Ⅰ 开发商降价促销办法有哪些 如何避免套路
许多人为了买房问题而烦恼，现在的房价高，买房要花很大笔金额，如果房屋品质再好一些，那么价格就更让人难以承受，但是对于住房的需求一直都在，其实不止是购房者发愁，房地产开发投入资金庞大，开发商也着急把房产卖出去，今天小编就来讲一讲开发商降价促销办法有哪些？如何避免套路？
开发商降价促销办法有哪些？
1、低首付
现在随便一套小户型的房产，在很多城市也要好几十万，小户型更加适合年轻人居住，为了促进购房者的购买欲望，开发商会降低首付份额，这样在房款方面的压力就会小许多。虽然这样的方式看起来可以解决购房者购房困难的问题，但是却把风险转嫁给了银行。有些银行在审批贷款的时候就会更加的严格，对于购房者来说被拒贷的可能性就更高，即便是贷款成功了，每个月的还款压力也是很大的。
2、特价优惠
在很多节假日的时候，开发商也会趁机推出相关的优惠活动，有力度的折扣会激发更多观望者的决心来买房，买房自然是能越便宜越好，对一些有购房需求的年轻人和资金比较困难的家庭有很大吸引力。有些开发商的特价房是假特价，会以提高房价的方式，然后再给购房者折扣，所以大家一定要了解清楚区域房价，还要了解清楚房屋的具体情况，看看是否有瑕疵等等。
3、买房送面积
除了折扣上的优惠外，还有在房屋面积上加赠面积的方式，很多楼盘都会承诺赠送一些面积，现在房价那么高，多送面积就赚大了，但是购房者要注意，有些面积本来就是属于购房者的，而开发商以这种方式来吸引购房者。有些面积是本来就不计入房产证中的面积，这些面积即便是送给购房者了，日后出现拆迁的情况，这部分面积也是没有任何补偿的。
如何避免套路？
1、了解楼盘实际情况
买房前应该对该楼盘的情况做详细的了解，从多方面查清楚开发商的资质，以往楼盘的品质，和楼盘的销售情况，避免开发商故意提高价格，只有提前对楼盘多做一些了解，才能判断出开发商所给出的优惠是否是真的优惠。知己知彼才能百战百胜，购房者在买房的时候想要砍价成功的话，一定要注意多了解开发商、销售商和预购房屋的情况。
2、合同尽量详细
购房时会签订购房合同，对于其中的条约，购房者应该仔细阅读，有问题及时提出并且修正，因为房屋一旦出现问题就要按照合同执行责任划分，所以要谨防合同不平等的情况。如果开发商不按时间交房的话，在一定的期限之内购房者可以要求开发商支付违约金。在验收房屋的时候，如果房屋有任何瑕疵，购房者可以都要求开发商进行整改，如因整改导致延期收房，开发商仍需负责任。
以上就是小编今天跟大家介绍的关于开发商降价促销办法有哪些？如何避免套路的全部内容了，相信大家看完以上知识后，已经了解到开发的促销办法了，如果购房者在买房预算上十分有限，就可以选在开发商推出优惠活动的时候买房，这样就能以最划算的价格买到房，希望以上知识对大家有所帮助。
Ⅱ 做房地产销售，需要注意些什么。
房地产销售技巧
房地产销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好像老在骗我，尤其是事后，当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。而有些销售人员也常常因为对一些销售技巧的运用而深感内疚：我这样做究竟对不对？
房地产销售技巧任何一件房地产商品也不可能十全十美，即使它地点好、规划好、房型好、得房率又高，环境也不错……但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。因为没有一个老板会在产品畅销的情况下低价倾销的。同样，世界上也没有一个产品是卖不出去的，只要它的价格足够低，与产品所能提供的综合功能相吻合，与客户心理价位相一致，必定有它的市场。而不少销售人员往往觉得自己的产品不是最好的而认为竭力推销是不道德的，当产品落伍销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在“助纣为虐”，这是错误的想法。任何一个产品都有它所对应的价格，它所对应的客户，只要你为这样的产品找到这样的客户，销售技巧的运用是理所当然的事。
房地产销售技巧销售时，往往碰到这样的问题，客户对产品已经有70%认可度，但附近地区有一个相似的楼盘让他犹豫不决，而且这个楼盘在某些方面的确优于我们。此时，作为一个销售人员该不该运用销售技巧推荐自己的产品？一般情况下，促销自己的产品是一件自然而然的事，因为满足了基本条件的二个产品，不可能有十分悬殊的差别。选择这个或选择那个，并没有给客户带来太多的不同。况且，有时候这种差别是来自不同角色在主观上的理解。自然，如果两个产品相差很大，大到足以给客户带来显而易见的影响时，推荐好的产品是职业道德的基本要求。
房地产销售技巧必须特别强调的是，对销售技巧的运用，始终是建立在客户对产品70%的认可程度上的，任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会遭到惩处。同样，对销售技巧一味地忌讳，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。
参考资料：
http://www.fangce.net/Article/yingxiao/jiqiao/200704/432.html
Ⅲ 怎样绕过房产中介买房
不通过中介购买二手房的程序如下：
1、买卖双方建立信息沟通渠道，买方了解房屋整体现状及产权状况，要求卖方提供合法的证件，包括房屋所有权证书、身份证件及其它证件。买方需要有购房资格。
2、如卖方提供的房屋合法，可以上市交易，买方可以交纳购房定金，买卖双方签订房屋买卖合同(或称房屋买卖契约)。买卖双方通过协商，对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后，双方签订房屋买卖合同。
3、买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，接受审查。买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况拒绝申请，禁止上市交易。
4、立契。房地产交易管理部门根据交易房屋的产权状况和购买对象，按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后，交易双方才能办理立契手续。
5、缴纳税费。税费的构成比较复杂，要根据交易房屋的性质而定。比如房改房、危改回迁房、经济适用房与其它商品房的税费构成是不一样的。
6、办理产权转移过户手续。交易双方在房地产交易管理部门办理完产权变更登记后，交易材料移送到发证部门，买方凭领取房屋所有权证通知单到发证部门申领新的产权证。
7、对贷款的买受人来说在与卖方签订完房屋买卖合同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续，银行审核买方的资信，对双方欲交易的房屋进行评估，以确定买方的贷款额度，然后批准买方的贷款，待双方完成产权登记变更，买方领取房屋所有权证后，银行将贷款一次性发放。
8、买方领取房屋所有权证、付清所有房款，卖方交付房屋并结清所有物业费后双方的二手房屋买卖合同全部履行完毕。
Ⅳ 如何做好销售控制房地产销售控制有哪些
房地产销售控制方法：所谓的房地产营销就是在短时间内通过产品的投放去不断调节项目产品的市场供求关系，从而寻求和试探出项目产品真实的市场价格。或者就是通过不断的调节产品的销售价格，来平衡项目产品所针对的特定的客户群的特定的时间段的供求关系。 其实这两种调节说的都是一个意思，就是产品销售进度的控制，只是采取了不同的手段而已。 方法1：销量控制法 在整个销售过程中，应该始终保持有好房源，分时间段根据市场变化情况，按一定比例面市，这样可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市时，正处于价格的上升期，还可以取得比较好的经济效益。方法2：价格控制法 一般地，价格控制应以“低开高走”，并且也分时间段制定出不断上升的价格走势，价格控制的原则为“逐步走高，并留有升值空间”，这样既能吸引投资，又能吸引消费。同时，楼层差价的变化也并非是直线型的成比例变化，而是按心理需求曲线变化，随着心理需求的变化呈不规划变化。 方法3：时间控制法 销售期一般分为四个阶段：开盘前准备期、开盘初期、销售中期、收盘期。以时间为基础根据不同的时间段如依据工程进度等进行时间控制，确定与之对应的销量和价格，并且围绕该时间段的诉求重点进行营销，以便掌握什么时间该控制什么，如何去控制，从而产生协同效益。 销量控制、价格控制、时间控制三者紧密结合，相互协调，价格的“低开”并不意味着公司经济利益受损，这只是一种策略，目的是为了以后的“高走”，这就需要销量控制紧密结合，按一定的比例面市，通常采用倒“葫芦”型。量在谁手中，谁就能控制价格，犹如股市的“庄家”一样。随着时间的推移，不断地将价格按不同的时间段进行调整，并根据不同的时间段放出不同的销量。那么整个销售过程就是一个比较完美的销售控制过程。 相关阅读：什么是销售成本 销售成本控制的方法有哪些?如何实现销售控制？销售控制的流程有哪些？什么是楼盘销售控制？ 控制房源上市节奏？如何做好房地产销售控制？房地产销售控制的步骤
Ⅳ 如何避开房产中介的陷阱
看房注意事项：
1.避免定金陷阱
很多开发商都会打出多少抵多少的优惠活专动，需要缴纳多少钱定金属，所以如果交定金，必须看好定金合同。而且中国文字，博大精深，定和顶的意思虽然相近，但是差别就很大。所以区别要分清楚，避免进了定金圈套。
2.避免抢房陷阱
开发商总会制造一些抢房的氛围，让很多购房者集中到一个时间段来一起抢房，这样很多人为了抢到好的房号，就会不加思考的去把房子抢到手。
3.观看房屋面积
有的时候看的样板间，是因为装修效果会显得房子很大，所以看房买毛坯的尽量拿未装修的房子做参考。
4.查看开发商口碑
网上可以直接搜索这个楼盘怎么样，或是到搜房查找看看这个开发商和楼盘是否存在有维权的帖子。避免买到黑心开发商的房子。
5.看五证
开发商要有这五本证书才有售房资质！
五证包括：
1、《商品房销售（预售）许可证》；
2、《建设工程施工许可证》；
3、《建设工程规划许可证》；
4、《建设用地规划许可证》；
5、《国有土地使用证》。
Ⅵ 如何应对房地产异地销售
——- 谈异地销售之解决方案 自2006年起房地产异地销售逐渐升温，房产遍布全国各大、中城市，海南、广西、山东等地的房产居多。而向这些房产一般都有各自的卖点、在当地早已是供大于求了，所以大部分开发商选择了异地推广销售，来满足不同客户的需求。异地销售和本地销售存在着本质的差异，就是卖方市场和买方市场的区别，如何成功做好异地销售市场，简单总结如下： 1、进行充分市场调查 对要进入的城市进行全面的市场调研，这是第一步，也是决定市场开拓的关键一步。主要针对城市发展状况、人文社会、国民收入水平、主导产业等进行全面的市场细分，从而得出结论。 2、真正做到入乡随俗 如果外地公司在不了解本地市场的情况下，就盲目的按照传统手法进行推广，往往会以失败而告终。所以要了解客户的喜好，对客户进行细分以及媒体、传播渠道进行定位，才能避免外来公司水土不服。 3、城市形象高于房产 推销一座城市比推销一座房产更为重要，有可能客户对你所在的城市并不了解，这样如果把你的房产介绍的再详细那也是没有用的，所以说城市的形象、人文、地理对客户是非常重要的。 4、寻找最佳推广方案 5、努力做好二次销售 如果你的一个客户购买了你的一套房，各个方面都很满意，他可能会告诉他身边的几十个人，这样一传十、十传百的效应是非常值得借鉴和学习的。 异地商品房主要是给客户一种全新的生活方式，但同时相应的风险较大，希望够房者在选购时要注意，开发企业的商业信誉尤为重要。
Ⅶ 新手房产中介怎么做，怎么避开常见工作误区
刚进入一个新的行业，多少肯定都会有些担心，生怕自己做不好，担心能不能成功的问题。我作为一个资深的二手中介前辈来回答你。新手房产中介应该怎么做，才能有效的避免工作误区，有一下几点：
一、首先你得找一个大型的房产中介，毋庸置疑。大型公司集团的资源相当多，你可以很好的利用当中的资源，转化为自己的业绩。刚刚进入公司，准备前期工作相当重要，公司会进行一系列的岗前培训，让你认识公司，了解公司，了解当下房地产市场行业。通过为期一周的培训，让你能快速的了解最基础的房地产知识，这样对你上岗的时候是相当有利的。
二、岗前结束完后，正常情况下总部都会为你安排到旗下的门店中，会看你的住址信息来安排你今后工作的门店。到门店当中后，门店经理会给你安排一个师兄，来师兄来带你学习最基础的知识。如：了解片区地形、看房源、画户型图等工作。
三、前期工作差不多要一周的时间去学习消化。之后门店经理会给你门店上门咨询想买房的客户进行电话回访，在一次的了解客户购房的需求条件。然后在公司内部系统里去寻找自己的房源。
其实想做好业绩无非就是客源和房源。这两个抓好一项，你的业绩就会做的相当好。可能很多人就会问，那么怎么去收集房源呢，好像挺难得。其实不难，找房源有很多技巧，打电话，去逛小区都是其中的一种。那么客源要怎么找呢。我想告诉你，更简单。在二手房官网发放房源信息，门店上门客户、登报客户、老客户转介绍等等。这些客源相当精准，能让你快速的成交。
说了那么多都是我在房产中介学到的一些，可能很多人看起来我在班门弄斧，真的是做了才知不易。
总结一下吧。多看房源让你对房子更敏感，这样才能爱上房子，今后才能跟客户有效的介绍出这套房子的优缺点。真实的告诉他们。还有要多打电话，成功嘛都需要实际的付出，没有付出是没有收获的。希望能帮到你。
Ⅷ 房产中介如何避免被同行抢房源
您好。
房产中介的主要工作就是为客户找到满意的房源，因此房源信息对于每个房产中介来说算是“机密”了，有的中介同行没有找到优质的房源信息，就会想尽办法来套取别人的房源信息，资深的经纪人有着丰富的经验，通常很少有别的中介能从他们手中套到房源信息的，但对于刚入行没多久的中介新人，接触的客户并不多，也没有太多的经验，如何预防被同行伤害呢？
一、客户不经意间透露出的专业
绝大部分客户找中介买房的目的，就是因为中介的房源多、经纪人专业。所以新人带客户看房时，如果和客户介绍房源时，发现自己无意间说到的专业词客户都能听懂，而且客户询问房源特点问的略显专业，是一般客户都不会提出的问题时，房产新人就要注意了，不要抱着侥幸的心理，想着客户为了买房提前做了一些准备，这样的客户少之又少，因此新人要提高警惕。
二、一直迫切的想要和房东见面
一般客户如果很满意经纪人介绍的房源的话，就会很尊重经纪人提出的意见和建议，只是在房子的价格上有时会和经纪人有点周旋，想要直接跟房东聊聊能不能给出一个最合理的价位。但遇到房源没有了解很多，就迫不及待的想要见房东的客户，是同行的可能性为百分之八十。
三、客户接听电话时
很多客户在跟经纪人第一次看房时接到电话很少有回避的，直接在电话中交代两句就会选择挂电话，但是一般如果是同行，就会选择避开经纪人接电话，不过也不排除客户特殊原因需要回避接听，但作为新人还是要小心对待。
1.同样假装客户打电话
如果同行假装来套房，新人不确定或者有所怀疑的话，可以以同样的方法，换一个手机号让同事假装客户问问他有没有好房源，这样就能轻易的辨别出来是不是同行。
2.识别手机号
房在线房源采集功能，可以通过“搜狗号码识别”、“中介号码标记”、“网络搜索”多重识别中介房源的方法，不用打电话也能轻松辨别是不是同行。
都是同行不容易，虽说通过这样的手段来套取房源并不是一个好方法，但毕竟都是同行，如果发现后，可以给同行点醒一下，但并不揭穿，以后说不定还可以有合作的机会，揭穿了只会让双方争执更大。或者可以找理由结束带看，既给了同行一个台阶，也能维护手中的房源信息。
其实找房源并非是一件很难的事，找房源的方法还是有很多的，比如上面所提的房在线房源云采集，就是可以帮助经纪人在各个房产网站上采集房源信息，业主发布的房源信息，都能第一时间采集到，系统每隔几分钟就会刷新一次，不错过一个业主发布的好房源。因此大家要通过良性竞争促进行业的发展，选择正确的找房源手段，恶意的竞争反而更影响自己的业绩。