疫情下房产销售如何提升

『壹』 我是一名房产销售，如何能够快速提高谈客技巧！！请前辈多多指教

做销售刚开始由于缺乏资源和经验，都是比较难得。所以不要急。首先放平自己的心态，其次多观察学习下部门销售做的比较好的同事都有哪些习惯和更有助于销售的事情，学以己用，更好的让自己找到销售的方法技巧。
结合自己的销售工作经验再分享几点：
1、首先要明确好自身的角色，把自己定义为帮助客户解决问题满足客户需求的房产顾问，而不是一心想着推销；
2、明确好自身心态后，就要有着顾问式销售的意识，遇到一个新客户，先少说你手中的房子，多重视与客户沟通，了解清楚客户的具体想法及需求，如是自用还是投资，对地段、面积、周边配套等要求，以及可以接受的价格，可接受的价格，是否紧急等。通过询问沟通把客户的需求及担心想法了解清楚后，然后再结合自己的业务知识，通过提问引导的方式，帮助客户分析，逐步的引导客户，并给到客户建议，让客户意识到你的建议就正是客户需要的，进而促成成交；在一种分析客户需求，沟通如何解决需求完成心愿的愉快洽谈氛围中实现销售；
3、最好的销售技巧永远是对客户真实的用心，以及真心的帮助其解决问题或得到更好的感觉。因此，千万不要让所谓的销售技巧超超过你对客户的用心。
4、房产销售是需要时间的，因此不要一股脑的总是给客户打电话，要么推销房子要么询问考虑好了没。 要给到客户考虑和喘息的时间，再就是当客户在再犹豫或等一等时，就不要再说房子的好处或紧俏，而是多关心下客户，了解客户犹豫或等待的原因是什么，是对哪里不满意还是资金紧张等待，了解情况客户的犹豫的原因后再针对性的帮助客户解决，如果是一些硬性的所不再需要了等，则要主动的放弃，不要再紧紧的给客户打电话，而是可以隔一两个月练习一次询问客户是否又有购房需求或直接加微信，通过朋友圈让可记得你即可。
5、平常多学习，多看书籍，销售层面书籍建议详读《输赢》、《销售巨人》两本书，是讲解顾问式销售及大客户销售方面非常棒的书籍。

『贰』 后疫情时代，房地产行业如何回暖

新冠期间房地产行业已进入存量时代。“新冠疫情”爆发，中国经济短期受到冲击，2003年非典时期的房地产行业发展迅速，行业处于增量上升阶段，政府明确房地产行业作为刺激经济的手段，整顿行业秩序。而到2020年新冠疫情期间，房地产行业已进入到成熟稳定的存量时代，政府保稳房地产，买房需求增长放缓，房地产行业面对更大的疫情压力。

对于即将开售的项目如何在短期内快速提升知名度是很多房企困扰的难题，以通过搜索推广和信息流推送、开屏联投相结合的形式解决客户不能亲临现场、口碑传播受到局限，直观体现项目的优势，让人足不出户，就可以掌握项目所有信息，信息流定向推送能够更精准地找到目标人群，与开屏联投则能最大限度地抓住观众眼球。从而使品牌和项目得到充分的曝光，快速占领用户心智，让疫情不再成为房地产行业发展的阻力。

『叁』 疫情下，东莞房地产走向怎样

2020年受新型冠状肺炎疫情影响，2月份各个省市政府部门要求房地产、建筑工地暂停开复工，多城市售楼处关闭、新房销售几乎停摆。疫情对房地产企业的影响不言而喻。
招商蛇口认为此次疫情对公司生产经营计划产生影响，疫情防控、未来发展等工作将是一场硬仗。泰禾集团认为此次疫情凶猛，会对房地产整个行业产生较大影响，尤其对企业2020年一季度的指标，将会对企业正常经营造成一定困难。
旭辉控股认为2020年销售压力将会较大，整个一季度，回款规模可能同比下降40%左右。
房企受疫情影响加大，短期有息负债与销售回款是重要指标
复工条件的欠缺，复工时间的延迟，疫情的严峻对房地产企业的不利影响逐日加大。对房地产企业来说，销售回款表现、资产结构及短期债务压力是衡量房地产公司现金流安全的核心指标。通过查看恒大、融创、金科、泰禾集团等主要房地产开发企业的短期债务规模可初步判断其压力情况。目前来看主流地产公司的短债占比约为20%-40%，流动资产占比约在77%-90%之间。
行业整体将维持正常的债务偿还能力。但短期债务到期压力较大的公司如中国恒大、旭辉控股等短期有息负债占销售回款的比例接近或者超过100%的公司，在正常销售无法保障的情况下，对于后期现金流的要求会比较高，相应面临的考验也会比较大。
——更多数据来源及分析均来自于前瞻产业研究院《中国房地产行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

『肆』 疫情对你的买房计划有没有影响，具体造成哪些影响

总之，疫情地突然到来，打乱了购房的整个计划，影响了方方面面，更重要地是，打乱了购房的心，买不是，不买也不是，简直是一团乱麻。

『伍』 房地产的命运与疫情的巧合就这么神奇，为何会有这样的说法

房地产高价横盘很久了，这一两年几乎没有下降也没有上升，而这次疫情却来的很巧，让平稳的房价出现了一些波动，这算是外部事件导致房市波动吧。

之前非典时期，房价也出现了大幅波动，很多城市房价出现下跌，不过非典是在房价上涨途中出现的，当非典过后，房价又快速回升了，那么这次房价还和非典那时候一样嘛，这些还需要多观察，等待。

『陆』 当下房地产销售低迷，到底该不该救楼市

当下房地产销售低迷，到底该不该救楼市？大疫之下，20多个城市紧急推出楼市“救市”新政。如河南驻马店下调首付比，公积金贷款首付比从30%下降到20%，这相当于将购房的杠杆放大到了五倍。这种加杠杆的楼市宽松政策，在去年是万万不敢出台的。毕竟，守住高首付比是中国防控楼市风险的关键政策。但是，对于房地产行业来说，这次的新冠疫情是一次突发的现金流“事故”。疫情信息公开后，房地产销售、建设、投资及土地拍卖全面停止，房地产的韧性备受考验。疫情中断了房企高周转，现金流压力大增及负债率上升。疫情对楼市的打击，“颗粒无收”事小，终结高周转事大。

2019年，中国政府部门杠杆率为51%，居民部门杠杆率为52%，非金融企业部门杠杆率为154.5%。目前，中国的宏观杠杆率已经超过美国，接近发达国家的平均水平。这意味着中国未富先“债”，经济增长过度依赖于债务。再看土地财政到了什么程度，土地财政依赖度超过100%的城市，有广州、武汉、南京、杭州、昆明、南宁、太原、长春。所以，政府救楼市，表面上救开发商，其实是在救银行、救财政。综上所述，这次疫情，政府必须对经济施以援手。政府救市的目的是，修复企业及家庭资产负债表，帮助市场恢复正常的供给系统，帮助企业主重构市场预期及信心。所以，不管从哪方面考虑，楼市应该救，也必须救。

『柒』 疫情对你的买房计划有没有影响，具体造成哪些影响呢

疫情之后，怎么买房？

三、也有往小城市、小城市甚至小城镇、农村流的可能，但是初衷还是一个，既要宜居，也要宜业，就是要有事情做，不能为了安逸，放弃了事业，不然，你居住的地方再怎么风景优美、气候宜人，没有事业，没有经济来源，你靠什么维持生活、维持家庭开销呢？所以说，有钱人、有积蓄的人、可以把自己的事业转移到小地方或者乡村去的人，可以考虑这个走向，到广阔天地去买个房子或者自己建个别墅，都是很好的选择，可以尽享新鲜的空气、和煦的阳光、健康的饮食、神仙一样的生活起居的！

『捌』 在疫情下的2020年 房地产就这样再见了吗

2020年上半年，楼市先是受到疫情冲击而基本处于停滞状态，但随着疫情好转，堆积的需求集中释内放。疫情过容后，货币政策整体稳健偏积极，信贷资金整体趋向宽松，短期内房地产市场热度将惯性延续，成交或将持续处于高位，房价还有一定的上涨空间。
目前楼市仍然处于供大于求状态，虽然一季度后因疫情积压的需求有所释放，但疫情对经济的影响并未消退，全国房地产市场仍处于下行周期，需求并不能回到疫情前的水平，预计今年9月大概率是短期潜在供求比的高点。
从下半年政策来看，房地产信贷政策将整体中性偏积极，坚决遏制房地产金融化泡沫化，严防信贷资金过度流向房地产市场。
从地方政策来看，下半年房地产市场政策仍以稳为主，从保市场主体出发为市场减压。地方因城施策，调控政策或将继续维稳，限价政策或将进一步放开，短期内放松限购、限售的可能性不大。

『玖』 房产销售怎么快速提升业绩有什么技巧

心里暗示自己很重要，销售是有流程的，每次出去之前在心里暗示自己回我是开发新客户答的高手，我是产品介绍的专家，每个客户都很愿意购买我的产品，我能解决客户的任何问题，我能给我的客户最好的服务。我能在任何地方卖任何东西给任何人。再有就是要自信，专业正面的形象，专业的知识，如何跟客户建立信赖感，每个方面都有流程，去多学习一些销售知识，在通过实战，收获很大，这是一个熟能生巧的过程，也要看个人的悟性。

『拾』 如何快速提高房地产销售能力

1. 感情沟通，要成交单子，必定先成朋友，买卖不成你们还是朋友，所以销售是一个交朋友的职业，职场中销售能力强的朋友一定有这样的感悟。有的人为什么朋友多，就是因为他们的销售能力非常强，他们懂得营销自己，所以感情沟通是提高自己销售能力的前提。

2. 正面能量，林志颖为什么如此的年轻，因为他是一个梦想家吗，并不是，因为他的脑袋积极正面，因为他的思想里只有正能量，即便自己的车子丢了，他告诉自己，太棒了，终于到换车的时间了，所以可见正面能量的力量是多么大。

3. 适当的学会借力，借助自己的老师或者自己的领导或者成功的系统的力量，使得自己的协同力增强，这样的话就会在做事中把效率提上来，那么效率提上来后，回报就会大于自己的投资，不管自己投资的是金钱还是时间，只要自己的协同力增强，那么销售的能力也就跟着提升了。

4. 无条件的爱，跟人交朋友一定要付出自己的真心，要以自己的真诚打动自己的客户，不要虚伪的只为了自己的利益去销售，要站在客户的角度为客户创造更多的好处，这样才能建立关系，一旦关系建立，您给客户的信息就不要推销，而叫分享。分享和推销仅仅二字只差，但是性质完全是相同的。

5. 坚持不懈，做事业和在职场中做销售是一样的，只要自己坚持自己选择的，总有一天自己会得到自己想要的，这个小编在创业的时候深有体会，成功和失败就在一念之间，也许就只有一步之遥，如果您放弃了，那您就失败了，如果您坚持了，坚持学习，坚持做，那么我相信您的销售能力会有突飞猛进的在您的生活中显现。