做房产经纪人怎么样

㈠ 如何做个房产经纪人

作为一个真正的房产经纪人必须拥有以下条件: 哲学家的头脑;宗教家的精神;雄辩家的口才;外交家的风度;社会改革家的胸怀;学者的知识;运动员的体魄。专家还指出:不能把房子卖给客户的经纪人,那不是真正的经纪人,可以说压根就不是个经纪人。只能说是一个街头长舌妇。使用双手的是劳工;使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑和心灵的是艺术家；使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是经纪人。我看完专家的总结就晕倒！这是人做得到的吗？相信各位同仁和我同感吧！

成为一名优秀的房产经纪人真的那么难吗？我个人理解:与其说大道理不如脚踏实地的干，俗话说的好：做业务就是做人。所以抱着先做人再做事的原则，态度决定一切！我是一个非常渴望成功的房产经纪人，我为我自己制定了人生目标,俗话说有目标是追求,没有目标是瞎撞。目标是前进的灯塔，坚持不懈,看着目标努力做。努力就一定有结果,但不一定是好结果。不努力就没有结果可言。行动是一切结果的最好实践者！我保持着绝对良好的心态和持之以恒的精神。曾经有人说过思想决定行为，行为决定结局。学会推销自己,从各个方面推销，最后再一次告之大家，说再多方法不如赶快行动，你的成功只能来自于自己的行动。打电话便是房产经纪人的一个重要行动，每天打N个电话！有经验的经纪人大多都有这样的经历：每星期至少做20次客户拜访；每星期第一个电话打给信誉良好的老客户……只要开了头，接下来自然会比较顺利。每天做电话跟踪，看看事情发展如何？如果不妙，赶快采取应对策略。好的经纪人养成勤做记录的习惯，这些客户信息本身就是一笔宝贵的财富。此外，也要清楚自己每月的工作业绩，两者之间要经常作对比，才能发现差距所在，然后努力工作，把电话后面的人变成自己的客户，这样离成功就不远了。

工作感想

光阴似箭，在繁忙的工作中不知不觉的做房产经纪已经快三年了，回顾这三年的工作历程，我深深感到房地产事业之蓬勃发展的热气，经纪人的拚搏精神。领导人性化的管理都令我感动久久，我从一名学生的定位到一名社会人的定位，其中之一的价值过渡和价值体现发生了巨大的变化，在这三年里我经历了酸、甜、苦、辣，在工作中，我们的价值体现在取得了多少业绩。

我个人非常赞成这样一句话：“思想指挥行动。”人之源就是思想，有什么样的思想，决定你能做什么样的事，对于做经纪人的我们，首先应该是服务。

服务——应把它看成企事业文化的外在表现和综合竞争力的体现。记得诗人徐志摩的一首诗《沙扬娜拉》，有一句“最是那一低头的温柔，恰似一朵水莲花，不胜凉风的娇羞”。其实我们的服务应该达到诗人那种细腻入微的观察力境界，或许那是非常理想的境界，实现起来很难，但我会不断努力，向着这个目标一步步迈进，完善服务体系，全程跟踪服务，全面进行客户渗透。

与客户的打交道，记得领导对我们说过这样一些话，印象很深刻：

用你的行动感染他

用你的真诚感动他

用你的思路激励他

用你的热情接近他

第二应该是智慧，古人云：圣者先机而作，智者见机而行，修炼自身的能力，愚者失机而悔；想要杰出不只如此，而且还要善于把握机会。善胜者不争、善阵者不战、善战者不败、善败者不乱。对一个优秀的房产经纪人来说，运筹帷幄，计划准备的越充分，执行动作越到位，结果享受的就越丰厚。

想要作一个优秀的经纪人，必须要不断提升自己的知识技能、实战技能、保持心态的平和、职业道德，在不断的挑战中积累丰富的经验。另外，还要用数字说话。想要作一个优秀的房产经纪人，必须要不断培养自己卓越的能力，基本业务技能能力、计划能力、执行能力、分析能力、控制能力、策划能力、管理能力、书面表达能力。

第三应该有坚定的信念：

我们要成为最优秀的房产经纪人！

我们要成为最好的置业顾问、专家！

我们要做到对公司忠诚、对客户真诚、对同事坦诚！

我们专业、勤奋、友善！

第四应该是自信，自信是一个人非常优秀的品质，一个人如果没有自信，他注定一生一事无成。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

各位领导，各位业务精英，过去的这些日子是有意义的、有价值的、有收获的。公司在各位领导的带领下和每一名员工的努力下，相信在以后的日子里将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一度市场，风云变幻的昨天已经过去。失败和成功都已属于昨天，新的一天已经到来，带着更多的机遇和希望跚跚而来。我们相信，只要我们同心同德、精诚团结、勇于拚搏、锐意进取，任何艰难险阻都挡不住我们前进的脚步。有公司给我做坚强的后盾，为我们提供开拓市场、创造财富、实现人生价值的广阔平台，我们的事业定会伴随着公司的发展，一步一个台阶，走向成功，走向光明，走向无比的辉煌。

㈡ 怎样做好一名房产经纪人

通过自信才能产生信任，而信任才是客户的购买你的商品的关键因素。如何能体现出你的“自信”呢？首先必须衣着得体整齐，面容可掬，礼貌周到，对任何人都亲切有礼、细心应付。3、骄傲（能够从事房地产行业）二、懂得给自己定位还要包装自己1、工具包（包里面要有：手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、订书器、笔纸）2、制服、胸牌（如果没有制服，男士：白衬衣，西裤，领带，皮鞋，梳理头发等；女士类似略。）3、工作文件夹（房源信息、资料、小区平面图）4、业务文件夹（相关表格，销售委托书，客户跟踪表，信息登记表，看房委托书，工作日程式安排等等）三、如何成为一名成功的经纪人（首先一定是一个开发房源的能手）四、开发房源的途径1、网络2、通过报纸3、通过交际关系4、同其他人合作（如保安、管理处、小卖部阿姨）五、如何开发自售业主的房源" 1、不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况。2、不要回避自己是中介3、解释自己对这个片区的房源较为了解，而且已有成交交易（有卖出）4、解释自己手上已有成熟的客户5、介绍自己公司的实力与自己的专业水平6、提醒买方其实在整个房产过户交易中并不是象的那么简单、单纯，如不够专业，在交易过程中存在某些方面的风险弊端，应该引导买方委托专业代理公司销售。如果你委托我来出售，我可以为您拟定销售计划。7、如果最后还是拒绝，应礼貌的说：某某小姐或者先生没关系，如果你在买房过程中有出现任何疑问，可以打电话与我咨询，我将为您免费提供专业服务，让业主相信你，乃至信任你，认为你很有素质很有修养。例如：你感觉我很专业，你可以委托我，我有信心和能力帮助你销售房产。*切记不要以能卖高价为由，不要以实收为由，以免中介费打折。六、如何获得独家委托：分析独家委托的优点1、更多的：价格是中介间形成恶性竞争关系的因素之一2、更多的：省时间、烦恼，首推房源，登报、网络发布等. 3、寻找有实力的买方，选择针对性的客户八、与客户接触的三种方式 1、电话 2、信函 3、见面接触九、如何打电话1、打电话的优势：高效、便捷、省时、不受时间地点限制2、有优点必有缺点：不够直观，缺少人情味，内容不完整。3、如何打好电话①要选择适当的时间（时机）打电话。②确认此次通话的理由和目标。③自报家门、询问对方接话是否方便。④要意识到你的声音，就是对方对你的第一印象（要用平稳的口气）⑤不要急于马上进入主题，进行适度寒暄。⑥切入主题⑦要让对方参与到你的谈话之中。引起共鸣。例如：你对我的解释还满意么？⑧牢记目标⑨但你的目标没有办法一次性完成时，记得分步骤收尾，不要死缠烂打⑩安排一整块的时间打电话，并做好记录。十、不断开发客户、积累客户怎样提高房产服务的满意度：要把服务做到位、做精、做成专业化，永远的客户多做一点（站在客户的立场多想一点）了解客户需求的迫切性，对待客户要有永远的耐心，服务永无止境，通过为客户提供满意的服务，彻底改变客户的不动产，要让客户明白、我再帮你寻找更好的，而不仅仅是一所房子。十一、提高了服务还要如何懂得抓住客户的心：1、问话清楚，针对问题2、用于简洁有力，绝不含糊3、要有自信心4、接洽态度要认真有诚意: 5、亲切、友善，以争取好感6、注意对方的长处7、适当的赞美对方. 十二、分析客户! 1、选择客户了解基本情况，您最近是否有看房，看房多久了2、必须经历一个培养期分为四种：①萌芽期刚考虑想买房②培养期客户有意向购房的③成熟期客户已经成熟，想购房，而且有点急④急切购房的急等着住的，特别急切的3、新手不断地接待客户，分析客户（失败的经纪人的特点，麻木、机械看房），越是麻木了（不开车）越是要分析自己，要掌握客户的心理偏好、需求等等。十三、分析房源，重点操作：1、房源本身进行分析：配套、环境、交通2、房源内部的情况，格局、采光、通风、外观3、房源权属状况进行分析A产权 B抵押情况 C房屋交易流程4、业主沟通情况是否比较有诚意，是否急于卖房，业主的报价是否合理，业主的迫切性（房源到手分析）十四、如何实地看房掌握看房的基本技巧。1、约会的时间地点要恰当：看房时间的确定，如客户或业主时间有所变动，应及时通知对方。2、约客户的地点不应该太多人（如电影院、车站）业主与客户应分开，不应该约到一起3、看房时（敲门）开门应轻点，让客户先进，在后关门4、介绍客户业主互相认识5、拉开窗帘、如果是晚上应先开灯6、指出每一间房子的特色，让客户感觉已经拥有了该房7、强调楼盘的优势（如地段、远景规划、景观、开发商的实力、邻居、物业管理、较低的首付款、结构等等）8、介绍房子真实，话不宜太多，善于观察，发问（如你认为客厅的挑高、景观怎么样？从而了解客户的想法）9、看完房子后应带客户熟悉小区的配套十五、看房后应及时跟踪客户及对业主的反馈，让业主更加了解房子的缺点和优点价值，以及时了解客户看房情况和想法（是否有成交的机会）十六、如何消除客户的疑虑CDDC法则第一步骤：C澄清疑虑第二步骤：D认可疑虑（站在客户的角度）第三步骤：D打消疑虑（但是）第四步骤：C确认疑虑（你觉得现在还有什么疑虑么？）十七、推销法则MAN法则对方是否有钱有没有购买或者筹措资金的能力客户是否有购买决定，如果没有，你依然是白费口舌客户是否有购买欲望，如果对方不需要这种商品即使有钱有权，不管你怎么讲解都没有用要怎样才能知道对方的购买力呢？只能靠分析，积累经验，培养自己的观察力。大家切记推销员MAN法则。如果无视它的存在，你将白费劳动力（精力）我们这行也精力时间就是金钱。（例如只有钱是实实在在的，没钱就是没钱，先是存款只有千元的有无处借款的人，向他推销房产怎么可能成功交易？

㈢ 怎么样做一个好的房产经纪人

也就是房产介绍来人自.
房子就相当于一个产品.
首先得充分了解这个产口.然后找到买家.介绍你的产品.买家喜欢后.然后成交.
表面上虽看起来很简单.但实际做起来很难做的.
我也是做房产经经人的.如有需要给我网络发信息.

㈣ 做房产经纪人怎么样

做房产经纪人只要肯努力还是很不错的，下面介绍下如何做好房产经纪人：
1.在打算进入房产这一行之前我们必须要对房产知识有一定的了解，如果你什么都不知道的情况下是很难融入到这一行的。

2.在进入这一行的第一天开始或许会有一个老员工带着你，带你初步了解这一行。在熟悉有关地产法律、法规、条例的基础上要知晓房地产开发商与房地产交易、房地产价格评估等专业的知识。因为只有你自己专业了心里才会有底，才会在众多房产经纪人当中具有一定的竞争力。
3.在与客户和房东谈判的时候最需要的就是你的专业知识来为自己加分了。

做为一个合格的房产经济人来讲必须要有一个态度，一个虚心向前辈学习的态度。在工作中前辈积累的经验肯定是比你一个新人要丰富的，但是不好的东西我们还是要有自己的鉴别能力不能都跟着学。
4.做房产经济人的有很多时候都会选择频繁的跳槽，因为他们总是觉得下一个一定是更好的发展空间。这时候我们自己就要对自己有一规划，觉得自己适合怎么样走下去。

5.做房产经纪人的压力是很大的，我们每天面对各种各样的客户与房东，我们需要在他们中间做好一个中间人的角色。你要想办法让房东觉得他把房子交给你是很放心的，也要让客户觉得你是会站在他的位置替他考虑一切的。
6.在谈房屋价格的时候不能一味的让房东降价，也不能一味的让客户加价。自己要有耐心和抗压力的决心，因为一套房子的成交不可能一天或者两天就谈下来了。我们需要每天都跟房东和客户保持最好的联系，这就是锻炼自己沟通能力的时候。

7.做房产经纪人还要有比普通人更高的洞察能力，要对房地产市场有自己的远见，这样才能在激烈的竞争当中胜出。这个能力的话就是需要在工作中慢慢的培养出来的。

8.房产经纪人每天的工作是很辛苦的，基本上都是从早忙到晚。有时候半夜还需要在公司开会或者是在整理房东和客户的资料，但是不一定这样做就能有期望的效果，至少我们努力过了。
9.不能每天就呆在公司对着电脑，我们要多去跑小区，寻找客户，因为说不一定你在路上就能遇到一个想买房子的准客户呢，这种情况还是有经常发生的。

10.在做房产经纪人的时候我们要把客户当朋友对待，在我身边就有很多因为成交以后做了朋友的例子。因为在客户选经纪人的时候他能选中你还是有他自己的道理 的。
总之呢这一行是很辛苦的，坚持下来的人一定都是最棒的。

㈤ 现在做房产经纪人怎么样收入如何好不好做

房产经纪人靠积累，目前一线城市严控炒房，房价也高，并不好做，二三线城版市居民收入提权高，房子卖的还可以，相对会好一些
来自职Q用户：设先生
我之前在长沙做二手，目前市场不怎么样，二手房买卖双方都限购厉害，新房房源少销售周期长，都不怎么好做。
来自职Q用户：易先生

㈥ 房产经纪人这个岗位怎么样

1、房产经纪人就是所谓的房产中介人，房产经纪人月工资并不是很高，但是如果做好了提成是相当的客观的，每个行业都是如此，只有付出了才能获得好的 。房产中介是可以让你成长的一个职业；一份可以让你快速拥有财富的职业；一份能体现你人生价值的一份职业，因为门槛低，从业人员素质参次不齐，致力于做优秀的，无论做什么工作都能做的很好跟职业没关系。

2、但是也面临着各式各样的令人苦恼的问题。房产经纪人是房地产市场经济的产物。在发展经济，促进流通，繁荣市场等方面发挥着明显的积极作用。房产经纪人有别于其他商家的生存方式，以及信息来源的多样性，使经纪人在解决商品供求矛盾具有独特的功能。社会关系多，市场信息灵，办事效，帮助企业解决供求矛盾，打开市场销路。

㈦ 做房产经纪人的行业前景怎么样

都说21世纪的不动产就是房地产``做房产经济这一行呢，虽然说不需要自己掏回腰包，而且只要自答己做的好的话，能赚很多钱``关键是你在什么地方做，房产经济都是靠提成来赚钱的，比如，你在一个小城镇做，就肯定没有大城市的提成高，上海那边一套房子都200W以上，经济人卖出去一套都有上万的提成，而在小城镇卖一套房子也许就10几二十万，提成按行业的百分比来收，顶多千把块钱```，而且小城镇的人生意也不好做，一般都不会去找经纪人或者中介呀什么的，都是自己去售楼中心等等，所以房产经济这一行要做就要去大城市做。
还有就是做这一行，交际能力一定要强，做不成生意可以做朋友，社会上多个朋友总比什么都没有强。做这一行``自己要多跑跑业务，多了解市场行情，多看看别的房产经济都是怎么做的，借鉴别人的成功之处来弥补自己的不足，做这行的肯定能把你锻炼成一个出色的业务员，哪怕是市场不景气的时候，自己可以兼职跑跑别的推销什么的都是非常有帮助的。

㈧ 做房产中介这个工作好吗

截止到2020年6月，很不错。

近几年房地产中级行业迎来了黄金发展时期。据数据显版示，有90%以上的房屋流通权都是通过房产中介完成的。由此可见，房产中介的客户群体非常庞大，发展空间十分强大。房地产中介行业只要认真对待，好好打磨人脉关系，还是很有发展前途的。

(8)做房产经纪人怎么样扩展阅读：

房产中介的注意事项：

1、 面对客户要坦诚

给客户介绍房源的时候一定要坦诚相待，要把房子的优缺点都介绍全面，不能刻意隐瞒房屋的缺陷，对房屋优点就放大。只有站在客户的角度出发，对客户坦诚，才能赢得客户的信任，以后才会有越来越多的客户。

2、介绍房源时不能夸大其词

给客户介绍房子的时候可以对房子的优点稍微夸大一点，但是不能夸大其词，不着实际。带客户看房子的时候可以少介绍一些，让客户自己去看，不要滔滔不绝，让人有强买强卖的感觉。

3、 记得带名片

工作的时候一定要衣着整齐，随身携带名片。带客户看房子的时候可以递上自己的名片，让客户有需要可以随时找。这样可以加深客户对中介的印象，也可以开发更多的新客户。

4、 学会提建议

有的房子户型和朝向不是很好，在看房子的时候可以建议客户怎么进行改动，给他们一些有建设性的建议，这样也可以增加客户对中介的信任。