为什么互联网没杀死房产中介

1. 互联网为什么没有消灭各传统行业中介

今天，许多传统行业都认识到，要么你被移动互联网改变，要么你主动发起这种改变。这种商业观念的变革，很大程度上源于移动互联网对传统行业愈演愈烈的改变上。 第一类：在传统行业中搭建全新中介平台 也就是移动互联网在传统的、买卖信息严重不对称的生意模式中挤入，搭建一个全新的中介平台。 大量的传统生意之所以存在，其实往往是建立在某种市场特 权的垄断，或利用了买卖双方的信息不对称。而互联网的出现开始急剧地填平这种不对称的信息鸿沟。大名鼎鼎的淘宝、京东、携程，严格说都是硬生生地挤入进 来，成为传统生意的中介平台，用马云的话说就是，“我们对每一个行业，都想看一看，为什么是你在这儿？”。 比如“今夜酒店特价”，如果一个消费者希望在就近找到一 个方便又便宜酒店，打开这个APP，通过LBS定位搜索自己周边的酒店，发现合适的房间，用手机支付房费后就可以直接入住。这里面有很多四星或五星的酒店 可供选择，但是价格却与如家、汉庭等经济型酒店差不多。这样的模式一方面整合酒店当天没有出售的尾房，另一方面利用移动互联网技术聚合特定场景中的消费 者，使得消费者与尾房库存之间能够消除信息不对称，而相互发现， 由于酒店的客户库存一般是大量存在的，特别是在淡季中， 因此酒店对尾房的销售始终存在迫切的需求。但与此同时，特别在是相对高端的四五星级酒店，它宁愿把房间空着，也不愿意低价放在市场上售卖，它们认为如果低 价销售会影响自己酒店的品牌形象。而“今夜酒店特价”的模式恰好满足了酒店这样的需求，它不是通过公开广告的方式进行这种特价宣传，而是向主动寻找房间的 消费者提供尾房的信息。这样使酒店既保护自己的品牌，又能方便销售自己客房的库存。 与“今夜酒店特价”合作的酒店，在晚上四点前检查自己的 空房数量，会挑选一部分空房放到平台上，这个平台会以很低的价钱从酒店拿到这些剩房，在晚上六点之后提供给用户，用户找开APP看到之后，根据距离、星 级、价格、风格等个人喜好进行查找和预订，这个预订价格和“今夜酒店特价”拿到的价格之间的差价，就成为了它的利润。 第二类：为传统行业创造全新价值 中介的历史，几乎与生意的历史一样古老而有生命力。互联网再强大，不可能把所有的中介都消灭，但是，却可以成为中介的强力助手，通过为中介带来价值，从而为行业带来价值，借势成为行业内不可或缺的一环。。 在房地产行业，已经形成了稳定的中介模式，也形成了包括 我爱我家、链家、21世纪不动产在内的房产中介大军。在这样已经具有稳定中介模式的市场中，一方面，作为超大额家庭费用支出，大概不会有人会纯粹通过网络 买房卖房，这意味着传统的房产中介会长期存在。另一方面，中介始终存在的刚需是，如何有效结交更多潜在买家。 搜房网、安居客把自身定位于衔接中介的中介。一方面，搜房网通过分布于中国各主要城市的本地化站点建设，不断汇聚有买房需求和租房需求的客户流量；另一方面，搜房网利用这种需求汇聚的影响力，向各实体中介公司兜售发布房源信息的接入端口程序。 搜房网不参与任何实际的房屋交易，所有发布的房源信息都 指向中介公司的某个客户经理。这些购买了搜房网房源信息发布端口程序的中介公司工作人员，只要不外出办理业务，就一定不停地在搜房网进行房源信息的更新， 使自己发布的信息在网站上排名更加靠前。这些房源信息的快速更新又不断刺激了更多用户进入搜房网寻找信息。由此，形成了良性的正反馈循环。搜房网的收入主 要靠包括广告、行业出版物、职业培训、网站资源共享的授权报酬以及面向中介公司出售营销工具、建立网络平台、提供解决方案的报酬。 第三类：消费者赋权 移动互联网最大的贡献是，把生意的主导权越来越多赋予给消费者，使得那些在传统生意模式下似乎面目模糊、千人一面的消费者，突然变为个性鲜活，影响巨大。把当代消费者对消费点评、质疑、传播的价值充分挖掘的移动互联网企业，往往会带来原行业的新玩法。 以蚂蜂窝为例，它定位于给旅行出发前的消费者提供搜索和发现服务，同时把主导权交给消费者。蚂蜂窝希望把由消费者主导的点评旅游攻略做到极致。 一方面它也是采用UGC的模式，把用户提交的一手信息做成类似孤独星球这样的精美的手册，内容包括交通、美食、住宿、购物，然后发布到网站上供用户免费下载便于携带，扩展对于行业的影响力。 另一方面它还设立了分舵形式，在各地组织了一批对目的地非常熟悉，又非常了解旅行需求的热心用户作为舵主，依赖这些舵主来维护和更新内容。旅游用户可以在手机端和PC端看到不断更新并且信息准确的旅游攻略，总能从这些攻略中找到自己感兴趣的，契合自身需求的。 事实上，蚂蜂窝不仅为想要旅游的人提供服务，也能够激发旅游的潜在用户，那些在蚂蜂窝上闲逛的用户，在“意见领袖们”照片和文字的轰炸下，也往往能够触激发他们旅行的欲望。 关于移动互联网对于传统生意模式的改变，其实还有很多，总结来看： 第一，移动互联网的迅猛创新，往往伴随着传统行业生意的颠覆。 第二，移动互联网的冲击力表现在，如果传统行业没有中介，那么就打造新中介；如果传统行业有中介，那么就要么消灭中介，要么改造中介，总之是把这个行业重新洗牌。 第三，所谓“互联网思维”，其实是回归了商业很本质的一句话“为客户创造价值”。令人遗憾的是，许多传统企业在追寻市场垄断霸权的时候，恰恰把商业的本质忘掉了。那些忘掉了商业本质的企业，今天会被互联网打疼。 第四，传统行业被改变是必然的，唯一的对策是，自己先变革自己。

2. 未来房产中介会不会被互联网取代

纤尘荏苒，流年缱绻。静
静地，伫立于屋檐下，听着窗外淅
沥的雨滴，望满是霓虹的夜市，无尽感慨

存于心间；刺骨的寒风，吹散了流
连于记忆深处的落红，碎了一地的忧伤，
伴着缠绵的泪水，淋漓尽致的飞扬于指尖。

3. 为什么现在还没有互联网服务取代房地产中介

我觉得可能是因为房地产中介的话，可能在现实生活中大家就比较相信，如果在互联网上，大家会觉得有可能有一些骗局。

4. 互联网为什么没杀死房地产中介

二手房这个事情抄归根到底还是人和人打交道，所谓的互联网在二手市场上是个媒介、载体、工具、是受人支配和使用的，人们通过互联网传播信息，接收信息，验证信息，但是做后的环节还是依靠人与人的沟通和交流才能达成交易的完成。西方发达国家互联网产业远比我们先进，但是房地产经纪仍然活跃在市场当中，起到或缺的作用，这就说明这个行业，是互联网无法替代的。

5. 互联网中介的颠覆为什么从租房开始

雷军的互联网创新七字真经：专注、极致、口碑、快，结尾是一字千金，当一大批创业者们抱着《让子弹飞》里“如果你活着，早晚都会死；如果你死了，你永远都活着”的心态玩命用互联网席卷和颠覆一个又一个行业时，衣食住行四大场景的顽固堡垒“住”自然就成了终极目标。

房地产的互联网化之所以如此迟缓，不仅因为它的重资产模式是国计民生的重要支柱，极难轻易撬动，还因为它形成了一套成熟稳固的线下商业体系，抛开新房销售不提，存量房和租房的交易就一直依托传统中介的门店模式在封闭运作。

因此，新兴互联网模式的破局着眼于三重考量：

寻找高频刚需场景

最新的市调显示，2015年大约有25%的中国人有购房需求，其中50%追求更宜居的环境，另有40%关注居住空间和品质，这是真切的需求但没有足够背景和资源的企业极难把握，于是互联网模式顺理成章的发现了高房价催生的另一个高频需求—租房。

互联网公司与传统行业的最大区别是对现状有迥然不同的洞察，根据58同城发布的2014年数据，北京每天有9.1万人寻找整租房，3.7万人寻找合租房，海量需求背后却是传统房屋中介的不作为，原因无非是佣金比买房或卖房低，客户需求多变，生意不好做，而对互联网公司来说，有需求就有流量，有流量就有一切，这就是蓝海了。

创造和满足需求本来就是互联网公司的拿手好戏，传统房屋中介的门店+经纪人一对一模式，致命病灶是效率低下，令房东的平均空置率达到23天，后起的爱屋吉屋等互联网公司的营销+免费+APP+补贴的无门店轻资本模式在迅速集客方面拥有天然优势，效率上自然碾压传统中介，最后链家也干脆剥离租房业务做起了丁丁租房。

经纪人模式的完善

2014年8月，国务院公布了《关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定》，其中排名第一的赫然便是房地产有经纪人，执业资格门槛的突然取消使得房屋中介迅速过渡到了全民经纪人时代，这让互联网中介的房源和经纪人在平台上自由流动成为可能。

例如，5月初，爱屋吉屋员工人数6000人，主要集中在北京、上海两地。11月，爱屋吉屋的员工人数已经突破16000人，遍及全国十大城市，已然成为一个全国大型房产中介集团。爱屋吉屋团队中大部分是由经纪人组成，他们被底薪5000-6000多元的诱惑所吸引，放弃原来死保大单的传统运作方式尝试用互联网思维的订单增量模式来做收入，对他们来说这是全新的体验，带来的问题有两个：

1、经纪人发现佣金的减免（爱屋吉屋在北京是半价，上海甚至完全免费）虽然影响了自己的单均收入，但房源加快周转调动了房主的积极性，成单量确实有提高，副作用是工作强度提升而且无法深耕优质客户，经纪人之间的竞争越发激烈；

2、如果平台对经纪人缺乏约束机制，诸如刷单、隐藏房源、瞒报佣金这类情况在互联网中介也会出现，爱屋吉屋每单有450元的奖励，这种行业平均200以上的奖励金，很容易诱发类似互联网出行的刷单冲动，但考虑到爱屋吉屋的联合创始人邓薇原来就有大黄蜂打车的项目经验，应该会有足够的经验加以应对。

近日，爱屋吉屋完成了E轮融资，总金额1.5亿美金。公司累计融资额达到3.5亿美金。

从高频场景到高客单价

互联网中介与传统中介在多个战场都有交锋，但其中的平台之争最为重要，不管传统中介的单店覆盖区域人流模式是不是类麦当劳的地产生意，它都是互联网的全流量需求收集和共享所必须打破的线下地理局限，真正拼的是需求的快速转化能力。

从存量房市场来看，截至2015年3月前三甲仍然为链家、我爱我家、麦田所把持，搜房网位列第四。虽然这是一个令人垂涎的市场，但互联网中介率先破局还是要靠租房业务。按照58同城发布的数据报告，2014年中国整租房源供应量的冠亚军是北京和上海，租客偏爱CBD等核心区域，需求有八成集中在一室或二室，对整租和隔间式租赁的爱好并不明显，这一切都说明支撑需求的主要是互联网公司最喜欢的年轻群体。

虽然一线城市的租房业务保持着较快的环比增长，但单位租金的上涨空间有限，激烈的冲量竞争迫使所有玩家祭出铩手锏，有的互联网中介主打的是分期付，也有直接做高额返赠，更有甚者则努力在搞联网直签。至于一年多拿了5轮融资的爱屋吉屋在北京的份额已经从无到有做到了12%，在上海则控制了90%以上的租房和存量房资源，扩张的速度令业界振奋。

在衣食住行中“住”的需求相对低频，然而对购房来说，租房则是不折不扣的“高频”业务。爱屋吉屋这样的互联网中介企业，在搭建起租房平台并开始放量之后，立刻下注二手房业务，达成“从高频场景到高客单价”的变道超越。显然大家已经有这样的高能预警：类似房屋中介的垂直生态圈一旦摆脱原来的区域人流生态而全面互联网化，供给和需求双向透明，那就只能是胜者为王，赢者通吃，完成“空中门店”商业闭环的关键支点有三个：

1快速冲量+避免刷单

免费补贴和明星经纪人只是互联网中介的初级竞争，极易形成类似互联网出行那样的恶性刷单竞争，爱屋吉屋据称掌握上海70%、北京50%的房源，去年在上海做到了人均成交8单，效率上确实碾压传统中介，但免费没有门槛，大量同质化公司的涌入已经说明了这一点，因此拼效率和拼转化才是核心，没有捷径可走，要知道，美国的互联网中介Redfin在大本营西雅图这样极具创新氛围的城市奋斗了9年，市场份额还没有突破5%。

2有效掌控服务细节

传统中介的“口碑”尽人皆知，但互联网中介戳中这一痛点了吗？那些常见的服务瑕疵和风险避免了吗？这是唯快不破之外最应该关注的。首先是虚假房源依然存在，现阶段的互联网中介只是一个平台方，很多信息仍然掌握在与之合作代理手中，其次是经纪人的素质不尽人意，传统中介时代的陋习挥之不去，这些都需要互联网化的客户和员工管理系统等先进工具在大数据支持下才能彻底解决。

爱屋吉屋在线上线下的服务衔接上很下了番功夫，APP支持预置多重条件搜索合适房源，然后根据你的看房时间，系统会自动调派经纪人，这个服务是贯穿和一站式的，经纪人的全程陪同直到签约为止，这样做的好处是爱屋吉屋掌控了交易的每个环节，可以诚信、效率、投诉等服务环节及时处理和解决服务中的各种瑕疵。

3赢利模式的可持续性

互联网中介与大部分O2O创业公司一样是以GMV衡量估值的，所以流水数据秘不示人是可以理解的，但高举免佣金大旗的租房业务是绝对无法承载盈利预期的，更何况还有丁丁租房、平安好房这样基础雄厚的竞品，因此互联网中介的未来战略必然会步互联网出行的后尘：先抓一线城市的刚需，然后满足改善性需求，渠道进一步向二线城市下沉是可能的，但并非必须，需求不足的三四线城市则根本不会考虑，在横向拓展上，从本小利微的租房业务向更有利可图的新房、存量房以及其他业态过渡，几乎是必然的。

时至今日，中国房地产行业的互联网化应该没人怀疑了，但中国人对重大投资习惯于眼见为实，这就要求互联网中介在信息搜集、筛选和过滤以及线下服务环节的承接和管控上做出更多努力。说到底，这场由互联网中介所发起的消灭佣金，消灭欺诈甚至是消灭中介本身的正义战争不应是以服务归零为代价的。

6. 为什么现在还没有互联网服务取代房地产中介

这是服务性行业，互联网只是增加了信息的流通，无法取代后续服务

7. 房产中介会被互联网取代吗

这个我觉得应该不会，虽然现在有很多的软件看房。毕竟买房租房也是大事，无论是视频还是照片， 都比不上实地看看，心里才有谱。那看房就少不了中介公司带去看。没有中介公司要买房卖房相信要麻烦的多

8. 房产中介为什么没有被淘汰

这个行业就是这样，人员一直有变动，因为是靠业绩说话,没业绩，或者业绩不佳的，或者经纪人不适应的就会离开，这时候就得需要新鲜的人员组补充。无论大小公司,都是希望招到真的有能力的，能给公司带来收益的，所以总是会有招聘,但不意味着，有人应聘就会招收。
中介这个行业就是靠嘴巴玩脑子吃饭的，但不是所有的人都可以坚持做到的，公司需要人带来业绩，这样员工就会产生压力，坚持不住的最后就是淘汰者。
房地产中介行业是房地产业的重要组成部分，房地产中介贯穿在房地产业经济运行的全过程之中，为房地产业的生产、流通和消费提供了多元化的中介服务。房地产中介在我国既是一个年轻的行业，又是一个蓬勃发展的行业，已显示出强大的生命力和广阔的发展前景。它具有服务性、流动性和灵活性的特点，在房地产业中起着重要作用。
房地产咨询是指接受客户的委托，为其提供信息、资料、建议，或为其提供房地产专项研究、市场调查与分析、项目策划、项目可行性研究等服务并收取费用的一种有偿的中介活动。目前，我国的房地产咨询业可以为房地产投资者提供包括政策咨询、决策咨询、工程咨询、管理咨询等在内的各种咨询服务，也可为房地产市场交易行为中的客户提供信息咨询、技术咨询等中介服务。
房地产中介活动，主要是通过提供各种信息和咨询，依靠房地产中介机构的专业人员所拥有的各种专业知识，依靠他们特有的组织机构，特殊的活动方式和方法，为房地产市场的各种主体提供专业服务，因此它与一般的房地产开发与经营、房地产交易活动有很大区别。

9. 互联网+时代，传统房屋中介该被取缔吗

不会，！！！

10. 互联网为什么没有对房产中介行业造成太大冲击

谁说没有？
最开始没有网络的时候都是实体店，信息封闭，大众也对这个行业专的套路不了解，太多属的差价，太多的乱收费
有互联网后，大众有了信息对比，可选择的中介也多了，被坑的概率大大降低！当然啦，互联网公司也巧立名目，各种花样赚取中介的钱！
另外，业主也会在网上观看房源了解市场，在“我的就是最好的”这一心理作用下，别人挂盘价300万，我的怎么也得卖320万，于是，同样的户型，两个月时间，就叫价350万去了！