A. 房產銷售中的九大步 三板斧是什麼東西
九步：
第一步：事先的准備
第二步：讓自己的情緒達到巔峰狀態
第三步：與顧客專建立信賴感
第四步屬：了解顧客的問題、需求
第五步：提出解決方案並塑造產品的價值
第六步：做競爭對手的分析
第七步：解除反對意見
第八步：成交
第九步：請顧客轉介紹
三大斧：
一大斧：概念
二大斧：位置
三大斧：價格或價值
B. 房地產中三板斧是什麼
地產銷售三板斧即保值增值、入市良機、我們的是最好的。
一、升值，保值
買房子，不論你是自用也好，投資也好，都是一種投資行為，因為畢竟一次性投入的資金量比較大，既然講投資，就要將升值，誰都不願意買個房子天天掉價吧。 1我們的房價低，升值空間大
××項目是我們公司搶占市場的重頭戲，這期我們根本不賺錢，就為做廣告，
樹立公司的品牌，現在起價才（）元/平方，而目前同地段同品牌的樓盤價位都在（）元/平方以上。我們公司開發項目的模式就是低開高走，第一期就是集人氣，創口碑。您也知道，人旺，氣旺，財才會旺。隨著工程進度的加快，人氣逐步聚集，我們的價格也會逐步上漲。 城市人口的驟增
現在，全國每個城市都在賣戶口，就是城市要擴大，這是國家消除城鄉差別的一個戰略關系。要在2010年前將中國目前城市化率從現在的19﹪增至到40﹪。那麼您想想，這么多人涌進城市，對房子的需求該有多大，表面看，現在好象供大於求，但這是針對高價格的房子而言，低價房子絕對供不應求，價格肯定會一路高漲。 3新的土地法實施，土地的升值就是房子的升值
a)土地不可再生的唯一性，註定土地越來越少，而中國本身就是一個人多地少的國家。
b) 99年元月1日《新土地法》實施，國家每年嚴格控制住宅用地建築的審批，土地必須通過土地儲備中心限量發售，實行拍賣制。
c) 土地開發價值在於國家大量資金的投入，土地的升值不是它本身，而是國家大量資金投入的結果，舉例：上海的浦東、武漢的魯巷。 4人民幣的貶值
現在全球經濟並不樂觀，特別是9．11事件後，美國的經濟影響到全球經濟，這是因為世界上有好多國家的外匯儲備都是美元，特別是中國，美元儲備在世界上是排列前幾名。雖然美國政府積極行動連續11次降息來刺激消費，美聯儲並且第一次拿儲備金來救市，但效果甚微，表面上看來，人民幣似乎在升值，實際上在貶值。而人民幣一旦貶值，有兩種人不怕：一種是象李嘉誠那樣的億萬富翁，即使縮水了一半，還可以等到經濟復甦時再去收購其他的企業；一種是象我這樣的人，手上只有2000元，縮水了損失也不大，可以再去賺。可是象您這樣有個大幾十、百來萬的損失就大了，您忍心看著自己辛辛苦苦賺來的錢縮水嗎？所以只有投資房產才是最保值的。
二、 入市良機
房地產市場馬上進入快車道 ，中國的房地產從85年開始到92年止的這個周期內起伏很大，從開始購房要挑
好樓層、好戶型，找老總批條子，到後來國家為了控制泡沫經濟，實行銀根緊縮，泡沫經濟逐步得到控制，進行軟著陸，房價一路下滑，大量的房屋空置賣不出去，給當時房地產開發的老總們上了生動的一課。到95年，當時朱榕基不是國務院副總理的時候，他就提出把房地產作為龍頭支柱產業放在汽車業和工業的前面發展。96年朱榕基上台以後，立馬把房地產和汽車業、工業調了個位置，採取了下列措施：首先減免了48種稅收，把契稅減免了一半（當時武漢的契稅7%，降到4%，現在2%），但是這樣只能刺激一下房地產市場，中國的房地產並沒有走出低谷，從98年開始，直到2000年才全面啟動。
98年只能做5成5年的按揭，現在可以做到8成30年的按揭，再加上這段時間內，國家連續降息，徵收利息稅以及政府採取增加低收入人員和公務員的工資等措施，使中國的房地產在2000年時已全面啟動，今年將進入快車道。關鍵是現在國家已取消了福利分房，開始實施貨幣分房，再加上現在90%以上的人購房都是用銀行貸款，整個供求關系發生了變化，現在北京、上海、廣州、深圳、武漢等城市已進入快車道，荊洲已不會落後太久，你現在買房增值空間肯定最大。 房地產成為龍頭支柱產業
單從銀行降息來講，並沒有起到促進中國經濟發展的作用，相反在某種程度上起負作用，你越降息，老百姓是認為錢越值錢，口袋越是捂得緊，所以說單單通過銀行降息想拉動經濟是不可能的。
在國際上，房地產業在國民生產總值中佔20～30%，而在國內僅佔1%的地位，之所以國家要把房地產作為龍頭支柱產業來發展，是因為它的發展將帶動相關72個行業的發展。自從98年住房制度改革之後，住房就不是福利制度中的分配品，開始從計劃經濟下的基建投資轉為了商品化投資。住房開始成為城市居民家庭生活的消費品，根據《中國行業市場研究報告》一書中的資料統計，消費領域中任何行業都遠遠無法與房地產的消費貢獻相比。
當家用電器產量以幾千萬台計算，房地產以幾億平方計算，竣工量超過了1600萬平方，生產總量超過6億平方。當其他行業銷售以百億元計算時，房地產銷售額在以幾千億元計算。並且只有房地產能在銀行信貸中獲得6300多億的個人消費貸款，只有房地產投資能在國家固定資產統計中成為單項統計項目，並且直接決定著投資增長的幅度，影響國民經濟增長的比例。如：傢具、衛生陶瓷、空調、彩電等家用電器及消費行業的更新換代，幾乎全部與房地產直接相關，還有其他小型家用電器等等也同樣如此。這充分說明了房地產是各種消費中的龍頭，只有充分發揮了房地產的龍頭作用，才能真正的啟動和擴大中國的內需。
目前中國的經濟在全球經濟發展並不樂觀的包圍中。解決如何擴大內需問題已成為首要任務，已經可以看到的統計數據中確定房地產是啟動和擴大內需的龍頭產業。現在的房地產和前幾年不一樣了，不會讓高速發展的過程中有大量的泡沫，並淹沒了中國的經濟發展。因為現在政府對市場管理的指導方針是急需用擴大內需來拉動經濟增長形式，但也不能完全乾預和打擊市場中可能出現的泡沫問題，而是要用各種積極有利的政策、措施來刺激居民的住房消費，用消費的增長來消除可能出現的泡沫問題。中國的現狀不是住房問題已經解決得很好，並缺少這種需求，同時，並非銀行的存款不夠足，也不是城市居民的存款不再上升，而是沒有有利的措施來擴大和刺激消費。
按揭法的實施和按揭力度的加大，使買得起房的人越來越多，供求關系越來越大。用未來的錢圓今天的夢，很實惠，很保險。
三 、我們的房子就是最好的
謹記：為什麼要買房（人民幣貶值、入市良機、投資風險、地產永遠是保值的）； 要買什麼樣的房（價格、交通、環境）；
有經濟專家在算一筆帳，如果每個城市增加2%的家庭購房，就會使住房消費保持3%以上的增長；如果每個城市增加5%左右的家庭購房，就會使住房消費成倍的增長。這種消費會對國民經濟的增長提供巨大的貢獻，可以說用積極的傾斜政策推動房地產業的發展和刺激住房的消費，不只是對經濟增長的貢獻，也是對社會安全和穩定的重大貢獻。
現在很多人都已經認識到房地產是穩妥的投資，許多人是二次甚至是三次置業，市場雖說已走入良性循環狀況，但房地產畢竟是特殊的消費品，使用年限較長。雖說政府的策略也確實鼓勵老百姓買房來擴大內需，但是任何事物也要適當控制一下，掌握一個度，否則很難健康發展。到那時即使是國家有再多政策上的優惠，對於穩步上漲的房價來說也只是微不足道的。×先生，對於已能預知的結果。
為什麼要買我們的房（公司開發模式、價格低、地段好、升值空間大、戶型設計合理）。
投資股市、銀行、生意、樓市風險比較
股市：股市目前在中國已難有大的作為，本身極具風險。中國股市還未規范，純粹投機行 為起起伏伏，說個笑話，心臟不好的，千萬不要進入股市。而且，現在中國的股票基本處於大莊家在控制，要它升就升，要它跌就跌，要是不小心跟錯了莊家，可能血本無歸。 銀行：把錢存入銀行，雖得到一定利息的回報，但是現在的利息低得連通貨膨脹都保不住， 利率一般在3%左右，而通貨膨脹率每年達到8%左右，也就意味著您的錢每年都要損 失5%左右，幾年後都沒有了，不劃算。非法集資，利息回報高一點，但又不受法律 的保護，即使拿到本金加利息，也僅僅意味著您的利息抵禦了通貨膨脹，並不意味著 錢升了值。
生意：做生意更難了，前幾年做生意還可能鑽政策的空子，現在整個市場都極度疲軟，也越 來越規范，利潤也越來越薄。
樓市：投資樓市則不一樣，如果您眼光獨到，選擇樓市的地段好，設計合理，質量優良，就 是不住租金也可以達到銀行的利率。而樓房本身在升值，這也是把錢存入銀行以及投 資股票所絕對無法產生的效益。只有投資樓市，才是真正增值。
C. 房地產中三板斧是什麼
誠信，守信，自信.對客戶要講究誠信，在論守信，對自我要自信，對客戶，對業主，對自己。前後三者密不可分，也稱為房產「三板斧」。