开发商去库存方式

A. 开发商要去库存 春节买房砍价大有可为

买菜都得砍价，何况买房！春节买房更得砍价了。只要你能磨够耐心，方法得当。多少也都能从开发商那里拿到一些优惠。这是很多楼盘销售负责人私底下透露的。

大多数人都不知道买房能砍价多少，因为现在基本上是卖房市场，房价由开发商主导。作为买房者，到底有没有议价空间呢？怎么砍价才最合理呢？虽然现在国家提倡去库存鼓励开发商降价，但有多少开发商能响应还是个问号。不过据来自内部的营销人士透露，普通购房者至少有五次议价权。

第一次，开发商在期房预售时，一般会发展潜在客户，为了积攒人气，开发商会承诺一定的折扣，一旦正式开盘预售，这种优惠就会取消，代之以力度稍小的其他方式。这个优惠力度是整个买房阶段最大的。

第二次，如果在开盘时选择一次性付款，会有较大力度的优惠，开发商为了尽快汇款保证现金流安全，愿意对这种高价值客户让利。一般来说，折扣力度在九八折左右，以一套五百万的房子来说，直接免去10万元房款。

第三次，团购，这种方式也是以量换价，一般来说，三人以上就可以形成团购，开发商可能会给出每平米百元左右的优惠，还可与其他活动同享。

第四次，在一些分期开发的项目中，如果项目存在长尾销售的情况，开发商为了回笼资金，会对尾房进行打折促销，可能会有意想不到的优惠哦！

第五次，业主如果带来了新客户并达成交易，开发商会有各种返利，比如送一年物业费，或者价值几千元的购物卡等。

虽然买房时有这五种砍价和优惠途径，不过一般来说，要想真正获得优惠，也不是那么容易的，至少要做以下几方面准备才行：

热销楼盘很难打折，不愁销量的项目，指望开发商打折不现实，不过一些高级销售经理等可能会握有折扣审批权，如果有渠道直接在这些销售高管处获得优惠，则是不错的选择。

尽量多关注意向楼盘的进度，比如开发商资金情况，是否有新的销售策略退出，有没有推出一些特价房带动销售。在一些中小城市，开发商为了去库存，类似特价房等各种优惠措施经常会推出。

（以上回答发布于2017-01-18，当前相关购房政策请以实际为准）

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B. 房产开发商不降价 何以谈去库存

2015年12月18-21日，中央经济工作会议表示，将努力化解过剩产能和房地产库存，推动地产商整合，鼓励其改变营销策略。同时，将鼓励房地产开发商降低房价以去库存，并表示过时的（房地产市场）限制措施应予以撤销。那么问题来了，为什么要开发商降价？

所谓房地产库存压力大，就是房子多了卖不出去。算算账，咱们现房库存去化周期高达23个月。针对楼市去库存，2015年以来，中央陆续出台了包括降息、降低首付比例、公积金政策调整等一系列房地产优惠政策，促进房地产市场销售。但是，房地产形势并未见好，去库存的压力仍然相当之大。这说明什么？说明一方面房地产泡沫已经形成，另一方面当前房价仍然居高，想买房子的人还是有压力。

为什么要靠房地产开发商降房价？原因无外乎以下几点：

1. 这么多房子，靠政府刺激需求来消化行不行？恐怕很难。

楼市疲软不是周期性问题。如今，我国家庭户均拥有住房已接近1.1套，供求关系已经逆转。即便去年下半年以来政府陆续取消各种限制性政策，又出台降息、降低首付比例、减免税费等优惠政策，楼市回暖依然缓慢，而且城市分化持续加剧。这说明“一刀切”的“补药”已不适合当下楼市了。

2. 完全依靠市场慢慢消化可行吗？恐怕也不行。

楼市稳定不仅关系千家万户的资产价值，还直接影响宏观经济的平稳运行。受高库存影响，今年前三季度房地产投资对经济增长的直接贡献率降到只有0.04个百分点。这不仅意味着与房地产相关的钢铁、水泥、建材、家具等众多产业日子不好过，还带来了就业和财政压力，并加重银行等系统性风险，政府岂能坐视不管？

因此，当我们承认楼市存在泡沫，试图在调整中化解风险时，就必须引导合理预期，避免市场恐慌造成楼市“断崖式”下跌，是各级政府应尽的责任。因此，2015年的中央经济工作会议才从供给侧提出了多项制度性改革，特别是落实户籍制度改革方案，加快农民工市民化，对形成市场需求、稳定市场预期有重要意义。

3. 开发商自身降价，才是去库存的根本解决方法

尽管中央出台政策，释放改革红利，创造有利于维护市场稳定的大环境，但化解楼市库存也得靠开发商自己，适当降价是最明智的选择。一向走高冷路线的开发商必须正视，任何产业都会从短缺经济走向总量平衡。特别是对于三、四线城市来说，走到拐点的房地产业，降价促销与转型升级是必然选择。毕竟买房这事儿，政府、专家、开发商说了都不算，还得看老百姓的脸色。这么大一笔资产投资，开发商没点儿让利的诚意，谁会掏真金白银救你呢？

（以上回答发布于2015-12-23，当前相关购房政策请以实际为准）

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