㈠ 我们是一家房产中介公司，老板想对基层员工进行绩效考核指标调整，
··@我来回答：睿信致成很不错的，给地产中介机构做过项l目，
而且对地l产行l业很有 研l究，相信会很符合你们的要求的哦。
亲满意请采纳谢谢~
㈡ 房产中介绩效提成怎么制定急急急
暂时搞不到。。希望楼主成全。
㈢ 如何提升房产中介的成交率
想提复高工作效率你得制从几个方面入手，首先是你在工作上要有自己的安排，要有一个常规的时间表，比如什么时候要发布房源、什么时候要出去带看房，把什么时候该干什么事情安排好，就可以提高效率，另一方面你可以试试类似推房神器这样的辅助工具，可以帮你完成房源发布、采集等等工作，这样你就可以有更多时候专心的去电话约见、带看房等等，应该可以提高效率。
㈣ 房产中介怎么才能快速的提升业绩
有了公盘房源以后，要尽快开通端口，都这个时代了，看房者居多还是通过网络的途径进来的，相对来说在宁波开诸葛找房性价比会比较高
㈤ 如何提升房产中介业绩
街上的门店各有各的商品，面包房里飘溢着浓香的面包味道，商店的橱窗中摆着各式美丽的衣衫，可是在街上的房地产中 介的门店，只能看到几台电脑和穿梭的身影。没有可以出售的有形产品。经纪业的产品是什么?是靠为买卖双方提供信息、并进行信息匹配、通过专业的服务促成买 卖双方的成交，从而获取佣金收入。可见经纪业的产品是无形的，是生产与消费同时发生的。所以门店作为信息、谈判、成交、品牌展示等经营场所其管理是非常重要的。目前我国的房地产经纪行业主要是以店面的形式为主，所以门店经营管理的好坏直接反应着企业经营的优劣。门店作为贴近消费者、经受消费者甄选的场所是一个企业在商场上驰骋的前锋部队。" i1 M" d1 T q8 q6 f0 G# J, X# J* H4 d" s"门店的业绩提升主要围绕这几个方面展开：一、人才是核心竞争力，选对人成功一大半在门店的日常业务流程中，对于房源客源、市场等信息的收集依赖于经纪人的勤奋工作。在谈判成交中需要的是经纪人的谈判斡旋能力，在法务代书、按揭贷款中需要的是经纪人的专业知识，完善的售后服务需要经纪人的热情与专业性。所以每一单业务的完成均离不开经纪人的辛勤劳作。在人才的招聘及运用上，作为企业的经营者：首先要有正确的心态：尊重人才、爱护人才，员工的工作做得开心，才能为企业创造更多的利益。2 l% R, R＋ \! s1 B" G". k- m& G2 U& } R: n! n( c其次在用什么样的人，哪些人适合从事这个行业，哪些人性格比较适合企业文化，在人员招聘中应该具有明确的标准，这样才有可能在合适的时候将合适的人放在了合适的位置上。1 o7 u1 `. ? r* ?, ^( ~0 @, }8 d＇ H8 u3 v* R- Z4 v$ W! ~最后，在进行人才招聘的过程中为了保证招聘的效果：要具有有效的工具、设置完善的招聘流程。二、教育训练和辅导P- w9 u# g""房产经纪行业目前没有一个学校可以提供现成的对口的人才。如何培养优秀的房地产经纪人?也是对企业经营和竞争力的一个考核标准。目前有很多企业因为人才的瓶颈，影响到了企业的扩张速度，作为一个优秀的房地产企业应该给员工进行适当的有效培训：使之成为一个具有丰富专业知识、正确工作态度、高度工作技巧以及良好工作习惯的优秀经纪人。& ^1 ^7 D p* m7 ]) p6 Y三、店长决定输赢，换句话讲“店长为店的灵魂” 一个店长既是管理者又要是业务的高手；一个优秀的店长必须具有敏锐的嗅觉，只有这样他才会领导团队进行有效的开发、获取客户、成交，有志向的人才会有上进的力量。店长作为公司承上启下的管理阶层，要具备强而有力的执行力，因为店长还肩负着培养人才的使命。身为店长自己是业务高手是远远不够的，他还要有出色的带教能力、具备开发、销售八大步的授课能力。店长与员工朝夕相处对于员工的喜怒哀乐了如指掌，面对各种情况要发挥领导魅力，能够适时激励员工。另外开店做生意各种突发事件会时有发生，所以店长需要能够妥善处理各种事件，需要他了解人性，能预防及排除各项纷争。, A1 ^1 p% q1 b" q"四、建立良好的店头文化. q$ D, U0 i9 d9 y/ f0 D6 p4 H员工工作开心与否，与一个良好的工作氛围是分不开的，所以整洁的店面、大方得体的服装仪容不仅可以吸引客户驻足，也展示着员工愉悦的精神面貌。在员工之间是否设立正气：同事之间、客户之间是否讲究诚信、只有在房地产经纪人和客户之间建立了信任的关系，房地产交易才能进行，树立每一位员工之间的自我驱动力， 能够使成功的销售人士不断积极进取；具有一种追求成功欲望，人的欲望是无穷的，关键是君子爱财要取之有道。另外，每位员工是否具备了服务意识(对内部客户 与对外客户之间的服务)我们的产品就是提供服务。每位员工是否具有精力，因为房地产交易日日夜夜随时可能发生，经纪人员必须要有随时投入工作的能力。这些文化氛围是时时体现在业务中的，员工的举手投足应散发出专业的气质。要能给客户于专业到位的服务。五、明确的工作目标在管理学中强调的一种重要的管理方法就是目标管理。有了明确的目标员工做事才有压力才有方向。房地产经纪行业是靠员工的服务产生价值的，所以对员工的工作量管理是非常 重要的过程管理。作为店面日常管理一个最重要的工作就是对工作量的设定与实施。一般经纪企业让业务人员填写工作量记录表，对于工作量的考核一般为：1．日工作量：陌生拜访、派报量、回报、电话量、带看等内容；2．周工作量：开发件数、带看件数、价格变更等工作事项；3．月工作量：成交件数、业绩收入等等工作。也就是一般企业中的日报表、周报表、月总结。`; ~- u7 m# z! @; e/ j对于店面管理一般具有严格管理的工作流程：1．每日工作流程：早会计划、中午督导、晚会审查、今日事今日毕、下班；2 v$ w( ]- L# @8 Z7 \. V( i2．对于每周一般门店都有例会制度，在例会上讨论每周的工作进度，包括本周的带看次数、派报量、电话量、回报记录的检查、周开发件数等数据的分析找出原因解决问题。对于下周的工作列出计划：比如说本周的训练主题、与人谈话、工作重点。3．每月的工作进度：月的成交件数、月的佣金收入、下月重点房源、下月重要客户。一般举行有总部人员参加的隆重的月会，对于本月工作回顾找出不足之处，绩优人员表扬、并列出下月的工作计 划、下月的教育训练计划、对于达成目标的员工进行嘉奖一般采取领取现金的刺激方法、这样对其他员工可以起到示范作用。六、有效激励的薪奖制度及晋升制度合理的奖励制度对业绩的促进作用还是至关重要的，所以建立房地产经纪人员的奖金制度一般遵守如下原则：j1．多劳多得，经纪人的付出与收入应该是成正比的；只有经纪人对客户辛勤劳动、周到服务才可以促成成交，付出才可以得到反馈。2．简单易算，让大家可以看得到奖金的数额。今天都做了多少单就有多少钱进口袋；在房地产经纪企业中往往会出现月底几天的业绩比月初月中都好的现象；这就是很多经纪人想着月底要拿佣金了，算算自己的金额要是成交一单就会拿得更多。会比以往更加勤奋。3．公正合理：奖金的发放要力争做到公证合理，尤其对于前端业务人员和后台支持人员的奖金发放比例；要既能促进业务的服务，又要促进人的积极性。让大家感觉到公平合理。$ V& R3 Q2 ]! ^＇ B& R* }4 _＋ B4 A! I2 ]＋ U, D: d, _＇ j七、及时发放奖金/ A3 J% d# J＇ ^* Y q# ^/ e" ?* x" E. B% H! ^. y对于员工的奖金一定要及时发放，对于员工的积极性是非常有好处的。目前现存的房地产经纪企业中存在三种奖金发放形式：第一种高薪低奖；第二种低薪高奖；第三种无薪高奖。以上三种发放方式各有千秋，具体采用哪种发放方式要从企业文化、市场所处阶段等多种因素考虑，从实际出发。在房地产经纪企业中，让经纪人赚 到钱是一方面，为优秀的经纪人提供明显清晰的升迁管道也是非常重要的，在房地产经纪企业发展过程中对于人才的需求是不断的。所以就是这种愿景使我们所在的每一个员工心中充满希望：只要我做得足够好我就可以有机会做店长。这样每个人在工作中严格要求 自己、在为企业创造价值的同时也在注重自身素质的提高。果然我们38位员工都成为了优秀的员工。所以企业应该为员工提供符合经纪人的生涯发展规划。门店的管理因为是分散在各个大街小巷，对于公司总店来讲是属于分散管理，所以针对门店的分散性如何进行有效管理尤其重要。只有每个门店业绩出色企业才会实现利润及市场占有率等各个目标，只有企业有发展才有每个员工的发展机会。
㈥ 如何提升房地产中介公司业绩
我自己的是开中介公司的
1:让别人看到你
宣传自己的公司 提高自己的品牌形象!说白了就是内要人们来找你!容找你们的人多自然生意就多了!
2:提高自己员工的业务水平,定期给他们培训.总结经验.销售技巧是学不完的!
3:建立一套自己的培养人才的体制,
地产中介人员流动大不断的招人.不断补充新鲜的血液! [提成制你还怕人多吗?] 让他们的激情带动老员工!提成制你还怕人多吗?让老员工带新员工!让他们把经验教给新员工!如此良性循环!
4,优秀的管理者!完善的公司管理制度!
请一个好的经理,制定好的管理制度!人都需要鞭策,跟约束的!一个优秀的管理者或老板的人格魅力加上好的公司环境可以留住好的人才!可以让他们跟你患难与共!别为眼前的利益伤害你的员工!
㈦ 售房人员如何快速提升
每一个刚入职的房产经纪人都有曾经希望自己能成为一个优秀的经纪人，但是大家也知道这条路并没有那么好走，不说经纪人的工作有多么辛苦，就说经纪人应该了解的知识就比一般的销售工作要多很多，经纪人不仅要知道房产知识，楼市，还要了解装修、建筑、法律、心理等方面的知识。
1
目标明确，做事有条理性
大到经纪人自己事业的发展，小到每一个工作任务，经纪人都要有自己的一个目标，只有目标明确，才能整理出完整的工作思路，不管是在成交客户还是提升自己都有很大的影响。顺着自己的思路有效系统地安排学习，坚持去做。
2
注重方法，不急于求成
有的经纪人一接触到客户就急着成交，这种心态会更不利于成交，很可能会把客户吓跑，跟进客户是一个循序渐进的过程，需要有顺序有目的地进行。每一个客户都要持续跟进，不能看到不能成交的苗头就放弃，要尽力争取每一个客户，即使最后成交不了，也要知道客户不满意的地方，如果是自身的问题就要注意改正。
做房产中介最忌讳的就是当看了几次都不成交就放弃跟进，就觉得自己很笨，不适合做地产，自己打击自己，做销售要的是自己给自己自信，这才是正确的工作心态。
3
合理的目标，尽力去做
刚尝到成交后带来的喜悦后，会信心倍增，预期自己很快会上手、赚很多钱或升到某一个职位，立刻就给自己定下很高的目标，但是当发现自己在特定时间内达不到目标的时候就很不开心，很失落，没心情工作，妄自菲薄，自己打击自己。从而觉自己不适合做地产，继而放弃。
4
多与老同事合作
很多经纪人认为做了几单业绩就了不起了，工作的时候就肆无忌惮，想怎么做就怎么做，遇事不愿听同事的建议。如果你是这样经纪人，小编在这里劝你一句，多跟同事合作好处绝对多多，因为每一个经纪人都有其独特的工作方式，互相合作可以互相学习。
5
对待客户态度不能变
有的经纪人不注重客户的收尾工作，客户成交后立马变了态度，不服务也不联系，殊不知维系一个老客户比开发十个新客户要来的重要。所以只有注重售后服务，维系好自己的人脉才能发展自己的业绩。经纪人不可对客户有不负责任的思想，等出了问题再去跟进难度会更大，花的时间会更长，我们更被动，自然没有什么好处可言。
㈧ 房产中介公司怎么提高员工的工作积极性，提升整体业绩
互联网时代，就要做到高效管理公司和员工，一来设置奖惩制度，晋升制度，这回样可以调动员工的工作答积极性，给员工塑造一个良好的工作环境，打造员工的归属感。
公司都会上一套内部管理系统，比如易房大师，然后可以对员工的业务跟进做好管理，并进行督促完成目标，如果发现有员工遇到问题，可以辅助员工完成，缩短成交周期，提高整体业绩。
㈨ 我是一名房产中介所的店长，我们店内出现了店员不满，人员不足，管理不善的问题。 我该怎么办呢谢谢！
如何提高员工士气
影响员工士气的因素至少包括三个层面：公司层面、管理者层面、员工个人层面。要提高员工士气应该从这三个方面着手：
1、 公司层面
公司层面的影响因素很多，薪酬与福利体系、奖惩体系、绩效管理体系、员工晋升体系、培训与发展体系、劳动保护与安全、工作环境等，这些因素都会影响到员工的士气，因此公司必须结合企业的实际情况，采取相应的措施进行变革，适应公司发展要求。比如：薪酬与福利体系必须认真进行周密的薪酬外部调查，综合考虑同行业的薪酬水平，也要考虑当地的薪酬水平，保证薪酬的外部公平；另一个方面要进行岗位评价，保证薪酬的内部公平，不同岗位之间根据岗位的贡献价值，设定不同的薪酬水平，避免大锅饭同时又要适当拉开距离。
2、 管理者层面
除了公司层面进行改进之外，更重要的是作为公司的中层、基层管理者要掌握提高员工士气的一些技能。建议中基层主管在提高员工士气时加强以下几个方面工作：
1） 深入了解员工的需求
了解员工的需求可以通过平时的沟通、会议、员工的抱怨、调查问卷等形式。只有深入了解下属的需求，我们才能有效地激励他们，充分调动他们的工作积极性。
2） 创造良好的工作氛围
谁都不愿意在这样的工作氛围下工作：干活就出错，一出错就被指责；大事小事都要请示；办公/现场环境乱七八糟；周围净是聊天、打私人电话、吵架、不干活；团队成员相互拆台、不负责任；人际关系复杂；上司总是板着脸。
都愿意在这样的工作氛围下工作：宽松，和谐自由的气氛；办公/现场整洁温馨；团队成员相互帮助，精诚合作；人际关系简单明了；敢于尝试，不会受到指责；微小的进步和成绩都获得上司和同事的认可和赏识。
因此创造一个良好的工作氛围是我们中基层主管日常管理工作的一项重要工作之一。
3） 认可与赞美
人的天性是喜欢得到别人的认可与赞美，员工的微小进步，我们应该及时给予真诚的认可与赞美。在批评员工时也要适当注意技巧，不能伤害到员工的自尊，一般状况下批评尽可能在私下进行。
4） 促进员工成长
在工作中不断得到成长，是绝大部分员工的期望，作为主管，帮助员工不断成长是我们的一项重要工作职责。
3、 员工个人层面
员工士气的高低最终决定因素是员工自己，只有自己才能对自己的士气做主。士气决定行为，行为决定习惯，习惯决定命运。所以我们自己的命运决定于我们自己的士气。只有我们每一位员工始终保持着积极的心态，做自己积极心态的主人，我们公司的员工士气才能更高，自己的人生才能更辉煌。
以上三个方面提升员工士气的建议还需要针对公司的具体情况分重点进行，最好是公司进行一次调查，了解员工的真正需求，然后根据需求采取针对性的措施。提升员工士气是一个长期努力的过程，期望立竿见影的效果是不现实的，最重要的是一点一滴不断持续行动。
㈩ 房产销售人员，如何走出低谷
三步骤审视职业发展现状
销售是一项十分锻炼人能力的职业，对于一个人的综合能力要求较高，很多成功人士都是从销售起家的。
优秀的销售人才在任何行业都是抢手的。而每个行业都会有一定的发展周期，即复苏、发展、繁荣、调整、衰退、再复苏。向阳生涯资深职业规划师闫岭指出，房产销售人员现在要做的，不单是等待房地产行业的下一个春天，像Fred这样对职业定位及方向存在困惑的房产销售人员来说，要想尽快走出职业低谷，可按以下三个步骤审视自己的职业发展状况，积极寻求走出低谷的办法：
1） 分析行业特性，确定职业适合度
首先，房产销售人员应该认真问问自己：我是否充分了解房产行业的特性，是否能够适应此份工作？
房产销售的工作很辛苦，每天不断地约客户看房，洽谈、搓合成交。这是体力与脑力的双重劳动、双重付出。而在收入上，有调查数据显示，入行在半年到一年半的房产销售人员，虽然有时能赚到7000-8000元/月，但那仅在销售旺季时期，从业人员年平均一般为3000元/月。在北京、上海、广州、深圳等城市，这样的工资水平其实也只够应付基本生活需要。从业人员普遍生存压力较大。
此外，房产行业通常存在地域性、项目性、市场波动大三个特点。市场环境、工作地点、项目的不确定性，是否房产销售人员的职业稳定性经常受到挑战。而除了少数知名企业之外，不少房地产公司和房产中介公司无法为从业人员提供一个发展的职业发展平台。
因此，能否接受、适应这个行业的特性，是从业者首先要解决的关键问题。
2） 适合的：工作中注重提升含金量
在房产行业从业时间长，经验较为丰富，且想要继续留在此行业长期发展的人，可以积极考虑进入大中型房地产公司，通过工作来历炼自己，有意识地培养自己，“房产大亨”的远大目标也并非不现实。虽然楼市走向不明确，但如果你已经认准了该行业，只要做个有心人，提早规划，也能从中找到发展空间。
首先，寻找机会进入有实力的大型房产公司。建议在学好房地产管理知识之外，还可学习一些有关建材、家装、策划、投资理财等方面的知识。这些相关知识会让你的客户对你产生好感。
其次，可以考虑到外地发展。政策调控的重点是北京、上海、广州、深圳等地，有可能辐射长三角珠三角一带，不妨考虑暂时去受政策影响较小的地方发展。
再次，考虑在行业内转型。并不是所有的人都能够进大公司，也不是很多人愿意到外地发展。考虑到房地产行业岗位覆盖的专业面广的特点，可以立足当前的行业，往“营销策划”、“市场分析师”、“市场调研”、“市场营销管理”等岗位发展。
3） 不适合的：积累能力和资金，重新定位谋转型
通过对房产销售人员的群体分析，向阳生涯发现这个群体的年龄相对集中，普遍年轻化。这一年龄阶段的人多数还处于职业迷茫期，前方道路不明确，人生定位模糊。他们加入到房产行业的过程多为随波逐流，在职业定位上也有着诸多的困惑。
闫岭指出，那些坚持做了一年两年的房产销售人员，如果已经发现自己并不适合在房产行业长久发展，或者与个人的职业兴趣相悖，那么就要更加关注自己的能力、经历、观念、心态等内生涯的发展，尽早为自己做好换行转型的各项准备。一旦遇到合适的机会，可当机立断实现转型。
作为权威的职业生涯管理咨询机构，向阳生涯呼吁，职场中规避风险是第一位的大事。房产销售人员如果认定要在这个行业发展，那么要不断提升自己的核心竞争力；若是准备跳槽转型，则要尽快明确职业定位和规划，将转型计划快速落到实处。总之，对处在十字路口的房产销售人员来说，未雨绸缪、做好应对变化的准备才是万全之策。