打电话怎么卖房地产

① 如何做好房地产电话销售

办法就是：
1、给每个客户打电话前先要知道客户的基本情况。
2、在打电话的同版时一定不要一直被客户问这问权那，问完了你什么话也没说客户直接挂了。
3、要沟通 .，可以打电话之前把你想要知道的问题写在一个纸上面，然后在打电话的同时找到适当的时机问出你想了解的情况。
4、初次电话访问不要超过3分钟。
5、根据客户的意向可以定位3-7天做二次访问。
6、所有回访记录的重要信息一定要写在本子上面，以防下次打电话回访的时候能够清楚的记住客户特征，也方便沟通。
7、最关键的一点，普遍撒网法。别人打一个电话，你就打十个电话。别人十个 你就五十个。

② 房地产电话销售话术

1、问候客抄户，做自我介绍的电话营销话术。

接通电话后，首先要向客户问好，如：“上午(下午)好”、“您好，是××先生吗?”等问候语，然后做自我介绍：“××先生，我是×保定电信××的业务代表小张，今天想借这个机会和您交换一下您对互联网的的看法，能否打扰您5分钟做个电话访问?”讲话语气应热情而彬彬有礼，这样才能得到对方有礼貌的正面回答。

2、寒暄赞美并说明意图的电话销售话术。

如：“本人最近有机会为您的好友张先生服务，为他的互联网作了合理的规划。在服务过程中，他说您年轻有为、事业有成，而且对人也非常热情。我们公司最近正在做一份市场调查问卷，我现在能不能利用5分钟的时间跟您谈谈?”

3、面谈邀约的电话行销话术。

电话行销不能急于推销，应以了解对方状况为主，你要“介绍”产品，见面是最佳途径。只有与客户面对面谈，才能充分了解对方，也才能充分展示自己的综合优势。要求面谈时，别忘了主动提出一个时间和地点，不然对方很难做出决定。

4、拒绝处理。当准客户拒绝电话约访时，我们销售人员应以礼貌话语回答。

③ 房地产打电话怎么推销

一般正规中介的收费都是一个月的租金。遇到交钱看房的永远不要信。那就专是黑中介。在网上或其他方属式得知房源打电话询问时直接问其是不是中介，如果是，那就不理他，(但也可以让他帮找找想要的房子，只不过，见到房东之前，或见到房产证之前绝对不能给他钱)。
希望能解决您的问题。

④ 做房产经常会打电话销售，有什么销售小技巧吗

做房产电抄话销售是很累的，我以前听一个做过的朋友说，每天规定打够多少个电话。一天工作下来特别累，而且出单率少，意向客户很少。她还和我分享了几个销售小技巧。一、通过打电话向客户销售房子的时候尽量要简洁明了，不要太啰嗦。二、打电话销售房子要尽量短时间内听清楚客户意向需求以及不需要的原因。三、要尽可能的多打电话销售，打的电话越多，出现的目标客户越多，成交率也高。而且她和我说她们公司现在用的小话统电话销售系统，该系统方便快捷，会自动外呼+随手标记、自动过滤掉出现异常的电话，同时会按顺序自动拨打下一个电话，不需人工手动拨号，有目标的筛选意向客户。极大的提高了员工的工作效率。

⑤ 打电话卖房开场白怎么说啊,我是房地产销售的新人，请大家帮帮我吧，要吸引人的开场白啊

销售大电话需要让客户在30秒钟内清楚的知道以下3件事：我是谁，我代表哪家公司?我打电话给客户的目的是什么?我公司的产品对客户有什么用途?常用电话销售开场白如下：

开场白一：直截了当开场法

业务员：您好，李小姐吗?我是某某公司的医学顾问张玲，打扰您的(工作/休息)了，我们公司现在在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?

李小姐：没关系，是什么事情?

业务员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。

李小姐：呵呵，你还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。

业务员：是这样的，最近我们公司的医学专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法?

开场白五：故意找茬开场法

业务员：李小姐，您好，我是某公司的医学顾问张玲，最近可好，不知您还记得我吗?

李小姐：还好，你是?业务员：是这样的，我们公司主要是销售某某美容产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?

李小姐：你打错了吧，我用的不是你们的产品。

业务员：不会吧，难道是我的顾客回访档案记录错了。真不好意，能冒昧问下你当前使用是什么品牌的美容产品吗?

李小姐：我现在使用是某某品牌的美容产品………

⑥ 房地产置业顾问打电话推销房子基本话术

这个东西我个来人认为，自每个销售有每个销售的独特方式。别人的不一定适合你，只有最适合你的才是最好的方法。因为我不了解您所在的项目，所以简单谈一下自己的看法。总体上分为2种，一种是沟通型，一种是专业型。沟通型更注重用交流来拉关系，从而约到客户。专业型更注重用项目自身的魅力来吸引客户。一般情况下，第一次约客户基本上是这样：“喂，您好！我是XX公司，XX（姓名）。请问你贵姓？”（如果是第一次给客户打电话这个一定要问，以便于后期的沟通流畅）之后，介绍自己项目的东西。如果是回访的话，那就简单一点了。直接称呼，根据对客户的了解去总结一下说话的条理。“喂！X大哥吗？（第二次尽可能不要出现先生、女士的字眼）我是XX公司的小X，您最近忙吗？买卖怎样？（工作怎样？根据情况变化）之后再根据公司情况去谈。

希望采纳

⑦ 卖房的第一次怎么给客户打电话

首先有礼貌的表明自己身份，就有关问题想与对方进一步沟通，征询对方时间方面的要求。

其次确定见面时间和地点，以及对方的需求。

最后如果对方拒绝，可以索要邮箱，将有关资料发送给对方，保持联络的渠道。被拒绝后，不要泄气，要保持与其联络，可用短信方式。

⑧ 房地产电话销售技巧及话术

专业电话接近技巧，可分为五个步骤：
一、准备的技巧
打电话前，您必须先准备妥下列讯息：
1、潜在客户的姓名职称；
2、企业名称及营业性质；
3、想好打电话给潜在客户的理由；
4、准备好要说的内容；
5、想好潜在客户可能会提出的问题；
6、想好如何应付客户的拒绝。
以上各点最好能将重点写在便笺纸上。
二、、电话接通后的技巧

一般而言，第一个接听电话的是总机，要有礼貌地用坚定的语气说出您要找的潜在客户的名称；接下来接听电话的是秘书，秘书多半负有一项任务——回绝老板们认为不必要的电话，因此，必须简短地介绍自己，要让秘书感觉要和老板谈论的事情很重要，记住不要说太多。
三、引起兴趣的技巧
当潜在客户接上电话时，您简短、有礼貌的介绍自己后，应在最短的时间，引起潜在客户的兴趣。
四、诉说电话拜访理由的技巧
依据对潜在客户事前的准备资料，对不同的潜在客户应该有不同的理由。记住，如果打电话的目的是要和潜在客户约时间会面，千万不要用电话谈论太多有关销售的内容。
五、结束电话的技巧
电话不适合销售、说明任何复杂的产品，您无法从客户的表情、举止判断他的反应，并且无“见面三分情”的基础，很容易遭到拒绝。因此您必须更有效地运用结束电话的技巧，达到您的目的后立刻结束电话的交谈。

⑨ 房地产电话销售技巧有哪些

房地产销售技巧一：注重积累实际资料，因为房地产市场的行情是不断变化的，所以，积累资料非常重要。投资者如有必要的话，应该对您感兴趣的房地产资料不断积累，以分析该房地产的价格趋势，从而为适时购买房地产奠定良好的基础。
房地产销售技巧二：注重积极实践经验，并融通理论来指导实践。购买房地产，是项实践性极强的活动。购买者必须积极参与购买房地产实践，从中培养购买修养，总结实践经验，并辅之以理论指导，这样在房地产市场上才能不犯大的错误。
房地产销售技巧三：掌握房地产节奏。虽然房地产市场长期价格趋势是上升的，但由于各种条件变化，其价格也是波动频繁的，短期内还会有下跌的趋势。因此，要把握住房地产市场价格节奏变化，不要操之过急，以避免不必要的损失。
房地产销售技巧二：抓住主要矛盾。在购买房地产的整个过程中，充满着各种矛盾，如政治和经济因素，盈利和供求关系的矛盾等。房地产购买者应对各类矛盾的作用程序进行衡量，从中找出主要矛盾加以解决。这样才能在复杂的因素中找出决定的因素，从而解决购买者主观愿望与客观实际的矛盾，为购买房地产进行最后决策。如在整个政治经济环境比较稳定时，购买者应注重考察房地产业的变动和市场趋势，反之，如果经济环境不稳定，购买者就应及时分析经济形势，做出正确的决策。
房地产销售技巧四：做到基本正确。美国著名经济学家西蒙，是决策论的著名代表。他在论述决策的原则时指出，决策不可能实现最大化的原则。所谓最优、最好的方案，只不过是一种理论上的抽象而已。所以，在进行决策时，只要采纳一个“令人满意”的方案即可决策。
西蒙的这个“实惠”决策理论，应作为房地产购买者决策时的一条基本原则，因为多种因素的作用，使您在购买过程中想要作出非常精确的分析是不可能的，购买房地产本身就带有冒险的味道，所以在进行分析决策时，就要本着“基本正确”的原则，当机立断，迅速交割，如果您死守教条，在良机面前犹豫不决，就可能使您失去机会，更何况，您根本做不到完全正确的分析。
房地产销售技巧五：增强信心，胜败如往。信心在房地产购买交易中非常重要。只要有充分的心理信心，就能正确决策，果断出击，否则，不战自败。无论胜利与失败，都要保持一个平常心，一如既往，这样，您才可能在房地产市场上立于不败之地。
房地产销售技巧六：知已知彼，百战不贻。房地产购买者兴驻要深入了解地产公司，地产开发商的情况，而且要了解竞争者的情况。这样，您才能在房地产交易中灵活自如地应付突发事件，减少风险损失。
总之，在整个房地产交易中，投资者要对主客观因素了如指掌，经过仔细分析判断，在实践中逐渐充实自己，使您的房地产交易技能不断提高，从而获得较好的收益。
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