房地產有哪些潛在消費者

㈠ 房地產目標人群有哪些

房地產目標人群有：

一，計劃投資成熟物業來改善居家環境的人群

二， 部分在鄉鎮或農村已擁有物業的客戶不滿足原有居住、使用需求的人群。

三、目標客戶群體細分

1、購買力強弱分析

客戶對本項目物業價值較有為模糊， 根據電話回訪的信息反饋。但較認可本項目的開發的物業類型，並持以關注態度。 已報名的客戶總體購買力不強， 通過客戶信息反饋分析。初步估計客戶資金實力承受價位約在3600~3800元/㎡。

2、消費習慣分析

只有極少數客戶關注本項目單開間物業，1開間：已預約報名的客戶對雙開間物業的意向較強。同時希望由開發商統一打好地基的目的批量打樁會降低地基建造成本。

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從客戶行為上做出如下分析

目標明確客戶：

部分用戶群體消費需求明確、購買行為理智；這部分目標群體主要體現為購買慾望強烈、購買意思確定、購買行為理智、以男性居多、企業采購為主、高學歷層次居多。這部分用戶往往通過搜索引擎准備的查找和篩選自己需要的產品然後進行對比分析，最後確立購買目標和進行購買行為。

分析客戶群體，從側面入手抓住目標客戶：

1、信息索引：

這部分目標群體的第一特徵即表現在，會通過在搜索引擎等信息索引平台直接准確的輸入商品關鍵詞進行商品信息搜索和購買。

抓住這部分用戶群體主要可以通過SEO、SEM等精準營銷手段，將商品信息傳達給目標客戶群體。

2、信息需求：

對於部分用戶群體表現的理智性和企業化特性，固在信息量需求上是最大的。往往他們會通過對此的搜索對比獲取更多的產品信息才能決定購買行為。

㈡ 什麼是潛在消費者

潛在消費者是指當前尚未購買或使用某種商品，但在將來的某一時間有可能轉變為現實消費者的人。生產經營企業應該特別重視這類消費者，因為他們是企業開拓新的市場，在競爭中保持並提高市場佔有率的潛在力量。

價格是潛在消費者大腦里最容易理解的空當，也最容易去填補。哈根達斯引進了一條最昂貴的冰淇淋生產線，讓其品牌建立起了「高價」冰淇淋的定位，從而使哈根達斯幾十年來獲得了持久的營銷成功。

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可以通過填補銷售渠道上的空當來定位品牌。比如L』eggs是第一個專為超市推出的連褲襪品牌，現在它是美國銷售最好的連褲襪品牌了。保羅·米切爾則是通過聚焦於專業美發沙龍這個渠道，而成為價值6億美元的護發和皮膚護理品牌的。

今天在互聯網上有很多創建品牌的機會，像亞馬遜(Amazon)、電子海灣(eBay)、查爾斯·施瓦布(Charles Schwab)等網站都是一些成功的互聯網品牌。

可以通過把焦點集中於一半市場而成為一個大品牌。比如：「萬寶路」通過定位成第一個男性香煙而成為大品牌。

㈢ 關於購房消費者的問題

不同心理需求特徵消費者的購房行為分析

（這是市場研究協會「研究文章」欄目里的一篇，專業的調研公司做的實證分析，比較有價值。原文有圖表，這里不能呈現，因此看完文字部分後，可以瀏覽原文）

http://www.cmra.org.cn/research/ReadView.asp?ID=110

隨著購房置業被越來越多居民家庭排上考慮日程，住房市場呈現出不同的需求特點，如何把握市場需求，如何理解消費者，是每個面對市場的開發商要思考的一個重要問題。北京勺海潤土房地產市場研究公司的研究人員力圖從不同消費心理特徵細分市場需求特點出發，為開發商提供一個思考問題的視角。本文數據來源於勺海潤土房地產市場研究公司近期對北京市400名未來三年內有購房意向的居民進行的一次隨機入戶調查研究。本次調查不針對具體開發項目，消費者未經過樓盤概念測試，因而，本文數據僅供方向性參考，不能作為具體項目規劃的指導，特此說明。

一、不同心理需求細分市場劃分

應用多元統計中的聚類分析，通過對比購房者不同的消費心理需求特徵，我們將購房市場消費者分為三類：品質追求型、中間型和基本改善型。

研究發現，品質追求型的消費者在購房時注重產品的檔次與品位，偏好環境高雅、設施高檔、小區綠化環境好的社區，對於價格有較大的承受能力。這一類型的消費者年齡偏低，擁有三種類型中最高的個人年收入和家庭年收入，也是擁有汽車比例最高的一類消費者。

基本改善型的消費者較關注價格因素，在購房時更注重一些住房基本功能的實現，對於較奢侈的配置由於經濟承受能力的限制相對有所舍棄。這一類型的消費者平均年齡在三類人中是最高的，其個人年收入和家庭年收入較低，絕大多數人沒有汽車。

而中間型的潛在購房者各項指標都位於中間，追求住房檔次與品質，但在住房品質提高上又不願多付錢，相對來說較為挑剔。
三類人群所佔比例：

二、不同心理需求細分市場的人口社會經濟特徵描述

1．年齡

調查中數據顯示，品質追求型的潛在購房者平均年齡略低，為38歲，而基本改善型的消費者平均年齡偏高，達到42.8歲，中間型位於二者之間。在年齡上，三類消費者差距不大，但仍有一定特徵趨勢顯現，品質追求型的人年齡更小，越年輕的人日益看重品質和檔次，而年齡更成熟的人則傾向於看重功能與價格。

2．個人年收入

調查顯示，三類潛在購房者中品質追求型的消費者有著最高的個人收入，平均年收入達到60718元，而基本改善型的消費者剛好相反，在低收入組佔主流，平均個人年收入為29667元，中間型的消費者的個人年收入位於二者之間，為33023元，後二者的平均收入較為接近，品質改善型的個人年收入明顯高。

3．家庭年收入

品質追求型的消費者家庭年收入最高，均值達到了86347元，基本改善型的消費者家庭年收入最低，均值為51285元，而中間型的消費者平均家庭年收入為60407元。很明顯，高收入家庭不滿足於功能齊全的住房，他們還很看重產品的品質和檔次，多抱有一種「多花錢，求體面」的想法，這種訴求背後是有著強大的經濟支持的。而收入相對偏低的消費者自然以實現居住功能為首要需求。

4．汽車擁有狀況
調查顯示，品質追求型的消費者擁有汽車比例是最高的，達到33.8%，而基本改善型的受訪者擁有汽車比例僅有13.2%，位列最低。

三、不同心理需求細分市場的住房需求特點

總的來說，品質追求型的購房者對住房的需求是以普通商品房為主，兼顧別墅等其他類型，住房需求平均面積110平米，對總房價的需求從50萬到200萬不等，平均為60萬，希望購買的戶型是2-3室2廳2衛的戶型，購房的考慮因素以地理位置和交通為主，其次是價位和小區綠化環境狀況。

中間型對住房需求的特點是以經濟適用房和普通商品房為主，購房面積平均為95平米，可接受的總房價平均為40萬，購房的考慮因素主要是位置和價位。
基本改善型主要選擇經濟適用房，只有少部分人選擇普通商品房，他們更願意購買小面積的住房，平均面積為88平米，60至80平米左右是他們的首選，總房價平均為30萬，預期的戶型以傳統的2室1廳1衛為主。價位是最主要考慮因素，對小區周圍環境沒有太高的要求。
1．購房類型
基本改善型的受訪者未來三年內可能購買的房子類型以經濟適用房為主，其中有77.9%的人准備購買經濟適用房，只有20%左右的人會考慮購買普通商品房，而品質追求型消費者購買普通商品房的比例達到了81.4%，而且還有2.4%的品質追求型消費者把眼光放在聯排別墅和獨棟別墅上。中間型欲購買經濟適用房和普通商品房的比例大致為6：4。

2．樓型偏好
各類型消費者均最偏愛板式多層，其次是板式小高層。

3、購房面積
品質追求型的消費者預期的購房面積以80至100平米左右為首選，其中接近一半的受訪者希望如此，120平米及以上的大面積住房也比較受此類型潛在購房者的歡迎，寬敞大面積的房子將是這部分購房者心中理想的住房，其平均面積為110平米。中等面積的房子則會受到中間型人士的青睞，大部分人希望購買的面積在60至100平米之間，平均面積為95平米。與前兩者相比，基本改善型的受訪者更願意購買小面積的住房，平均面積為88平米，60至80平米左右是他們的首選，共有39.3%的人選擇，而且有超過一成的人選擇60平米以下的住房，看來小戶型更適合希望改善住房條件的這部分購房者。

4．戶型選擇
品質追求型選擇復式或躍層的比例明顯高於其他兩類客戶。其選擇3室的比例為43%，兩衛比例為44%，均明顯高於另外兩類消費者。基本改善型對2室1廳的選擇達62%。

5．裝修選擇
裝修選擇以毛坯房為主，相對而言，品質追求型選擇精裝修的比例明顯高於基本改善型客戶。

6．環境氛圍
品質追求型最看重周邊大區域的綜合環境狀況，有43.3%的人選擇，其次是房子內部居住舒適度，再次是小區綜合環境狀況。而基本改善型主要注重房子內部居住舒適度，其次才是周邊環境和小區的環境。中間型與基本改善型選擇情況相似。
追求和營造的小區氛圍，品質追求型除了希望營造自然綠化的小區氛圍以外，還需要所在小區要有文化和休閑娛樂的氛圍，文武之道，一張一弛，緊張的工作之外，回到家裡他們希望能有一份舒適休閑的好心情。基本改善型則基本上大多數還是希望小區要綠化的好，對娛樂休閑和健康運動的追求沒有前者強烈。中間型與基本改善型相似。

㈣ 請問怎麼尋找房地產的潛在客戶

這個我只能根據自己的應驗來了，畢竟網路上的都不太合適:
首先就是了解你所在區回域的房地產情況，答要做到對現有樓盤的分布了如指掌,這就包括名稱、所屬公司、地理位置、建築面積、計劃開發幾年等等，這些通過報紙就能了解到。看報紙不要光看廣告，要去仔細閱讀一些關於地產的文章，真正的潛力客戶往往在這裡面會體現。利用網路，登陸你所在區域的主力網站，上面會有很多關於房地產的介紹，因為目前地方網路廣告很多靠房地產支撐。
最重要的一點，留意城市規劃，留意每次的土地招標情況，基本每個城市都有一個土地儲備中心，登陸這里可以看到一些比如將要入市的土地，已經拍賣的土地的大小、金額、土地用途（商業還是住宅）、中標公司等等，這個非常關鍵。我以前做蘇州的客戶一般尋找潛力客戶都是登陸蘇州土地儲備中心的網站上去看，效果非常好。

㈤ 房地產目標人群有哪些

這個問題有點含糊。廣義點來說分首次置業（剛需客戶），二次置業（改善型客戶）和投資置業（炒房客戶）

㈥ 房地產消費者的大概分類

剛性需求：比例最大，購買能力最弱，以兩房為主要需求
首改需求：較為中性化，以三房為主要需求
二改需求：相對較少，一四房為主要需求

豪宅需求：稀少；別墅為需求

㈦ 房地產消費行為是指什麼 具有哪些影響因素

房地產消費是指房地產行業中消費者的消費行為，即購房者的購買行為。房地產消專費於其他消費行為相比有屬相同之處，也有不同之處。簡單來說，房地產消費行為具有一定的復雜性，房地產的消費行為直接影響房地產市場的發展。消費行為膨脹，則房地產市場活躍，消費行為緊縮，則房地產市場沉寂。
房地產有投資行為和消費行為之分，顧名思義投資是拿錢來買房產後對外再或租或售；消費行為指的是買房後自己居住，不在對外進行交易，起碼短期之內不會再進行交易。
影響消費者行為的因素，歸納起來可分為內在因素和外在因素兩大類。
影響房地產消費行為的外因：經濟社會發展及城市化的水平、城市人口增長及生活水平、房地產價格水平、國家政策、城市產業結構、消費者對經濟發展形勢預測等。
影響房地產消費者購買行為的內在因素：指消費者心理活動過程中各影響因素，包括需求、感知、情感、意志和學習等。

㈧ 什麼是房地產的潛在需求

房地產抄的潛在需求是指一定區域襲內，沒有主動表露購房意向，但是經過營銷引導能夠產生購房舉措的客戶需求。它有以下特點：
1、具有一定經濟能力。
2、觀念陳舊，守於現狀，投資觀念差。
3、對房地產市場持觀望態度，認為會下跌。
對於這樣的潛在需求，需要從觀念上進行引導。強調房產的增值性，財富固化的重要性，地段的絕版性，生活方式的領先性等等，來點燃這些客戶潛在的改善生活攫取財富的慾望。

㈨ 試述房地產商品的潛在購買者一般具有哪些特徵

1。有很強的經濟實力，不受限購限貸政策限制，買房具隨機性，看好房地產的投資價值——投資客；
2。有較強的經濟實力，目前所住房屋品質不能滿足其居住需求，希望再購一套或換一套好的——改善型客戶；
3。有一定經濟實力，但沒有自己的住房，希望能夠買一套經濟能力范圍內的住房，對面積和品質要求不大，對總價要求很高。——剛需客戶