地产销售如何找客户

⑴ 做房产销售怎样找客户

做房产销售怎么找客户？

小编是认为是要做好以下几点就好了！

1、定版位

对产品的定位的权，这个房子是投资客比较多的，还是自用型的客户比较多的；一定要分析好，这样才能找到需求的客户群体！

对客户群体的定位，客户是什么让的人群为主，一般是会从事什么职业的，怎么联系上他们呢！

2、开发的方式

首先是传统的线下方式，比如是举牌地推陌拜，记得把房源的信息，买点，周边的路线记录好了（不过这种方式的效果很小，基本一天都是只能开发到2到5个客户）

或者就是通过电销的方式，但是没有好的客户资源用于开发，基本没什么效果！

还有就是通过网络的58、贝壳等大型端口推荐，或者是通过网络贴吧和微博等等推广方式；但是前者的客户质量很差，后者的客户量又很差！

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⑵ 房地产销售怎么开发客户

线上拓客：

1 本地用户最多的房产网内找本项目的论坛，发布本项目的信息或者买本项目不可不关注的十大细节等等作为标题来吸引客户，在内容上最后包装自己，比如从业时间多少年，做过什么项目，业绩如何，精通哪一方面，可以给客户提供某些增值服务等等

2 在论坛内留下QQ群号，QQ群的名字就是本项目意向群（及时提供项目最新信息，专业销售团队专业分析某某区域价值，每天早报，。等等增值服务）

3 在专业二手房网站发布距离本项目较近的高性价比房源信息，吸引购房者，留下电话后再做解释和引导

4 在竞品楼盘业主论坛内最火的帖子下及时跟进自己楼盘的信息和自己的联系方式房地产销售怎么找客户？

线下拓客

1 搜集业主资料，看看业主上一个居住集中的地方，然后去针对性小区或者小区附近的超市，广场，人流多的地方发传单或者摆放展位

2 搜集业主资料，看看业主都是从事什么行业，然后是否能在业主工作单位内组织集中宣传演讲或者组织团购

3 在项目附近的企事业单位去谈团购合作

4 在竞品楼盘附近找客户

5 向公司老业务员做人情，请教哪一种来访渠道最有效，

6 调查客户实力，看是否可以从保险，金融，理财，竞品楼盘买客户号码

7 做领导人情，有些大客户或者关系户都是直接和领导接触。

8 回访业主，拉近客情关系，让老客户推荐朋友来看房

9 分析客户群层次，找客户日常生活娱乐活动区域发传单（老年人的话，就在幼儿园门口，菜场，广场。）

10 房展会，车站会，婚博会，金融理财，保险业务，等等展会附近或者工作单位附近发传单

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⑶ 如何做好房产销售，如何快速找到客源

A 销售工作是一个做好了就是不拿本钱的老板
做不好可能都不如公司的前台接待员
如果做销售我建议你先做个行业调查
看一下自己的所学都可以做哪些行业的销售
再综合比较一下哪个行业的销售薪水和提成较高
有可持续的发展空间
做销售我觉得你就当首选大公司
可能刚开始的待遇很少
B.但是随着工龄的增加和经验的积累一定是磨刀不误砍柴工的
在实际的接待谈判过程中，销售人员应注意以上几个方面：
1．不要过分热情
房地产是一种高价位的特殊的商品，动辄数十万元甚至百万完，相对应的客户也大多是理智而谨慎的，不是简单层次上的营销辞令、热情接待所能打动的。销售人员应该有理有节、落落大方、坦率真诚清楚明晰地回答客户提出的各种问题，而不能过分热情。在如今买方市场情况下，过分的热情反而会给客房留下一个楼盘卖不动的感觉，这是非常致命的。
2．在谈判的初期，不要在价格上过多地纠缠
“昂贵”和“便宜”的含义极不确切并且带有浓厚的主观色彩。对这个词，不同的人有着不同的看法。你的楼盘越能满足客户的某些愿望，他就越觉得你的楼盘便宜。作为优秀的销售人员应该在最短的时间内找到客户的需求并尽量地满足他，让客户将注意力集中在楼盘的价值上。想方设法让客户认识到你推销的楼盘正是他所需要的，他就会将价格放在次要的位置上。如果一定要涉及价格问题，那就必须把价格连同价值一并提出。
3．现场接待更需要高超的谈判技巧
现场接待是一种商业谈判，经常会遇上一些客户对楼盘价格进行杀价，这样的客户往往是有了买意的客户。销售人员要让客户经历一个艰苦卓绝的谈判过程，让他感觉到所争取到的每个优惠都是来之不易的。而且在条件允许的情况下，最终要让客户有一种“胜利”的感觉。客户对辛苦得来的胜利果实一般都倍加珍惜，从而打开了成交的大门。
销售人员在进行说服推销时，可采用的方法不胜枚举。把握以上几个原则，“运用之妙存乎一心”，就能找到达成交易的最好方法。

⑷ 房产销售怎么获取有效客户

房地产销售 如何 拓有效客户
1: 打电话 拜访 寻找客户的需求 来进行
每天严格要求自回己打100分钟电话答 沟通客户 区分有效电话和无效电话 进行2次回访 然后邀约见面 再次签单成功
2:陌生拜访 也就是所谓的 陌拜 最有效的是去学校附近发传单 推学区房 或者去 人流量多的地方发传单
一般都想让孩子上 重点学校 娃娃要从小抓起 这句话体现了 现在宝宝 上的也是重点学校 现在谁不想拥有一套学区房 以后 中学也不用担心了。方便 放心 这个成功率也是比较高的
发传单的问题 一定去人流量多的地方 比如商场 公园 等 去商场 年轻的多 力推 小伙子 公园 阿姨多 力推 50岁 左右的阿姨 因为孩子面临结婚买婚房 这个成功率也是很高的
3: 通过好友来拓客 比如 帮忙发朋友圈
通过现有好友来 扩大现有的圈子 所谓 人脉乃为金钱
4: 微信附近人 通过微信附近人加取人脉
等等办法

⑸ 做销售房地产，如何拉更多的客户到手。求助

一般情况下，房地产销售人寻找潜在客户主要利用三种资源，即内部资源、外部资回源和个人答资源。其主要途径有：
（1）老带新
针对已经成交的客户，可以借他们为中心开发身边的更多的购房准客户，老带新有一定的信任度和说服力。
（2）房展会
全国各地每年都有大大小小的房展会，少则几百次，多则几千次。参展商与顾客都可能成为潜在客户。房地产销售人可以利用各种方式去采集信息，以便于有更多的选择余地。
（3）广告
广告每日都环绕在我们生活的周围。像报刊杂志、广播电视、互联网，甚至公共汽车、火车站、路边都有广告的存在，它影响着人们的日常生活，刺激着人们的日常消费。房地产销售人也要经常接触广告，通过广告宣传招徕客户，从而把潜在的客户变成真正的客户，促进交易的进行。一般是通过DM宣传单页的派发，收集有意向的准客户。
（4）个人名片
名片是显示个人身份的“面子”，也是一种交际的手段。持有对方的名片，通常会让人产生一种信赖感和亲近感。在一定的场合，销售人还可以利用适当的机会直截了当地提出请求，希望老客户推荐潜在的客户。

⑹ 做房地产销售 卖商铺 怎么寻找客户，行销新人

寻找客户的方法有很多，现在最长见的方法就是打电话、发传单扫大街，当你专做了一段时间手上属有一定量客户的时候，可以多加客户微信，通过发朋友圈之类的方法，有意向的客户看到后自然会询问。刚开始做的话还是需要有一个好的领导多带带，有不明白的一定要多问，最重要的还是客户的交流，别人谈客户是可以在旁边多听听。 —上海菁英地产员工

⑺ 刚开始做房地产销售，应该通过那些途径找客户。

1.利用可接抄触到的所有途径，加强房产信息的宣传；
2.接待好你的每一个顾客，决不能以貌取人，言语之间必须让顾客感到你的真诚，而不是一脸的不屑和不耐烦；
3.把你的功课做好，充分了解房产的优势和卖点；
4.网上发布信息；
5. 建立相应信息的群；
6.了解并介绍周边的配套生活设施和便利条件，购买后享受到的服务。比如物业服务内容、附近的学校、超市、菜场、医院、交通、休闲等；
7.递上自己的联系方式，不要索要对方的电话或其它信息；
8.认真做好每天的记录，反省和思考后改进工作中的不足是一个人进步的必要过程。

⑻ 真心向您请教 怎样才能做好房地产销售 怎样才能找到客户

第一步：停止无目的的接待 · 第二步：定义一个合格的客户 · 第三步：创建一份客户评内分标准 · 第四容步：找到专属于你的最大的客户 · 第五步：打电话 · 第六步：精简你的模型 最后一句话……如果你不能把这些客户转变成意向客户的话，你就可能需要加强你的接待技术了。

⑼ 我是第一天做房地产销售，请问房地产销售员要通过那些方式找客户呢

1、陌拜。陌生拜访，所有人都是客户群，弊端是效率低；
2、扫街。和第一种方内式差不多，有一点容好处是对地点的选择更明确，可以是在大型商超或写字楼附近，更有针对性；
3、群扫短信。对可能存在潜在客户群，进行短信轰炸，有意向性的客户一定会有所反馈；
4、媒体广告。投放线上线下广告，这个是每个房地产项目销售的必经之路；
5、定向渠道推广。如银行VIP客户、高级白领，进行一对一定向渠道推广；
6、销售现场活动。吸引客户、促进成交。