房地产客户的类型主要有哪些

『壹』 房地产目标人群有哪些

房地产目标人群有：

一，计划投资成熟物业来改善居家环境的人群

二， 部分在乡镇或农村已拥有物业的客户不满足原有居住、使用需求的人群。

三、目标客户群体细分

1、购买力强弱分析

客户对本项目物业价值较有为模糊， 根据电话回访的信息反馈。但较认可本项目的开发的物业类型，并持以关注态度。 已报名的客户总体购买力不强， 通过客户信息反馈分析。初步估计客户资金实力承受价位约在3600~3800元/㎡。

2、消费习惯分析

只有极少数客户关注本项目单开间物业，1开间：已预约报名的客户对双开间物业的意向较强。同时希望由开发商统一打好地基的目的批量打桩会降低地基建造成本。

(1)房地产客户的类型主要有哪些扩展阅读：

从客户行为上做出如下分析

目标明确客户：

部分用户群体消费需求明确、购买行为理智；这部分目标群体主要体现为购买欲望强烈、购买意思确定、购买行为理智、以男性居多、企业采购为主、高学历层次居多。这部分用户往往通过搜索引擎准备的查找和筛选自己需要的产品然后进行对比分析，最后确立购买目标和进行购买行为。

分析客户群体，从侧面入手抓住目标客户：

1、信息索引：

这部分目标群体的第一特征即表现在，会通过在搜索引擎等信息索引平台直接准确的输入商品关键词进行商品信息搜索和购买。

抓住这部分用户群体主要可以通过SEO、SEM等精准营销手段，将商品信息传达给目标客户群体。

2、信息需求：

对于部分用户群体表现的理智性和企业化特性，固在信息量需求上是最大的。往往他们会通过对此的搜索对比获取更多的产品信息才能决定购买行为。

『贰』 房地产改善性客户类型

改善型客户，一般对居住品质有特殊的要求；对物业管理有较高的需求；在经济实力有支撑的情况下，需要通过房子来展现圈层及社会的地位。

『叁』 房地产需求哪些类型

需求简单说分3种，刚需、改善型需求、投资性需求
详细说的话，内容很多，每回一个都可以做一个课答题研究了；
比如刚需：
刚需一般是有购买能力的必须得买房的需求；
结婚、学区、动迁等等，包括现在离婚率高了，离婚买房也算是刚需了；
改善需求简单一些：
为了便利、舒适、品味等等，即在地段、户型面积、物业、景观等等上面的改善；
投资性需求：
对于公寓、商业、档口、旅游地产等通过租售来获取利润的房产，给客户把帐儿算明白就行。

『肆』 房地产的类别有哪些

房地产的类型：

1、住宅用地（70年）；

2.生产用地（50年）；

3.经营用地（门头等，内50年）；

4.行政用地（市政府、法容院等，50年）；

5.其它用地（学校、博物馆）。

房地产的类型（按用途划分）：

1、住宅地产 2.商业地产 3.旅游地产 4.工业地产 5.农业地产

房地产的类型（按使用性质划分）：

1、住宅：民宅、公寓（100-200㎡）、花园别墅（250-450㎡） 2.公房

3.商铺 4.厂房、仓库

拓展资料：

房地产的含义:

房地产是一个综合的较为复杂的概念，从实物现象看，它是由建筑物与土地共同构成。土地可以分为未开发的土地和已开发的土地，建筑物依附土地而存在，与土地结合在一起。建筑物是指人工建筑而成的产物，包括房屋和构筑物两大类。

『伍』 房地产有哪些类型

房地产可根据不同的划分依据分为不同类型。划分依据包括：房地产层次专、房地产用属途、房地产供应方式、房地产供求对比状况、房地产权属的让度方式等。根据房地产层次，分为地产市场、房产市场、相关服务市场三个层次。

『陆』 我想要一份针对房地产客户类型分类分析及对策

常见客户类型及对策
1、趾高气昂型
这类客户经常拒人千里之外，盛气凌人，对此客户可提供特别的服务，但必须坚定立场。
2、过于自信型
特征是不断的打断销售人员的谈话，以显示自己的知识，策略：让客户尽量发表意见，候机再提出自己的看法及意见。
3、挑三拣四型
特点不断挑剔公司或产品，提出种种不合理要求。策略：询问对方不满意的原因所在，予以详解，用事实支持自己的论点，并且少谈题外话，以免节外生枝。
4、沉默寡言型
特点是只注意别人说话，不表示意见，对销售人员的话不做反问，无动于衷。策略：先引导对方谈些自己的专长，引起他对商品的兴趣，鼓励他说出自己的想法。
5、畏首畏尾型
这类客户的购买经验不够，对产品不熟悉，所以不容易下判断。策略：以和善的态度给对方安全感，明确的说明商品的各项情形，并提出保证及业绩、经验。
6、疑神疑鬼型
这类客户疑心很重，不轻易相信别人。策略：要耐心解释，详细说明，提出各项说明文件及保证，以取得对方信任，必要时可以老客户做见证人来进行促销。
7、急躁易怒型
这一类型的客户特征脾气暴躁、易于发怒，策略：最好由异性来应付，说话要简单明了，造成愉快的气氛。
8、优柔寡断型
特点犹豫不决，反复比较，难以取舍。策略：商谈切忌急于成交，冷静的诱导购房者表达出疑虑的问题，根据问题做出说明，举出实例，等对方产生购买欲望后，促使对方做决定，比如说：现在交款吧！

ps
处理异议几种方法
1.忽视法
当客户提出一些反对意见，并不是真的想要解决时，这些意见和眼前的交易不发生直接关系，只要面带微笑地同意他就好了。“您真幽默”！“嗯，真是高见”！等。
2.直接反驳法
有些情况必须世界反驳以纠正客户不正确的观点。如客户对企业的服务、诚信有所怀疑或客户引用的资料不正确等。反驳时态度委婉、注意语言技巧、对事不对人等。
3.间接否认法
客户提出异议后，先给与肯定，然后再说出自己的观点或意见。多用是的……如果的句法。
客户：你们的房子太贵了！
售楼员：是的，我们的放假不算便宜，如果我们的房价便宜，其它方面就满足不到您的需求了，如品质、绿化、物管、停车等，您买房看中的不就是这些吗？
4、询问法
先通过询问的方式，把握客户的真正异议点，再化解异议。
5、太极法
当客户提出某些不购买的异议时，销售人员立即将客户的反对意见，转化成他必须购买的理由。
处理异议几种方法
1.忽视法
当客户提出一些反对意见，并不是真的想要解决时，这些意见和眼前的交易不发生直接关系，只要面带微笑地同意他就好了。“您真幽默”！“嗯，真是高见”！等。
2.直接反驳法
有些情况必须世界反驳以纠正客户不正确的观点。如客户对企业的服务、诚信有所怀疑或客户引用的资料不正确等。反驳时态度委婉、注意语言技巧、对事不对人等。
3.间接否认法
客户提出异议后，先给与肯定，然后再说出自己的观点或意见。多用是的……如果的句法。
客户：你们的房子太贵了！
售楼员：是的，我们的放假不算便宜，如果我们的房价便宜，其它方面就满足不到您的需求了，如品质、绿化、物管、停车等，您买房看中的不就是这些吗？
4、询问法
先通过询问的方式，把握客户的真正异议点，再化解异议。
5、太极法
当客户提出某些不购买的异议时，销售人员立即将客户的反对意见，转化成他必须购买的理由。

『柒』 房地产客户分类，评级标准，谢了！

根据来访动机可以分为三类：
业界踩盘型

巡视楼盘型

胸有成竹型

『捌』 房地产客户类型及买家分析

客户类型的分析及应对方案
1、沉默型——善于提问并等他回答
2、冷淡型—版—热情和权真诚
3、慎重型——需要态度和耐心
4、自高自大型——要附和、要称赞，但要找适度机会进入自己的话题
5、博学型——要请教把他当老师
6、见异思迁型——给予理解和尊重
7、拖延型——找其原因、促销、热销等技巧应对
8、老年客户群体——言辞清晰、态度诚恳、用耐心赢得信任
9、中年客户群体——对他们个人予以推崇和肯定
10、年轻夫妇客户群体——热诚、推介时注意费用要详细准确