園林、新加坡式園林、嶺南園林、澳洲風情、海濱風情、熱帶園林、自然園
林、珍貴樹木賣點等，這些獨具特色的風情園林，往往成為客戶的關注焦點。4
、概念的賣點原創概念，白紙上可以有許多發揮。地產商們為房子創造了許多概念，有些牽強附會，有些動人心扉。在這個資訊過剩的時代，我們總是需要一些簡潔而強大的詞彙：生活模式、新都市主義、宣言賣點、度假式概念
藝新材料、使用率賣點、樓間距賣點、會所賣點、泳池賣點
、戶口賣點、大型超市進駐、規劃賣
點、專業組合、大規模賣點、創新技術、綠化率賣點等。建築風格、建築藝術上也往往成為與眾不同的賣點：德國風格、歐陸風格、法國風格、義大利風格、海派建築風格
、和式築居、新加坡風格、中式建築等。
如在歐陸風盛行的深圳樓市，萬科推出第五園，
「
骨子裡的中國情結
」
帶給樓市一股清新典雅的
「
中國風
」
；戶型的空間價值和細節創新：錯層賣點、躍式賣點、復
式賣點、
空中花園、
大露台賣點、
外飄窗、
轉角窗、
廚房生活陽台、
子母房等；
園林主題，
環境作為居住空間的重要組成
，
與住宅一起肩負了
「
天人合一
」
的使命。
中心花園、主題園林、藝術園林、加拿大風情園林、亞熱帶園林、歐陸園林、江南園林、新加坡式園林、嶺南園林、澳洲風情、海濱風情、熱帶園林、自然園
林、珍貴樹木賣點等，這些獨具特色的風情園林，往往成為客戶的關注焦點。4
、概念的賣點原創概念，白紙上可以有許多發揮。地產商們為房子創造了許多概念，有些牽強附會，有些動人心扉。在這個資訊過剩的時代，我們總是需要一些簡潔而
強大的詞彙：生活模式、新都市主義、宣言賣點、度假式概念、游戲規則、
Loft
概念、
Soho
概念等；為購房者創造剩餘價值，往往要通過功能提升來實現，這
些價值提升、或者是超越了樓盤的先天資源，但是同時也對開發商的操作提出了更高的要求。健康概念、投資概念、綠色概念、
e
概念、環保概念、生態概念
等；產品嫁接，在另外一個領域找尋靈感，不管是叫產品嫁接，還是叫復合地產，這種創造都將更好地激發人們對美好生活的嚮往。然而，找到成功的嫁接點
絕非拍腦即可：教育概念、音樂概念、藝術概念、運動概念、旅遊概念、詩詞概念等；5
、樓盤軟性賣點附加值生活是無形的，發展商在為人們提供有形居住空間的同時，還應該為住戶們構築一個無形空間。看不見的東西更難做到，這是區別一個傑出地產商
與平庸地產商的關鍵所在。賣點構成：服務賣點、文化賣點、物業管理、口碑賣點、榮譽賣點、發展商品牌、知情權賣點、自我標榜、張揚個性；居住文化與
生活方式，在幾十年的時間里，中國人幾乎忘記了自己該怎樣生活。人們一方面試圖去延續幾乎遺忘了的傳統居住文化，一方面又充滿渴望地期待著來自異域
的生活方式：生活方式賣點、品味賣點、文脈賣點；情感賣點，人類是脆弱的，情感即為明證。然而人類最偉大的力量也來自情感。可以說情感是我們這個社
會最與眾不同的魔桿之一，我們可以用它來撬起許多比地球更沉重的東西。比如說孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點等
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如何整理樓盤的銷售優點和賣點
?
整理樓盤的銷售優點和賣點可以從以下幾個方面入手
:
一、地理位置：離市區的距離、附近居民的層次定位、附近市政重要設施、政府對所在地的行政定位（包括規劃）、所在地未來發展趨勢等。
二、環境：區域環境（大環境）、小區環境（小環境）、樓盤周圍的知名建築、附近的景區、小區內的人工景觀等
三、規劃：附近行政規劃、小區內規劃、未來發展規劃。
四、交通：附近公交線路、小區內開通的巴士等
五、文化：小區文化的定位、周邊文化設施（公共文化、教育、體育場所，如文化館、體育館、學校、音樂廳、電影院、書城等）、小區內文化設施
六、配套：與樓盤相關的配套設施，如飲食、文化、體育、娛樂、休閑、教育、銀行、商場、消防、智能系統等
找房地產第一大類型賣點
樓盤硬體
產品時代與營銷時代似乎是一個循環，
然而好房子畢竟是決定購買行為的最終要素。
樓盤的硬體價值體現於每個細節當中，
我們要從中發現最有打動力的一個。
賣點構成：
戶型賣點、配套設施、交通賣點、精裝修賣點、板式住宅、建材與配置、景觀賣點、新工藝新材料、使用率賣點、樓間距賣點、會所賣點、泳池賣點、戶口賣
點、大型超市進駐、規劃賣點、專業組合、大規模賣點、創新技術、綠化率賣點
第二大類型賣點
建築風格
如果說兩年前大家還在討論建築風格是否可以當作產品的核心要素，那麼今天建築風格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風格有很多種，哪些適合於我們的項
目？哪些具有更強的殺傷力？
賣點構成：
建築藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、義大利風格、海派建築風格、和式築居、新加坡風格
第三大類型賣點
空間價值
空間與時間，構成了我們的生命。年華似水，不可扭轉。好在人類對空間還有發言權，於是我們的時間里存放過去的記憶，在空間里自由打造未來的設想。
賣點構成：
錯層賣點、躍式賣點、復式賣點、空中花園、大露台賣點
第四大類型賣點
園林主題
環境作為居住空間的重要組成，
與住宅一起肩負了
"
天人合一
"
的使命。
也許沒有賣點的環境是最好的，
可是為了讓房子賣得更好，
我們非得要很多說法，
但願買
房子的人民多年以後可以繼續感覺那麼好。
賣點構成：
中心花園、加拿大風情園林、主題園林、藝術園林、亞熱帶園、園林規模、歐陸園林、江南園林、自然園林
、樹木賣點、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區、
澳洲風情、海濱風情、熱帶園林
第五大類型賣點
自然景觀
擁有自然景觀資源的房子，本身便構成了一道風景。在風景與風景的對話中，我們渴望發現一種源自夢想的最大價值。江、河、山、水、房子、以及人，將構
成一幅完美圖景。
賣點構成：
全海景賣點、一線江景、二線江景、園景賣點、人工湖景、山水景觀、山景賣點、河景賣點、一線江景、二線江景、自然湖景
第六大類型賣點
區位價值
對於區位價值的爭論其實沒有意義，區位對不同定位的居所來說，影響各有不同，但都是決定性的。有些項目的核心價值正是體現於區位之上的，盡管顯而易
見，卻需要更具創造性的發揮。
賣點構成：
繁華路段、
CBD
概念、中心區概念、奧運村概念、地鐵概念、商業地段
第七大類型賣點
產品類別
人以群分，房以類聚。某些特殊類型產品定位，往往可以更加精確的捕捉特定的目標客戶群。這是一次對產品定位與賣點宣傳的雙重考驗。
賣點構成：
小戶型物業、
Townhouse
、產權式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業、
商務公寓、國際公寓、學院派公寓、新獨院住宅、經濟適用房
第八大類型賣點
人以群分
不同買家對住宅品質的要求也不同。所謂好的產品，就是最適合某種類型的人的樓盤，社會是有階層的，樓盤也是有階層的。
賣點構成：豪宅賣點、白領賣點、單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先鋒人士、國際化社區
第九大類型賣點
原創概念
白紙上可以有許多發揮。地產商們為購房創造了許多概念，有些牽強附會，有些動人心扉。在這個資訊過剩的時代，我們總是需要一些簡潔而強大的詞彙。
賣點構成：
居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假式概念、現代主義、游戲規則
第十大類型賣點
功能提升
為購房者創造剩餘價值，往往要通過功能提升來實現，這些價值提升、或者是超越了樓盤的先天資源，但是同時也對開發商的操作提出了更高的要求。
賣點構成：
健康概念、投資概念、綠色概念、
e
概念賣點、環保概念、生態概念
『伍』 產品賣點如何提煉
下面是提煉產品賣點的幾項原則：
●
無縫不鑽。
產品賣點無處不在，它貫穿於產品營銷的全過程，它可以是有關產品品質中獨特賣點的，可以是賦予老產品新概念的（如新飄柔），也可以通過營銷創新（如廣告、促銷、活動、理念等等）的提煉。
總之，要想提煉出產品的賣點，思路首先要打開，不能緊盯著某一方面不放，正所謂「條條大路通羅馬"、「東方不亮西方亮"。當我們產品本身實在沒有賣點可提煉之時，不妨用突破性思維，從營銷的各個層面去考慮產品賣點。
●
人異我新。
在產品極大豐富化的今天，也許有的人會說找賣點真的好難哦！但若能堅持人無我有、人有我異、人異我新的原則同樣可以找到自己的賣點。正如「我很醜，但我很溫柔"一樣，溫柔可以彌補丑帶來的缺失，最後丑亦不成其為丑。
拿競爭激烈的洗發水市場為例，最早國內市場的洗發水市場主要為寶潔、聯合利華兩大巨頭所佔領。寶潔公司的產品賣點在於產品細分，將不同的功能各取一個副品牌戰略，並輔以強大的廣告攻勢取得競爭優勢；聯合利華也有著強大的廣告攻勢，只是聯合利華早期所走的貴族化形象，與寶潔公司形成了產品形象的差異化，各具賣點。後起之秀舒蕾洗發水抓住寶潔、聯合利華在銷售終端的空隙，強化其在銷售終端的優勢，一舉佔領了一定的市場份額。
●
人新我異。
所謂人新我異就是指別人創新了，我則在創新中再尋求差異化，以差異化去形成我的獨特賣點。在洗發水的功能已被基本挖完了（如去屑、止癢、滋潤、防脫、火局油等），洗發水的廣告促銷亦已百家爭鳴，在洗發水的渠道高、中、低端都擠滿了，那麼人新我異的路在何方？我們不妨推出男性專用洗發水，從而在萬人爭過獨木橋，我卻在小船樂逍遙！
賣點不夠可以補救
不過，當銷售經理在具體銷售工作中發現因自己的產品賣點不夠，而陷入銷售困境時，及時的補救是很重要的。通過補救措施，賦予或提煉產品賣點，從而使產品銷售起死回生。
●
敢於否定。
有時我們認為好的賣點往往經市場檢驗後卻並不是賣點，如聯通cdma早期曾將其產品定位於高端，與移動爭搶高端市場，但是這個定位經過市場檢驗後應者寥寥。聯通將cdma定位於高端的原因，是他們認為「綠色健康"是其核心賣點，而高端用戶會很重視綠色健康。
好在聯通正視問題，及時調整定位，將客戶群從高端下移，從而使其產品賣點真正突顯出來，贏得了市場的歡迎。因此一旦發現產品賣點並不為市場接受時候，一定要敢於面對，敢於自我否定，重新尋找產品賣點從而獲得新生。
●
拜顧客、競爭者為師。
曾經有家飲料公司想上馬牛奶項目，在與筆者的交流中提到，其想將牛奶的賣點定位於他們的牧場如何如何好，奶源如何如何好。我當時就否定了他們的定位。也許他們的牧場，奶源真的很好，但是已有太多的專業乳品公司在說好牛好奶好牧場，這個賣點是一個已被說爛了的東西，已提不起顧客太大的興趣。該公司老總聽後覺得有道理，但又深感在強手如林的乳品行業似乎已找不出什麼好賣點。我告訴他顧客除了需要好牛好奶好牧場外還需要關懷，一種人人都需要的精神上的關懷。這種精神上的需求在現代社會可能更勝於物質！因此可以考慮將發覺顧客精神上的需求作為賣點。
『陸』 如何提煉產品核心賣點
做過營銷的人都知道賣點是什麼？以及賣點對於品牌突圍的重要性？隨著各個出產業、行業的不斷日趨成熟，在同一產品定位的層面上，品牌拉力、產品技術、甚至營銷手法，推廣手段都越近乎雷同時，如何進行差異化賣點提煉就成為營銷能否成功的關鍵因素，然而，賣點如何科學的進行提煉呢？有那些方法呢？這是廣大企業界營銷人士最為關注的問題。
1、賣點提煉的途徑:途徑一產品自身角度:與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的變頻與迴流、直流之爭，微波爐的光紫
之戰。途徑二第一說辭角度:共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的27層過濾，農夫山泉的有點甜。途徑三真正的唯一角度:差異化賣點與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的大視窗熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的1:1:1就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當成最大的差異化賣點。
2、提煉的基本元素出發點有:情感訴求、功能訴求、原料訴求、歷史訴求、工藝訴求、產地訴求、技術訴求、品牌基因訴求、色彩訴求、味道訴求、感覺訴求、慾望訴求等等諸多元素，在選擇時一定要進行橫向和縱向類比。成熟產品如何進行賣點提煉？最高明的手法就是從產品本身出發，把產品的賣點考慮進產品開發設計中去。目前，國外的品牌基本上均是這種做法，其產品本身的技術內涵便是最強有力的賣點；而大部份的國內品牌由於無法突破技術的瓶頸，於是只能翻來覆去的炒概念作賣點。其實任何產品的賣點提煉均不可游離產品本身，成熟產品更是如此。一般成熟產品的差異化賣點提煉的形成有三種方式。
一、變形象。何謂變形象？由於這種差異化賣點僅限於外觀本身，而非核心賣點，容易遭到消費者的淘汰，因為消費者是不願掏高價只買長相的。悲哀的是國內的很多企業還樂衷於此，如海爾行業，今天你對外殼來個屏，明天我則來個窗，後天你又接著來個彩。
二、變級別。變心就是指企業依靠技術創新、升級或取得重大突破，導致產品自然更新換代，形成由里及外的整體差異賣點的做法。如燃氣熱水器，由直排至煙道至強制再至現在的恆溫；如碟機，從VCD到DVD的演繹。每一次變心導致眾多企業灰飛煙滅，而率先者變心則因整體的產品差異賣點傲立不倒。
三、變類別。指的是當一些企業既達不到變心的高度，又不甘心僅僅於變臉，便兩者取其中，不動筋骨，增添一些可有可無(甚至無勝過有)的附加功能以形成產品差異化的做法。如空調凈化空氣，熱水器競能美容。這種偏離本身核心賣點變種的做法，若不以增加消費成本而作競爭需要尚可被消費者接受；倘若增加消費者的負擔，消費者是不願意掏錢為其買單的。
3、賣點提煉過程:(!)、新品技術消化階段(2)、競品信息分析階段1、競爭對手確定(根據新品市場定位確定相應競品)2、競品信息搜集、分析(內容包括競品小別名、競品主訴語、競品賣點、競品基本性能／特點、競品遺缺漏錯點、競品價格、主銷渠道、競品市場表現/走勢)3、消費者對競品賣點理解、接受程度(3)、賣點包裝策劃階段成功的差異化賣點應具有容易理解，便於傳播的特點，對消費者則有較強的吸引力，如燃氣熱水器熱水器的防電牆。但是絕不能無中生有，嘩眾取寵，想當然的胡編亂說。任何賣點要經得起推敲，要有技術支持。欺騙消費者到頭只能砸自已怕腳，結果賣點成同行的笑點，自已的缺點，顧客的罵點。
1、確定新品賣點包裝方案。策劃思路:唯一訴求說別人沒想到的說別人沒說過的
說別人沒做過的方
法:至少應包括常規利益點，核心賣點，差異化賣點，宣傳主訴語，產品名字或小別名，賣點支持，賣點表現要求等(如產品拍攝創意；宣傳資料的創意及質量要求,這些的高低好壞均與賣點的誘力息息相關)具體做法:方式上可分為兩步，第一由主創人員各自獨立完成一套方案；第二實行頭腦風暴，充分交流、溝通、碰撞，並可擴大參與人員范圍。
2、終端現場試銷事實勝於雄辯，讓市場說話。凡有條件的品牌、廠家均應該進行現場測試，避免脫離市場，閉門造車。終端現場試銷的效果好壞的關鍵在於找對與產品定位相匹配的終端。從最終的效果來看及筆者多年的操作經驗來說，終端現場試銷應是首選。
3、根據測試線結果進行賣點的調整、並融入新品整體上市方案。