① 如何了解房地產行業
1、房地產涉及到的領域有很多，建議先選擇一個專業版塊入手；比如說，房地產開發流內程，房地容產經營管理，房地產評估，房地產經紀業務，房地產規劃設計，房地產市場調研，房地產施工管理，房地產營銷策劃，房地產物業管理等等。
2、建議先從一個方面入手，然後逐步擴展到其他的方面，在這個行業沉澱的越久，就會發現懂得救越多。一開始，全面了解很困難。
② 做房地產需要了解那些基本知識。
我之前也是做房地產銷售的
簡言之也就是房地產經紀人
要說這個行業的基本專功其實也屬沒什麼
但要真正做好也不容易
首先就是幾個不怕
不怕苦、不怕累、不怕被人笑話、不怕被人誤會
在我剛開始做的時候，因為談判技巧方面的缺乏，客戶有說我是騙子的，有罵我神經病的
說實話，當第一次遇到這些問題時真的很讓人惱火，也很想放棄
但如果你真正把那些日子頂下來了以後你會覺得那點事根本就算不上什麼事
第二，臉皮要厚
這個行業很鍛煉人
最開始你不管別人煩不煩
自己該怎麼做就怎麼做
罵你等他罵，左耳進右耳出就行了
該煩他的照做不誤
因為第一次讓他不高興了
第二次他肯定會轉變一點
這是肯定的
第三，專業知識的掌握
這是重中之重
你想推銷的物業你都不熟悉你賣什麼？
首先你就得對它進行完全的熟悉
在你銷售之前幾分鍾，最好編好你要對你客戶的說詞
以免出現臨時問題不好解決
也不知道對不對
如果對的話二次再說。因為有事閃人
③ 做房地產銷售要有那些知識 要了解什麼
2011-03-02
19:34最佳答案
優秀的房地產銷售人員應該具備的「
媒婆
的四大精神」。第一步、
說親
。古時的媒婆是帶著雙方的
生辰八字
到對方家裡提親的,並沒有讓對方看到自己的長相、身材。只憑媒婆一張嘴。也就是說,媒婆和房地產銷售人員一樣,是在賣「
期房
」。第二步、雙方談妥後,就要把親事定下來,男方下文定。也就是說,他交了「定金」。第三步、雙方家長開始商量婚禮怎麼辦、請什麼人、在哪個大酒店請、程序如何,細節問題怎麼解決。也就是說,他們在商量「
商品房合同
」怎樣定。雖然,現在大多數商品房合同的訂立都是格式化,但是程序基本相同。第三步、所有的商量好了,就辦事兒吧!當然最後見到了對方的廬山真面目,喜結良緣。也就是說,簽了合同,交了房。這樣解釋,大家是不是能聯想到這兩種人的工作性質是一樣的呢?那麼,一個媒婆要想常有飯碗,她一定要有四大精神。第一、執著的精神媒婆可是不屈不撓,一定要把親事說成,哪怕把他(她)家門檻踏破,誓要成功。第二、媒婆說親講究「門當戶對」她們從不
亂點鴛鴦譜
,就像
賣房
,要充分了解客戶的需求,想方設法滿足客戶。第三、媒婆能言善辯,能說會道。大家都知道,媒婆的嘴可是最厲害的,經她們一說,你肯定會動心,但媒婆從不騙人。就像銷售房屋。第四、媒婆能揚長避短,發揚優勢她能把優點最大化,缺點說的最小。你知道他有缺點,但能被她說動,因為她說完後你不在乎。綜上所述,不是所有的房子都沒有缺點,再經典的房子也會有缺點,更何況現在市場上這么多不同類型的房產。別墅、公寓、住宅、寫字間、底商、還有剛剛興起的
酒店式公寓
。
④ 房地產的知識如何了解
行業知識、銷售知識、公共關系、法律知識、經濟學知識、相關行業知識（建築知識、裝修知識、物業知識、交易知識）；B、業務流程知識與技巧（幫助員工在最短的時間內成為房產行
⑤ 怎樣深入了解房地產這個行業
從工作強度來看，房地產行業工作強度較大，尤其是營銷部門、投資部門，指標明確，考核嚴格，加班加點是正常的事情，在房地產公司，必須要有一個好身體，能承受的住壓力。
⑥ 做房地產行業需要了解什麼知識
首先必須認識房地產是一個什麼樣的行業，它的主要職責是什麼？有什麼樣的意義，有什麼樣的收獲。
房地產是第三產業，也就是服務行業，通過各種渠道，為對房產有需要的客戶創造條件，提供幫助，促成交易，然後收取傭金的行為。
那麼從業人員需要什麼樣的素質，從一般的語言行為；心理素質；言行舉止等等都能影響一個交易的成功。
1. 要有正確的價值觀 2.儀容儀表 3.行為規范 4.熟練的專業知識 5.服務意識
6.堅決按照公司的流程來完成業務的操作 7.養成一種良好的工作習慣。
那麼就要做到必須要有信心，團結協作，互助互補，要有團隊精神，團隊意識，有耐心有沖勁，這些都是必備的。
什麼是房產從業人員的價值呢？
簡單的說價值就是付出和回報中間的差。
在公司業務員對待客戶要起立微笑迎上前，使用禮貌用語，熱情周到，談話注視對方，有什麼意外的問題要微笑對答。但是表達一定要簡明恰要。解釋客戶提出的各種苛刻問題一定要有耐心傾聽，細致的分析客戶的需求狀態，需求意志。
傾聽是人類最偉大的美德之一。
但是要多聽少說話，這樣才能知道客戶為什麼需要房產，才能更好的去分析客戶。
本公司的行為規范：1.參加會議 洽談業務 公司有什麼樣的活動應及時的參加，不能遲到，有事及時請假說明原因。2.接電話要及時，電話的鈴聲只能是響兩到三聲，工作時的來電或電子郵件必須及時的回復不能拖延。3.工作時間不得無故離崗，不得閑聊，不得大聲的喧嘩
確保辦公環境安靜有序。4.辦公區域內不能吸煙，物品要擺放整齊，做到辦公區域無雜務無灰塵，所有設備及時維護。
工作的紀律：1.顧全大局 團結守紀 2. 保守公司的商業機密。具體是公司押房的代理期限；公司會議的內容；
細節決定成敗
3. 積極參加公司的活動 學習 研討 不得無故的拖延
4. 不得在工作時間內閱讀無關的雜志報紙
5. 工作時間內不做與本職無關的事，盡量避免私人會客，特殊原因盡量縮短時間但是不能影響他人的正常工作，不能用公司的電話打私人電話，不能用公司的電腦玩游戲，不能將無關人員帶進辦公區域
6. 愛護公司的財務，不準在工作時間內引酒《但是除了工作需要外》
7. 必須要嚴格遵守工作時間，創造有效時間提高工作的效率，不準遲到或早退
8. 當天的工作必須當天完成。
現在市場的競爭激烈，怎麼樣才能和大規模企業比拼市場，只能靠細致周到的服務，實力的競爭，品牌的形象。打價格成本戰，但是必須要用正當的手段明確的目的，要有一個良好的習慣。
良好的習慣成就未來
⑦ 怎樣深入了解房地產這個行業
生活中一些很常見的途徑，也可以幫助我們來了解這個行業，比如說通過那回些報紙新聞以及媒體的播答報，我們都可以了解這個行業，並且比他們更加熟悉這個行業。術業有專攻，每個行業都有各行業離偉大的人，所以你也可以通過這些偉大的人來了解這個行業。
⑧ 想了解關於房地產的知識
房地產是指土地、建築物及固著在土地、建築物上不可分離的部分及其附帶的各種權益。 房地產由於其自己的特點即位置的固定性和不可移動性，在經濟學上又被稱為不動產。 房地產可以有三種存在形態：即土地 、建築物、房地合一。在房地產拍賣中，其拍賣標的也可以有三種存在形態，即土地（或土地使用權），建築物和房地合一狀態下的物質實體及其權益。[編輯本段]特徵 每一類拍賣標的都有自己的特殊性，這種特殊性是與該類標的物的特性相聯系的，房地產有以下幾個特點： （一） 位置的固定性和不可移動性。 （二） 使用的長期性。 （三） 影響因素多樣性。 （四） 投資大量性。 （五） 保值增值性。[編輯本段]類別由於房地產是由土地及地上的建築物、構築物構成，對於土地和房屋可以按以下方法分類： （一）根據土地的用途分類： 根據《城市用地分類與規劃建設用地標準的規定》，城市用地可以分為九類： 1、 居住用地 2、 公用設施用地（含商業用地） 3、 工業用地 4、 倉儲用地 5、 對外交通用地 6、 道路廣場用地 7、 市政公用設施用地 8、 綠化用地 9、 特殊用地 （二）根據房屋的用途分類： 按照房屋的使用功能可以分成八類： 1、 住宅 2、 工業廠房和倉庫 3、 商場和店鋪 4、 辦公樓 5、 賓館酒店 6、 文體娛樂設施 7、 政府和公用設施 8、 多功能建築（綜合樓宇） 房地產開發流程管理與質量控制 保證房地產開發的質量，途徑很多，但認真貫徹ISO9000標准，推行質量認證，的確是一條必由之路。康達信管理咨詢機構房地產項目中心通過咨詢實踐，深感房地產開發企業在ISO9000貫標中必須緊抓以下五個環節。 一、在立項過程中，要服從城市的整體規劃和區域規劃，充分尊重規劃部門的意見，對標書和合同要嚴格評審。 二、認真做好每一個項目的策劃工作，從市場調研、投資立項、征地、拆遷、委託設計、委託施工，直到竣工交付的整個過程都應仔細認真地策劃，做到運籌帷幄，決勝千里；要按照策劃的結果，編制質量計劃，用以指導項目開發建設的實施，確保項目開發建設的質量指標、建設周期和成本合理。 三、嚴格按ISO9000對采購的要求和國家《建設工程質量管理條例》的規定，做好規劃設計、施工、供貨等幾個方面的分承包方的評價和選擇。 1、委託規劃設計時，在審查資質的基礎上，一般項目可採用議標的方法，重大項目可採用招標，甚或國際招標。設計輸出除符合法律、法規外，一定要符合城市規劃和開發企業的設計意圖。無論是單體建築，還是聯片開發，都應和周圍的建築及環境相協調，並體現出設計大師們高超的建築藝術，美化城市，給市民提供一個舒適、幽雅的生活空間。開發企業不能只顧自身經濟效益，不顧社會效益。 2、委託施工時，可採用工程招標的方法。在審查資質的基礎上，優先選用通過ISO9000認證的施工企業。 3、要對供貨企業進行評價和選擇，以確保三大材、工程設備及其他物資的質量。 四、按ISO9001的要求，搞好施工過程的質量控制，保證工程質量。 開發企業在工程招標後，不能放任不管，而要嚴格監控。在做好施工前期准備後，應進行詳細的技術交底。不管施工企業是否通過質量認證，都應該按ISO9000標准來要求他們。 1、不能將主體結構進行分包以及其他違法分包； 2、對每一個工程項目都必須編制質量計劃，明確對施工過程式控制制的要求； 3、對關鍵過程、特殊過程必須編製作業指導書，嚴格按規程操作； 4、使用合格的施工設備和檢測器具，並保證施工安全； 5、對特殊過程必須嚴格控制，消除日後的事故隱患； 6、遵守法律、法規，不能給周邊環境造成污染等等。 五、按照ISO9001的要求，對建材質量和工程質量進行嚴格控制。 1、對於該委託監理的工程，開發企業一定要對監理企業進行資質審查、評價選擇，再委託監理； 2、在進貨檢驗中，不允許緊急放行（來不及檢驗而先投入使用），最起碼是鋼材和水泥禁止緊急放行； 3、在過程檢驗中，不允許例外轉序（來不及檢驗而進行下道工序施工）或必須經過嚴格審批 ； 4、對分項、分部工程未取得合格的檢驗結果時，不得進行最終檢驗（竣工驗收）。 當然，房地產開發企業在貫標中還有很多重要工作要做，本文不擬一一敘述。 對於房地產開發企業來說，除了貫徹ISO9001外，還要貫徹執行ISO14001（環境管理國際標准）和OHSAS18001（職業安全衛生國際標准），這樣才能使住房或者工作場所具有適用性、安全性、耐久性、環境性、經濟性等五大性能；才能使城市的立體環境（水、土壤、大氣等）得到控制和改善，才能使人與自然和諧；也只有這樣，才能贏得現代城市居民青睞，拓寬銷路，為房地產開發企業帶來效益。[編輯本段]地位目前，對於中國房地產行業在未來經濟中地位之最大質疑，莫過於2007年4月份，由國家發改委宏觀經濟研究院經濟形勢分析課題組完成的一份名為《宏觀調控：重點調整過剩流動性的流向》的專題報告，文中建議政府高層放棄房地產支柱地位，徹底改變房地產依賴型的經濟模式，主要理由為：以房地產為支柱行業，將導致大量的資金和其他資源過度地追逐房地產，從而使製造業升級缺乏資金、技術和人力資源等方面的支持。因此呼籲國家和地方要在發展政策上改變「房地產偏好」。報告還指出，經驗證明，發達國家在其工業化的過程中都沒有把房地產作為支柱產業，經濟發展對它的依賴性不強。相反，那些在工業化過程中過度發展(或過度依賴)房地產的國家如東南亞「四小虎」卻遭遇了嚴重的經濟危機。 對於以上的觀點，我的看法是，雖然從中國未來經濟發展的總體趨勢看，實現產業升級尤其是製造業升級換代是一個必然趨勢。但報告作者把限制製造業升級的大部分原因，歸咎於房地產行業，顯然屬於沒有搞清楚房地產行業與製造業的本質。 首先，就房地產行業來說，地區發展過度依賴房地產行業，確實容易引發投資泡沫與經濟過熱現象。因此相對而言，發展以製造業升級為經濟支柱的新型工業化道路，也確實是未來中國經濟發展的最佳途徑。但如果僅僅以此就認為，製造業升級可以馬上替代房地產行業，成為各地區發展的新支柱產業，無疑是片面而書本化的。原因如下： 第一，報告對製造業發展阻力的認識不足 作為一個發展中國家，中國在現代化進程中所處的後發地位是一個具有本質性的最大劣勢。由於早先加入這一進程的西方國家已跑出很遠並取得巨大的成功，決定了後發國家在開始走向現代化時便已處於明顯的劣勢地位，難以實現持續高效且大規模地發展工業。資金缺乏、技術落後、人口包袱、環境壓力、傳統重負，以及國際政治經濟環境的變化，都會使後來者的現代化進程阻力重重。因此，雖然中國製造業的發展已形成一定規模，但目前在全球產業價值鏈中，仍然處於垂直分工體系低端，只能逐步的向高端分工轉移，無法一促而就。像當前制約中國低端製造業的外貿需求瓶頸，與制約高端製造業的核心技術瓶頸，並不是靠政策重點扶持與大量注入資金就能解決，而是必然要經歷一個「摸著石頭過河」的漫長發展過程。 第二，報告對房地產業的產業特性認識不足 與發展製造業阻力重重相比，房地產業的最大優勢之一，是它並不像工業製造業那樣需要一些承載基礎，而是在任何一個城市裡都可以催生，並在短時間內匯集巨額資金，拉動無數投資機會。對於象中國這樣一個工業承載基礎薄弱，又處於後發劣勢的發展中國家，需要一個像房地產行業那樣能大范圍帶動經濟尤其是落後地區經濟的支柱型產業，在這一點上不能盲目與發達國家相比。 至於房地產與製造業的關系，我們認為不但不是相互排擠與競爭資源的關系，而是互相推動、相互促進的關系。即通過對生活配套、商務配套、工業配套的打造，在原有地區產業承載基礎上，增加對外來人口、技術、資金的吸引力，而當工業製造業發展後，又會反過來成為推動房地產發展的最好動力。至於出現所謂「過度發展房地產業」的現象，在很多情況下，是由於工業製造業升級的困難阻力巨大，導致其發展速度遠遠不及房地產業，因而造成房地產行業「一枝獨秀」的現象，在很多人眼中，這樣的局面就成了「過度依賴」房地產行業了。 第三，報告對房地產業的經濟重要性認識不足 房地產行業對國民經濟的影響，主要體現在拉動經濟與穩定經濟的重要性。首先，從拉動經濟方面來看，房地產業可以拉動上下游如鋼鐵、建材、機械、化工、陶瓷、紡織、家電等一系列產業的發展，據統計房地產行業直接或間接影響60餘個行業。考慮到房地產開發投資通過關聯產業和拉動消費對GDP的拉動，當前房地產開發投資對經濟增長的總貢獻率超過20%。其次，從穩定經濟方面來看，由於產業關聯度高，房地產開發投資的大幅波動，可以帶動其它相關產業也出現波動，最終必然會引起經濟的波動。同時，由於開發商與個人購房者的資金中有相當一部分為銀行貸款，所以實際的房地產開發投資中至少超過40%的來自於銀行貸款，因此保持房地產開發投資的平穩增長，對國民經濟持續穩定發展也具有重要意義。[編輯本段]銷售房地產銷售十一要素 1.樓盤：作為房地產銷售人員，你必須了解你要銷售的產品——房子，必須深信，你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求，甚至可能還會帶來超值。作為銷售人員要熱愛你的產品，要知道自己產品的特色，及其與目標顧客之間的共振。 2.售樓人員：要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問，是他們最願意與之交談的人。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個關鍵問題：一是豐富的房地產專業知識，對自己銷售的樓盤了如指掌，熟記於胸；二是反復的演練，只有將對客戶的銷售演示達到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什麼分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先准備好；三是售樓經驗，只有經過持久的不懈努力，具有真誠的敬業精神，善於在實踐中歸納和總結，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能。 3.客戶：售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務的客戶。通常的做法是，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購買決策的人。譬如問一些「你是公司的老闆吧？」「是不是再徵求一下太太的意見？」等既得體面而又十分有益的問題，千萬不要浪費時間去找你以為可能是你的顧客，在還沒進入銷售流程前，你不可能知道誰會買。在這些人身上花費你大量的時間有時候很可能是徒勞無益的，用最快的時間發現你的客戶並最快成交，用最快的時間打發掉不是我的客戶，這永遠正確。 4.推銷自己：房地產銷售人員給客戶第一印象至關重要，所以台灣的房地產銷售公司老闆允許自己的銷售人員在上班時間去理發店也就不足為奇了。真正的專業售樓人員對說什麼把握得極准，而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你非常真誠，而不是誇誇其談，如果能做到這一點，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領，成功地推銷自己。 5.推銷開發商：目前，很多商品房延遲交房，施工質量燈光問題投訴日益增多，如果你的開發商很有實力且守信譽，這方面做得比較好，那麼就套十分自豪地想客戶推銷你的開發商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。 6.推銷樓盤：售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因為真誠和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認為你是在泛泛而談。你至少可以找一個絕妙的理由，並說服他考慮購買，可以說「這是開盤價，過兩天就要漲價了」、「只優惠十套」，說話要簡潔，並機智地加以運用，不要讓客戶認為你是在下套讓他去鑽，不然的話，潛在客戶不會認真考慮你所說的話，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現場介紹了。 7.現場講解：聰明的售樓人員會做一個開場白，大略講解一下，然後再正式介紹。當客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時，就會願意花時間去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優點和獨到之處，做個好的演員，背好台詞，設計你的一舉一動，包括客戶一進售樓處講些什麼，在參觀樣板房的路上講些什麼，現場講些什麼等等。一切努力都只為一個目標：向客戶推銷你的樓盤。 8.帶給客戶高附加值：客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時，就應該清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什麼地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。 9.製造緊迫感：要想讓客戶現在就購買你的樓盤，就必須熟練地運用銷售技巧——製造緊迫感。緊迫感來自兩個因素：現在買的理由以及投資回報。要製造緊迫感，首先應讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。 10.銷售建議：你無法成功將產品推銷給每個人，但肯定能、也應該能讓每個人都明了你的銷售建議。這時，你應相干客戶再次陳述樓盤的優點，高附加值以及優惠條件。另外，還要說一下發展商是如何的可靠和穩定，以及相應的實力，一展你的本領，才乾和學識，言簡意賅地說明購買程序和有關交易條款注意事項等。 11.結單：結單是你精心運籌、周密安排、專業推銷、辛勤努力的必然結果。當客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時，隨時都可能拍板成交。此刻，就是決定「買」還是「不買」的時候了，如果你使客戶信服了，並成功地運用上述要素，結單的可能性就有80%了。[編輯本段]房地產業（一） 房地產業是指從事土地和房地產開發、經營、管理和服務的行業。 （二） 房地產業主要包括以下一些內容： 1、 國有土地使用權的出讓，房地產的開發和再開發，如徵用土地、拆遷安置、委託規劃設計、組織開發建設、對舊城區土地的再開發等; 2、 房地產經營，包括土地使用權的轉讓、出租、抵押和房屋的買賣租賃、抵押等活動； 3、 房地產中介服務，包括房地產咨詢、估價和經紀代理、物業管理。 4、 房地產的調控和管理，即建立房地產的資金市場、技術市場、勞務市場、信息市場，制定合理的房地產價格，建立和健全房地產法規，以實現國家對房地產市場的宏觀調控。 房地產 目前外資投資中國房地產主要有直接購買、設立獨資公司、購買股權成立合資公司三種方式。 房地產（real estate) 房地產是房產和地產的合稱。又稱不動產。房地產是一種不能移動，或移動後會引起性質、形狀改變的財產。 房產主要包括住房房產和營業性房產。 房產的交易形式有：（1）房產買賣。其中包括國有房產的買賣、集體房產的買賣和私有房產的買賣。（2）房屋租賃。（3）房產互換。（4）房產抵押。 地產主要包括土地和土地資本。 土地具有有用性、稀缺性和社會的有效需求等特點。土地資本是為使土地達到一定的使用標准而進行的開發投資，這種投資要轉化為一定量的物化勞動和活勞動，其本身必然具有商品屬性。 地產的交易形式有：（1）一級市場。這是由國家壟斷經營的市場，它涉及集體土地所有權的變更和國有土地所有權的實現。經營業務包括：徵用土地，辦理產權轉移手續；以出售或拍賣的方式轉讓土地的一定時期的使用權；出租土地，定期收取地租等。（2）二級市場。這是由具有法人資格的土地開發公司對土地進行綜合開發、經營所形成的市場。 外資進入房地產市場的主要渠道，包括外商直接投資、借用外債、境外機構和個人以自購和包銷方式買入商品房等方式。[編輯本段]房地產八榮八恥歌以長線期房為恥，以現房准現為榮！ 以追求暴利為恥，以合理價格為榮！ 以虛假宣傳為恥，以實事求是為榮！ 以欺詐宰客為恥，以誠信銷售為榮！ 以金錢上帝為恥，以百姓上帝為榮！ 以醜陋戶型為恥，以陽光戶型為榮！ 以燕過拔毛為恥，以慈悲為懷為榮！ 以房子縮水為恥，以科學測量為榮！ 以縮減配套為恥，以規劃配套為榮！ 以強嫁物業為恥，以招聘物業為榮！ 以偷稅漏稅為恥，以合理納稅為榮！ 具體而言，「一類居住用地」是指獨立式住宅集中、擁有齊全的配套設施、並且布局完整的用地，獨立式住宅的層數基本是3層或3層以下。 「二類居住用地」涵蓋了分布廣泛的以多層、中高層及高層單元式居住建築為主、配套設施齊全、布局完整的用地，該類用地在全市分布廣泛，在居住用地中佔主導地位。根據用地供應日趨緊張的趨勢和集約用地的原則，以後建設3層以下單元式住宅的可能性基本不存在。因此，在「二類居住用地」中不考慮納入3層以下的單元式住宅用地。 （1）關於「一類居住用地」（R1）和「二類居住用地」（R2）的說明 「一類居住用地」和「二類居住用地」主要是城市居民住宅用地，屬於國有土地，由城市居民區的業主共有居住區的土地使用權。從住宅的建築形式區分，現在建設的城市居民住宅又包括獨立式住宅和普通單元式住宅兩種。獨立式住宅的數量很少，主要是以低層別墅的形式出現；單元式住宅是城市中最普遍的住宅形式，一般為多層、中高層和高層的一梯多戶式建築物。由獨立式住宅和單元式住宅形成的住宅區是經過規劃由開發單位興建的住房，建築物分布疏密有致，並建有較完善的居住配套設施。以上述兩類建築形式為分類標准，分別確定了「一類居住用地」和「二類居住用地」兩個中類。具體而言，「一類居住用地」是指獨立式住宅集中、擁有齊全的配套設施、並且布局完整的用地，獨立式住宅的層數基本是3層或3層以下。 「二類居住用地」涵蓋了分布廣泛的以多層、中高層及高層單元式居住建築為主、配套設施齊全、布局完整的用地，該類用地在全市分布廣泛，在居住用地中佔主導地位。根據用地供應日趨緊張的趨勢和集約用地的原則，以後建設3層以下單元式住宅的可能性基本不存在。因此，在「二類居住用地」中不考慮納入3層以下的單元式住宅用地。 （2）關於「三類居住用地」（R3）的說明 「三類居住用地」主要是針對在工業區、倉儲區和學校（尤其是大學）等功能區中配套建設的居住建築物用地，主要容納企業單身職工或學校單身師生員工居住，這類居住建築物往往作為工業區、倉儲區和學校的附屬配套設施出現。單身宿舍與普通單元式住宅在戶型結構上的最大區別是沒有設置獨立廚房。目前，深圳單身宿舍的建設主要有兩種方式，一種是為了方便職工上下班，在一、二類工業區內建設的單身宿舍樓，獨立佔地並不得與工業廠房混合建設，還採取了必要的衛生和環境防護措施，滿足居住建築的間距要求，這樣單身職工宿舍佔用的是工業用地的一部分；另一種是在工業用地之外成片建設的單身職工宿舍區，這種宿舍區往往具有相對獨立的居住和生活功能，形成了一定的居住人口規模和建築面積規模，自身有一定的生活配套設施，並按照居住用地的有關標准進行規劃建設。從有利於土地管理和規劃管理及順應目前單身宿舍開發建設需要的角度出發，在進行建設用地統計時，對於第一種情況中單身宿舍所佔用地納入工業用地（M），而後一種情形中單身宿舍用地屬於三類居住用地（R3）。 由於單身宿舍區的居民是以單身人士為主，因此不存在配套建設幼兒園、托兒所等設施的需求，其它社區體育設施、文化活動、醫療衛生、社區管理、商業服務業等設施是需要進行相應配套建設的。因此，與「一類居住用地」和「二類居住用地」相比，「三類居住用地」下劃分的小類用地少一個幼托用地的小類，僅有「單身宿舍用地」（R31）、「三類社區體育設施用地」（R33）、「三類社區其它設施用地」（R34）、「三類住宅區道路用地」（R35）和「三類住宅區綠地」（R36）等5個用地小類。需要說明的是，由於4個居住用地中類下劃分的小類用地基本相同，除「三類居住用地」中類下缺少「三類幼托用地」小類外，都分別包含有6個用地小類，且名稱類似。為了便於使用和記憶，各用地中類下的用地小類的排列順序和編號都一致，對於「三類居住用地」下空缺的「三類幼托用地」的編號保持空缺。 （3）關於「四類居住用地」（R4）的說明 由於歷史原因 ，「原農村居民住宅用地」在土地權屬、建築形式、住宅產權所有人的身份等方面的情況極為復雜。原農村居民的住宅用地大多數為集體土地，基本是通過農民自建的方式進行，宅基地的劃分基本是以村為單位相對集中，自建住宅的形式都是多層或中高層的獨棟住宅，因此形成了以村為單位的一片分布極為密集的獨棟住宅群，是城市空間形態中具有較特殊物質空間肌理的住宅建築群。目前，深圳的原農村居民住宅已經形成了一定規模，容納了大量農村居民、已經轉為城市居民的原農村居民和暫住人口。著眼於未來的城市建設趨勢，農村居民住宅將逐步得到改造，重點是完善居住配套設施及改善環境。因此，在本「城市用地分類和代號表」中將原農村居民住宅用地及其相應的配套設施作為單獨的一個用地中類「四類居住用地」，包含「原農村居民住宅用地」（R41）、「四類幼托用地」（R42）、「四類社區體育設施用地」（R43）、「四類社區其它設施用地」（R44）、「四類住宅區道路用地」（R45）和「四類住宅區綠地」（R46）等6個用地小類。 與《標准與准則》（97版）「城市用地分類和代號表」中「五類居住用地」相比，本標准與准則對「四類居住用地」范圍的界定更全面，「原農村居民住宅用地」比《標准與准則》（97版）中「鄉村居住自留用地」的名稱更准確。所以在新的用地分類和代號表中以新的用地類型名稱和范圍定義取代了《標准與准則》（97版）中的相關用地類型。[編輯本段]全國樓市回暖 為地產股添底氣昨天，房地產業搭上「振興規劃」末班車的消息刺激地產股全線上漲，不過收市後有報道稱房地產納入振興規劃願望可能落空。但據各機構跟蹤的數據顯示，上周各大城市樓市成交量普遍上升，這無疑為房地產股的上漲增添了底氣。 周末的消息稱，房地產可能搭上振興規劃末班車，其中最引人注目的是將取消「第二套房」的限制政策。這個政策曾被稱為「壓垮房價的最後一根稻草」。如果這個政策取消，對於釋放改善型住房需求將會有較大助推作用。有業內人士表示，在國家大力刺激內需下，第二套房政策取消應該是水到渠成的事，不過應該不會助漲房價，房價的漲跌最終還是決定於經濟基本面。昨天收市後，有報道又稱，政府「可能不會將房地產業納入這次產業振興規劃之中，原因是該行業的特殊性和敏感性」。 不過樓市的回暖無疑利好地產股。機構披露的上周房地產周報表明，除昆明和成都外，各主要城市成交環比上漲。其中，北京一手住宅成交量維持前周的升幅，保障性住房成交上漲趨勢放緩；天津一手住宅成交增長26.74%；青島成交量環比增長151.41%；上海住宅成交環比上升25.54%，南京商品住宅周成交環比上漲47.54%；杭州商品房預售環比上漲74.99%，深圳一手房成交環比上升32.65%；廣州住宅成交環比上升34.86%；東莞住宅成交環比上漲19.01%。另外，武漢、長沙、西安、鄭州、合肥、福州、廈門、溫州、海口、長春環比也繼續維持高幅度的增長趨勢。天津、廈門和南京三地，周成交量還創下2008年以來新高。 華泰證券認為，經過年初至今的上漲，地產股估值水平迅速上升，重點上市公司動態估值水平已經走出低點，回到或接近15-20倍PE的歷史中等水平。目前行業仍處於有利政策環境中，成交有望進一步回暖，並且重點公司銷售業績出色，2009年實現市場份額上升也比較可能，因此維持行業「增持」評級。有專家指出，上周房地產成為資金撤出最多的行業，表明市場對這個行業的看法仍有分歧，而成交量和房價是否能夠繼續提升將是後市地產股走勢重要的判斷標准。
⑨ 如何去了解房地產
房屋銷售其實和其來他銷售一樣源，也是把東西賣出去，但是房屋屬於不動產，一般價值比較大，所以購買人一般比較謹慎。
你買房子首先就要懂得房地產的相關法律法規，再
就是對你所賣樓盤的信息：總用地面積，建築面積、棟數、容積率，建築密度，景觀、戶型、以及周邊的配套設施等。如果從事一手房銷售，恭喜你首先不用為房源發愁，開發商推出的單位都是你可以銷售的，同時也不用為客源發愁，開發商或是代理商會負責宣傳與推廣，所以一手房也叫坐銷，坐等客戶上門，當然如果業績要好，勤打電話聯系客戶是必不可少的；如果從事二手房銷售，那也恭喜你選擇了一個非常有挑戰性的行業，客戶與房源都要自己辛苦付出尋找開發，不僅僅要接待好客戶，也要維護好業主！
⑩ 做房地產銷售需要了解那些知識
優秀的房地產銷售人員應該具備的「媒婆的四大精神」。
第一步、說親。
古時的媒婆是帶著雙方的生辰八字到對方家裡提親的，並沒有讓對方看到自己的長相、身材。只憑媒婆一張嘴。
也就是說，媒婆和房地產銷售人員一樣，是在賣「期房」。
第二步、雙方談妥後，就要把親事定下來，男方下文定。
也就是說，他交了「定金」。
第三步、雙方家長開始商量婚禮怎麼辦、請什麼人、在哪個大酒店請、程序如何，細節問題怎麼解決。
也就是說，他們在商量「商品房合同」怎樣定。雖然，現在大多數商品房合同的訂立都是格式化，但是程序基本相同。
第三步、所有的商量好了，就辦事兒吧！當然最後見到了對方的廬山真面目，喜結良緣。
也就是說，簽了合同，交了房。
這樣解釋，大家是不是能聯想到這兩種人的工作性質是一樣的呢？
那麼，一個媒婆要想常有飯碗，她一定要有四大精神。
第一、執著的精神
媒婆可是不屈不撓，一定要把親事說成，哪怕把他（她）家門檻踏破，誓要成功。
第二、媒婆說親講究「門當戶對」
她們從不亂點鴛鴦譜，就像賣房，要充分了解客戶的需求，想方設法滿足客戶。
第三、媒婆能言善辯，能說會道。
大家都知道，媒婆的嘴可是最厲害的，經她們一說，你肯定會動心，但媒婆從不騙人。就像銷售房屋。
第四、媒婆能揚長避短，發揚優勢
她能把優點最大化，缺點說的最小。你知道他有缺點，但能被她說動，因為她說完後你不在乎。
綜上所述，不是所有的房子都沒有缺點，再經典的房子也會有缺點，更何況現在市場上這么多不同類型的房產。別墅、公寓、住宅、寫字間、底商、還有剛剛興起的酒店式公寓。作為一個優秀的房地產銷售顧問，就要做到媒婆的四大精神，才能使團隊的銷售力得到最大化的爆發！