如何房产经纪人

Ⅰ 怎样成为一名优秀的房产经纪人

想做好一个优秀的房产经纪人，要注意以下的细节：
1、当接到客户时，不要先去判断客户的好与坏，要认真的对待每一位客户，都要有耐心，这样客户才能更完全信任你。
2、要对公司所做的楼盘和所做项目做到了解（水电、物业、煤气、宽带、停车费、物业费、如何与项目的物业租售部合作等等）。
3、面对客户的问题一定要做到很好的回答，专业知识一定要到位，服务也不能差，因为客户对我们的服务也是很重视的，当客户问起专业知识的时候，如果吞吞吐吐的回答不上来，态度也不好，这样的话会让客户很反感，觉得你不可相信，如果态度好，知识稍微差一点，客户也会给你下次见面的机会，给自己留有一个机会。
4、带客户时做好服务，回来以后有什么问题一定要和主管、经理做好沟通，大家一起解决，给客户一个满意的答复，不要因为客户的态度好与坏，私自做决定。是否给客户一个满意的答复，是否有下一次的机会。
5、平时自己也要储备大量的房源给客户使用
6、对于周边楼盘的价位和装修使用情况做到很好的了解，让客户觉得你很专业，喜欢和我们合作，以此做好服务，创造更高的效益。
7、在接电话时一定要自报家门，让对方知道我们是做什么的，是否需要我们的服务。
8、认真，负责的完成客户需要帮助的每一件事情，特别是租（售）完房屋后，这样才能产生更多的回头户。
9、随时都应保持整洁、积极、向上的精神面貌，在客户保持本公司的专业形象。
10、有时间要主动自找客户，上门拜访。寻找客户渠道很简单，就看你自己是不是一个比较坚持的好业务。定期拜访回头户，主动上门访问，争取回头户，或者说让客户多介绍一些客户给你。
下面是优秀员工的标准，虽然主要针对公司而言的，但是对你也会有帮助的：
1、诚实、踏实、勤奋；
2、有韧性，积极主动、不屈不挠；
3、讲信誉、有组织有纪律，对公司忠诚；
4、不断学习专业知识，精通专业知识，随时注意积累房源；
5、讲话亲切、随和，不大声嚷嚷；
6、与同事团结、互助友爱；
7、整洁、爱护环境，注意个人形象和卫生；
8、重视工作，了解每一个岗位的重要性；
9、善于配合；
10、讲礼貌、尊重他人，有服务意识。

Ⅱ 怎样取得房产经纪人证

一、根据国家建设部和人事部的有关规定：我国房地产经纪人员职业资格分为：房地产经纪人执业资格和房地产经纪人协理从业资格两个层次。

房地产经纪人的含金量高，但是大多数地区除了符合报考房地产经纪人规定，还要求先取得房地产经纪人协理的资格证书，才可报考。经纪人证书该证书全国范围有效，用人单位可根据工作需要聘请持证者任经济师职务。

二、凡中华人民共和国公民，遵守国家法律、法规，已取得房地产经纪人协理资格并具备下列条件之一者，可以申请参加房地产经纪人执业资格考试：

1、取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年。

2、取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年。

3、取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年。

4、取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年。

5、取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年。

6、凡已经取得房地产估价师执业资格者，报名参加房地产经纪人执业资格考试可免试《房地产基本制度与政策》科目。

三、从事房地产行业，需要具备这些资格证书，你才可从事。当然也可挂靠到一些单位。

四、免试条件：凡已取得房地产估价师执业资格者，报名参加房地产经纪人执业资格考试可免试《房地产基本政策与制度》。

五、考试科目：房地产的基本的制度以及政策、房地产经纪的概论、房地产的经纪的实务、房地产经纪的相关的知识。

六、指定教材：基本上是每年一套，大概内容变动不多。房地产基本制度与政策、房地产经纪概论、房地产经纪实务、房地产经纪相关知识

七、报名时间：每个地区不一样，一般是每年的6-7月之间，网上报名缴费，一般是该省的人事考试网，考试时间是每年10月的第三个周六日。

(2)如何房产经纪人扩展阅读：

考试大纲

一、房地产业

掌握房地产业的概念和行业细分，房地产法规体系。

熟悉房地产业的地位和作用，城镇住房制度改革，城市土地使用制度改革。

了解房地产业的历史沿革，房地产生产方式改革。

二、建设用地制度与政策

掌握农地征用的政策规定，土地使用权出让的概念及政策规定，土地使用权划拨的范围及划拨土地的管理。

熟悉土地使用权划拨的含义，农地征用补偿的范围和标准，闲置土地的处理。

了解现行土地所有制，农地征用应遵守的原则，农地征用的工作程序，土地使用权出让合同及其管理。

三、城市房屋拆迁管理制度与政策

掌握房屋拆迁补偿的对象、形式和标准，特殊情况下的房屋拆迁补偿、安置。

熟悉城市房屋拆迁的程序和纠纷的处理。

了解城市房屋拆迁的概念及管理体制。

四、规划设计与工程建设管理制度与政策

掌握城市规划的基本概念和内容，城市规划的实施。

熟悉城市规划的编制与审批，建设工程招投标与建设监理，建设工程施工与质量管理。

了解勘察设计单位的资质管理，勘察设计市场的管理，注册建筑师和注册结构工程师制度。采集者退散

五、房地产开发经营管理制度与政策

掌握房地产项目转让及商品房销售的政策规定，房地产广告的有关规定，《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度。

熟悉房地产开发的概念，确定房地产开发项目的原则，房地产开发用地的取得，房地产开发项目资本金制度，房地产开发项目管理。

了解房地产开发企业资质等级划分，房地产开发企业设立的程序。

六、房地产交易管理制度与政策

掌握房地产交易的基本制度，房地产转让的分类及政策规定，房地产抵押的政策规定及实施要点，房地产租赁的政策规定。

熟悉房地产交易及转让、抵押、租赁的概念，房地产租赁的分类。

了解房地产交易的管理机构及其职能。

七、房地产权属登记制度与政策

掌握房地产权属登记制度的基本内容，几种特殊房地产登记的有关规定，房地产面积测算。

熟悉房产测绘的概念，房地产权属档案管理的内容。

了解房地产权属登记管理的概念、任务、目的、意义和原则，房地产档案的特点、作用。

八、房地产中介服务管理制度与政策

掌握房地产中介服务行业管理的内容，房地产经纪人的注册条件，房地产经纪人的权利和义务，房地产经纪人员职业技术能力要求，房地产中介服务行业自律的内容。

熟悉房地产经纪人执业资格考试的报考条件，房地产中介服务收费的内容和标准。

了解房地产中介服务的概念及特点，房地产估价师的有关规定。

九、物业管理制度与政策

掌握物业管理的主要环节，物业管理的实施。

熟悉物业管理经费的来源，住宅小区物业管理公共性 服务收费的构成，收益性物业管理费用的构成，维修基金的筹集和使用。

了解物业管理的概念、性质、基本内容。

十、房地产税收制度与政策

掌握房产税、土地增值税、契税、营业税、城市维护建设税、教育费附加的有关规定，房地产有关税费的优惠政策。

熟悉城镇土地使用税、耕地占用税的有关规定。

了解税收的基本知识。

十一、房地产金融制度与政策

掌握房地产贷款的种类和相关规定，个人住房贷款的种类，住房公积金贷款的额度及利率。

熟悉住房公积金存款的利率和税收政策。

了解住房公积金的性质、特点、归集、提取和使用，住房公积金管理的基本原则。

参考资料来源：网络-房地产经纪人资格证

Ⅲ 如何做好一个房产经纪人

一个是基础知识复，非该专业制毕业就得学习房地产相关内容。
二是对所在区域房产，包括不限于住宅、商业之类的，最了解做细分，这些经济中介公司会给你们培训，但熟悉还是要靠自己。
三是客户沟通，你的客户是双边的，买方卖方，出租方承租方。这个就需要日积月累了。

Ⅳ 如何成为一个优秀的房产经纪人

专家对房地产工作的总结：作为一个真正的房产经纪人必须拥有以下条件:
哲学家的头脑;宗教家的精神;雄辩家的口才;外交家的风度;社会改革家的胸怀;学者的知识;运动员的体魄。专家还指出:不能把房子卖给客户的经纪人,那不是真正的经纪人,可以说压根就不是个经纪人。只能说是一个街头长舌妇。使用双手的是劳工;使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑和心灵的是艺术家；使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是经纪人。我看完专家的总结就晕倒！这是人做得到的吗？相信各位同仁和我同感吧！
成为一名优秀的房产经纪人真的那么难吗？我个人理解:与其说大道理不如脚踏实地的干，俗话说的好：做业务就是做人。所以抱着先做人再做事的原则，态度决定一切！俗话说有目标是追求,没有目标是瞎撞。目标是前进的灯塔，坚持不懈,看着目标努力做。努力就一定有结果,但不一定是好结果。不努力就没有结果可言。行动是一切结果的最好实践者！保持着绝对良好的心态和持之以恒的精神。曾经有人说过思想决定行为，行为决定结局。学会推销自己,从各个方面推销，最后再一次告之大家，说再多方法不如赶快行动，你的成功只能来自于自己的行动。打电话便是房产经纪人的一个重要行动，每天打N个电话！有经验的经纪人大多都有这样的经历：每星期至少做20次客户拜访；每星期第一个电话打给信誉良好的老客户……只要开了头，接下来自然会比较顺利。每天做电话跟踪，看看事情发展如何？如果不妙，赶快采取应对策略。好的经纪人养成勤做记录的习惯，这些客户信息本身就是一笔宝贵的财富。此外，也要清楚自己每月的工作业绩，两者之间要经常作对比，才能发现差距所在，然后努力工作，把电话后面的人变成自己的客户，这样离成功就不远了。
服务——应把它看成企事业文化的外在表现和综合竞争力的体现。记得诗人徐志摩的一首诗《沙扬娜拉》，有一句“最是那一低头的温柔，恰似一朵水莲花，不胜凉风的娇羞”。其实经纪人的服务应该达到诗人那种细腻入微的观察力境界，或许那是非常理想的境界，实现起来很难，但应该不断努力，向着这个目标一步步迈进，完善服务体系，全程跟踪服务，全面进行客户渗透。
与客户的打交道应做到：
用你的行动感染他
用你的真诚感动他
用你的思路激励他
用你的热情接近他
第二应该是智慧，古人云：圣者先机而作，智者见机而行，修炼自身的能力，愚者失机而悔；想要杰出不只如此，而且还要善于把握机会。善胜者不争、善阵者不战、善战者不败、善败者不乱。对一个优秀的房产经纪人来说，运筹帷幄，计划准备的越充分，执行动作越到位，结果享受的就越丰厚。
想要作一个优秀的经纪人，必须要不断提升自己的知识技能、实战技能、保持心态的平和、职业道德，在不断的挑战中积累丰富的经验。另外，还要用数字说话。想要作一个优秀的房产经纪人，必须要不断培养自己卓越的能力，基本业务技能能力、计划能力、执行能力、分析能力、控制能力、策划能力、管理能力、书面表达能力。
第三应该有坚定的信念：
我要成为最优秀的房产经纪人！

Ⅳ 房产经纪人平时都是如何开发房源的

第一种方法是在网站上找，比如58赶集，和一些本地网站，上面显示是个人发的版房产信息，你就可以打电权话过去，让他把房子交给你打理。
第二种就是扫楼，这个很苦逼，效率也不高。
第三种就是和投资炒房客打好关系，他们的房源很稳定。
第四种就是转介绍的，朋友的房子，朋友的朋友亲戚，自己的亲戚朋友，自己之前的客户介绍的，或者回头客，这些都是最优质的房源。
最后一种就是在你的房源系统里找不怎么优质的，没什么人搭理的房源，然后去优化，这个就要看你的专业素养和个人素质了！
做中介就是一个不断获得别人信任的过程，外表，亲和力，执行力缺一不可

Ⅵ 如何成为一名优秀的房产经纪人

在我看来，来优秀的人的身源上都有这样的特质，凡事讲究效率，同时也有很强的执行力。
他们会在找房源和客源上提高效率，除了我们都知道的一些传统的找房源和客源的方法，他们也许还会使用提高效率的工具，比如房产管理软件帮助他们找房源和客源，房客多软件的房源采集找房源和房源群发找客源的结合使用，也许你还在各大网站上来回切换账号密码时 ，你的同行已经抢先一步拿到了业主的电话啦！
接下来就是执行力了，每天为自己制定工作计划，定时定量的完成，及时总结和反思，比如今天要带看几个人，哪几个客户要今天跟进下，那个知识点不清楚要及时向前辈请教等这些都是需要慢慢执行的事情，看似繁琐，但每一步都是你成为优秀经纪人的成长之路。

Ⅶ 如何成为房地产自由经纪人

我在长沙金通地产从事自由房地产经纪人工作，常常接触到许多从事房地产经纪工作的朋友，分析了以往的经验，房地产自由经纪人都应或多或少具有这些的潜质：
1）：刚入门或稍有从业经验的；或者不直接在行业内工作，但平时能接触一些有房产服务需要的客户，以提供信息服务作为兼职；
2）：具备丰富的从业经验，可称为“资深经纪人”的，或者已经担任部门主管或门店店长、分行经理职务的；
3）：业内精英，房产经纪公司中担任中、高层管理人员，或曾经在房产经纪公司中担任过中、高层管理人员。
房地产自由经纪人是一种受人尊重、自由、较高收入、可以终身从事的职业！

Ⅷ 怎样做一名房产经纪人

1.做房产经纪人，来底薪是多少？我想自一般城市在1200左右
2.几个月才基本可以熟悉过来？那要看你的天赋了，一般个把月就可以了，慢一点3个月！
3.都要吃自己啊？那得看房产公司的要求！
4.26？年轻，只要你相信你自己，其他的我想都不重要！
5.刚进去的时候有人带吧？不要指望别人，靠自己观察！
6.公司会给与培训的吧？那得看公司规模喽！
7.学什么专业做这个比较适合呢？我想你的善于沟通！
8.学英语？这不重要，关键是你相信自己是最棒的！

Ⅸ 房产经纪人新手怎么做

1、承受压力，来摆正心态自完成从0到1的转变
摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。所有做中介的人都会遇到被客户冷落或谩骂的情况。但是当你打过100个电话后你就应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。这也是一个经验的累积。
2、做好基础工作，扎实基本功

中介新手首先要打好业务基础。无论是专业知识、房产知识。销售知识、还是心理知识、职业素养，都要不断拓展自己的职业素养，在各方面提升自己的能力。

3、做好商圈精耕，塑造口碑

商圈精耕，就需要经纪人对附近的楼盘。商盘想当了解，还有专业知识、购房过户流程、行业动态等也要熟知，提供给客户专业的回答，帮助客户指定专业的购房方案，吸引客户主动上门寻求服务。
4、善于利用专业工具来管理，积极主动发布房源
随着科技的发展，原先中介小本本的时代已经过去，现在要充分利用高科技产物来帮助自己科学管理，提高工作效率。房产中介经纪人办公软件房客多，可以帮助经纪人快速采集房源，发布房源，经纪人微店铺高效拓客，在外也不错过每一个房源，与客户沟通，高效拓客。