如何理解海外购买房产人的心理

㈠ 买房人的心理是什么

那要看买什么样子的房子 投资类型的 和刚性需求的 是不一样的

㈡ 为什么要购买海外房产，海外房产投资的优势有哪些

首先，我们从投资者对资产配置类别的熟悉程度来分析投资海外房地产的优点。
从08年金融危机后到18年中国经济飞速发展的十年间，地产收益创造了中国的中产阶级。中国人对地产投资的热衷，并不是简单而盲目的，从绝对收益上来看，地产投资的收益确实已经跑赢了很多资产类别。
所以相对来说，中国投资者对这个资产类别比较熟悉，配置海外房产对于投资者来说也便于操作。
再从配置海外房产的投资优势来看。
1. 从投资的收益角度看，投资海外房地产，一方面是通过房产本身价值的上涨，获得投资收益。10年前的北京楼市还未像今日这般火热，因此投资房产的时间节点很重要，放眼全球楼市，投资初级阶段楼市，寻求套利空间是个不错的选择。
另一种是通过房产出租的形式获取每年现金流的收益。海外房租收益率往往会很高。
2. 海外教育、空气质量、法律法规、食品安全等优势，促使国人海外移居，配置海外房产以满足刚需。比如很多家长会选择好的学区房，让孩子得到更为优质的教育（优质学校会根据学生是否属于学区来决定申请的优先排名）。国外对于食品安全和环境问题十分重视，国人购置海外房产移民海外后，将可以享受更加安全健康的食物和生活环境。
3. 房产是合理规划税务的一种投资方式。税务筹划是高净值人群进行财富管理必须要重视的问题，以CRS来举例，其针对的是金融账户，并不涉及非金融账户，具体可以包括房地产、艺术品、字画、飞机游艇、珠宝首饰等等。

㈢ 记者揭露海外买房陷阱 支招避开四大坑

随着国内多个城市的楼市调控政策收紧，海外房产再次成为中国买家关注的焦点。但购买海外房产不是件容易事儿，过程中隐藏着各种各样的“坑”，并不是每一个中国买家都可以顺利过关。记者通过采访多位业内专家，揭露出海外买房四大陷阱。

1、买房送移民

在海外买房人群中，不少中国买家受到了移民需求的驱动，他们希望购买国外的一套房产作为自己获得外国移民许可的敲门砖。正是因为抓住了此类中国买家的购房心理，一些海外房产中介打出“买房送移民”的宣传语推销海外房产。

北京房展组委会副秘书长魏克非告诉北京晨报记者，“在国外，部分国家将房产认定为是投资开发项目，一般不与移民挂钩。比如，在美国、英国、澳大利亚购买房产，就不代表可以办理移民。”

“与美国、英国等发达国家不同，南欧部分国家为缓解经济低迷状况，推出了吸引海外投资的移民政策。比如在葡萄牙或西班牙购买50万欧元的房产，可以办理家庭移民。在希腊购买25万欧元的房产，可以办理家庭移民。”魏克非说。

魏克非提醒说，“中国买家为了移民购买海外房产，先要弄清楚外国当地的移民政策，不要一味地听信海外房产中介的‘买房送移民’宣传语。即使有的国家允许外国人买房办移民，对买房的门槛也有一定的要求。中国买家不要误信少数海外房产中介的虚报价格，造成买了房产还达不到门槛，最终无法办理移民。”

2、加价出售房产

“很多中国客户觉得海外房产看起来很便宜，比如一套国外的别墅仅二三百万元起，但实际上这个价格已经比国外当地价格贵了10%到20%。”我爱我家海外事业部总经理吴洪斌说，由于海外房地产市场存在信息不对称的情况，中国买家并不能全面了解海外房产的价格。这给少数不正规的海外房产中介或国外小型开发商有了可乘之机，他们有可能会加价向中国买家出售房产。

对于不正规的海外房产中介和国外小型开发商加价出售海外房产的原因，吴洪斌分析说，“一方面，国外小型开发商通过海外房产中介向中国客户出售海外房产，往往要支付相应的费用给中介机构，这部分费用被转嫁到了房价之中，由中国客户买单。另一方面，少数不正规的海外房产中介为了谋取更多利益，也会加价向中国客户出售海外房产。”

据吴洪斌介绍说，在海外买房过程中，中国客户要注意核实海外房产的价格。通常情况下，中国买家海外房产的价格可以采用以下几种方式，一是大型品牌开发商打造的海外房产，会在自己的官方网站上公示价格；二是部分国家或地区的公共信息网站上，对海外房产的价格做了披露；三是部分国家政府机关网站上，公布了海外房产的价格；四是中国客户可以到外国实地看房，并聘请外国当地中介核查海外房产价格是否符合外国当地市场价格。

3、产权不清

与在国内买房一样，中国买家在国外买房也要注意核实房屋产权真实情况。因为房屋产权不清，中国买家有可能会遭受损失。吴洪斌表示，“在国外，有些二手房存在产权不清的情况。比如海外房产的产权属于夫妻两人，妻子把房子卖给了中国买家，丈夫并不知情。过了一段时间，当丈夫发现自己的权益受到侵害的时候，他可以提起诉讼。而中国买家就会因此惹上麻烦。”

“除此之外，在国外购买新房也有风险。”吴洪斌说，有的国外开发商开发建设的海外房产，并没有取得当地政府的批准，就出售给了中国买家。一旦此类房产长时间无法通过当地政府批准，中国买家就难以获得合法产权。

4、虚假包租承诺

中国买家购买海外房产，容易遇到虚假包租承诺的问题。21世纪不动产中国区投资人俱乐部总监刘超表示，“海外房产销售宣传中，经常会出现包租承诺，可是并不是每一个包租承诺都能完全兑现。比如有的海外房产卖给中国买家后，第一年出租出去了，但第二年就租不出去了。国外开发商或代理商无法按照事先的包租承诺向中国买家支付租金。当中国买家飞到国外当地去查看房子时，发现经过一年的出租，海外房产已经变得破旧不堪了。所以中国买家要注意保留与包租承诺有关的证据，以便出了问题可以更好地维权。”北京晨报记者武新

-置业建议

聘请专业人员把关

海外房地产市场对于中国客户来说是陌生的。面对不同的国家、不同的语言、不同的法律体系以及不同的市场规则，中国买家难以了解清楚。所以在海外房产交易过程中，中国买家需要聘请不同领域的专业人员来进行把关。

21世纪不动产中国区投资人俱乐部总监刘超对北京晨报记者说，“海外房产交易比较复杂，中国买家应该聘请专业律师、专职翻译、正规海外房产中介等专业人士提供专业服务。实际上，中国买家与国外开发商签订购房合同，使用的是外语。中国买家难以搞清楚合同中每一个条款的意思，就需要专职翻译进行翻译，也需要专业律师对合同内容进行把关。”

“对于海外房产的价格是否合理、海外房产的产权是否清晰等问题，正规海外房产中介可以帮助中国买家进行核实。”刘超说。

（以上回答发布于2017-04-14，当前相关购房政策请以实际为准）

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㈣ 如何看待加拿大房产海外买家中国人占七成

中国经济的强劲发展，受移民、子女教育,以及财富累积的驱使，国人海外购房兴趣渐浓。

国内各地频出的“限购令”吹冷了国内楼市，却让饱受楼市低迷困扰的国外房产商看到了商机。他们深刻体会到了中国豪客的实力，中国海外购房团拍板的速度快，基本是全额付款，甚至是现金支付，而且还有不少人是一购置就是多套房，这样的客户是海外地产公司最欢迎的顾客。如今，在英国、美国、澳大利亚、加拿大，日本等国家都出现了中国购房者的身影。

因此，越有钱的越会注意资产的投资保值。而现在国内的金融、股市不说赚了，一不小心就会赔。海外房产市场相对来说已经成熟了。不会像中国这样大起大落，买一所海外的房子，不会赚多少，但也不止于赔。而且买一所海外的房子，对于中国人来说，更像是一种身份。

㈤ 怎样抓住买房人心理让他们购买

胡说八道呗来

要怎么吹自就怎么吹

反正都是麻木买房、不会有人考虑是真是假

然后就是降价嘛、抓住人贪小便宜的心理

注意只能在刚刚卖房那几天，说过几天就没了、说最近是什么日子咯

反正找到别的房产的漏洞来补正自己、显得高人一等啊

哇！我都发现我有当奸商的潜质啊

喀喀喀

㈥ 购房者的非理性行为有哪些研究购房者的非理性心态意义国内外的研究现状如何哪里可以找到相关文章

冲动，一这要看适合自已的条件去购，不要盲目购买，那样会给自已和亲人造成不必要的心理负担，在网络上可以找找看这类的内容。

㈦ 如何了解买房人的心理

消费者的购房心理来
房天下2016/04/28
现在对源房地产市场的开发商来说了解消费者购房心理已经是重要的事情。那消费者在购房时的心理是什么,我们就一起走进消费者的购房心理。
虽然金融风暴不断地影响这的经济，但是中国的房产业依然是一个热点和焦点。对购房这个话题的讨论也一直没有停止。现在占市场主导的渐渐变成了消费者。了解消费者购房心理已经是重要的事情。那消费者在购房时的心理是什么，我们就一起走进消费者的购房心理．

1、圈地心理：

有钱进行，有的对一些好的地段且房产价格较低短时间较慢的进行购买，等到后自己所的就 回收了，而且房地产一般不会贬值，就算房产贬值了还是会再涨回来的。

2、养老心理：

现在的保险，一年交将近万，到20年之后领取的补偿一年才1万多一点，而且保险公司的诚信等其他问题比较大，一般合同条款如果不是律师看不到漏处，养老的钱到后到底能不能拿得到手也还是个问题，与其如此那到还不如 套房子就算不住也还可以租来挣钱。

3、虚荣心理：

这是由于很多人喜欢攀比，当自己的居住条件比别人好，就会有比别人高一等优越的心理，因此有时本来只要买60平方米就够的，却要买90平方米，这样的心理是促成这种现象的原因之一。

㈧ 为什么中国人能海外购买房产

因为在海外的国家，其房产是可以自由交易而不受到国籍限制的。

由于大多数海回外的房产为永久答产权，业主拥有该地块的永久使用权，其房屋的价值也会由于土地的增值而增值。除了房产原本稳定的增值空间外，其带来的出租收益也是一笔不小的回报。而且国外良好的自然环境、教育环境和人文环境，也为投资者带来了隐形的附加价值。

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㈨ 海外房产都是什么样的人群在购买

如果你是想知道为什么‘能’的话，回答应该是因为有购买能力。因为海外房产的购买资质是专有属海外资金和中国护照就行。如果是想知道为什么购买海外房产，那回答有以下几个：1.投资，把海外房产作为一个投资项目来进行资金分散，达到降低投资风险的作用。2.刚需自住，一般留学或者移民这块群体会有购买海外房产用以自住。

㈩ 为了分析中国人去海外买房的优势具体有哪些

一、中国人到美国买房置业投资有哪些好处？
近年来，国内已经有不少成功人士赴美买房。还有很多不知名却很有钱的富豪们也爱上了美国房产投资。因为他们看到，美国的房市是一项稳定和充满潜在丰厚回报的投资市场。
优势1 美国房屋产权为私有制，永远产权
中美房产最本质的区别在于房屋产权和拥有方式。中国房屋产权是公有制，买了房子之后最多有70年的使用权。而美国房产实行私有制，并且是永远产权。一经购买，包括房子和房子上方的天空和下方的土地全部永远属于自己。
优势2 美国房子价格不高，甚至低于中国
现今，美国所有房屋的平均中间价格为16.3万美元，也就是说，有一半的房产低于97.8万人民币。这个价格在中国很多城市来讲都显得那样平易近人。用同样的价格，在美国买到房子可以比中国大三倍以上。或者说，用买中国房子三分之一的价格就可以在美国同等区域买房一套大房子。
优势3 美国房产市场处于投资的较好时机
从美国几十年的房市来看，美国房价呈周期性变化，差不多每10-12年一个周期。经过了2006年一直到2012年初的楼市回跌, 美国己经走5年到6年的房价下降期，懂得投资的人都可以看出，未来差不多5~6年美国房价会继续稳定上涨，美国房产正值较好投资时机！
优势4 美国房产政策完善，法律环境健全，房屋产权受保障
美国的房地产法律经过了几十年的发展和完善，逐渐形成了相对完善和成熟的房产法律制度和市场。比如美国的房产信息是公开的，购房者可以去政府网站查看意向房产的全部详细信息。所有的交易信息， 包括实际价格、税额、交易日期、交易情况，都必须明确地呈报，这就有效的避免了炒房现象的发生。此外，美国政府会保护房屋拥有者的产权，并保障房产交易中买卖上方的权益，比较公平公正公开。
优势5 美国房产可以获得较高的租金回报率
以出租和投资美国房产为目的会有稳定的房产增值效益和获得较高的租金回报。
优势6 美国有多种房产类型，可以依据投资目的自如选择
美国房产类型分为：独栋别墅、联排别墅、公寓、多户住宅。每种房型会分布在不同的地区或城市，并匹配不同的投资目的。如投资、留学、养老买房都有比较适合的几类主要的房产类型。
二、中国人在美国投资置业的劣势及应对指南
下面我们再来看看中国人投资美国房产有哪些劣势，以及如何应对。
劣势1 中国人投资美国房产具有一定的汇率
投资美国房产必定面临中美两国货币的汇率风险，要避免的话，需要对汇率实时关注，尽量不要在税率起伏较大的时候进行投资。
劣势2 中国人到美国贷款买房需承担较高的贷款利率
中国人持签证到美国贷款买房，或者说以外国人的身份在美国贷款，贷款利率会比美国当地人要高，会在5%甚至更高。
劣势3 美国的房产税政策和其购房税费比较复杂
美国有50个州，各个州的税费都有所不同，不同的州房产税可能会相差5%!在美国买房，除了房产税外，还要缴纳物业税，购买房屋保险等。
劣势4 中国人对美国房产交易知识缺乏
这个去初次到美国买房的人都会遇到的问题，其实不是很难解决，要在网上多了解到美国买房的交易流程和房产知识。最重要是找一个在美国的房产经纪人。