『壹』 新手如何做好旅遊行業的銷售
http://hi..com/matthewguide/blog/item/a4d9d7a8fce6a7b9cb130c98.html
茫茫的職業海洋中，你卻選定了做旅行社的銷售人員。
有的人根本就不知道自己為什麼要做，也不知道如何去做？只知道做的目的是為了掙錢，我的廢話太多了！
我做了26年的旅遊，在這個行業里摸排滾打，導游、銷售、經理、計調總之旅行社的各個部門我都做了（包括司機）
我到底該如何銷售？？？
網上很多朋友都問我這個問題！
旅遊銷售和任何的銷售書中寫的一樣，採用的方式有很多種，報紙、廣播、網站、小廣告、信函、走街串巷、發傳單、甚至當街吆喝，總之別人用的招我都先用，而且我也用過，但到底是哪個更有效呢？
一個推車賣烤白薯的農民，絕對不會賣到工商局的大門口。
一個騎車賣冰糖葫蘆的小夥子，不會跑到扭秧歌的老人群里.......
一個賣豬耳朵的商販，絕對不會跑到回民區去推銷........
一個兒童玩具的廠家不會吧產品推銷到敬老院的辦公室........
http://hi..com/matthewguide/blog/item/6afc3588f5be5a93a5c27227.html
『貳』 如何開發旅遊特色地產項目
現在全球經濟不景氣,全球股市下跌,美元下跌,房貸泡沫,失業率上升等等。但只有旅遊業一片欣欣向榮,如果好好利用旅遊業呢？
這是我剛剛從北京綠維創景規劃設計院找的文章,內容寫得很好,分析得很到位,很專業。現將文章發出來,和各位大蝦一起來分享！
旅遊小鎮
——近期旅遊房地產的主流方向
一、 雲南旅遊第二次創業的「重頭戲」
雲南省委、省政府提出「雲南旅遊第二次創業」的號召,在全國旅遊界引起了廣泛的關注。雲南旅遊面對四川旅遊的崛起,感到壓力很大。因此,老旅遊大省提出新目標,是深刻反省的結果。
四川旅遊的崛起,模式非常簡單：旅遊是四川的「一把手政治」！
四川以黨政主導,強力推進,堅持不懈,輪流發展的方式,以一把手抓旅遊為要務,形成了「旅遊大會」模式,成效顯著,成為「黨政主導旅遊發展」的經典。
雲南如何面對競爭,創新模式發展呢？我們可以從雲南很抓「旅遊小鎮」中,找到新的政府運營理念――以城市經營的成功經驗為借鑒的理念――以土地開發帶動旅遊產業發展的理念。
據有關報道,雲南近期旅遊業的「重頭戲」,是建設旅遊小鎮。為此,雲南省將給予資金、土地和戶籍三大扶持,並專門成立旅遊小鎮建設協調領導小組,全面推進該項建設。
首先,從今年起,從全省項目貼息資金、城鎮規劃資金和旅遊市場開拓資金中安排一定額度,專門用於旅遊小鎮建設項目貼息、規劃補助和市場營銷。其次,旅遊小鎮發展用地將突破目前土地供應瓶頸,而在州(市)、甚至省內進行土地的占補平衡；並通過遷村並點,土地整理,開發利用荒地和廢棄地等挖潛措施,盤活土地存量。第三,放開農民進鎮的戶口限制,逐步實施城鄉統一的居民戶籍管理制度,分步取消旅遊小鎮農業戶、非農業戶及其他類型戶的劃分和各種涉及戶籍變更的收費,降低農民到小鎮落戶的門檻；凡是願意進鎮落戶的農民,徵得管理部門同意後,可根據本人意願登記為「居民戶」,並在子女入學、參軍、就業福利補貼、社會保障等方面與城鎮居民享受同等待遇。到2007年,雲南將對全省旅遊小鎮建設進行評比,對成績突出的小鎮將頒發「雲南旅遊名鎮」牌匾,給予重獎。
二、 「旅遊小鎮」的商機何在？
旅遊地產的興起,是旅遊小城鎮特別是旅遊城市開發的一個主動力。將旅遊區域開發與城市經營全面結合起來,是能夠形成政府資金來源和企業利潤構成的關鍵。
旅遊小鎮開發,實際上,就是以旅遊產業為主導產業的小城鎮建設。
小城鎮建設是中國城市化進程中非常重要的一個部分,是大多數農民轉化為城鎮居民的基本模式。因此,國家給予小城鎮建設大量的資金、土地等等政策支持。特別重要的是,小城鎮的土地,不僅僅為國有土地開發,還為集體土地流轉開了口子,是一個地產領域的缺口。
但是,小鎮開發中,房地產價格非常低,本地居民購買力不強,商業性房地產企業不太有興趣。
只有旅遊房地產,對於擁有旅遊資源的小鎮建設而言,意味著巨大的商機――因為旅遊房地產的賣家,不是本地居民,而是全國各地的度假遊客和度假房地產投資人。
以地價獲取的小鎮土地為依託,面向全國乃至國際銷售風景旅遊地的度假物業,利差極大,一旦銷售成功,獲利豐厚。這就是旅遊小鎮提供的商機！
將旅遊區域開發與城市經營全面結合起來,在大理、麗江、昆明等地,已經得到實踐,並走在了雲南旅遊地產的前列。高爾夫地產成為最經典的樣板,激勵著房地產商的極大熱情。
雲南省建設廳總規劃師韓先成先生指出,以保護不可再生資源為前提,通過商業化理念運作,雲南的旅遊地產一定會迎來一個高速發展期。
這就是雲南旅遊第二次創業的鑰匙之一――以地產撬動旅遊產業的運作模式――城市經營與旅遊結合的主要節點。
三、 旅遊小鎮的分類
旅遊小鎮,就是以旅遊產業為主導的小鎮。我們將其細分為資源主導型、旅遊接待型和生態觀光型三類。
1、資源主導型旅遊小鎮
即自身擁有旅遊資源成為旅遊目的地的小城鎮。這類小鎮為特色鎮,主要為古鎮,特別是國家歷史文化名鎮,具有非常好的古鎮風貌,形成了旅遊吸引力,古鎮本身就是旅遊吸引物。古鎮的特色建築、風水情調、民俗文化等,都吸引著觀光和休閑遊客。而依託古鎮開發的仿古旅遊房地產項目,在麗江、大理都非常成功。
溫泉鎮是資源旅遊小鎮中一個特殊種類,全國有幾十個溫泉鎮,都是依託於溫泉資源,形成的休閑鎮,其中有一部分是古鎮。比如昆明的安寧溫泉鎮,擁有「天下第一湯」,已經開發了別墅樓盤賣得不錯；安徽烏江的香泉鎮,借香泉溫泉把房子賣給了南京人；北京的小湯山,成為會議休閑集散地。
2、旅遊接待型旅遊小鎮
著名自然風景景區,一般都在遠離城市的地方。在這些旅遊目的地的周邊,形成的人口聚居地,就是旅遊小鎮。這一類小鎮,本身不是景區,但是自然生態環境都很好,最重要的在於,這里是旅遊集散地,是接待建設的重點區域,這就是接待型旅遊小鎮。這類小城鎮通常為遠離旅遊中心城市的著名風景區重要門戶和遊客主通道,具有獨特的區位優勢,小城鎮依託地理優勢,開展旅遊接待工作。
接待型旅遊小鎮,是旅遊房地產開發的最佳區域,既可以開發旅遊商業房地產,又可以開發旅遊度假房地產。
3、生態人居型旅遊小鎮
最為大量的旅遊小鎮,是生態環境非常好,以生態人居為特色發展的小鎮。這類小鎮一般處於中大型城市周邊,距離城區較近,一般為近中郊區。對於北京、上海這樣的超大城市,距離在100公里以內；對於成都、西安這樣的城市,距離在60公里以內；對於煙台、石家莊這樣的城市,距離在30公里以內；對於許昌、綿陽這樣的城市,距離在15公里以內；這一區域內的生態小鎮,是旅遊房地產發展的極佳目標,是旅遊休閑小鎮最廣泛的目標。此類小城鎮以接待城市休閑居民,開展農業觀光等鄉村為主,進一步發展為生態休閑小城鎮。
四、 規劃「旅遊小鎮」 的要領
以城鎮規劃規范和旅遊產業規劃規范的雙重要求為前提,以旅遊產業主導城鎮發展,以城鎮建設配合旅遊功能,實現產業發展與城鎮建設的系統整合。
1、規劃的要求
1)旅遊產業發展戰略主導區域經濟社會總體發展戰略；
2)區分類別：觀光小鎮、休閑小鎮、度假小鎮、集散小鎮、過境小鎮；
3)城鎮經濟結構優化與平衡發展；
4)城鎮協調發展的基礎設施配套；
5)城鎮社會生活配套；
6)城鎮行政管理要求；
7)鎮村體系結構與互動；
8)城市化目標、過程及其規律；
2、規劃的關鍵
1)產業發展戰略的制定,是基礎；
2)旅遊吸引力動力機制的設計,最重要；
3)具有小城鎮和旅遊雙重功能的項目策劃,是關鍵；
4)鎮域旅遊整合,是目標；
5)旅遊小城鎮的特定功能開發及其布局,是落地；
6)景觀規劃,是特色；
7)政府運營模式,是價值；
8)商業運作模式,是操作性的結晶。
3、規劃的原則
1)小鎮區域旅遊吸引力的打造－－動力機制的建構；
2)小鎮旅遊功能定位－－集散、夜間娛樂、觀光、休閑、度假、游樂；
3)小鎮的城鎮功能配置與協調發展－－城鎮規劃
4)小鎮的風貌規劃－－旅遊景觀吸引力與休閑度假環境
參考文獻：
『叄』 旅遊地產的銷售技巧有哪些呢
關於「旅遊地產的銷售技巧有哪些呢?」，姐妹我給分享下姐妹我的個人經驗：
在推內銷的時候容 ，姐妹我一直堅持對不同的客戶扮演不同角色的觀點，
1、對於年輕的客戶來說姐妹我基本上都是本著朋友的心態去交流。
2、對於年齡偏大的顧客來說， 要用一種尊敬或者是謙虛的姿態，即使在推銷的時候也要少說多問，這樣既可以知道客戶對所需產品的意向，也讓他們有一種驕傲感，畢竟年長的在經驗上還是對產品的熟悉度都 來得更加透徹。
3、作為一名銷售員， 姐妹我一直記得前輩的話「跟進是成功關鍵一步 」， 很多客戶都不願意下單有時候就是因為沒有積極的跟進 ， 也許一次跟進 ，客戶還是沒有意向 ， 但是多次那就不一定了；
多次的話，客戶會覺得你很重視他 ， 很多的銷售員會覺得很不好意思 ，一次次被拒絕後就想退縮了 ， 但是堅持的話， 總會有回報的 ，將心比心做，客戶總會動容。
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『肆』 現在的旅遊地產是怎麼經營的，以什麼來銷售呢這個新行業怎麼樣 謝謝^_^
這個應該不算抄新行業了 只是以前沒怎麼重視而已 如果你的地盤小的話 就只能在你所在景點為主了 比如門票優惠什麼的 免費導游這些 如果地方比較廣闊的話 那麼可以自主開發一些項目 有人或許是沖著景點到你那裡 結果可能沒有到景點裡面去 因為沒票太貴或者其他原因 更可能是本來你的地方上就已經很吸引人了 沒必要在進入景點
打個比方 比如炎熱的夏季 大家准備到原始森林避暑 然後你在入口有一塊地盤 建有別墅群 泳池 各種娛樂設施 當然了 也種了許多樹 不會很熱的哦 然後本來是在你那裡住一晚 然後進入原始森林 結果在你家就不想繼續了 或者你找一些免費導游帶著旅遊者進入原始森林
說太多 或者還滿意吧
『伍』 旅遊房地產銷售前景如何
做旅遊地產的話還是要看你所在的地方，如果確實有優勢的旅遊資源，還是可以考慮的！
『陸』 賣異地旅遊地產有哪些方法
樓主您好，很高興能夠幫助到您！
首先賣異地旅遊特產，分在國內和國外。
國內賣異地版旅遊特權產的一般有兩種地方，一個是大型的超市，另外一個是比較熱鬧的地攤。大型超市裡面一般有專門的分區，在這個分區里，你不僅可以找到異國的特產，更可以找到異地的特產。如我又一次去北京華聯超市的時候，裡面貴州特產，雲南特產，廣西特產，無一不具。至於地攤上，就不用我明說了吧，雖然假貨居多，但的的確確地道的異國特產還是有的，而且更好更便宜。主要是由於是水貨，上不了貨架吧。
國外的地方，只要到了當地才知道了。一般分布在旅遊景點內部或者附近的名族風情園裡面。
希望對樓主有用，歡迎樓主追問。
『柒』 旅遊地產營銷策劃推廣途徑有哪些
旅遊地產營銷策劃推廣的途徑主要有廣告和公共關系，銷售促進等。在版旅遊地產營權銷策劃中，廣告與公關在形成和保持對產品的了解積極態度、形象、產品定位、美好的聯想及對產品持性的了解方面基本上發揮著戰略性作用，與其相反，銷售推廣基本上是戰術性，在短期內做出反應，目的在於圍繞服務經營的固定供給客量進行需求。
『捌』 旅遊地產的操作流程
一個產業（行業）的形成至少要有四個方面的條件。一個是市場有沒有需求，這種需求專可能是現實存在的屬，也可能是潛在的，能夠靠企業的營銷激發出來；第二是企業有沒有動力，就是看這個需求的盈利空間怎麼樣，是否值得企業去推動、去投入；第三是政府允許不允許，項目是否具備政策上的優勢，政府是否支持這個項目的發展；第四是外部條件是否具備，只有項目發展的外部條件具備了，項目才有可能進入發展的軌道。