如何開展商業地產招商

『壹』 商業地產如何進行招商與銷售

首先對商業地產進行策劃，策劃裡面涵蓋有調研、統計，接著才是看看你這塊地適合做什麼類型的招商。
怎樣讓客戶接受你的招商呢？
1．展示企業實力，讓經銷商了解企業的過去。
首先，要讓經銷商了解企業的發展史。經銷商對於企業是陌生的，要讓經銷商放心地經銷企業的產品，必須要讓經銷商對企業產生信任。如何讓經銷商信任我們的企業，光靠企業說是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。如企業所獲得的榮譽、媒體對於企業的報道等。
2．建立樣板市場，讓經銷商看到自己的未來。
企業在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業務員的游說是遠遠不夠的，我們要讓經銷商看到實際的東西。這就需要企業建立樣板市場，對於樣板市場企業要做好嚴格管理，從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規范化，要使樣板店成為企業的形象店。在招商會的同時，可以帶經銷商參觀樣板店，使經銷商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。
3．做好長久規劃，讓經銷商看到發展的前景。
在會上，企業要做好長遠的規劃，對企業的前景做一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓經銷商感覺到這是一個很有發展潛力的企業，與這樣的企業合作，是有前途的。
4．建立可操作的經營模式，讓經銷商放心經銷。
為經銷商建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要經銷商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，經銷商所擔心的不是投資額太高，而是進貨以後如何才能銷售出去。經銷模式可以讓經銷商感覺到，企業不是讓經銷商自己去銷售，而是企業在幫他們一起進行銷售，讓經銷商消除後顧之憂。
5．事實勝於雄辯，經銷商現身說法。
請已經合作的優秀經銷商現身說法，講述自己與企業合作的經歷和經營的業績，用具體的數字來說明產品給自己帶來的利益。事實勝於雄辯，通過現有經銷商的講解，可以打消經銷商對產品的疑慮，別人做著行，那麼自己做也一定行。
6．專家洗腦，消除經銷商的疑慮。
請行業內的專家對行業和產品進行分析，增強產品的可信度。經銷商來開會都是帶著疑慮來的，企業可針對經銷商的疑慮，請專家在招商會上一一解答。在經銷商看來，專家的解答比企業的解答可信度要強得多。只要經銷商的疑慮被解除了，那麼合作也基本上完成了。
7．業務人員跟進，趁熱打鐵。
會議結束後，經銷商對企業和產品已經有了足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了，但是現在的經銷商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發熱而當時達成協議。這就需要業務員及時跟進，在最短的時間內進行多次拜訪，利用招商會的余熱，趁熱打鐵，爭取實現合作。
總而言之，企業的招商要有針對性，不能盲目地夢想一網打盡滿河魚。選擇適合自己的經銷商，誠心誠意地去合作，招商會結束後要有諾必現，只有這樣才能實現良性循環，保證後期的招商工作能夠有序進行。企業無論採取什麼樣的手段，招商的最終目的不在於圈錢，而是要服務於產品的銷售。

『貳』 房地產商業招商怎樣進行

1.先進行市場調查
2.收集商家資料
3.打電話介紹項目/外訪相關專業市場
4.跟進意向客戶
5.簽意向書
6.簽合同
7.商家進場裝修
8.開業

『叄』 商業地產如何實現高效招商

一、適合性定位的選擇

招商是商業項目運作過程中的一個重要環節，但也不可以單就招商而談招商，談招商的基礎是有了正確的前置條件——招商執行前具備了合理的項目定位。定位作為一個項目的戰略性選擇，是項目確定發展方向的至關重要的事情。就像是在管理中常講到的，戰略對了，策略出點問題是可以挽回的，但如果戰略錯了，策略越正確，可能就偏離得越遠，可導致全盤皆輸。現實狀況是，很多項目前置條件並不正確。我們看到目前國內的地產開發企業中，諸多存在著創辦人或董事長/總經理絕對權威的現象，戰略性方向基本都由其個人決策，因此便出現了一些由高層憑借主觀想像對商業項目做出定位判斷的事情，結果導致招商很難達到理想程度，造成項目不能實現應有的商業價值，操作的職業經理人也被一換再換，都成為了定位不當的「犧牲品」。從目前北京商業地產市場的現實情況來看，一些未能實現成功招商的項目不乏有的處於城市的黃金地段，其招商失敗諸多是因定位偏差所造成，因此好的地段並非是項目招商成功的充分條件，項目定位是否合理亦是十分關鍵的因素。

二、適應性的建築設計

在一定程度上，購物中心招商的過程就好比是中國傳統的相親過程，亦十分強調門當戶對，項目的地段如同人的身世，建築本身如同人的相貌，一個項目如果希望對國際一線品牌進行招商，則最好是「身世」與「相貌」兼備。目前的現實狀況是，「地段」對於商業項目的重要性是能夠被充分認識的，但是，建築設計的重要性仍未被普遍認知，以相親作為比喻，就是很多人以為好身世便可找到好的女朋友，沒有去思考如果再加上好相貌便會有更大的挑選空間。

在開店選址過程中，商業品牌往往都優先考慮入駐城市中的標志性項目，這里所指的標志性項目可以理解為兩種：一種是現已建成並進入運營的現實標志性項目，另一種是在建但給人信心可成為標志性項目的項目。目前市場上的在招商項目大多都處於在建狀態，考慮將具備優勢基礎的項目包裝成為一個「在建的標志性項目」，是提升「招商勢能」的有效方法，這一結果的達成，除項目自身的地段、體量、功能等要素外，建築設計師的方案亦至關重要，因為一般人都不會認為平庸「相貌」的建築會成為城市標志。同時，因購物中心的最終用家是不同業態的零售商，所以在建築設計時需前瞻性地考慮到不同業態對硬體的需求特徵，比如一般超市的層高達到5.5米為好，而電影院層高需在9米以上，餐飲則要有煙道、燃氣預留等。如果在設計時未能為業態商家做到針對性硬體條件的預留，則未來招商也就很難成功。

三、合理的招商節奏把握

在招商執行時，配合工期階段，在合理的時機做合適的事情會起到「事半功倍」的效果。具體而言，不同業態類別，不同大小面積的零售商，在對選擇簽約入駐項目的時機選擇上都不盡相同，像超市、百貨公司等大型賣場，應該在較早的階段進行招商接洽，並最好是讓其參與到項目的深化設計過程中，以便適當地依據其需求做出針對性的設計考慮；此外，大型賣場等主力店的入駐不僅直接影響到購物中心的業態布局，而且對其他店鋪的招商也有很大的促進作用，常常能帶動整個購物中心後期的順利招商，這主要是源於主力店對吸引人流所起到的關鍵作用。而像一般服裝店鋪，就需要進入工期後半段時再正式啟動招商，這不僅是因為這些中小店鋪對商業硬體設施無過多的特殊要求，還因為在過早的時候這些商家一般也不會給出十分明確的意向。

四、針對性的推廣策略

目前諸多發展商在進行商業項目運作時，帶有典型的住宅思路，如在招商時選擇大眾媒體進行集中廣告投放，製作的招商手冊如同銷售樓書般抒情浮誇等。與住宅產品所面向的大眾人群不同，商業項目在招商時面對的基本都是專業零售商，越是定位高檔次的越是如此，這些零售商都是較為理性與專業的人群，是屬於小眾范疇。在看招商文件時，零售商可能更關注的是區域的人流、硬體情況等務實細節內容的說明，所以不夠務實的招商文件不但難以起到實質的推動作用，還可能適得其反。並且，運用大眾媒體向其傳達信息亦可能不會高效，針對性的推廣才會更具實效性。以開業不久的新光天地為例，該項目從始至終都保持了高度專業的推廣思路，有效推動了項目招商進程，具體如在招商啟動時邀約針對性媒體舉行新聞發布會造勢，爾後藉助專業渠道向目標客戶進行一對一的招商推介，到一定階段後藉助客戶答謝酒會的形式發布招商成果，吸引更多新客戶等。

五、專業及穩定的團隊

商業項目的招商實際上是一個合作夥伴的整合計劃，因為每一個商家都有自己的專業判斷，新開每一個店鋪一般也都是需要實現盈利目的，因此商業項目的業主在針對這些商家的招商過程中，應該是已經構思了一個讓目標商家都可相信的在項目中的盈利商業計劃，並需要招商人員要有系統的思考及表達，如此才可能給商家更多信心。另外，在招商工作執行中，每一個招商人員不僅是代表個人，而更是代表其公司，所以招商人員的形象及其在工作中表現出的專業水平也就成為了商家衡量其公司規范程度、實力狀況、以及專業化水準的直觀參照，從而影響到對項目的信賴，左右招商的結果。

並且，一般大型購物中心的招商工作需要一年甚至更長的時間跨度，業主無論是委託代理公司還是自建團隊，保持招商團隊的穩定性亦是實現高效招商的重要途徑。如果發展商頻繁更換項目團隊或者負責人的話，一方面會因與零售商彼此重新磨合而付出更多的機會成本，另一方面也會使零售商對業主公司的穩定性產生懷疑，從而增加項目的負面阻力。

『肆』 一個商業地產項目的招商要做哪些工作

根據以往經驗，招商工作的大致過程如下。

『伍』 什麼是商業地產，商業地產如何進行招商

商業地產來是統稱了，一般建購物源中心、寫字樓、酒店甚至廣義旅遊文化公園之類的都算商業地產，就是為商業建地產項目，之後用於商業都算。
建築建好了自然要招商才能開業。對於沒經驗的開發商，招商一般找代理。要注意問題就太多了，一兩句話說不完，比如商家檔次是否符合項目定位，商家品牌影響力，能承受的租金水平，各品類商業組合搭配等等。

『陸』 商業地產招商的工作如何開展

應該是會再網上發布信息吧 也應該實地考察一下招商店鋪 推薦你去一下新浪商業地產 那裡有關商業地產的信息較多！

『柒』 如何做好商業地產招商及運營管理

商業項目運營管理及招商方法：
1、首先要有一個當地市場調研，充分內了解當地的商業布局、容商場情況、經銷商情況、消費者情況。
2、確定本商場的業態定位、租金標准，做好業態規劃。
3、同步做好管理基礎資料工作，確定工作流程。
4、確定商場開業日期，商戶進場裝修日期。

項目招商是一個涵蓋范圍較為廣泛的用語，要了解什麼是項目招商，就必須知曉什麼是項目。確切的說，項目是指一系列獨特的、復雜的並相互關聯的活動，這些活動有著一個明確的目標或目的，必須在特定的時間、預算、資源限定內，依據規范完成。

『捌』 商業地產怎樣成功招商

沒有商家的融合、進駐，商業地產項目就無法形成商業價值，所以商家如何引入、正確引入已經成為商業地產項目成敗的關鍵。招商對於商業地產的重要性已經得到市場的普遍認同，但如何正確認識招商、合理安排招商對於絕大多數開發商來講是比較陌生的事情。按照招商順序對招商進行分類，有助於開發商清晰思路，對招商的輕重緩急和商家的價值關系做出准確的判斷。哪些商家先招商，哪些商家後招商，既符合商業地產項目開發建設的需要，又符合租金或商鋪售價最大化的需要，這無疑是開發商最期望的，但是實際情況卻恰恰相反，不當的招商順序會阻礙開發的順利進行，而且抑制項目租金或銷售利潤的實現。中、大型商業地產項目的招商按照招商順序的先後，可以劃分為以下四個步驟：開發前期招商、開發中期招商、開業招商和開業後招商。
開發前期招商開發前期招商指商業地產開發商在項目市場定位、規劃設計期間就需要進行的招商，通常指大的主力商家及娛樂體驗商家的招商等，大的主力商家包括大的百貨店、家居建材店、超市、大賣場等，娛樂體驗商家當中的電影等。之所以要先期進行上述招商，有以下原因：這些商家往往有開店的不同技術要求，商業地產項目的規劃設計需要針對性解決不同主力商家的需求；主力商家的經營模式、檔次等將直接影響項目的檔次和未來定位的形成，沒有適合的主力商家進駐，項目的市場定位形成的難度會很大，甚至不可能； TIPS：主力商家的招商對其他店鋪的招商有極大的促進作用，不僅有利於租金的提升，對於採取商鋪出售方案的商業地產的商鋪價格的提升都將是超越性的；商業地產項目規模越大，風險越高，顯而易見，開發前期招商有利於降低投資商的投資風險和開發商的開發風險！
開發中期招商指開發商為了推動整個項目的招商，按照項目的市場定位進行有選擇的、品牌商家的招商。開發中期的品牌招商工作是絕大多數不成熟的商業地產開發商和不成熟的管理商所普遍忽視的，往往就招商而招商，沒有清晰的思路和招商對象的層次，這樣忽視依照市場定位選擇品牌和品牌價值的招商往往是事倍功半，不僅招商效率低，而且這樣的招商工作最終會導致項目的定位發生偏差，甚至根本無法形成。TIPS：開發中期招商的核心在於根據市場定位進行的有選擇的、品牌商家的招商，在確定招商目標的時候，開發商也好，招商顧問機構也好，如果對項目定位不做針對性研究，就盲目進行招商推進，招一些不相乾的商家進來，不僅影響項目定位，而且起不到帶動租金、帶動招商效率的作用。開發中期如果成功招進和項目定位匹配、品牌帶動力強勁的商家，將意味著項目可以得 到預期的成功。 開業招商指開發商委託專業的招商顧問機構、管理商或自己為了項目順利開業所進行的針對大批中小商家的招商工作。開業招商最核心的特點就是針對大批中小商家招商，和開發前期招商、開發中期招商的對象有顯著的區別。 TIPS：既然開業招商是針對大批中小商家，而且往往開業招商的時間目標很緊迫，那麼招商的效率就成為所有開發商、管理商關注的問題。開業招商需要注意另外一點：大批中小商家的招商如果能夠實現租金的最大化和招商時間的最短化，那麼這樣的開業招商才是成功的。很多商業地產項目的開業招商完全是以招滿為目標，不惜租金大面積損失或完全損失的代價，形式上完成招商，這種情況一旦發生，項目的經營前景就值得擔憂。開業後招商是指項目開業後，管理商進行的招商工作，根據項目定位進行進一步調整。
TIPS：開業後的招商又可以分為補充性招商和二次定位性質的招商。補充性招商指前期招商不存在定位失誤、品牌招商不到位等宏觀問題，僅針對前期招商中的小問題進行修正，或者把剩餘的商鋪招滿的情況。如果開業後的招商屬於補充性招商，那麼就說明前面的招商工作是成功的，開發商和管理商都可以大大出一口氣了，如果不是，情況就很值得擔憂了。二次定位性質的二次招商實際上宣告前面的招商工作是失敗的，開發商、管理商不得不在項目開業後回頭去重新做前面的招商工作，很顯然，開業以後做開發前期的招商工作存在很大的問題，因為一個現房的商業地產項目滿足哪類主力商家，就只能招哪類商家，結構無法調整，即使調整，一方面要增加成本；另一方面，諸如電影等娛樂商家，改動幾乎也無法滿足商家的需要。以上是按照招商順序劃分的招商類型，這樣劃分是希望說明上述四個階段的招商有不同的招商目標，每個階段的任務都很具體，如果因為操作問題發生順序的顛倒，那麼招商的結果和效率會受到比較大的影響，甚至招商工作無法完成。很多商業地產的開發商往往忽視或者沒有能力完成開發前期、開發中期的招商工作，把這兩個階段的招商任務都放到開業招商階段進行，如果沒有知名商家進駐，帶動或協助招商，這種情況特別容易導致二次定位、二次招商。總之，按照招商順序進行的商業地產招商分類很大程度上體現的是完全競爭市場的招商步驟，在當前市場環境下，專業化水平比較低的開發商幾乎無法按照上面的步驟進行招商，但不能因為專業化水平低招商不利，去否定上述招商步驟對招商提出的階段性目標的要求，開發商專業化水平越高，越有可能按照上述步驟無差錯完成招商。

『玖』 商業地產如何招商

1、商業項目部進行市場調研和目標客戶分析; 2、確定招商對象； 3、確定經營模式：投資內經營；容委託經營；租賃經營；直接經營；虛擬經營； 4、制定招商優惠策略； 5、商業項目部進行客戶招商月計劃實施； 6、招商主管制定客戶招商周計劃； 7、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料准備就緒； 8、招商主管進行目標客戶開發、拜訪、接洽； 9、商業項目部進行客戶分類、確定重點； 10、商業項目部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表 11、商業項目部負責客戶與開發商的溝通談判； 12、開發商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金； 13、商業項目部、開發商與客戶溝通、談判、方案修改與認可； 14、開發商、客戶雙方正式簽定招商協議；