旅游地产渠道工作是什么

⑴ 旅游地产 渠道专员 怎样开展工作

俗称来的酒店式公寓，卖源产权，委托机构管理，委托期间，业主每年收取租金和短期物业使用权。
主要销售人群：有稳定收入的一定级别公务员，退休老干部，国有大型企业中层干部，略有资产却没有投资目标的个人，还有得宠的小三。
渠道：主要是异地推介销售，向公司报请，在经济发啊的地区，开投资推荐会，先发起、意向客户达到一定目标人数时，召集，在当地开完投资推介会后，组团去物业目的地，现场感受投资前景，售后旅游，销售抽奖。
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⑵ 渠道工作的职责是什么

工作职责：
1.负责公司现有全国渠道的建设、维护、更新、管理，及时沟专通，反馈渠道商信息，做出处理属意见；
2.负责公司渠道点销售的定单、出货，配合公司其他团队完成渠道销售任务，承担销售指标；
3.负责公司销售报表的制作、审核，渠道策略的定制、实施、监督、反馈；
4.负责建立渠道团队；
5.负责公司新产品的渠道建设。
--------大体如此，但是要根据具体行业和工作而定

⑶ 渠道专员是做什么工作的

渠道专员是在企业中协助渠道主管进行营销渠道的开拓和维护工作的人。

渠道专员岗位职责：

1、收集各级渠道，竞争对手，消费者等的市场信息，进行收集和分析，定期进行市场动态评估，并反馈给公司领导和有关部门；

2、负责开拓新的销售渠道，完善产品销售管理体系；

3、与渠道合作伙伴合作开展产品营销活动，协助渠道成员实现销售目标；

4、负责收集、反馈和解决渠道客户的问题；

5、负责维护本地区的客户关系；

6、与公司营销部门及其他部门合作，开展与产品推广有关的各种营销活动。

销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值。

对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。

为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。所以说渠道专员是比其它的销售人员更专业、更专一的销售人员。

⑷ 房地产渠道经理到底是干什么地啊

房地产渠道经理主要负责以下内容：

1. 负责搜集房源以及业主的资料。

2. 负责跟各专个地方的同行对属接，了解对方的项目，以便后期为客户提供方便。

3. 负责客户的跟踪、合同的签订事项。

4. 负责各个地产开发的公关，以便后期合作。
   

⑸ 做渠道工作是什么意思

做渠道工作是指做销售渠道的开拓及管理方面的工作，具体需要负责以下工作版内容：

1、对经权销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。

2、加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。

3、对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。

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渠道专员岗位职责

1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，并在批准后实施；

2、寻找并管理渠道合作者；

3、新渠道开发；

4、行业推广渠道发展趋势分析；

5、审查渠道合作者的资格；

6、渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作；

7、负责对渠道合作者提供持续支持；

8、执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等；

9、配合执行渠道开发成本分析和控制方案；

10、渠道管理策略持续改进；

11、完成领导临时交办的其他任务。

⑹ 房地产渠道专员具体的工作是做什么

1、对所需抄要开发市场袭同类产品的市场调研：如品牌、价格、包装等，作出分析对比并拟写市场报告。

2、对公司所销售产品与同类产品的质量、价位、包装等进行对比，并制定合理的进入市场价格。

3、进行市场开发，寻找销售渠道：代理、加盟、代销等。

4、对客户的订单进行及时的发货，收款。

5、对客户的维护与定期拜访及售后服务及咨询工作。

6、对销售的情况作出总结并分析改进的原因，实施。

7、库存的盘点及产品 增减的建议。

8、相关周月报表整理提交等。

9、对所管理区域的经销商提供活动营销方案及支持。

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不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。所以说渠道专员为比其它的销售人员更专业、更专一的销售人员。

⑺ 旅游房地产好不好做啊，是怎么个工作方式的，竞争很厉害吧

旅游地产策划必须做的十项工作 改革开放 30 年，人民生活水平快速提升， “吃喝玩乐”产业蓬勃发展，旅游 休闲娱乐已成为了人们必需的生活方式，从节假日各景区人头潮涌就可以看出， 旅游休闲娱乐时代已经来临。 正因为如此，旅游地产也成为了各地产商转型的头号选择。
虽然旅游地产项目不断增多，但在中国做旅游地产策划的机构却参差不齐， 比较专业的有王志纲工作室、艾肯弘扬、绿维创景等，而大部分旅游地产策划机 构都是偶尔做旅游地产项目接触或从规划设计中转变而来， 在做旅游地产策划的 时候并不能有效的从客户的角度和营销的角度去策划。 而我们的团队则来自原王 志纲工作室旅游地产策划精英和知名房地产企业，同时整合了珠三角游客资源， 汇聚旅游、 地产两个行业的精英，能为地产商从意向拿地到销售经营进行全链条 服务，前期策划、规划设计、销售运营全方位综合考虑，规避定位不落地、销售 运营不理想的现状 。
我们认为做旅游地产策划像写一首诗情画意的山水诗一样， 要让人看了后充 满向往和追求。要有数据、有图片、有分析、有逻辑，层层推理，分析项目和市 场的前世、今生和未来，来龙去脉了如指掌，不是摆各种宏观数据、市场资料以 及个案参考，要做到对市场一清二楚，对客户和案例三分四列，七步成诗地挖掘 和打造项目亮点， 八面玲珑的整合各种资源，最关键的是要对项目进行九章算术 式的经济测算，投入产出要算清，尽量做到十全十美。 我们认为旅游地产前期策划应该分十大步骤，分别是：
第一、 大势把握。 把握旅游市场、 地产市场的来龙去脉， 包括旅游地产政策、 土地、金融、税收、经济发展情况等，这些都会影响项目未来的发展。
第二、市场细分。熟悉旅游地产市场的供需、产品、客户、价格、竞争、渠 道、促销及整个市场目前和未来的格局，对全国、全城、全区进行逐层分析。最 关键的是目前区域内的旅游市场情况，包括旅游路线和路线特征等。
第三、项目分析。对项目进行 SWOT 分析，挖掘项目和企业的资源，包括对 企业操作能力的评估。项目资源包括项目的山水资源、文化资源，对没有突出资 源需要嫁接新资源。 第四、理念创新。针对上面的市场情况和项目分析，进行一个有高度能落地 的定位思路，思考一个关键的问题是：需要创建一个什么样的理念，让项目一枝 独秀。 第五、项目定位。从政府、客户、竞争、项目、企业五个角度分析，我们叫 五维定位分析法，得出一个能让项目独树一帜且不空洞、能落地、贴切的定位主题。同时进行客户定位、功能定位、市场形象定位等。其中客户定位需要包括销 售型客户和消费型客户两种。
第六、规划布局：根据地形地貌给项目划分板块，同时根据用地性质和景观 情况布局产品， 目的不是追求鸟瞰图的美观， 而是在于追求景观是否最大化利用、 功能是否合理布局、 动线是否利于销售经营以及方便出行，以及让利润最大化以 及是否能让项目不断回笼资金控制性的运转、以及风水因素等等。 第七、产品构建。在定位的基础上构建旅游地产的产品，旅游地产产品的构 建特别需要注重与地形地貌的结合，因地制宜才能打造出新奇特的产品，同时要注重可行性和是否植入与旅游休闲相关产业。
旅游产品是追求新奇特，还是原真 美，地产产品要追求高大上还是平民化，都需要斟酌。特色的产品如海底餐厅、 悬崖酒店、山地别墅等。从这几年做旅游地产项目的经验看，最值得注意的是产 品的打造一定要以客户为导向，要为结合营销来考虑，避免做出来的产品，尤其是地产类的产品最后卖不出去，目前市场上有很多这样的案例，这里暂不明言。
第八、要素整合。整合项目需要突破的资源，比如养生资源、设计资源、客 户资源、资金等方面，为项目提供支撑和帮助的一切有利资源。
第九、经济测算。根据政府给予的指标，没有指标的项目则根据项目特点及 产品情况推算项目的指标给政府报批。通过指标，计算投入产出情况，并根据经 济测算结果反推算项目的可行性和规划布局以及项目产品的取舍， 以及跟政府进 行有效的沟通。
第十、 开发建议。 对项目整体的开发策略、 开发节奏以及首期启动进行建议，主要围绕以最少的运作成本撬动整个项目，首期启动则突出项目的的亮相亮点， 要做到开门红。以上是旅游地产前期需要研究的工作，值得一提的是，目前很多旅游地产项 目在前期策划的时候，往往只站在为前期定位而定位，为规划设计而规划，没有 以销售经营为导向， 忽略了客户需求和旅行社需求， 导致旅游地产不像旅游地产， 走上了地产的道路。

⑻ 房地产公司的渠道部主要是干什么的

应该是承揽任务，开展合作，搞好销售，打通渠道。

⑼ 什么是房地产渠道专员

渠道专员的工作主要是call客、拓客和截客。call客就是给客户打电话，话单主要是公司发放，自己也可以收集资源。

拓客的形式比较开放，总的来说就是去除售楼处外的其他地方进行拓展客户活动。主要方式是通过发单页来让更多的客户了解自己的产品，当然也可以通过留意向号码、扫二维码等方式，如果遇到买房意向级别比较高的，可以想办法让他到售楼处来了解情况。截客就是竞品截流，把别家售楼处的客户截到自己的楼盘上去。

渠道专员是公司市场营销中的一个职位角色， 简单说一般是指公司需要将自己产品推广时间建立不同的销售和代理渠道。渠道专员就需要去指定的区域，寻找和自己公司产品有关联的一些行业代理公司，建立这样的沟通和代理关系，渠道专员一般指的就是代理商或大型直接客户的联络员，广义上也属于销售的一类。

(9)旅游地产渠道工作是什么扩展阅读：

渠道专员的工作内容因企业的不同而有所差别，但大同小异，渠道专员的主要工作职责就是对公司所要销售产品的销售渠道的开发以及新老客户关系网络的维护。具体如下：

1，对所需要开发市场同类产品的市场调研：如品牌、价格、包装等，作出分析对比并拟写市场报告。

2，对公司所销售产品与同类产品的质量、价位、包装等进行对比，并制定合理的进入市场价格。

3，进行市场开发，寻找销售渠道：代理、加盟、代销等。

4，对客户的订单进行及时的发货，收款。

5，对客户的维护与定期拜访及售后服务及咨询工作。

6，对销售的情况作出总结并分析改进的原因，实施。

7，库存的盘点及产品 增减的建议。

8，相关周月报表整理提交等。

9，对所管理区域的经销商提供活动营销方案及支持。

渠道特征

销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。

这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。

不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。

国际关系很密切滋润的股份公司，创造美好发展限度人气选择满意服务，这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。

经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。

⑽ 房地产渠道专员这样的工作在现在看来好做吗

看你那个楼盘项目了。本人也是从事房地产渠道专员。正在经历一个已经死盘的项目内。此项目已经有容6年之久。一共500多套房子，现在还剩400多套。跑这样的渠道的时候，很多中介公司都认为那个项目不好推。所以像这样一个死盘项目需要针对的是没有接触房地产多久，而又是一个新员工，佣金是吸引他们的唯一亮点，他们会针对佣金方面会强推此项目的。
做好渠道也需要。后期维护，其实前期跑渠道要比后期维护简单多了。不需要你家家都跑，也不需要你每个人都维护，只需要你维护那么几家，比较推荐比较有兴趣的中介公司就可以。
如果你的项目好而且又是一个新项目的话，那么你的吸引力会很大，如果像我现在跑的这种渠道是一个死盘已经五六年了，像这样的渠道可能不会太好跑。