什么情况下会出现房地产绝当

1. 进入房地产行业需要具备什么能力

做为一个优秀的房地产经纪人，应该具备以下条件:
1、承压能力。摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。
2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。
3、沟通能力。一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望 。
4、学习。从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。
5、知识。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知，同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息；另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。掌握顾客的购买心理和特征。
6、细节。从客户的角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不绝地跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或又不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。一百个客户来看房，能有一个好人当场下单子吗？
是的，有时候会有。但是绝大多数情况下，这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫；再考虑。但是，做为经纪的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给下单而心灰意冷或怠慢客户呢？如果这样，你来是趁早放弃这个行业。有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个耐心！其实，自己仔细想一想，你就会知道，以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚客户。你如果因为他们现在没能给出任何下单的机会就怠慢他们的话，你将一无所获。如果你对他们细心照料的话，你可能会赢得这只这一百个客户，他们有朋友、同事、亲戚，朋友的朋友、亲戚的亲戚。他们今天由于各种原因不能立刻决定，并不代表他们将来不能。何况不能立刻下单并不一定是他们的错。一般经纪人陪客户看房时，可能只是单纯的给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子资料，让客户有更多的选择余地。
新西兰著名的房地产经纪人JASONE每次接待客户的时候，准备了这个地区十年的房地产市场价格走势图，每次在确定看房前，JASONE总提前问房主：每天几点种这里阳光最好？一定会尽可能地选择这个时间段来看房。在冬天里，如果能提前到达并把暖气打开，让屋里更暖和，JASONE说我心里就会先暖和起来。有空的话还会建议卖主把窗帘打开，让屋里更明亮。等这些事情，你做到了吗？这些细节？
7、创新。一个优秀的房地产经纪人首先应该成为一个房地产行业专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提，也是首要因素。大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业化礼仪培训、合同签署、货款过户知识，小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意，这就是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次实践要有特点，要体现你的专业化，要与众不同。同样是开发客户，大家都在贴条、都在搞陌生拜访、搞社区活动，如何让别人一下子记住你，要模仿，但不能复制，这就是要专业，要创新。
8、客户是朋友。交朋友比找客人更重要，许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单。客户为什么会从那么多地产经纪中选你？很多时候他们只是靠经纪接触时的感受来做出决定的。做优秀的地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为你的朋友。只要真诚地交朋友，当你周围有几十个忠诚的家庭，这时候你就不需要做广告就能在地产界生存。对于客户来讲，你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的，如果总是觉得走了一个还有另外一个，那么终有一天会变成没有生意。
9、专业。房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈得成功，很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。这间房子是否值得买？应该如何还价？这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助，才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断。
10、耐心。一些经纪人抱怨事客人看了十几套房子，客户都不买，可某一个经纪人带客人只看了三套房子，客人就买了。这时候不应该一味地责备客人，其实最需要反思的是经纪人自己，客人有权利去选择自己中意的房子，为什么你不能尽快帮助客人找到他需要的房子？虽然地产经纪是靠佣金生存的，一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪人，经纪人也可以挑客人，很多时候生意做不成，对经纪人也不一定就是损失。生意是一时的，朋友却是一世的。

2. 房地产泡沫破灭会出现什么情况

说不会崩盘的无非以下几种论据：
第一：政府是最大开发商，但是可以告诉你，政府只是最大受益人，并非开发商，收手只是时间问题，一旦找到新经济增长点（比如IT一样的新兴行业），放弃房屋这种敏感的民生话题只是时间问题，09年末的紧急中经会议已经强烈释放了这个信号，7.5万亿甚至更多投入到新兴发动机的寻找工作中。之所以还是暂时不放弃房地产行业，很明显，还没有找到新出路。没有任何一个政府会傻到冒着拉美化的风险搞经济。山西煤炭收回国有就是先例，时机到了，放倒几个商人不是大问题。
第二：银行是最大的受害者（所谓跌了不还贷怎么办）。持这种观点的人士无非是寄望于，银行提供了个人支付首付外的其他房屋价款。这完全是种误区。除了那些零首付的人士，基本可以放弃这个愚蠢的想法。因为不论多少，30%也好，40%也好，个人是支付了自己的钞票在先才有可能从银行贷到差额款项，但是银行和房屋销售方之间是100%支付吗？回答是否定的，只是“转账”，钱款还控制在银行手中，销售方不可能扛着100%的钞票满街跑，被放倒抛弃的那天，银行非但一分钱不会损失，作为第一债权人，不但可以控制这个风险，还可以从拒绝还贷的人士手里收回房屋第二，第三次出售，账面亏空总是可以补足的。抵押贷款这个事物到今天已经700多年的历史了，并没有任何一家银行因为不还贷而倒闭，美国那些因为贷款出了问题的银行是信用贷款，给融资造成了杠杆泡沫，跟抵押贷款2回事哦。同时，也正因为这30%或者N%,证明了另外一个问题，实际安全房价就是现在的30%，只要收回30%，银行是保本不亏的。
第三，购房人不接受，闹事。怎么可能，误区太大了。在城市里，房改房，政策房的持有者是大多数，商品房的持有者是小比例的，很多商品房持有者也是变卖了前者加了很少的钱转换的商品房。真正亏损的只是很少一部分人，兴不起风浪，反而在“民意”的借口下很容易沦为穷人的斗争目标，被再利用一把。现在分房，集资建房并没有停止，你买比如1万一米，很多人买几千块而已，不会有损失。只是名义价格下降而已。
第四,官员的利益受损。更是无稽之谈，上千万的别墅你买那是上千万一分钱不能少，很多官员，红顶商人，相关利益人购买几十万足矣，跌去一半又如何，钱财无损，还能骗个好名声，何乐不为。
第五，地方政府土地财政，这是真正的和中央在博弈，不过好在中央集权的国家，真动起手来，换人就是了。反正那些钱又不能直接揣到任何一个地方官的口袋里，想别的法子就是了。
第六，造成经济连锁反应。那你可以反过来想想，没有货币化房屋的时候，经济有没有崩溃，只要工农业没有收到本质的打击，经济维持向好是没有问题的，而继续维持房屋业的价格，正是摧毁这些国本的做法。没有任何一个国家肯长期这么干下去。
第七，城市化进程的误区。认为城市化是把中国建设成北京，上海，广州几个城市，把人都弄来。恰恰相反，政府说的城市化是把现在落后的地区建设成新兴村镇，或许存在短期的房屋炒作抬价行为，但是长期看来，这张饼摊薄后，缓跌的趋势非常明显。
第八，地王频出，怎么可能崩盘。正是因为这个“频出”，才预示了政府的英明，先看看地王都是什么企业拿到吧，国企吧，那就是建立了所谓的安全缓冲带。跌与涨的主动权被收到政府手里去了。如果都是私企，民企拿到地王那才是要暴涨的前兆。政府这么做2手准备，如果可以继续高价卖，就高价出售，何乐不为，如果不可以延续或者找到了新出路，就打压，国企的后门反正通着银行的前门，无所谓债务问题的。这倒是只有我国可以使用的利器。做平帐目就是了，不会少什么，两边的利益都占尽了。
其他比如游资，外资什么的都不值一哂，扔在中国经济这条大船里，一个角落而已。另外，中国人的收入储蓄比较高，虽然钱不多，抗风险能力还是不差的，这点比美国，欧洲人强一些，只是后续保障差一些，自己给自己保障就是了。
说了很多，是作为有房者的看法而已，其实对于每个个人，实际对于任何经济事务的态度，建议你都应该持有多少钱办多少事的态度，不要把所有的财富放倒一个篮子里，你可以考虑多种方式减少经济变化对自己生活的影响，比如增加储蓄，余钱才拿出来买房，买股票，卖古董什么的。而且，储蓄外第一理财方式是投资实业，绝不是投资砖头瓦块。希望你多考虑这方面。

3. 什么是房地产的公关危机，它的内容有哪些

由于房地产开发企业构成因素复杂多样，所处的市场环境和社会环境变化加剧，近些年来，房地产开发企业正越来越多地遭遇危机事件的挑战，如客户投诉、媒体揭短、贷款受到限制等等。危机事件处理的好坏，结果截然相反。如果处理不好，它会导致企业与公众之间的关系恶化，企业经营受到影响，生存和发展受到威胁，甚至能给企业带来灭顶之灾；如果处理得当，企业会继续向前发展。伴随着房地产开发企业危机管理意识的提高，危机公关管理应运而生，关键时刻关键问题的解决是危机公关的集中体现，它包括危机的预防、处理和善后工作这三个方面。危机公关是危机管理解决突发性事件的有效手段之一，它对于房地产开发企业来说具有积极的现实意义。
一、危机的预防

公关危机在企业的整个生命周期中是不可避免的。对于危机，最重要的是预防它的发生，并预见可能发生的危机。企业越早认识到存在的威胁，越早采取适当的行动，越有可能控制住问题的发展。从国内外企业应对危机的成功经验和失败教训中可以得出结论，对危机进行预防是企业抵御危机侵害的有力武器。

1、树立危机意识。要培养企业全体员工的忧患意识，企业领导人首先就要具备强烈的危机意识，能把危机管理工作做到危机实际到来之 前，并为企业应对危机做好组织、人员、措施、经费上的准备。

2、设立危机管理的常设机构。它可以由以下人员组成：企业决策层负责人、公关部负责人和其他一些公司主要部门的负责人。这些成员 应保证其畅通的联系渠道。当危机发生时，该机构自然转型为危机领导核心。

3、监测企业危机前的信号。企业公关危机是企业内外环境出现问题造成的，因此，在危机爆发之前，必然要显示出一些信号。当企业经营过程中出现如下征兆时，就有必要提请决策部门注意并进一步加强监测：对企业或企业领导人形象不利的舆论越来越多；受到政府、新闻界或同行业人士的异乎寻常关注；企业的各项财务指标不断下降；组织遇到的麻烦越来越多；企业的运转效率不断降低。

4、制定危机管理方案。对于一个企业来说，有效的公关危机管理可以防止危机的出现或改变危机发生的过程。实施公关危机管理时，应考虑以下几个方面的问题：检查所有可能造成公司与社会发生摩擦的问题和趋势；确定需要考虑的具体问题；估计这些问题对公司的生存与发展的潜在问题；确定公司对各种问题的应付态度；决定对一些需要解决的问题采取的行动方针；实施具体的解决方案和行动计划；不断监控行动结果；获取反馈信息，根据需要修正具体方案。
二、危机的处理

企业在公关危机的处理过程中，既要维护、恢复和完善企业的形象，也要适应公众的心理特征、个性背景，企业公关危机的处理除按照一 定程序进行外，还必须讲究有关的原则。

1、积极主动。无论危机事件的起因何在，企业都应以积极的态度主动进行处理，为妥善处理危机创造良好的氛围，而不应推卸责任，消 极等待，贻误处理危机的最佳时机。
2、情感联络。在危机事件发生后，公众往往有着强烈的抵触和怨恨心理，企业在处理过程中不仅要解决直接的利益问题，也要根据公众 的心理反应，采用多种方式与公众进行感情联络，化解积怨，消除隔阂，增进相互了解，尽早平息危机事件。

3、如实宣传。危机发生后，企业要如实地与公众沟通，并主动与新闻媒体联系，公开事实真相。切忌弄虚作假，用一些虚假材料、行业 术语等为媒体和公众了解实情设置障碍。

4、创新精神。企业制定公关危机处理方案，要集思广益，因势利导，发扬创新精神，才有可能使企业转危为安，将坏事变好事，令危机 成契机。

5、注重长效。企业处理危机事件，不能采取头痛医头、脚痛医脚的权益之计，给企业日后的管理工作带来隐患，而应当着眼于未来，从 大局和整体的高度来处理危机事件。

危机发生后企业往往面临来自各方的压力：受害者的指责、媒介的围攻诘难、上级部门的追查及社会公众的关注等。企业必须高度重视危 机的处理，其处理一般可采取以下策略。

1、设立危机控制小组。在企业危机管理机构的指导下，成立危机控制小姐，做好三方面工作：一是内外通知和联络；二是为媒介准备材 料；三是挑选可靠、有经验的发言人，加强与外界公众的传播沟通。

2、积极、规范处置危机。危机控制小组应调查情况，收集信息，确认危机的发生及其性质，查明事实真相和原因，形成危机事件调查报 告。在此基础上会同有关职能部门，进行分析决策，制定消除危机事件影响的公关方案。在实施过程中要给受害人以同情和安慰并尽快给 予物质补偿。

3、与媒体诚恳合作，积极沟通。企业应主动与媒体及时沟通，坦率说明事实真相，诚恳表明企业的态度和立场，争取首先赢得媒体的理 解和支持，以便减轻舆论压力，为企业消除危机影响创造更为宽松的环境。

4、利用法律调控危机。法律调控手段主要包括两个环节：一是依据事实和有关法律条款来处理；二是遵循法律程序来处理。这样既可以 维持处理危机事件的正常秩序，又可以保护企业和公众的合法权益。当企业名誉受到恶意诽谤和侵害时，运用此种方法，会收到较好的效 果。

5、邀请权威来帮助解决危机。处理公关危机的权威主要有两种：一是权威机构，如政府部门、专业机构、消费者协会、房地产行业协会等；二是权威人士，如公关专家、房地产专家等。在某些特殊的危机处理中，企业与公众的看法往往不相一致，难以调解。这时，权威意见能对公关危机的处理起到决定性的作用。

三、危机公关的事后管理
危机过后，给企业带来的是人力、物力、财力的损失，企业形象和声誉的损害。为了消除危机留下的消极影响，房地产开发企业应做好以 下几方面工作：

1、评估总结，改进工作。企业在平息危机事件后，一方面要从社会效应、经济效应、心理效应、形象效应等方面，评估消除危机的有关 措施的合理性和有效性，并写出详实、准确的公关危机处理报告；另一方面企业要深究危机发生的内在原因，从企业内部杜绝造成危机的 隐患。

2、重建企业声誉。在企业内部要进一步完善企业管理的各项制度和措施，有效规范组织行为并使全体员工恢复信心，为企业的振兴献计献策。对企业外部，一是要让公众了解危机后的新局面和新进展；二是针对企业公关形象受损的内容与程度，重点开展有益于弥补形象缺损的公关活动，争取再度赢得社会公众的理解、支持与合作。

3、更新企业战略。要弥补危机造成的形象损失，重新赢得公众的信任，关键是要更新经营战略，提升管理水平，全面改善产品和服务质 量，为客户创造更大的价值，同时为社会公众带来更多的利益。如果企业没有过硬的产品和服务质量，很难从根本上改变公众对企业的不 良印象。

4、重新开始广告宣传。受危机事件的影响，可能企业原先制订的广告宣传计划被迫中断。危机过后，企业应重新制订新的广告宣传计划 ，更正以往的缺陷和失误，以增强客户对企业的信心为宣传的重点，

5、适当开展一些公益或社区活动。发挥公益事业对公众的潜移默化的影响作用，强化企业在社会公众心目中的社会责任感，重塑企业的 良好形象，扩大企业的知名度和美誉度。

4. 房地产泡沫在什么情况下会破裂

我不认为现在房地产有太大的泡沫。你说的价值和价格的关系没错，但是，专你同时需要关注属供求关系。只要中国民众目前对房地产有巨大的需求，而供给基本面有没有大的改观的情况下，所谓的“房地产泡沫”就不可能破灭，除非中国政治、经济环境发生震荡。

5. 应聘房地产销售时通常会问到的问题

应聘房地产销售时一般会问你对策划和房地产的理解，以前做过的案例和内工作经历等等。

6. 在什么情况下房价才会下跌

人口增长不足以支撑房价上涨。日本东京现在相比1990年人口增长了百分之十几，房价到现在还没回到以前的高位。
那在什么情况下房价才会下跌呢？简单说几点：
1、人口：虽然人口增长不足以支撑房价上涨，但是人口下降却实实在在会影响房价下跌，但是效果不会马上出现。特别要关注的是劳动力人口的下降（我国目前已经处在劳动力急剧下降的阶段），特别是20-50岁这个人群的下降趋势。
2、汇率：rmb汇率受到极大的贬值压力时。放到国际金融市场上来谈，汇率的稳定是重过房地产业更大的头等大事，在保汇率还是保房价面前，选择一目了然。
3、经济大幅度下滑：比如遇到经济危机，战争和瘟疫咱就先不考虑了。
4、改革：土地改革基本上是不可能了，咱也不考虑了。但是户籍、教育、福利等制度的改革会在某个时候引爆房价。其实不需要谈养老和医疗，光教育制度的改革就可以颠覆整个房地产市场。试想一下，如果我国实行日本那种公平式教育，即每个地方的教育资源比较平均的情况下，还有多少人会跑到那些大城市去？
5、科技进步：远程工作U盘式就业的大规模实现，自由职业者的大规模崛起（西方的自由职业者增长率高到吓人，我国也都是两位数在增长，这些自由职业者一旦数量达到一定级别，是真的能影响到房价的），都会冲击房价。其实，远程教育的普及也会在一定程度上补充我国教育资源不均匀的现象，从而在一定程度上影响房地产。现在有能力的人、聪明的人，很多都已经撤离大都市，到都市圈附近的地方置业发展。有自由，有健康，有不低于996的收入，何乐而不为？

7. 房地产新政策有哪些

这个是我们公司的最新政策.北京链家地产

一、 中信银行：
1、 首套 ：小于90平米 贷8成 首付2成 利率8折
大于90平米 贷7成 首付3成 利率8折
注：若申请打7折 需办理相关理财、零售产品
（A中信银行白金卡客户；B持有本行个人贷款，含本次；C个人网银加强版；D 资金监管； E三方存管；F信用卡、借记卡、理财产品等3种以上；或首付比例高于我行最近要求0.5成以上；战略客户员工）
2、 二套： 贷5成 利率上浮1.1倍
注：首套 贷6成（无论多大面积，二套贷4.5成，可不要税单，否则严格执行外地人购房的标准，即满一年的税单或社保，目前不认医疗保险，且共同申请人均要求有税单或社保）
3、 三套：贷4.9成 利率上浮1.11倍 注：贷4.5成 可不要税单或社保
4、 四套：贷4.9成 利率上浮1.2倍个别支行可做，但是政策并不明朗，慎重！

5、中信银行仅做25年内的房产，20年-25年的房产需要降成，房龄+借款年限小于45，借款人年龄 男65 女60 资质特别好可适当放宽；
6、套数认定标准：征信和购房人声明的双重认定标准；
7、外地户籍借款人需提供税单或社保证明；
8、提前还款：正常还款1年后可申请提前还款，目前合作支行（富华、西单、清华科技园、总行营业部、国际大厦）各支行提前还款要求有细微差别，有特殊要求请提前说明。
二、 北京银行
1、首套 ：小于90平米 贷8成 首付2成 利率7折
大于90平米 贷7成 首付3成 利率7折
2、二套： 贷5成 利率上浮1.1倍
3、三套不做；
4、外地户籍借款人严格执行新政策，需要提供税单或社保，担保人可不要税单或医保、资质不好可能附加强制执行公证；
5、房龄+借款年限小于50，借款人年龄男女均为65；
6、提前还款：正常还款一年后可申请提前还款（各支行提前还款的违约金不同）。
三、光大银行
1、1、首套 ：小于90平米 贷8成 首付2成 利率7折
大于90平米 贷7成 首付3成 利率7折
2、二套： 贷5成 利率上浮1.1倍
3、三套不做；
4、外地户籍借款人需要提供税单或社保，可认医疗保险，产权人之一为北京人或有税单或保险即可，无论产权人之间是否有亲属关系；借款人之一是北京或有税单或保险，限定借款人之间为直系亲属关系，即父子、母子、祖孙、夫妻。集体户口可认
5、天天省，针对打9折以上的客户，目前仅适用于2套房贷，按天计算，面签时要提出，（存入一定数额，可按照标准打一定折扣，此优惠使用于本金）；
6、提前还款：正常还款一个月后可申请提前还款；
7、房龄+借款年限小于40（资质好克放宽到45），借款人年龄男女均70岁。
四、交通银行
1、首套 ：小于90平米 贷8成 首付2成 利率8.5折
(A金卡客户打7折：交行达标金卡客户、处级（含）以上公务员、副主任（含）以上医生、副教授（含）以上教师、高级（含）以上教师、金融机构高级经理（含）以上管理人员、律师事务所、会计师事务所高级经理（含）以上的合伙人、纳税证明或“待发工资”流水每月≥2万元（连续近6个月）；B银卡客户还贷比≤40% ,打7.5折：交行达标银卡客户、金融机构正式员工、公务员、医生、教师、注册会计师、律师（有执业证书的），区县级（含）以上事业单位正式员工、纳税证明或“待发工资”流水每月≥3000元（连续近6个月）C银卡客户还贷比＞40%，打8折：标准资质同上)

首套大于90平米 贷7成 首付3成 利率8.5 折
（还贷比≤40%，8折，不能归为金卡和银卡的客户；还贷比>40%，8.5折，资质标准同上）
资质证明书和职位证明书，需用银行提供格式。
2、二套： 贷5成 利率上浮1.1倍
3、三套目前不做；
4、套数认定标准：目前以征信为准，何时以北京市房屋交易权属系统显示结果为准（含本人、配偶、未成年子女）待等通知；

注：还贷比=（月供+物业费）除以（月收入）

5、 外地户籍借款人需提供1年以上（按年度计）本市纳税证明或社会保险缴纳证明
6、 面签时需提供《家庭成员情况申报表》原件，留存复印件
7、 首付款需要转账凭条
8、 三环内房龄30年，三环外房龄25年；房龄+贷款年限<70岁；借款人年龄男女均为65岁；
9、 流水情况：硕士学位，月供2万以下，可不要流水；学士学位，月供1万以下可不要流水，国企、公务员、500强企业，月供不超1万，可不要流水，贷款金额小于评估价55%可不要流水，但非绝对性，具体要看情况；
10、 抵押自有房产购买二手房业务，需要提供网签，和过户后的契税票，新产权证（放款后一个月内提供），可贷评估值7成，网签的8成，孰低原则；放款见他项权证，由公司办理，款打入卖方账户，利率可打9折，贷款记录5套以内； 6个月内未出现逾期记录且任意一笔从未出现连续3期以上的逾期记录；抵押物是商铺，徐交纳保险费，按照年限交纳，5年时贷款金额的千分之1.7；
11、 提前还款：正常还款1年后可申请提前还款，非常严格。
五、工商银行
1、1、首套 ：小于90平米 贷8成 首付2成 利率8.5折
大于90平米 贷7成 首付3成 利率8.5折
2、二套： 贷5成 利率上浮1.1倍
3、三套不做；
4、外地户籍借款人严格执行新政策，需要提供税单或社保；
5、房龄+借款年限小于70，借款人年龄男女均65岁，资质特别好，可放宽至70。
6、抵押贷可做第一套和第二套，贷评估值7成，不要网签，但是钱只能打卖方账户，需要提供过户的契税票和新房本复印件；各支行政策有差别， 若有三套要做抵押贷，单独协调。
7、正常还款6个月后可提前还款。

8. 在什么情况下会导致房价一夜下跌

在2019年两会上曾有过这样的一个提议，那就是针对于房产的调控，增加豪宅税，对于个别地方豪宅税已经同步实施，但并没有进行全国范围内的豪宅税收取。只不过有些地区进行试点收取，但是最终的结果还没有定夺，如果说豪宅税这样的一个政策落户到地之后，房价肯定会一夜暴跌。

当然我个人也希望房地产能够下降一些，毕竟现在的房价太高，以我现在的工资标准，也许我不吃不喝，工作50年才能够买一套80平米的房子。所以现在我也不希望自己承受太大的压力，索性就租房子过日子也是可以接受。而我的妻子也不是那种斤斤计较之人，对于有没有房子她也不在意，如果将来房价真的下调，我也会去尝试买一套。