房产经纪人如何促成交易

Ⅰ 房产经纪人如何挣钱

房产经纪人的收入是靠赚取业务佣金的提成，若想取得高收入，唯一的办法就回是通过自答身的努力多做业务，促成房屋交易和房屋租赁业务。
一、现在房地产经纪人提成一般有两种模式：
1、传统底薪+提成：底薪即基本工资，劳动法规定的当地最低保障工资基数，提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式，这种方式具有一定的激励性。实行提成制首先要确定合适的提成指标，一般是按照业务量或销售额提成，即多卖多得。
2、合伙代理模式：类似于保险代理模式，不存在员工与老板的劳动关系，员工为合伙人，直接代理公司的房地产业务，做成业务后佣金与老板按合伙协议分配，一般为各得50%，如果业务量比较稳定的经纪人，选择这种方式获得的收入更高。
二、一些房地产经纪人私下招揽业务，不通过公司成交；或者靠出卖公司房源信息、客源信息给竞争对手等手续以达到快速挣钱的目的，这样的方式方法都是违法行为。

Ⅱ 房产经纪人怎样促进成交

作为高价位消费品，地产的销售成交额动辄数十万、数百万，理性色彩比其他商品推销显得更为浓重。按市场学的观点，销售的过程就是购买过程，所谓有买有卖，售楼员的工作就是帮助客户形成适当的思想条件，致使客户进行购买，形象地说：房子不是在售楼员的脑子里卖出去的，也不是售楼处和写字楼卖出去的，而是在客户的大脑里卖出去的！•购买动机从理论上可分为两种，理发购买动机和感性购买动机，两者之间既有区别又有联系，且具有一定的可转化性。切实了解客户的购买动机，需要售楼员养成全面观察他人反应的习惯，掌握了这一点，你的售楼技巧才更具针对性，这是提高销售水平的转折点。

•⑴ 理性购买动机
•有这样的客户，为了置到一套价格公道、最合心意的房子，看了大量的售楼广告，看了几十个楼盘，又带了家人、亲戚朋友、同事等数十人到我们的现场售楼处来了不下二十次，从价格、付款方式、结构、装修、物业管理、发展商信誉到邻居是谁、“再便宜点儿吧”，零碎挑剔的问题提了几百个，最终终于放心地买了我们的房了，这位客户即是理性购买动机的支配者。
•理性购买动机，即是甚于自身需购置商品的全部性能和花费进行全面考虑的合理型思维方式。持有这种动机的客户往往要求售楼员确认所有的问题，并对“最合理”进行全方位的推销，他往往会坦承他已经或正在环流各个楼盘进行比较，还未作出最后决定。
•要知道，100%的完美的房子是不存在的，各具优势的楼盘众多，可供客户选择的余地很大，售楼员针对这种心理动机常常会说：“买楼是人生大事，你当然应该慎重从事。您可以到处看看，相信您会做出明智的选择。”但是离去的客户大部分都不会再回头，怎样才能使他返回来呢？
•我们的做法----观察客户的言行举止，迅速判明其需求特点，再把其注意力引导到最适合他的商品性能上去，实现从理想的购买动机转变。

•⑵ 感性购买动机
•你正在给客户的房子进行介绍----客厅要布置地富丽堂皇，厨房要做成开放式，主人房放什么床，主色调该怎样确定，女孩子的房间颜色要浪漫，地板要用意大利的，阳台改成落地窗。客户听了半天显得很不耐烦说：“你讲得很好但对我没用，我就只不过想买套房子给工人做集体宿舍。每间房至少住八个人。”个人对商品都会有不同的注目点，如安全感、舒适感、有个性、够浪漫，争强好胜等原因都可能会影响其购买行为，这种对不同商品的某种性能特别的关注成为某种目的决定购买，带有一定感情色彩的思维方式，我们称之为感情购买动机。
•①理性与感性购买的动机的区别与互相转化
•前者关注是商品的全部性能，后者关注是其中的局部，当客户发现根本不能满足其全部需求时，就会转而注目其最需要的商品性能，而一旦出于某种特别目的的完成购买后，又尽可能完善该商品的性能，这就构成了由理性----感性----理性的购买动机的转变。
•②感情购买动机的常见表现方式
•A 安全:这是人类与生俱来的追求，对于中老年与高收入阶层尤显重要，“我们保安系统非常先进”可能会起很大作用。
•B 方便舒适:配套齐全，公共交通方便，足不出户尽得所需，对于工薪阶层家庭吸引力很大。
•C 健康:良好的光线、完备的会所、优雅宜人的小区环境、完美的医疗保健服务，对于中老年客户十分关键，但要避免“这离医院很近”之类的表达方式。
•D 吉利:许多人对风水好坏很关心，如果你能从小区规划、房屋朝向、设计造型等方面，给这类客户以“明堂容万骑、水口不通风”的良好感觉，就离达成交易不远了。地点对于传统的广东、福建、广西、香港及小部分内地客户有关键作用。
•E 尊贵:对于那些卓越不凡、成就感非常强的人，就应特别适合其追求尊贵和受人爱戴的心态，要让他感到是按自己的意志在作出的决定。切忌表现出你是所谈问题的专家和你比客户懂得多，而应巧妙地将你的看法嫁接到眼前的这个人物身上----“正如您说过的”，而绝不能愚弄。
••••••••••••F 超前: XX城市是个年轻的移民城市，已取得一定身家的年轻一代正在成为地产场的主力军，他们对于XX文化、XX风格建筑的关注程度并不高，而个性活力，超前的追求则很强。售楼员应有足够的知识面和社交能力，迅速找出客户的特别爱好，除房屋装潢建议应独具个性及超前意识外，适当的提议与客户一起参加一些活动，亦对你的推销大有裨益。
•G 投资升值:持有这类动机的客户关心的是是否能赚钱，但发展前景并不一定等同于升值潜力，物以稀为贵才能永远升值题材。美妙的前景固然可激发购买欲，“咱们算算看，您节省了多少钱”亦可取，“这样的房子可是越来越少了”则可能更管用。
•H 隐私:有些人必须要花掉手中的钱，但又不能让更多的人知道；又有一些客户纯粹是由于个人生活隐私需要购置物业。对于这类客户，即使一点暗示都有可能触动其敏感的神经，你必须无意识地表示出保护其隐私的相近办法，引导客户自己得出结论：我的隐私已得到充分保护。
•I 从众:“这个单元怎么卖这么快？真的卖完了？那客户真的下午就来交钱？能不能找你经理想想办法？我现在就交钱！”-----这就是典型的从众心态。售楼员为难的表情可能会加重这类客户的购买紧迫感，你若立即答复会给以上当受骗的感觉，但是确认了这笔交易，就应马上完成。
•J “物以类聚，人以群分”:富人不太可能住进贫民窟，工薪阶层有个富翁做邻居也会产生心理自卑感。对前者要让他感觉到“我的邻居也有百万身家，面对后者的除描绘出实实在在的家外，付款方式灵活如“首期万余，月供一千多”更能打动他。

Ⅲ 房产经纪人新手怎么做

1、承受压力，来摆正心态自完成从0到1的转变
摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。所有做中介的人都会遇到被客户冷落或谩骂的情况。但是当你打过100个电话后你就应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。这也是一个经验的累积。
2、做好基础工作，扎实基本功

中介新手首先要打好业务基础。无论是专业知识、房产知识。销售知识、还是心理知识、职业素养，都要不断拓展自己的职业素养，在各方面提升自己的能力。

3、做好商圈精耕，塑造口碑

商圈精耕，就需要经纪人对附近的楼盘。商盘想当了解，还有专业知识、购房过户流程、行业动态等也要熟知，提供给客户专业的回答，帮助客户指定专业的购房方案，吸引客户主动上门寻求服务。
4、善于利用专业工具来管理，积极主动发布房源
随着科技的发展，原先中介小本本的时代已经过去，现在要充分利用高科技产物来帮助自己科学管理，提高工作效率。房产中介经纪人办公软件房客多，可以帮助经纪人快速采集房源，发布房源，经纪人微店铺高效拓客，在外也不错过每一个房源，与客户沟通，高效拓客。

Ⅳ 作为一个二手房房产经纪人怎样把握客户心理促进成交

首先，带客户看房之前，经纪人要对准备看的房子有所了解。比如房子在哪个小区，它的位置，面积，户型，楼层，价位，装修情况，有无贷款，新证老证，怎么看房，周边有什么设施，学校等都要清楚，这就需要经纪人事先自己到地方勘察一遍，俗称跑盘，做到心中有数。你要知道从哪里走到要看的房子那对自己最有利。

带客户离开后，问清楚客户的想法，对房子有什么意见，不满的地方有哪些，满意的地方有哪些，方便进一步给客户匹配别的房子。如果只是价格上的问题，就说明客户看中房子，要问出客户能出多少钱买这套房子，看中间差多少。这样这个单子就成了一半了，再继续两边磨合下，成交的机会就更大了。

Ⅳ 求房地产经纪人的开单技巧

一、电话预约

① 简明扼要地介绍
现代社会生活节奏很快，很多人每天都匆匆忙忙之中。因此，房地产经纪人在打电话约见客户时，要简捷流畅地将服务或产品的特色表述出来，不用太过详细。只有先让客户了解整体情况，使之快速做出有无兴趣或需求的反应，以便迅速调整讲话策略。
② 语言要清晰
这就要求房地产经纪人有清晰的思路、严谨的逻辑，用清新流畅的语言表达，让人一听就明白。
③ 态度诚恳
无论何时，房地产经纪人都要诚实信用。电话预约时，客户能很容易地在电话中听到房地产经纪人的态度是否诚恳。房地产经纪人只有以诚相待，才可能赢得客户的尊重和信赖，从而赢得面谈的机会。
④ 要有感情
房地产经纪人打电话时一定要注意在自己的声音中融入感情，让人觉得声音柔和愉悦。试想，如果讲话时声音生涩冷硬，会给人一种什么样的感觉。
⑤ 尊重接话者
在很多时候，接电话通常不是房地产经纪人希望预约的客户本人，该怎么办？经纪人要认真对待，争取与接电话的人建立良好的关系。即使是助手或秘书，都要表示尊重，不能轻视。
二、 约见客户注意事项
（1） 温文尔雅
无论是电话约见还是当面约见，房地产经纪人都要保持温文尔雅、谦虚、彬彬有礼的风度。不要有一点儿不敬或过火的措辞。任何一丝懈怠与松驰，都可能会引起客户的强烈反应。
（2） 不轻易放弃
房地产经纪人在进行电话预约或面见时，可从新客户措辞、表情、声音、语调等非语言的表达中判断出客户的性格、性情、根据此决定如何才能提供最佳服务。在争取会面时，切记贵在坚持，不要由于一些小小的挫折而轻易放弃乃至悲观失望。要充分利用自己的沟通技巧与人格魅力，争取会面之机。
（3） 细心周到
房地产经纪人与客户约好会面时间后，要注意一些细节，如约会时间、地点、人物等。
若约定时间提前太长，见面前1—2天应再确认一下，有助于提醒客户。
若口头预约，应再给客户发一封电子邮件或传真，以便记住约会的时间、地点等，准时赴约。
（4） 注意说话的艺术
房地产经纪人在约见时，尤其是在电话约见中一定要注意自己说话的艺术。
① 语气和缓轻松
说话时，要保持适当的语速，语气要柔和，让人有轻松的感觉。不要使用任何带有说教色彩的言辞和语气，影响到客户的情绪，使客户反感。
② 注意自己的语言习惯
在电话里要口齿清晰，避免口头禅及一些语气词的频繁出现。打电话尽量使用一些形象生动、简洁明了的语言，客户一听即懂。此外，还应注意让自己和客户的语速合拍。注意不要使用模棱两可的词及方言等。
③ 微笑
在电话里，你面带笑容虽然客户看不见，但可感觉得到。打电话时要充满感情，即使不抑扬顿挫，也不要冷冰冰的，给客户留下“精神、热情、利落”的印象。
（5） 善于倾听
房地产经纪人在打电话时一定要注意倾听，并从客户处获取需要的信息。客户的话语里往往会透露出很多针对性很强的信息，经纪人须善于把握。此外，如果不给客户发表意见的机会，很容易引起客户的反感。
（6） 善用发问技巧
房地产经纪人在从事经纪活动的过程中，不论是约见客户，还是进行商务谈判，都需要一定的语言技巧。在电话约见时一定要善于运用发问技巧，多让客户说话，以不变应万变，从而揣测出客户的心态。
① 试探式询问
此法主要用于初级阶段。电话接通后，先介绍所属单位的情况，再进行试探性提问。
② 诱导式询问
此法主要用于中期阶段。在客户了解商品以后，再顺势提问，因势利导，使其进入下一环节。
③ 想像式询问
此法为后期询问技巧。可预设一些问题使客户对经纪人所属企业表示认可，或对产品、服务表示认可，这样提出约见请求时，遭到拒绝的机率就小。
（7） “二选一”约定时间
当客户答应约见时，一般采用“二选一”的方法让客户选择时间而不是让其确定时间。这样经纪人就把握了主动权从而可以有效地避免以“没空”等借口无限向后推脱。
虽有预约，由于一些无法预料的原因，有时双方也会另改时间。这时，房地产经纪人就要以同样的方法来另外指定时间。比较理想的方法是指定在上次确定的约见日之前。

Ⅵ 如何才能当好一个房产经纪人，怎么样与客户搞好关系

经纪人抄是商家和客户之间的桥梁，
一个连接商家和客户的纽带，
这个行业对经纪人的要求是很高的，
理论上的知识现实中或许起到的作用很小，
慢慢来，
真正经纪人的知识是要从工作积累的，
用心去感触每一项业务，
相信你会从中收获的。

Ⅶ 房产经纪人销售技巧：怎么能把销售做得最好

做房产销售刚开始由于缺乏资源和经验，都是比较难的。所以不要急。首先放平自己的心态，其次多观察学习下部门销售做的比较好的同事都有哪些习惯和更有助于销售的事情，学以己用，更好的让自己找到销售的方法技巧。

结合自己的销售工作经验再分享几点：
1、首先要明确好自身的角色，把自己定义为帮助客户解决问题满足客户需求的房产顾问，而不是一心想着推销；
2、明确好自身心态后，就要有着顾问式销售的意识，遇到一个新客户，先少说你手中的房子，多重视与客户沟通，了解清楚客户的具体想法及需求，如是自用还是投资，对地段、面积、周边配套等要求，以及可以接受的价格，可接受的价格，是否紧急等。通过询问沟通把客户的需求及担心想法了解清楚后，然后再结合自己的业务知识，通过提问引导的方式，帮助客户分析，逐步的引导客户，并给到客户建议，让客户意识到你的建议就正是客户需要的，进而促成成交；在一种分析客户需求，沟通如何解决需求完成心愿的愉快洽谈氛围中实现销售；
3、最好的销售技巧永远是对客户真实的用心，以及真心的帮助其解决问题或得到更好的感觉。因此，千万不要让所谓的销售技巧超超过你对客户的用心。
4、房产销售是需要时间的，因此不要一股脑的总是给客户打电话，要么推销房子要么询问考虑好了没。 要给到客户考虑和喘息的时间，再就是当客户在再犹豫或等一等时，就不要再说房子的好处或紧俏，而是多关心下客户，了解客户犹豫或等待的原因是什么，是对哪里不满意还是资金紧张等待，了解情况客户的犹豫的原因后再针对性的帮助客户解决，如果是一些硬性的所不再需要了等，则要主动的放弃，不要再紧紧的给客户打电话，而是可以隔一两个月练习一次询问客户是否又有购房需求或直接加微信，通过朋友圈让可记得你即可。
5、平常多学习，多看书籍，销售层面书籍建议详读《输赢》、《销售巨人》两本书，是讲解顾问式销售及大客户销售方面非常棒的书籍。

Ⅷ 作为房产经纪人怎么切入到话题中去与客户交流

1)：空房必须准时赴约，实房必须提前30 - 45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础。 (2)：理清思路，按照自己的看房设计带看。 (3)：询问客户买房目的。 (4)：询问客户居住状况等。 (5)：与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础。 (6)：赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系。消除客户的警惕感。 三、房产经纪人技巧之如何促成买卖双方成交1、带看室内操作(1)：进入物业主动介绍房子的相关情况，但切记，不要一口气把物业的优点全都告诉客户，留下2或3个优点，在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急，此时把这些优点告诉客户来带开客户的思路。时时把握主动权。 (2)：留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间。（注意观察客户的举动及言行，注意不要让买卖双方互相留下联系方式。） (3)：控制时间，不要留给客户太多的思考空间。销售员要把握好时间，并根据不同的客户提出不同的问题，以了解客户对物业的看法。 (4)：让客户提问发表意见，熟练快速解答客户疑问。认可客户的想法，就算客户讲的明显不对，也不要去反驳客户，而是加以引导，让客户自己察觉他的问题，多用反问或双重否定的方式回答客户的问题。 (5)：为客户做一下总结。（每套房子都有它的优缺点，但关键在于自己的需求能不能接受它的一些不足之处。因为，对于房子来讲，它是个即定的产品。不可能去***或是定做。所以，我们所能够做的只是比较下它的优缺点，是优点多与不足，还是不足多于优点。对于它的不足，自己是不是可以接受。考虑自己的选择和衡量。） (6)：结束看房。把客户带回公司或做其它约定。（注意，在带出小区的途中加深客户看房的印象。） 2、成交前的准备(1)：对已产生购买意向的客户应立即带回公司。 (2)：再次肯定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益。（增强客户的购买欲望） (3)：到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水。 (4)：主动象客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，提高客户的信任度，打消客户的后顾之忧。 (5)：和客户确认下单事宜。（但不宜操之过急，要有序引导，循序渐进） 如：林先生，这个小区的环境好不好？好，不错，还可以。对这套房子的感觉怎样？不错，还可以。房型满意吗？。挺好的， 不错。采光好不好？好，不错。抓住房子的优势及有利条件，用肯定式问句，让客户做肯定式回答。 (6)：抓住客户的肯定回答，逼客户下订。 如：林先生，既然您对这套房子相当满意，那么您对这套房子的价格是不是可以接

Ⅸ 房产经纪人怎么议价

在地产中介行业，议价被称为最难搞定的一个环节，有时候客户和业主就因为一点价格差，导致最终未成交，而经纪人的角色在其中起到至关重要的作用！一名优秀的经纪人一定是一位议价高手。教你几招来灵活应对客户的不同要求。
假如业主要在成交前临时涨价
（1）出现这种情况，房地产经纪人不要急于告诉客户提价的消息，而应当先找业主进行沟通。可以晓之以情动之以理，从房地产经纪人所付出的时间和精力说起，让业主觉得这价格是房地产经纪人付出巨大的努力才争取到的，以期达到打动业主的目的。
（2）你要谨慎处理业主的涨价要求
在与业主沟通的时候要唤起业主的危机意识。比如告诉业主之前也有此种情况出现，因为业主突然提价，导致房屋在两个月内无人问津，最后不得不主动调整价格，浪费了出售的好时机。
经纪人可以试着这样说
经纪人：某某先生，最近成交量确实有所回升，一手房价格也略微上涨了些。但是，国家对房地产的调控是不可能放松的，在这种情形下，房价想出现前几年那样的暴涨局面是不可能的。如果国家调控政策不放松，房价下跌的可能性倒是很大。
经纪人：说起来，现在这个价格也不低了，您这个小区里还没有卖过这样的高价。现在打算买您房的这个客户比较着急，他是在北京做生意，过年回来给父母买套房子住，因为时问紧，所以才没有多砍价。如果您现在提价，他可能就会去买别的房子了，毕竟他急着在年前办好这件事。
经纪人议价需要站在客户和业主双方角度双重多角度考虑才行，不能单纯靠蛮力，需要掌握一些议价小技巧的哦。

Ⅹ 在做房产中介过程当中应该如何去引导客户呢

你指什么？另外你的问题问的很
有问题
。
在做房产中介过程当中？房内产中介是职容业，在做这个职业的过程当中？
你是不是想问作为中介公司的
经纪人
如何正确的引导
客户
把握客户促成买卖？
客户种类很多，中介人员也是。每个人擅长的都不同。
你起码要先了解客户的基本需求是什么，付款能力
付款方式
，喜好和特别讨厌的因素，只有明明白白了解客户的真实
需求
和最低需求才能达成交易，至于
房东
倒是其次的主要是把握
买家
，你真正了解他的需求并且让他认可你的服务了那么完全是你主导他购房了，房东太拽你可以换套
房子
推，当然你要资源充足！~就先说怎么多吧，应该对你会有帮助，这个东西要靠积累的。