如何做好房地产新闻报道

⑴ 房地产新闻从哪里开始做比较好

1、首先借鉴别人的文章丰富自己
2、收集数据，在公司给予的平台，内如全国房地产动态容数据、往年全国房地产及区域房地产数据的趋势做比较，这样才能让你更能了解目前全国房地产宏观市场的情况
3、多了解其他代理公司及房地产公司做的调研报告和未来房地产市场预测
4、时刻关注国家政策调控及金融方面的情况

我一直觉得数据来源最重要，只有数据多了，那你所驾驭的平台也就不同，能更直观的让你了解房地产，从而对于房地产新闻给予更多的文字描述，另外多关注一些地产书籍，所学的书面是死的，脑子是活的。

祝你平步青云哈！如果说的不好的地方，别介意。

⑵ 房地产新闻报导怎么写

中国现行的高房价，难道不得益于所谓的房地产新闻报道吗？
地方的房地产新闻不就是媒体与开发商勾结的产物吗？

给楼市降温，首先要各有媒体参与的炒作行为降温。

极度鄙视这类新闻报道者！

⑶ 房地产新闻稿范文

某某项目临时接待中心开放

5月1日，位于某某位置中心区的某某项目项目临时接待中心正式对外开放，现场举办了“某某某名称少儿才艺大赛回顾展”，同时“某某某杯”杯某某位置区第二届暨某某某名称第四届少儿才艺大赛某某位置中心区报名点正式启动。

临时接待中心
“某某某名称少儿才艺大赛回顾展”准备了丰富多彩的少儿节目，某某位置区教育局少儿京剧艺术团、某某某名称优越生活馆之澎泊少儿艺术中心等多家单位前来助兴，并带来了优秀的少儿才艺表演，某某某名称历届少儿才艺大赛获奖选手也登台演出，赢得了场下观众的阵阵掌声，成为某某项目临时接待中心开放现场一道亮丽的风景。

接受咨询中
某某项目是某某某杯地产十年超越之作，位于某某位置中心区规划中的景观轴东北侧，甲岸路与兴华路交汇处，东临某某实验学校，南接规划中的小学，西邻某某位置中心区规划中的景观轴，北连规划中的商业中心区，其中包括某某某杯地产的大型购物公园，整个地块直接面向某某位置中心区的美丽海湾，业主可享受游艇俱乐部、大型生态海滨公园等众多文化休闲项目。该项目总建筑面积约40万平方米，以160－200平方米的大户型为主，带有少量复式和花园洋房。

少儿才艺大赛现场
据业内人士透露，某某项目临时接待中心的开放将沉寂了近半年的某某位置中心区楼市再次点燃，该项目超前的整体规划、过硬的建筑质量、纯大户的产品设计、西岸的绝版地段、周边日趋成熟的配套设施、发展商的强大品牌支撑等，都使其成为市场上的高端物业，由此看来，某某项目可以称得上是某某位置中心区真正意义上的传世大宅，势必会引起整个某某高端客户的关注。

⑷ 如何运用新闻媒体促进我市房地产健康发展

要求，要抢抓中央、省上出台利好政策的重大机遇，千方百计提振信心、回激发活力，把答房地产业放在经济发展的大局中来定位。要细化明确促进房地产业平稳健康发展的政策措施，进一步简政放权，研究建立一站式服务新模式，充分体现服务意识，制定好全市的实施意见。要用足用活棚户区改造政策，打通商品房与安置房、公租房的通道，盘活市场，引导房地产开发企业增强投资信心，让有限的资金发挥最大效益。要全面落实商品房限购、限价政策，充分发挥住房公积金的牵引政策，加强信贷支持，培育住房租赁市场，鼓励居民合理住房消费。开发企业作为市场主体，要创新经营理念，加强对市场形势的分析研判，以百倍的信心、良好好的策略、强势的团队，不断提升企业的竞争能力和发展后劲，助力全市房地产业持续稳定健康发展。

⑸ 如何做好宣传报道工作

一、要勤于学习，不断提高宣传报道的业务力。
由于宣传报道是一项政策性、理论性、业务性都很强，而且涉及面广的工作，要想做好宣传报道工作，就必须坚持“用学习促提升”的理念，坚持在学习中感悟，在感悟中练笔，在练笔中提高，努力把握学习时机，注重拓宽学习渠道，着力提高学习深度，并学会运用哲学的思维来透过事物的现象分析事物的本质，用辩证的眼光来看待事物的发展，力求让我们的眼界广一点，视野宽一点，思想深一点，笔峰尖一点，为准确传播企业管理理念、宣传企业发展典型、报送企业工作信息奠定坚实的基础。
二是善于思考，不断提高宣传报道的命中率。
稿件命中率的高低决定着我们对宣传报道积极性的高低。如果辛辛苦苦写了一篇稿件投出去以后，却如“石沉大海”，我们的写稿积极性就会大打折扣。如果要想提高宣传报道稿件的命中率，必须做到以下五点：第一标题要“吸人眼球”。“投稿如相亲”。标题是决定我们的稿件能否被采用的第一要素。为此，每写一篇稿件，在标题制作上，要十分用心，力求以“画龙点睛”式的标题来吸引编辑老师的眼球，以增加稿件采用的机率。第二选题要“新颖奇特”。新闻选题如同做菜选料一样讲究，只有新鲜的用料，才能做出可口的菜肴。为了获取更多鲜活的新闻素材，平时工作中，我们必须坚持做到眼观六路，耳听八方，多留心、多观察、多思考，并学会用独到的眼光和敏锐的洞察力来进行选题，以增强稿件的可读性。第三体裁要“看酒下菜”。目前，我们行业的媒体既有杂志，又有报纸，还有网站，不同媒体、不同版面需要不同体裁的稿件。当我们获得了一定的新闻素材后，要学会根据不同的素材来确定不同的写作体裁，力求使写出来的每一篇稿件都能“适销对路”。第四时效要“与时俱进”。宣传报道的最大特点是时效性。如果失去了时效性，再好的新闻题材，也都会失去其生命力。为此，只要有身边有新闻发生，必须尽量在第一时间内进行采访、写稿、发稿，力求“以快制胜”。第五投寄要“门当户对”。在投稿时，要注意根据各个媒体的版面设置与栏目设置情况去投稿，切实做到“因稿而投”。
三、乐于奉献，不断增强宣传报道的使命感。
宣传报道工作是一项枯燥而乏味的工作。要想做好宣传报道工作，还必须发扬吃苦耐劳，乐于奉献的精神，不断增强宣传报道的责任感和使命感，做到嘴勤、腿勤、耳勤、脑勤和手勤，只有这样，我们才能获取更多的新闻素材，写出更好的新闻稿件，成为一名合格的通讯员。

⑹ 房地产类的新闻怎么写

房地产是经济行业中的一个重要组成部分，想要写好房地产新闻，看清房地产走势回，分析现状等，答有必要对整个经济有宏观的了解。并且要时时关注国家或地方最新楼市政策，政策对楼市的影响很大。这两个都是宏观的，要想写稿子深入，必须做好这两点。其次，要关注地方的楼盘动态，购房者的需求、心态，对市场动态要及时掌握，抓住最新的东西，这样才能准确判断走势。另外，要多踩盘，深入实地了解楼盘的质量，建筑风格，销售策略等。多实践，写稿子还是很容易的。

⑺ 如何做好新闻宣传和报道工作

新闻宣传工作首先必须服务于企业的中心工作。面对纷繁复杂、千头万绪的工作局面，新闻宣传工作只有把中心当做目标，把大局当做舞台，坚持把镜头对准企业改革发展和生产经营的主战场，工作聚焦不散光，力量集中不分散，才能真正发挥优势，使新闻宣传工作始终成为推动企业改革发展的强大动力。所以，我们要紧紧围绕企业“组织转型、科学发展”这条主线，加大正面宣传和主动引导力度，从不同层面、不同角度宣传企业战略发展、管理创新、机制建设以及企业涌现出的模范人物、典型事例等等，对内，凝聚思想、鼓舞士气、构建和谐，有效地形成推进企业发展的强劲动力和强大合力；对外，弘扬文化，展示风采，提升形象，充分发挥舆论引导和助推作用，为企业发展提供强有力的舆论支持，营造良好发展环境。

二、掌握“要点”，提高舆论引导力

新闻稿件写得好未必会被采用，因为现在的报纸、杂志和网络，不只看新闻写作水平如何，还有很多因素，如：稿件内容是否符合党的路线、方针、政策？是否符合当前的宣传重点？发表有何积极作用？有无负面影响？等等……因此，我们要把正确舆论导向放在新闻宣传工作的最核心的位置。每年国家局、省局和行业各类报刊都会下发年度新闻宣传工作“要点”，我们要坚持正确舆论导向，突出新闻宣传重点，转变新闻宣传方式，提高新闻宣传质量，认真做好各类宣传报道工作。我们必须牢固树立政治意识、大局意识、责任意识，不断增强政治敏锐性和政治鉴别力，坚持团结、稳定、鼓劲、正面宣传为主的方针，严格宣传纪律，在重大问题、敏感问题、热点问题上把好关、把好度，为建设更加规范、更富效率的成长型企业营造良好舆论氛围。

三、挖掘“亮点”，提高新闻洞察力

善于观察和挖掘是作好新闻宣传工作的有效途径。世界著名的雕刻大师罗丹曾经说过：世界并不缺少美，缺少的是发现。我们大多数人是在平凡的岗位上工作，身边不可能经常发生那么多轰轰烈烈的大事情让我们去报道，我们只能通过平常细心的观察和了解，才能在平凡的小事中找出它的与众不同，并且通过挖掘使它产生被报道的价值。另外，我们不能只在办公室里写材料，而是要亲自参与一些重要的活动，只有这样，才能焕发出高昂的写作热情，才能写出真实细腻动人的好文章。因此，我们要贯彻“三贴近”原则，要贴近实际、贴近工作、贴近群众，要把所在企业内部的一切具有价值、有创意，值得学习推广借鉴新的科技信息、企业文化、好的管理方法、好的工作经验、企业好的发展前景、身边的好人好事等及时挖掘出来。要特别注意推出体现时代精神、鼓舞人心、催人奋进的企业先进模范人物，注重报道重大改革举措、重大科技进步、重大生产经营成果等，以此增强内鼓士气的感召力、外树形象的辐射力。

四、提炼“特点”，提高宣传感染力

有人说，新闻工作者是历史事件的记录者，新闻报道只要求新闻工作者按照事实的面貌进行描述，用事实说话，给读者、观众提供充分的信息。但是，仅仅做到这一点是远远不够的。新闻工作者还需在真实、客观的报道中对新闻的资源进行深度、广度、厚度的开拓和挖掘，充分发挥媒体的舆论导向作用。

那么如何提炼“特点”呢？笔者有三点体会：一是吃透“上情”和“下情”。“上情”就是一个时期市局（公司）的方针、政策，“下情”是指对实际情况的了解。吃透“上情”才能对全局有准确的判断和把握，吃透“下情”才能反映纷繁复杂的生活。所以我们要经常学习市局（公司）的方针、政策。上级布置开展某项工作，我们及时反映该项工作的典型经验和做法，在面上具有指导意义，肯定有采用价值。或是通过调查研究，反映出该项工作存在的问题与对策，便于解决执行中的问题，同样具有价值。二是要多观察、多思考，善于从日常工作、生活中提炼总结。要透过现象去思考它蕴含的思想内容，发现“闪光点”，提炼出“特点”。因此，要求我们要做生活中的有心人，要从“身边事、平常事”入题，从“手头事”做起，从“喜闻乐见”着手，以不同视角来发表不同观点和看法，增强新闻报道的亲和力、感染力。三是“温故而知新”，在新与旧的对比中提炼“特点”。从研究原有的事实开始，并以此为基础，头脑里形成一条由原有事实组成的“地平线”。这条线越清晰，新闻敏感性越强，因为任何一个新事实、新信息一旦冒出这条“地平线”，我们就有可能发现它。我们要不断利用这种方法把企业的好做法、好经验、好典型提炼出来、宣传出去。

五、打造“精点”，提高新闻品质力

作为一名通讯员，我们要树立精品意识，讲求精益求精，千锤百炼，要认真研究新形势下新闻宣传工作的特点和规律，积极开辟新途径，探索新办法，避免稿件写出来流于形式，缺少内涵。通过打造宣传精品，提高传播力影响力。

勤奋学习，多练多写是写新闻宣传报道的基础。作为通讯员，我们一般都是兼职，新闻写作基本上是利用业余时间，加之信息源有限，不勤奋是很难写出好作品的，所以，我们要做到三勤：人勤、手勤、脑勤。同时，新闻又是一个实践性、操作性很强的工作，它不是纯理论性的工作，因此平时还要多写多练，笔耕不辍。我们只有勤奋学习，才能逐步培养自己的新闻敏感性的洞察力，掌握新闻写作的基本方法和技巧，从而提高新闻作品的思想性、生动性、可读性，不断丰富宣传内容，打造宣传精品。

⑻ 怎么做好房地产

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。很多经理都说心态决定一切，但是什么是正确的心态呢？要记住人是有很多弱点的，比如感情和冲动。不要主观，往往结果都超出你的想象。刚刚进入房地产的时候常听见一句话：没有卖不出去房子，只有不会推销的销售员。

我举两个真实的例子，本人一个客户两年前在大街认识。一身朴素说想看房，当时很多业务员就很以貌取人，介绍一些非常差的房子给她参考，爱理不理。对她没有任何的期待，我认识她以后就去和她沟通，问清楚需求，在知道她对深圳的房地产完全不熟悉以后带她看楼多达20几套，并且给她分析什么样的楼应该去考虑投资，什么样的楼考虑自住。把自己所有知道的东西无私的去向别人阐述，切记不要虚假，不知道的东西绝对不回答，但是回来以后马上去找答案，准时给别人回复。最后次客户在我手上一次性购买了3套房子，其中一套市场价27万，我卖了36万，由于这个成交把整栋楼的楼价抬高一平方一千。你也许会问，你不是骗别人吗？其实不然，这套房子为什么这样贵，因为此房实在是有很多的优势，总楼层30楼，它在29楼，是最高而且又不吵不热。装修非常下工夫，所有的材料都是从香港进口，就算你按照它的装修也不一定有这个效果。买了不到一年现在别人出50万实收给她购买，现在她人在美国，走前做了全权委托公证给我帮她处理一切房产事宜。所以要被人相信你，很简单帮别人赚到钱。

[学习积极的心态]

我认为自信非常的重要，在给别人介绍房产的第一步你应该先推销你自己，在地产界到处都是人海战术，有几个客户能记住你？能记住你的名字？能在想买房的时候，在有房地产方面的需求的时候能想到你？机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。

在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用2年时间打基础，2年以后，我不会再做销售人员。在努力工作的同时每天阅读大量的书和新闻，加强自己的专业知识和理论知识。

我租赁的第一个楼盘是一个大家都觉得看好的楼盘，价格便宜，装修漂亮。 唯一的问题是业主出国，没有办法联系到业主。看房等都是通过管理处，说等业主回来就签合同。当然我也有客户满意，我想要是业主回来了，一样的条件能轮到我吗？于是我想尽办法先从管理处拿到他一个亲戚的电话，再从亲戚那里拿到他美国的话，不计成本的用手机打过去和他沟通好，并帮他收好钱，把屋内的家私家电写好，做好他一切能想到的后续手续，业主回来后，几十个中介给他电话，甚至有人给出更好的价钱，业主只说了一句：别人比你们服务在先了。

所以，一个积极的心态，是对自我的一个信心培养过程，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的还有就是正气的一个人。这就是自我的形象。其实并不需要非常漂亮和美丽的形象，大众的脸才是大众最容易接受的。

一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。不管自己是不是能达到因为已经去肯定了自己，所以一样受益。

[培养你的亲和力]

所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。

在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。

在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。

语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。

更注意的是一个人要细心，观察一些被人发现不了的内容，用真心去和别人相处。

我有一个客户，在我手上买了一层写字楼。她和先生都是外国国籍的人，在交谈中发现太太非常非常的爱先生，先生由于太忙常被她投诉，先生也只能无赖的笑下。在签合同时我开始留意太太的生日，在谈话中知道他们的结婚纪念日，我全部记录。在他太太生日和结婚纪念日自己出钱给她定了一束花，放在写字楼大堂，再打电话给先生叫他去拿，因为我知道他比较忙已经忘记。先生和我成为了很好的朋友，一年在我手中成交8千多万物业，而且还亲自下厨做饭给我吃。

[提高你的专业性水准]

房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。而且我从来觉得是下多少工夫，有多少回报，一般我会有半小时把所销售的资料全部背下来，这样客户问你的时候，你就可以对答入流，增加对你的信心。

我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，所以我一般会去做市场的分析，估算出我们销售的物业3个月以后的物业的价钱，半年以后和一年以后的。要是你的预测准确，以后这个客户就很有可能成为你的长期客户。

售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
有效的售楼人员应该是半个地产专家，不仅对所售楼盘本身的特点（品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。

[用心体会]

1、“利他”的思考方式

有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。 记住现在的人谁都不是傻瓜，你要是把别人当傻子你就是最大的傻子。所以你不能激进。

与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。最后让他觉得你可以帮他决定，这样你就成功了。
菁英地产

⑼ 如何做好房地产行业

原标题：2019年7月中国房地产行业市场分析：行业规模增速放缓，二线城市或将迎来投资良机

下半年房企直面三大难题：融资收紧、拿地竞争、销售乏力

2019年被房地产行业普遍视为市场“小年”，那么，前7月房企业绩如何?中指研究院数据显示，2019年1-7月，TOP100房企销售额均值达636.7亿元，规模破千亿元的房企增加至15家。同时，克而瑞数据显示，今年前7月，TOP100房企累计业绩同比增速在4%左右，行业整体规模增速较2018年显著放缓，房企各梯队销售金额门槛较去年同期都略有提升。

58安居客房产研究院首席分析师张波向《每日经济新闻》记者分析称，整体下半年对于房企来说都是压力颇大的阶段，面临的融资收紧、拿地竞争、销售乏力的压力甚至会明显高于上半年。

销售过千亿房企达15家

房地产资源继续向龙头企业集中。中指研究院数据显示，2019年1-7月，房企销售额稳步增长，共有15家销售额突破千亿元。

具体来看，2019年1-7月，销售额超过千亿元的企业均值为2043.7亿元，TOP10房企销售业绩同比增长率均值为12.7%。碧桂园、万科、恒大、保利、融创销售额超2000亿元;中海、绿地、新城等10家房企销售额超1000亿元位列第二阵营;500亿~1000亿元、100亿~500亿元的企业分别为23家、62家，销售额均值分别为693.2亿元、275.3亿元。

值得注意的是，前7月各梯队房企的的销售金额门槛均有提升，TOP100房企门槛提升至155.6亿元。

从销售面积来看，房企销售面积TOP100均值达461.0万平方米。2019年1-7月份，销售面积超千万平方米的企业达9家，碧桂园、恒大、万科销售面积稳居前三，保利、融创、绿地分列其后，其中碧桂园销售面积最高为4786.1万平方米。

2019年1-7月中国房地产企业销售业绩TOP10统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

中指研究院认为，前7月房企销售业绩稳步增长，行业进入精细化竞争阶段，企业在融资、拿地、产品打造等均面临挑战。在融资方面，国家严控房地产金融风险，房企资金压力不减，在此情形下，房企积极通过多渠道进行融资，融资规模保持增长。

张波告诉记者，整体下半年对于房企来说都是压力颇大的阶段，面临的融资收紧、拿地竞争、销售乏力的压力甚至会明显高于上半年。以往三季度由于处于暑期，天气炎热，往往是传统意义上的淡季，而四季度的销售量往往会占据上半年乃至全年的三分之一强。而今年则有所不同，房企的冲刺阶段已经从四季度前置到三季度，三季度能否抓住机遇快速拉动销售，成为房企全年能否完成即定目标的重要一环。

《每日经济新闻》记者注意到，前7月百强企业集中提升再次趋缓，其中TOP10和TOP20集中度提升速度均较2018年提升1个百分点，而TOP30之后集中度提升速度明显下降。

“虽然大型房企同比增速放缓，但是仍高于全国成交总量，增长的绝对数仍处于较高规模，因此对于集中度的提升仍是主要力量，但提升速度将会放缓。”亿翰智库研究总监于小雨表示。

房企如何完成全年目标?

实际上，规模房企中如龙湖、世茂在7月已有意放缓脚步。从土地端可见，7月有近6成百强房企单月拿地金额远低于前6个月平均值，建业、合景泰富等甚至本月尚未拿地。当然，也有万科、中海等现金流充足、融资成本低、抵御风险能力强的规模房企，拿地热情继续高涨。

“在上半年积极补充土储之后，放缓投资节奏有助于这些房企控制风险。”有机构人士分析指出。

克而瑞认为，在房企投资布局方面，一线城市由于供给有限，基本处于稳定水平，三四线城市需求释放见顶，热度不再，房企正撤离。在“因城施策、一城一策”的调控基调下，土地市场回归理性之时，二线城市或迎来投资良机。

相较拿地，或许“促销售、抓回款”是大多数房企下半年主要把持的策略。结合典型房企的销售目标来看，大部分企业有60%以上业绩目标需要集中在下半年完成。

于小雨指出，7月单月房企销售增速掉头继续下行，但基于前期销售目标完成情况，预计全年完成企业销售目标压力不大。“主要因为2019年初，全国销售规模增速大幅下降成为行业共识，在此背景下，2019年企业销售目标增速大幅下调，普遍维持在20%~30%。然而2019年上半年行业实现超预期增长，因此全年的业绩完成压力并不是太大，但也难以实现高增。”

张波告诉记者，对于负债率过高的房企，当下重点必然还是将企业的负债率降到合理水平，适当牺牲一些规模化速度，甚至是通过将部分项目转让的方式来快速实现资金回流都是非常理性的做法。对于非正常事件影响的房企，本质上社会还是会更多关注于企业本身，只要企业的产品本身具有竞争力，长期来看企业的美誉度还会持续提升，因此更为重要是的将焦点放到企业自身经营上来，这或是应对危机的有效举措。

张波认为，对于增速放缓的房企而言，在冲销售的同时，控风险依然是重点。如已有部分城市郊县区域地块流拍，热度分化显著，房企投资就需更加谨慎，策略上聚焦二线城市优质地块，不拿高价地，警惕土拍过热核心城市未来的调控风险。可关注有产业支撑部、人口导入的三四线城市。

——更多数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院发布的《中国房地产行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。