从事房地产销售怎么样

㈠ 现在从事房地产销售工作怎么样

本人从事房地产销售4年了，真心总结两点：第一，确实能提高人的交际能力专，语言表达能力属，语言组织能力。第二，因为房地产销售涉及了很多方面，因此我的知识面提高了很多，至少在和客户谈判时，客户说到的话题都能接上话。第三，也能挣到钱，如果有个好的项目，那你的收入水平一定不会比城市白领差，如果项目销售差的话，那你的收入就不太乐观了。如果你想从事这个行业的话，一定要保持好心态，经常学习。

㈡ 做房地产销售怎么样

做房地产销售怎么样：

1. 房地产是一种高价位的特殊的商品，动辄数十万元甚至百万完，相对应的客户也大多是理智而谨慎的，不是简单层次上的营销辞令、热情接待所能打动的。销售人员应该有理有节、落落大方、坦率真诚清楚明晰地回答客户提出的各种问题，而不能过分热情。在如今买方市场情况下，过分的热情反而会给客房留下一个楼盘卖不动的感觉，这是非常致命的。

2. 在谈判的初期，不要在价格上过多地纠缠，“昂贵”和“便宜”的含义极不确切并且带有浓厚的主观色彩。对这个词，不同的人有着不同的看法。你的楼盘越能满足客户的某些愿望，他就越觉得你的楼盘便宜。作为优秀的销售人员应该在最短的时间内找到客户的需求并尽量地满足他，让客户将注意力集中在楼盘的价值上。想方设法让客户认识到你推销的楼盘正是他所需要的，他就会将价格放在次要的位置上。如果一定要涉及价格问题，那就必须把价格连同价值一并提出。

3. 现场接待更需要高超的谈判技巧，现场接待是一种商业谈判，经常会遇上一些客户对楼盘价格进行杀价，这样的客户往往是有了买意的客户。销售人员要让客户经历一个艰苦卓绝的谈判过程，让他感觉到所争取到的每个优惠都是来之不易的。而且在条件允许的情况下，最终要让客户有一种“胜利”的感觉。客户对辛苦得来的胜利果实一般都倍加珍惜，从而打开了成交的大门。

4. 销售人员在进行说服推销时，可采用的方法不胜枚举。把握以上几个原则，“运用之妙存乎一心”，就能找到达成交易的最好方法。
   

㈢ 请问做房地产销售员怎么样

——原标题：2019年7月中国房地产行业市场分析：行业规模增速放缓，二线城市或将迎来投资良机

下半年房企直面三大难题：融资收紧、拿地竞争、销售乏力

2019年被房地产行业普遍视为市场“小年”，那么，前7月房企业绩如何?中指研究院数据显示，2019年1-7月，TOP100房企销售额均值达636.7亿元，规模破千亿元的房企增加至15家。同时，克而瑞数据显示，今年前7月，TOP100房企累计业绩同比增速在4%左右，行业整体规模增速较2018年显著放缓，房企各梯队销售金额门槛较去年同期都略有提升。

58安居客房产研究院首席分析师张波向《每日经济新闻》记者分析称，整体下半年对于房企来说都是压力颇大的阶段，面临的融资收紧、拿地竞争、销售乏力的压力甚至会明显高于上半年。

销售过千亿房企达15家

房地产资源继续向龙头企业集中。中指研究院数据显示，2019年1-7月，房企销售额稳步增长，共有15家销售额突破千亿元。

具体来看，2019年1-7月，销售额超过千亿元的企业均值为2043.7亿元，TOP10房企销售业绩同比增长率均值为12.7%。碧桂园、万科、恒大、保利、融创销售额超2000亿元;中海、绿地、新城等10家房企销售额超1000亿元位列第二阵营;500亿~1000亿元、100亿~500亿元的企业分别为23家、62家，销售额均值分别为693.2亿元、275.3亿元。

值得注意的是，前7月各梯队房企的的销售金额门槛均有提升，TOP100房企门槛提升至155.6亿元。

从销售面积来看，房企销售面积TOP100均值达461.0万平方米。2019年1-7月份，销售面积超千万平方米的企业达9家，碧桂园、恒大、万科销售面积稳居前三，保利、融创、绿地分列其后，其中碧桂园销售面积最高为4786.1万平方米。

2019年1-7月中国房地产企业销售业绩TOP10统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

中指研究院认为，前7月房企销售业绩稳步增长，行业进入精细化竞争阶段，企业在融资、拿地、产品打造等均面临挑战。在融资方面，国家严控房地产金融风险，房企资金压力不减，在此情形下，房企积极通过多渠道进行融资，融资规模保持增长。

张波告诉记者，整体下半年对于房企来说都是压力颇大的阶段，面临的融资收紧、拿地竞争、销售乏力的压力甚至会明显高于上半年。以往三季度由于处于暑期，天气炎热，往往是传统意义上的淡季，而四季度的销售量往往会占据上半年乃至全年的三分之一强。而今年则有所不同，房企的冲刺阶段已经从四季度前置到三季度，三季度能否抓住机遇快速拉动销售，成为房企全年能否完成既定目标的重要一环。

《每日经济新闻》记者注意到，前7月百强企业集中提升再次趋缓，其中TOP10和TOP20集中度提升速度均较2018年提升1个百分点，而TOP30之后集中度提升速度明显下降。

“虽然大型房企同比增速放缓，但是仍高于全国成交总量，增长的绝对数仍处于较高规模，因此对于集中度的提升仍是主要力量，但提升速度将会放缓。”亿翰智库研究总监于小雨表示。

房企如何完成全年目标?

实际上，规模房企中如龙湖、世茂在7月已有意放缓脚步。从土地端可见，7月有近6成百强房企单月拿地金额远低于前6个月平均值，建业、合景泰富等甚至本月尚未拿地。当然，也有万科、中海等现金流充足、融资成本低、抵御风险能力强的规模房企，拿地热情继续高涨。

“在上半年积极补充土储之后，放缓投资节奏有助于这些房企控制风险。”有机构人士分析指出。

克而瑞认为，在房企投资布局方面，一线城市由于供给有限，基本处于稳定水平，三四线城市需求释放见顶，热度不再，房企正撤离。在“因城施策、一城一策”的调控基调下，土地市场回归理性之时，二线城市或迎来投资良机。

相较拿地，或许“促销售、抓回款”是大多数房企下半年主要把持的策略。结合典型房企的销售目标来看，大部分企业有60%以上业绩目标需要集中在下半年完成。

于小雨指出，7月单月房企销售增速掉头继续下行，但基于前期销售目标完成情况，预计全年完成企业销售目标压力不大。“主要因为2019年初，全国销售规模增速大幅下降成为行业共识，在此背景下，2019年企业销售目标增速大幅下调，普遍维持在20%~30%。然而2019年上半年行业实现超预期增长，因此全年的业绩完成压力并不是太大，但也难以实现高增。”

张波告诉记者，对于负债率过高的房企，当下重点必然还是将企业的负债率降到合理水平，适当牺牲一些规模化速度，甚至是通过将部分项目转让的方式来快速实现资金回流都是非常理性的做法。对于非正常事件影响的房企，本质上社会还是会更多关注于企业本身，只要企业的产品本身具有竞争力，长期来看企业的美誉度还会持续提升，因此更为重要是的将焦点放到企业自身经营上来，这或是应对危机的有效举措。

张波认为，对于增速放缓的房企而言，在冲销售的同时，控风险依然是重点。如已有部分城市郊县区域地块流拍，热度分化显著，房企投资就需更加谨慎，策略上聚焦二线城市优质地块，不拿高价地，警惕土拍过热核心城市未来的调控风险。可关注有产业支撑部、人口导入的三四线城市。

——更多数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院发布的《中国房地产行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

㈣ 做房地产销售到底好不好

1、“利他”的思考方式
有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。
与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。
2、避免自己制造的销售误区
在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。
其一是 ：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗？是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。

㈤ 现在做房地产销售怎么样

如果你认为自己能承受足够大的压力，那么做房地产是个不错的选择专。待遇方面，属一般房地产业务员，底薪只能勉强够维持基本生活，要赚钱就得靠个人努力了，收入没有准数，有人月如数万，有人就靠基本工资过活，完全看你业绩！！！！
如你所说，最近房地产新政频出，对房地产市场打压确实很大，而且短时间之内也很难再现昔日的繁荣，不过从长远来看，这个行业还是有发展前途，因为市场需求摆在那儿，总有一天会爆发的。
个人建议：有更好选择的话，不要做房地产销售，很多人吃不了那个苦，另外，你看别人赚钱很眼热，自己不一定能像人家那样。
祝你多多发财！

㈥ 做房地产销售工作怎么样

好但你需要经验和知识才能成功。
你和你分享一些经验，希望对你有帮助。房地产销售术
1）全心全意为顾客服务。切身处地为顾客的最大利益着想。销售时就如同你自己是顾客需要取得最好的交易。顾客会正确评价你的。建立口碑在地产行业十分重要。服务好一个客户，他们会为你带来一群客户的。不要着急。踏实服务好每一个客户。和客户交朋友。将来会看到效果的。
2）磨刀不误砍柴工。不要急于介绍楼盘或者带客户看房子。花点时间详情了解客户的需求和财务状况。确定他们的财务能力与他们的需求相吻合才去找适合的楼盘带客户看。如果你对客户不了解，你做的工作大多是浪费的是事倍功半的。做地产经纪是完成交易才赚到佣金。因此成功率很重要。
3）平时要多了解你代理区域的行情。如果你不了解行情你就无法回答客户的问题。如果得不到满意的答案，客户会对你失去信心就会离你而去。
4）做地产经纪经验很重要。如果你没有足够的经验就向有经验的经纪学习。到一些别人不认识你的地区去看房子。装作客户找有经验的老经纪给你介绍房子。准备一切买卖中遇到的或者是你的客户问你的问题去询问你的经纪人。观察他/她是怎么做工作的。多去一些地方多找几个経纪服务你，你会学到很多东西。但是最好别说你是地产経纪。

㈦ 现在做房地产销售怎么样

如果你认为自己能承受足够大的压力，那么做房地产是个不错的选择。待遇方面内，一般房地产业务员，底薪只能容勉强够维持基本生活，要赚钱就得靠个人努力了，收入没有准数，有人月如数万，有人就靠基本工资过活，完全看你业绩！！！！ 菁英房地产有相关的专业培训，有意向要做房产工作的话可以去咨询下哦。

㈧ 做房地产销售怎么样啊

做这行的，只要口才好， 就有前途。
待遇一般会和业绩挂钩，只要业绩高，工 资自然也会水涨回船高。答
房地产销售这个工作在当今的社会而言，只能够说属于相对稳定的，因为这个工作是纯粹考虑能力和口才的时候。
房地产销售应立足房地产销售市场，以房地产销售工作过程为指引，以职业规划发展为导向，以职业标准实施为依托，以理论培养为基础，以技能训练为重点。
以初涉房地产销售工作的人员为主要对象，以房地产销售过程为主线，基本掌握有关房地产销售的基础知识、房地产销售准备、房地产销售流程、房地产销售技巧的内容。
同时，应以职业生涯规划发展为导向，了解有关房地产销售管理的内容，为销售人员日后提升为基层管理人员打下良好的理论基础。

㈨ 做房地产销售人员前途怎样

房地产销售分为一手和二手的哦，一手主要针对一个楼盘这样进行销售，范围不是很广，往往做完一个楼盘才会分到另一个楼盘，二手就是房地产中介公司，主要从事二手房的出租和销售，新房和旧房，商品房，集资房也做，范围要大一点，一个地区的所有房屋也有机会做。现在比较多的人是应聘二手的置业顾问，首先门槛比较低，一般大专以上就肯定行的，2，3线城市高中以上就可以了。
工作经验方面也不是要求十分严格，有些公司还就愿意招收一些行业经验不太丰富的毕业生，因为这样的人可塑性更强！比如顺驰！），有本市高档住宅项目销售工作经验或掌握客户资源者优先（当然有客户资源更受青睐！）
能力要求： 形象好,口齿伶俐, 反应迅速，思路清晰；愿意接受挑战，具有出色的沟通，领悟，执行能力，具有亲和力及独立的工作创新意识，团队感强。另外还要有上进心！能吃苦！ 其实主要还是对你的口才、随即应变、思路、承受压力等这些方面的能力有要求，至于你说读的不是房地产行业那都无所谓的，因为你做置业顾问对专业知识要求不是很高。
这里有一个建议，如果你要进入一个行业，那么你就要从最基层一点一点做起，只有你在这个行业有了非常丰富的经验，你的收入才会越来越高，刚刚入门不要想就能在这个职位上获得高薪！心态很重要！所谓行行出状元，我身边也有朋友做这行的，有时做得好月入过万不是问题，不过压力确实比较大，通常工作应该是每天12个小时的，节假日是最忙的，希望你成功