地產銷售是什麼意思

① 房地產市場中「去化」是什麼意思

1、在市場營銷領域，去化率是在一定時間段內的銷售率，來自台灣的說法。在房地產領域稱為銷售率，主要指某一特定時期內某產品的銷售量占總量的百分比。在房地產銷售行業使用頻率較高。

2、如2009年第二季度，X小區 90平米戶型的銷售率=（該戶型累計銷售套數÷該戶型總套數）×100%。

3、去化率=銷售套數/總套數。去化量等同於銷售量。

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去庫存對促進經濟增長，預防金融風險具有重要戰略意義：

1、庫存過量影響房地產投資增速，進而影響GDP增長

自2014年1月起，房地產開發投資增速連續下滑，據國家統計局數據， 2015年末，房地產投資增速已從兩年前的20%以上跌至1%，為1998年房改以來中國經歷的最差投資數據。

2015全國房地產開發投資增速2015全國房地產開發投資增速

最直觀的數據體現是2015年房地產開發企業土地購置面積的負增長。2015年房地產開發企業土地購置面積22811萬平方米，比上年下降31.7%，降幅比1-11月份收窄1.4個百分點。

2015年全國房地產企業土地購置面積增速2015年全國房地產企業土地購置面積增速

我國房地產投資增長對GDP增長的貢獻率一直維持在50%左右，因此房地產開發投資增速的大幅回落，是影響GDP增長和產業需求的主要因素。而影響房地產投資增速的重要原因，是房地產庫存過高導致的產能過剩，需求不足，這使房地產去庫存成為經濟發展的痛點。

2、高庫存可能引發金融危機

我國商業銀行的貸款結構中，房地產業的直接間接貸款占據主要地位。地方政府通過各種渠道向商業銀行融資，抵押的主要是土地等實物資產的產權價值。樓市長期高庫存狀態，作為抵押物的土地等實物資產的價值就會大幅度下降，銀行資金有可能出現支付鏈的斷裂，從而引發金融危機。

② 房地產外場銷售代表是什麼意思

1、外場銷售員就是以門店形式存在，他們主要是以做網路、客戶上門、外出派單為主，工作職責就是負責帶客戶去現場看房和成交。

2、房地產銷售員分外場和內場，內場的就是專門在現場接待的售樓員。

著裝原則

1、切記要以身體為主，服裝為輔。如果讓服裝反客為主，您本身就會變得無足輕重，在客戶的印象里也只有您的服裝而沒有您。正如著名的時裝設計大師夏娜爾所說：「一個女人如果打扮不當，您會注意她的穿著。要是她穿得無懈可擊，您就注意這個女人本身。」

2、要按T（時間）、P（場合）、O（事件）的不同，來分別穿戴不同的服裝。要根據您的客戶來選擇與他們同一檔次的服裝，不能過高或過低。

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薪資行情：

銷售崗位薪酬的行業差距較大，呈明顯的分層級趨勢。薪酬處於第一層級的是高科技行業、汽車行業和房地產業，第二層級的是醫葯、酒店和食品行業，而日化行業和家電行業則退居第三層級。上一等級的薪酬水平基本可達下一層級的兩倍左右。

初級銷售代表的薪酬水平並不高，崗位平均年薪約在2.5萬元左右。擁有1-2年銷售經驗的銷售代表薪酬明顯提高，崗位平均年薪超過5.1萬，對於一些銷售業績較好的銷售代表而言，薪酬水平會大大超過此數值，約有5%左右的銷售代表的年度現金收入能夠超過10萬。

具有3-5年銷售經驗的銷售代表的年薪則更為可觀。其年薪可以達到9.2萬，約10%銷售代表的薪酬水平能夠超過15萬。

③ 房地產銷售員的定義是什麼意思

職位的定義，銷售專員，銷售代表，銷售經理，銷售總監。
工作的范圍。尋找目標客戶，促成合同。
簡單的說，就是你把房子賣給要買房子的人群。

④ 房地產銷售進場,守盤是什麼意思

1、「進場」復是房地產制代理公司的一種活動名稱。它是指在房產正式開盤之前，開展前期培訓、宣傳、廣告、發單等工作，為後續的樓盤開盤做好准備。

2、「守盤」也是是房地產代理公司的一種活動名稱。它是指在開盤後到樓盤售罄前，房地產代理公司需要派駐營銷人員在案場繼續接待客戶，促成銷售的過程。

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房地產業主要包括以下一些內容：

1、 國有土地使用權的出讓，房地產的開發和再開發，如徵用土地、拆遷安置、委託規劃設計、組織開發建設、對舊城區土地的再開發等;

2、 房地產經營，包括土地使用權的轉讓、出租、抵押和房屋的買賣租賃、抵押等活動；

3、房地產中介服務，包括房地產咨詢、估價和經紀代理、物業管理、二手房買賣。

4、 房地產的調控和管理，即建立房地產的資金市場、技術市場、勞務市場、信息市場，制定合理的房地產價格，建立和健全房地產法規，以實現國家對房地產市場的宏觀調控。

參考資料來源：房地產銷售_網路

⑤ 房地產銷售跳佣是什麼意思，怎麼算

跳佣即根據月度銷售任務完成率確定提佣比例——超額完成個人/小組/團體任務，提佣比專例整體提高；為完成屬個人/小組/團體任務，保持基礎提佣比例。任務完成比例=月度實際完成銷售任務額/月度銷售任務額。其中，當月實際完成銷售任務額=當月簽約合同額-當月退房合同額；簽約合同額是指已簽約並收齊首期房款的銷售合同金額。系數一般完成80％以下按1，80％-100％1.2，100％-120％按1.5，120％-140％按2，140％-160％按2.5，160％-180％按3，依次上浮類推。

⑥ 銷售房地產業績是什麼意思

在房地產銷售方面，業績是指銷售金額或提成金額。把銷售金額列為業績指標的佔多數。

銷售金額：個人本月累計銷售的金額。比如某人本月賣了三套房，累計銷售金額為500萬。

提成金額：賣一套房提成總價的千分之五，本月賣了500萬即可提成25000元。

實際案例：萬科披露2018年銷售業績：合同銷售額超過6000億

房企前三強中，萬科率先披露2018年全年銷售業績。1月4日早間，萬科發布公告稱，2018年1至12月份公司累計實現合同銷售面積4037.7萬平方米，合同銷售金額6069.5億元，同比增長約14.54%。

當日傍晚，碧桂園發布公告，2018年實現歸屬於公司股東權益的合同銷售金額約5018.8億元，同比增長31.25%。雖然恆大尚未公布年度銷售數據，但根據稍早前克而瑞研究中心的統計，恆大2018年實現銷售金額5511億元。「強者恆強」的格局基本穩定。

具體來看，萬科2018年四季度持續沖量，全季度完成1754億元合同銷售額。僅在12月，萬科實現630.1億元的合同銷售金額，僅次於當年1月的679.8億元和6月的656.3億元，並較505.79億元的當年月均合同銷售額增長約24.58%，較2017年12月的合同銷售金額622.3億元微增1.25%。

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銷售業績不好的原因：

第一、表達上，「繪聲繪色」

清·吳敬梓《儒林外史》第17回：「繪聲繪色，能令閱者拍案叫絕。」賣房子，一定要練習自己的表達能力，讓客戶和你聊天有一種聽評書的感覺，津津有味，特別是描繪客戶未來生活時要活靈活現，繪聲繪色，聲音要跌宕起伏，給客戶感覺就是雖然還沒有買，但是通過你的描述，他已經憧憬到購房後的感覺！

第二、和客戶的關繫上「平分秋色」

記住，讓客戶買房，只是為了更好的幫助他，改善目前的境況，因此 ，你和客戶在人格上是完全平等的，你不是求他，更不是巴結他，客戶會願意和給他提供有效方案的人做朋友，會把巴結他的人才在腳下！你正好需要，我正好專業，僅此而已。

第三、狀態上「眉飛色舞」

客戶的狀態，來源於你的感染，你死氣沉沉，客戶昏昏欲睡，你眉飛色舞，客戶躍躍欲試，你的業績永遠和你的狀態成正比！

第四、開拓上，「色膽包天」

客戶有三部分，一部分在市場上，另一部分在你的案場，還有一部分在競爭對手哪裡！因此，你不全力以赴去開發客戶，客戶就會流向對手！因此想要提升業績的唯一方式，就是不斷開拓，大膽開拓，不用害怕，客戶吃不了你！

第五、人際交往上「形形色色」

不要用異樣的眼光評判任何客戶，理論上任何人可以購買任何物業類型，客戶今天買不起別墅，不代表他明天買不起，客戶暫時不需要，不代表他的所有朋友都不需要，因此，賣房要交往形形色色的的人，培養形形色色的客戶！

⑦ 房地產代理是什麼意思啊

房地產代理是指房地產經紀人在受託許可權內，以委託人名義與第三者進行交易，並由委託人直接承擔相應的法律責任的經紀行為。

房地產經紀人受委託人的委託，以委託人的名義從事房地產買賣、租賃、納稅、權屬登記、抵押貸款等經濟活動。它是的主要業務之一，其特點是：從事代理業務時，經紀人必須以被代理人的名義，而不是以自己的名義，其行為後果也歸屬於被代理人。房屋的買賣代理和租賃代理是房地產代理業務中常見的兩種基本形式。

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房地產代理業務集中在產品定位、到案場包裝、物料設計、媒體計劃、廣告推廣、房地產銷售代理、回攏資金等。隨著房地產市場的分工的日益細化，房地產代理公司越來越多的參與到房地產行業中，專業的代理公司更受到房地產開發商的青睞和合作。

房地產代理公司分為以下四類：

1、代理銷售：策劃代理公司主要以為房地產開發企業提供組織銷售團隊，進行房地產銷售工作；

2、策劃代理：策劃代理公司為房地產企業提供前期調研、樓盤定位、整合營銷、媒體推廣等一系列工作

3、營銷策劃：中介代理公司綜合以上兩種公司的職能，負責為房地產企業提供整合營銷，有專門的營銷團隊，也有品牌定位、策劃推廣的團隊。

4、中介代理：中介代理公司主要負責銷售二手房

參考資料來源：網路-房地產代理

⑧ 房地產銷售SP什麼意思

SP是英文Sales Promotion的簡稱，譯為銷售促進，亦有將其譯為營業推廣或銷售推廣。SP是西方商界專最常用的縮略詞之一屬，SP是刺激消費者或中間商迅速或大量購買某一特定產品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具，是構成促銷組合的一個重要要素，是指造勢促銷活動，製造話題，吸引大眾視線，製造熱賣氣氛，利於個案炒作，促進銷售。

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SP產生的負面作用

1、可能會降低品牌忠誠度

2、可能會提高價格敏感度

3、可能導致在經營管理上只重視短期效益

參考資料

網路：Sales Promotion

⑨ 房地產銷售流速是什麼意思

銷售房地產業績是什麼意思，

在房地產銷售方面，業績是指銷售金額或提成金額。把銷售金額列為業績指標的佔多數。

銷售金額：個人本月累計銷售的金額。比如某人本月賣了三套房，累計銷售金額為500萬。

提成金額：賣一套房提成總價的千分之五，本月賣了500萬即可提成25000元。

實際案例：萬科披露2018年銷售業績：合同銷售額超過6000億

房企前三強中，萬科率先披露2018年全年銷售業績。1月4日早間，萬科發布公告稱，2018年1至12月份公司累計實現合同銷售面積4037.7萬平方米，合同銷售金額6069.5億元，同比增長約14.54%。

當日傍晚，碧桂園發布公告，2018年實現歸屬於公司股東權益的合同銷售金額約5018.8億元，同比增長31.25%。雖然恆大尚未公布年度銷售數據，但根據稍早前克而瑞研究中心的統計，恆大2018年實現銷售金額5511億元。「強者恆強」的格局基本穩定。

具體來看，萬科2018年四季度持續沖量，全季度完成1754億元合同銷售額。僅在12月，萬科實現630.1億元的合同銷售金額，僅次於當年1月的679.8億元和6月的656.3億元，並較505.79億元的當年月均合同銷售額增長約24.58%，較2017年12月的合同銷售金額622.3億元微增1.25%。

⑩ 房地產銷售員的定義是什麼意思

很簡單的。我也沒有任何從業經驗都面試成功了。我也大致了解了專房產銷售員的工屬作流程。無非就是找房源賣房子。基本上都是口才上的技巧。就是想辦法說服買家跟你買房子。房產經紀人就有點不一樣了。他的工作方便不僅僅是簡單的讓顧客買房子。真正意義上的房地產經紀人,就是負責提供全程的房地產交易服務,包括從市場上搜索房源,針對性的對房產進行宣傳/推薦,尋找買家,進行物業買賣(出租)協商,達成交易協議,辦理相關手續等一系列工作.
也可以是接受買方或賣方的委託,提供專業的房地產買賣服務。所以從事房產經紀人還是需要一點文化知識的。但是，從事房產銷售員就基本上不需要什麼學歷了。只要你會說普通話會有辦法說服客戶買你的房子就ok
了……加油