房产销售做什么的

Ⅰ 做房地产销售需要做些什么准备

首先物质上要复有正装制、皮鞋，上班的时候要用到的。
其次要做好心理准备，能做房地产的人都不是简单的人，他们要懂政治、心理学、谈判技巧等等。
再次就是一些基本的房地产知识，比如产权是什么、签合同的一些规定、贷款的一些流程等。
剩下的都看你自己了，一般房地产公司都会针对某个项目有专门的培训。

Ⅱ 房地产销售工作内容是什么

销售人员岗位职责：
（1）
掌握楼盘的结构，功能，技术指标及工程造价，版能给客户提供合理权化建议，并熟练地回答客户提出的问题；
（2）
善于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，与客户保持良好关系，为企业与楼盘树立良好形象；
（3）
服从工作安排，工作积极主动，有开拓精神，能不失时机的推销企业楼盘；
（4）
代理法人与客户签订业务合同，并及时将合同上交销售主管审核后执行；
（5）
努力做好售后服务工作，及时走访客户，反馈楼盘质量信息；
（6）
每天向销售主管汇报工作情况，定期进行工作总结，并根据市场信息对下阶段工作进策划，以提高工作的计划性和有效性；
（7）
负责及时回收楼款；
（8）
努力学习知识，扩大知识面，提高自己的社交能力，促进业务水平的提高；
（9）
熟悉法律法规及行业规范；

Ⅲ 做房产销售需要具备什么

呵呵，不要把房地产行业想歪了，其实也是很简单的一个道理，主要是看你有么有回能力为开发商买更多答房子，置业顾问说白了就是帮开发商解决更多的客户，卖更多的房子，创造更多的业绩，及时的回款，就可以了，什么长相，学历只是一种表面上的东西，别的项目要大专以上的，身高175CM以上的，长相俊朗、漂亮的。有用吗？？？
没有用，能够卖出房子才是最实用的！你要先学会房地产相关的基础知识，因为房产销售涉及的领域有很多方面：建筑，销售，心理学，销售技巧，礼仪接待，电话回访等等，这是需要一个时间过程的，只要你有上进心，与客户交谈不心里发虚，就可以，要有自信和灵活的头脑，一段时间肯定会有进步的，而且在房产销售里男孩子更容易有提升空间以及以后向销售主管，销售经理目标迈进，这个也是有很大的前途的！相信自己没有问题的！

Ⅳ 做房地产销售工作内容是什么

我的室友就是做房产销售的，她是在上海一家知名房地产店面里做基层销售员，每天打电话至少要打到300个电话，查找客户资料，有时也在朋友圈里发楼盘推广信息，还常常去各个小区门口发宣传单，也就是销售行业里的所谓“地推。”

房产销售员在开始会有大量的培训，学习演练各种话术和销售技巧。要熟悉公司楼盘的基本知识：所在区域的情况，发展，规划，项目周边的交通，配套，商业，学校等内容；项目的具体情况，项目的方位，四至，所售户型，均价，折扣等等。2.按揭知识：银行利率，按揭成数，按揭年限，月供额计算，按揭套数的界定，如何办理按揭等一系列与银行按揭。3.当下房地产政策：限购政策，限贷政策，税收政策（房产税，遗产税、房屋契税）、取得房产预售的证件，如何办理房产证等内容。4.房子建筑知识：实用面积的界定、实用率（得房率）的计算和房地产建筑基础知识。室友还会在网络上搜寻一些客户信息资料，会打一些老员工留下的名单，或去人气旺的小区蹲点扫楼，不管是严寒还是酷暑。还有一个最吸引准客户的点子，就是在网络平台发布一些，稀缺房源信息，故意把价格，备注得比同等位置户型的便宜很多。这样自然会有很多计划购房者，疯狂打电话咨询，这一招就能吸引拿到很多准购房客户号码，（那稀缺房型资源确实真实有，但极少。）信息资源就是最大的财富，再进行跟踪联络维护客户。她们说这种方法叫“吸客”，吸过来的都是重点精准客户。她们每天要打两小时有效通话，还得带客户看房，有时去郊区来回路上就花费好几小时，脑力、体力、精力都是在同步剧烈消耗啊！

Ⅳ 房地产销售一般是做些什么事

（1） 掌握楼盘的结构，功能，技术指标及工程造价，能给客户提供合理化建议专，并熟练地回答客户属提出的问题；
（2） 善于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，与客户保持良好关系，为企业与楼盘树立良好形象；
（3） 服从工作安排，工作积极主动，有开拓精神，能不失时机的推销企业楼盘；
（4） 代理法人与客户签订业务合同，并及时将合同上交销售主管审核后执行；

Ⅵ 房地产电话销售主要做什么

房地产电话销售主要通过拨打电话，寻找一向客户，邀约现场体验观看，跟进出售房屋；
房地产电话销售主要岗位职责：

1、通过电话进行产品销售，与外部销售人员合作完成各项销售指标;

2、通过电话沟通了解客户需求, 寻求销售机会并完成销售业绩;

3、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案;

4、协调公司内部资源，提高客户满意度;

5、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息。

主要对话内容：

1、问候客户，做自我介绍的电话营销。

2、寒暄赞美并说明意图的电话销售。

3、面谈邀约的电话行销。

4、拒绝处理。当准客户拒绝电话约访时，我们销售人员应以礼貌话语回答。

(6)房产销售做什么的扩展阅读：

电话推销是推销人员通过电话向潜在客户展示产品或服务，以达到获取订单、成功销售的目的。这种方法在用以联系距离较远的顾客，或为现有顾客服务方面有一定的优势，因为推销人员可以坐在办公室里开展业务，扩大销售，减少出差和旅行方面的费用。电话推销的目标就在于能以一种经济有效的方式满足客户需要，为客户提供产品或服务。电话销售的对象是公司现有或潜在的目标市场顾客，通过与他们的沟通，不仅可以维持与客户之间良好的关系，还可以为企业树立良好的形象。

Ⅶ 房地产销售代表是干什么的

简单的说就是卖房子的工作职责就是带领客户看房讲解楼盘知识促成交拿提成^_^

Ⅷ 房产销售员都做什么

销售程序
1）销售员是谁；
2）客户是谁；
3）销售心态；
4）接待流程；
5）客户类型分析及应对要领；
6）销售过程及技巧
7）成交的方法。
1.
销售员是谁
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公司的形象代表
作为一个房产公司的销售员，是直接代表公司面对客户的，其形象也代表着公司形象，服饰的整洁与稳重，会留给客户一个好的印象，增加对公司的信心，拉近双方的距离。
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公司经营理念的传递者
销售员要明确清楚自己是公司与客户的中介，其主要职能是把公司的经营传递给客户，达到销售的目的。
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客户购楼的引导者/专业顾问
销售员要利用对专业的熟悉，为客户提供咨询的便利与服务，从而引导客户购楼。
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将楼盘推介给客户的专家
销售员要有绝对的信心，并必须做到三个相信，相信自己所代表的公司，相信自己所推销的商品，相信自己的推销能力，这样才能充分发挥销售员的推销技术。因为首先相信自己的公司；在推销活动中，销售员不但代表公司，而且其工作态度、服务质量、推销成效直接影响到公司的经济效益，社会信誉和发展前景：其次相信自己，相信自已能够完成推销任务的能力是推销成功的信心与决心的来源，并能产主动力与热情，充满自豪和信心地去全心投入，创出最好水平：第三相信自己推销的商品，包括相信自己推销的产品具有所满足客户需求效用，相信自己推销的商品货真价实，从而也就相信自己
的商品可以成功的推销出去，这样就可认定自己是推介楼盖的专家。
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将客户意见向公司反映的媒介
销售员作为公司与客户的中介，除传递公司信息外，还需负起将客户意见向公司反映的责任，令公司能及时作出相应的修正与处理，建立公司良好的企业形象。
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是客户最好的朋友
销售员应努力采取各种有效手段，例如良好的形象，诚恳的态度去拉近与客户的距离，消灭他的戒心，使客户能感到你是最好的朋友，处处都是在为他着想。
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市场信息的收集者
销售员要求有较强的反应能力和应变能力，井丰富的业务知识，对房产市场有敏锐的触角，这就需要销售员要对房产市场的信息作大量的收集与分析，并为公司的决策提供依据。
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具有创新精神、卓越表现的追求者
作为销售员，应清楚地知道自己的追求与目的，只有不断的创新与追求，才能有卓越的表现。
2.
客户是谁？
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客户是公司经营中最重要的因素，是公司财富及个人利益的来源；
客户来源是公司资金来源的重要前提，明确了客户在公司经营中的重要性及利益性，也就明确了我们对待客户的态度与目的。
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客户是公司的一个组成部分；
要让客户相信当成为业主后，公司已将其认同为一个不可分割的组成部分，其利益亦与公司的利益紧密相连，“水涨，自然就会船高”。
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客户不是有求于我们，而是我们有求于他；
销售员要清楚这一点，正确地摆正心态，作出合适的行为。
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客户不是与我们争论的人；
销售员要切忌与客户直接发生争论，要避其锋芒，采取适当的谈话方式。
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客户应该受到最高礼遇。
对客户要做到热情有礼，让客户有宾至如归的感觉，认为自己是受到尊重，而对销售员产生好感，对公司的服务感到满意，增强对楼盘购买的欲望。
3、销售员应有的心态
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信心的建立
——强记楼盘资料；
一般工作都是8小时

Ⅸ 房地产置业顾问具体做什么的啊！

1、公司形象代表。作为一个房地产公司销售人员是代表公司面对客户,其形象代表公司形象,服饰整洁与稳重会给客户留下好印象,增加对公司的信心,拉近双方距离。

2、公司经营传递者。销售人员明确自己是公司与客户的中介,其主要职能把公司经营理念及产品信息传递给客户,达到销售目的。

3、客户的购房引导者,专业顾问。销售人员要利用专业的熟悉为客户提供咨询便利服务,从而引导顾客购楼。

4、将楼盘推荐给客户的专家。

5、将客户意见向公司反映的媒介。

6、客户关系维护者。

7、市场信息的收集者。销售要有较强的反映能力和应变能力,并有丰富的业务知识及对房地产市场敏锐的触角,这就需要销售人员对房地产市场信息做大量的收集,并为公司的决策提供依据。

8、具有创新精神、卓越表现的追求者。其中,有两种置业顾问可作销售状元:一是亲和力极强;二是占有力极强的人。

拓展资料

房地产顾问，也就是我们说的“置业顾问”或“房产经纪人”简单一点说是售楼，是以一个职业人的身份满足客户房产的需要，推荐最适合的而不是最贵的，最终以一种从意向到交房的一系列的专业服务完成销售，作为置业顾问，除了职业流程的烂熟，还需要对不同客户心理的把握对突发问题的掌控。