房地产销售销控台帐怎么做

❶ 销售台帐怎样做

做手机台帐,一定要标注手机串码,否则你的帐再清楚也没有意义

还有你的台帐设计只适合某一内单位,也就是说你容有多少家客户就得做多少张这样的表格,如果你想让你的表格有连续性,那么你就得手动的来填每家客户的应收款余额

❷ 房地产收款台账 退款怎么记

要想你的工作有条理，建议你把台帐分成几种，每次你需要什么数据直接筛选就版可以了，我一般都权让销管（负责销售数据管理的和销控管理的）做以下几种台帐：

1、销售台帐（所有的销售数据、客户信息一目了然）；

2、退房台帐、

3、换房台帐；

4、更名台帐；

5、当月回款台帐（随时查看截止当天的回款额，方便和公司财务核对回款账目及筛选每个销售员的销售业绩，很方便）；

6、车位销售台帐；

以上台帐随着数据及时发生及时的录入，当天的一定在当天录入完毕。

7、销售日报、周报、月报（有以上几个台帐，这些报表就很简单了）。

这是多年案场管理总结出的经验，希望对你有所帮助。

❸ 产品销售台帐要怎么做

这个简单的说就是进销存帐,在你收到商品的时候，把东西记入库栏中,发出商品的同时，必须将回商品记入答出库栏中。

具体计算公式就是：本期结余数=上期结余+本期入库-本期出库.。

如果只想记录销售明细帐也可以有专用的销售明细帐本,就只记销售出去的商品，有收入，有成本、有费用等,这样就可以迅速的加以计算，从而得到毛利润.

拓展资料：

台帐，不属于会计核算中的账簿系统，不是会计核算时所记的账簿，它是企业为了加强某方面的管理、更加详细地了解某方面的信息而设置的一种辅助帐簿，没有固定的格式，没有固定的帐页，

企业可根据实际需要自行设计，尽量详细，以全面反映某方面的信息，不必按凭证号记帐，但能反映出记帐号更好。说的明白一点，台帐就是流水帐。

台账 网络

❹ 房地产公司的成本台账怎么做

成本台帐是对项目成本目标的完成情况做的过程记录。
在做台帐之前，应先搞清楚投标预算价和合同价之间的差距，然后测算出该工程的优惠比例，以后每月的施工产值可按此比例上报或按标价上报，并且要按合同条款搞清楚材料价格是否按市场信息价，还是按投标预算的价格，若有不同，应按合同条款执行，防止虚报工作量。
1、实物量台帐
实物量台帐应有预算收入、上年结转、当月消耗、当年累计、剩余工作量等内容，且每一分部项应有合计。 实物量台帐应与当月的施工产值对应，下月的计划产值也要有详细的人、材、机分析，并据此做下月的各项目费用的计划。
2、人工费台帐
每月月底应计算当月人工工资，计算人工费时应分合同计算并注明劳务分包合同编号，因工作量过细不宜划分的，可合理暂估，并在次月结算后注明充帐；暂估要有依据。[如当月工作量完成柱、梁、板浇筑总体积300M3，则砼人工费为300M3*14元/M3=4200元，木工工资（以立方计算）为300M3*95元/M3=28500元。（人工费单价要以劳务合同为依据）]
3、材料费台帐
材料员、库工的工资应计入材料费，施工用水费应计入材料费。 材料费台帐由材料员登记，技术员应对当月消耗的主要材料进行量和价的对比。 材料台帐要记录完整，收入要有入库单，发出要有限额领料单，收入与支出加现场库存的数字要相符，并注明材料采购合同编号。
4、机械费台帐
包括施工机械使用费及机械安拆和进出场费，施工用电费应计入机械费。
5、其它直接费台帐
内容包括：冬雨季施工增加费、夜间施工增加费、材料二次搬运费、检验试验费、工程定位复测、工程点交、场地清理等费用。
6、现场经费台帐（与其他直接费合并记录）
包括临时设施费和现场管理费，临时设施费可按月折旧或按产值比例折旧计入成本，现场管理费包括了现场管理人员工资、办公费、差旅费、固定资产使用费、工具用具使用费、保险费、工程保修费、工程排污费等。
7、预算收入与实际消耗对比台帐
预算收入应先按所执行定额正确分析人工费、材料费、机械费、分包、现场经费及间接费、利润、税金，然后对照实际消耗进行对比，并做好详细的成本分析。 分包工程内容有土方、基坑支护、防水、门窗、室外工程以及后期装饰中栏杆、网架等，钢筋电渣压力焊、植筋计入人工费，模板、外架若包工包料应分别计入人工、材料费中。
8、经济签证及变更台帐
经济签证和变更应及时登记，并应详细注明量与价的增减。其增减的工作量，应挤出水分，在留有余地的基础上，按实际完成逐月上报。
9、合同台帐
合同台帐可分类汇总，如劳务合同、材料合同、分包合同等，所有结算单价要严格按合同为依据，合同应及时收集并与工程同步。
10、成本分析台帐
要有详细的数据来支撑文字说明，要有量与价的对比，不能笼统概括

❺ 房源销控表怎么制作具体规范是什么

房地产的利润与销售速度直接相关，因此，控制销售进度就可以对利润率产生很大影响。房产销控的是通过对销售速度和价格的控制达到高价全额销售的目的，开发商的销控就是业主的购房陷阱。 楼盘“销控”的概括为控局势、控价格和控速度。 控局势——差房能卖掉，好房高价卖 在一个楼盘的中，物业有优劣好坏之分，通常情况下是优先出售户型或者位置等条件不是很好的产品，而把好位置、好户型的产品留到价格可能达到更高水平的时候进行销售，这是价格炒作的一般性原则。 同时也规避了不好的户型型无法销售的风险。 控价格——在价格最高时抛售 房产销售有个特点，越接近现房，物业的风险越低，购房进驻的时间越短，物业业主的成本越低，因此越接近现房价格就越高。而一般性销售都是低开高走价格策略，在开盘期，价格较低，这是促销的手段，其实在最低价格的房子开发商可能一套都不会出售。通过不停的广告造势，人气增加，楼盘升温，价格开始抬升。所以在价格最高时期也就是热销期时，也是开发商大规模抛售的时期，同时也获得了最大的利益。一般说来，开盘时销售的仅仅是一小部分，有相当大比例的房子，尤其是好户型将留到现房或接近现房时销售，来通过涨价获取更多的利润。” 控速度——加速度营销，降本增利 房产销售的速度直接影响开发成本，销售速度越快，回款速度越快，资金流动的也越快，开发的成本也就越底，相应的利润就会增加。通过销控手段，制造热销虚假局面，可快速提升销售速度，这是开发商惯用的伎俩。在营销学上也成为加速度营销。 通过对售楼现场人流的控制和销控表的设计，可以制造出虚假“热销”局面，创造购买压力，提升销售价格，出现抢购行为，有些开发商通过惜售和拍售的手段来蒙蔽业主，提高物业的虚假价值。 销控手段——七大陷阱套买家 房产销售的信息保密性和不对称性为销控创造了良好的条件，虚弱的房产开发商通过销控手段和认购方法来促动资金流动，倒也赚个满钵。所以销控就是炒作房产实施资本运营最有效的方法。 楼盘置业者经常能在房产尾盘的销售广告中看到如下字样：隆重推出精品保留单元。如果那些保留单元只是卖剩的落市货，那么这则广告是否有欺骗受众的嫌疑；如果那些保留单元真的是房产开发商珍藏的精品，那么当初所谓的“销控”是否隐瞒了事实真相，将尚未出售的单元“销控”为已经出售，这对于那些购买在先却无法买到“精品保留单元”的购房者公平吗？它是否涉及到个人消费知情权的问题？销控仅仅是为了防止滞留差的户型，同时维持销售回笼节奏吗？笔者试探者做如下分析： 1、什么是楼盘销售控制 在整个楼盘营销过程中，应该始终保持有好房源，分时间段根据市场变化情况，按一定比例面市，这样可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市时，正处于价格的上升期，还可以取得比较好的经济效益。此即为销售控制。 当然业内还有一种的简单定义，就是先把各销售单元分成三六九等，根据预判分期推出部分，再根据去化，得出下次推出的各类销售单元比例。要求留下可升值的好户型，准备涨价。但是这种划分带有强烈的感性成分，什么时候是导入期、公开期、强销期、持续期、收盘期，全凭个人经验，带有相当大的销售风险，因此多数是一些入行不久的策划人员做法，成熟的开发商一般不会采用。 2、销售控制产生的背景和作用 销控是实现项目利润最大化的捷径。房产与其他消费品不同，它的生产周期很长，市场需求变化后供给是不可调节的，只能以销控来实现微调。一个项目开盘即一抢而空不是一件好事，只能说明定价偏低，开发商没有得到最大的销售收入，所以要控制好销售节拍，在先导期、开盘期、强销期、收盘期各安排合理的供给比例，每个期间内供应的销售量在面积、朝向、楼层中保持一定大小、好坏、高低的比例，实现均衡销售。如果一个项目的市场需求把握不准或是规划设计不科学，那么能够挽救项目的就只能是营销策划和销售控制了，房产关乎人的终极需求，影响的因素太多，市场需求把握不准的几率很大，且建筑结果是不可调整的，那样销售策划和销售控制就成了影响开发商生存的核心能力因素之一了。 在楼盘价格策略的制定一般来说有两种一是“低开高走”，二是“高开低走”，这两种价格制定策略是真对不同的物业来制定的。 2.1、“低开高走”价格制定策略的销售控制： 价格制定策略采用“低开高走”的楼盘，应分时间段制定出不断上升的价格走势，价格控制的原则为“逐步走高，并留有升值空间”，这样既能吸引投资，又能吸引消费。同时楼层差价的变化也并非是直线型的成比例变化，而是按心理需求曲线变化，它随着心理需求的变化呈不规则变化。以时间为基础根据不同的时间段如依据工程进度等进行时间控制，确定与之对应的销量和价格，并且围绕该时间段的诉求重点进行营销，从而掌握什么时间该控制什么，如何去控制，以产生协同效益。销售控制、价格控制、时间控制三者紧密结合，相互协调，价格的“低开”并不意味着公司经济利益受损，这只是一种策略，目的是为了以后的“高走”，这就需要销量控制紧密结合，按一定的比例面市，量在谁手中谁就能控制价格，随着时间的推移，不断地将价格按不同的时间段进行调整，并根据不同的时间段放出不同的销量。那么整个营销过程就是一个比较完美的营销控制过程。 2.2、“高开低走”价格制定策略的销售控制 属于“撇脂模式”，市场定位为需求弹性较小的高收入人群，它的特点是阶段性高额利润，速战速决的回收资金，其适用范围为实力信誉颇佳的大公司有“新、奇、特”概念的高附加值的物业。如青岛的天泰集团就常采用这一战术。 3、如何实现销售控制（销售控制的流程） 销控管理需要一下措施来完善： 3.1、销控表：以直观的方式显示单个楼盘的销售进展情况，可以提供需要了解房间的详细资料及销售情况，并可以根据选择的模拟付款方式生成付款时间表和按揭供款表，方便客户进行详细了解和分析。 3.2、销控总表：以直观的方式显示所有楼盘的销售进展情况，在掌握全局的同时，也可以查看房间及业主的信息。 3.3、销售登记：管理和登记房间销售的情况，包括认购资料、合同资料、产权资料、付款资料等，在合同资料录入完成后，就可以通过网上申报的“上送合同资料”来将合同资料传送到国土局进行合同登记，并取得预售合同，在取得预售合同号后，就可以利用本模块的合同打印来打印预售合同，而不需要到再到国土局的网上进行预售合同打印。 3.4、换退房管理：管理销售过程中换退房处理及查询。 3.5、催交欠款：处理销售过程中的楼款催交及欠款催交处理，并可以打印清单。 3.6、成交客户管理：登记和管理成交客户的详细资料，方便公司对成交客户进行分析和了解，从而最大限度提高对成交客户的服务。 3.7、销售统计：将公司的销售情况进行统计，并可以以图形方式直观显示。 3.8、销售统计报表：查看和打印销售过程中需要的各种报表，房地产公司可以根据自己的需要来制订各种报表。 3.9、此外还有一个不容忽视问题是销售折扣，企业定价须着眼核心客户群，并保持一个诚信的价格政策，制定定价机制系统化： 3.9.1、低定价，低折扣。这种定价较为接近实际价格，给人的第一感觉是较为实际，即“价格能够体现出价值”，所含水分较少，容易给客户留下好印象。这一策略为后期销售留下较大的变化余地，当需要价格上调时，可直接标高定价，当原定价过高销售不利时，可不用直接调低定价，而只需加大折扣幅度就可以了。这种方式符合“明升暗降”的调价原则。 3.9.2、高定价，低折扣。定价过高容易吓跑一部分客户，购买“物美价廉”的物业是人们的普遍心理，但这种价格和折扣组合不易处理，当价格上扬是拉高原有的价格，显然会增加销售阻力，而销售不畅时，加大原有已经很大折扣幅度，效果并不明显，而且还会带来众多的负面影响，且违背“明升暗降”原则。 3.9.3、中定价，中折扣。这是一种折中的销售控制组合，优缺点它兼而有之，在此不述。 因此通常情况下采用“低定价、低折扣”的方式比较适宜。相关阅读：房地产“房源销控”究竟是“控”什么详解ipad售楼系统 房源销控系统的组成部分采用房源销控的手法有哪些？房源销控即硬销控房源销控表怎么制作？

❻ 销售台帐怎么做呢

这个简单的说就是进销存帐，在收到商品的时候，把东西记入库栏中,发出商品的同时，必须将商品计入出库栏中。

按商品名称建立。每一个商品名建一个帐页，要带数量金额的。根据入库单记收入（借），出库单记发也（贷），月未结出余额。零售业按每一出库单结出发也成本，批发业按月未合计数量，用加权平均等法结出成本。也可按业务员建帐，考核业务员业绩。

具体计算公式就是：本期结余数=上期结余+本期入库-本期出库.。

如果只想记录销售明细帐也可以有专用的销售明细帐本，就只记销售出去的商品，有收入，有成本、有费用等，这样就可以迅速的加以计算，从而得到毛利润。

(6)房地产销售销控台帐怎么做扩展阅读：

(一)做好台账的基本要求。首先企业负责人要真正从思想上重视，建立台账看上去很简单，真正想做好也很不容易，需要投入一定的人力和物力。

其次，负责台账的工作人员要有恒心和毅力，坚持注重点滴积累，积少成多，保证台账内容的充实。再次，安全管理人员要经常性地深入到一线，对安全信息要及时收集整理，不能拖延。对排查出的隐患，不论大小都要重视，都要及时处理和登记。

(二)做好台账的基本原则。首先是真实，对台账中收集的信息、数据必须是真实的，如果做假，那么就失去了建立台账的意义了。其次是及时，坚持按时记录安全生产相关的数据、措施，时间要准确，尤其是一些化工生产企业在时间的要求上一定要严格。

再次是规范，台账资料的记载要规范和分类，该记载什么内容的就记载什么内容，而不能乱记，否则既不便于查找，也不利于归纳和总结。

❼ 怎么做销售台帐

销售台帐至少应包括提货单位名称、品种、规格、销售量、销售单价、金额，收款情况，结算情况，用户余款等，你可以自己在电脑上设置表格，设置成横向的多栏式台帐。

❽ 房地产行业台帐怎么做报表

9月30日，央行、银监会联合发布消息表示，在不实施“限购”措施的城市，对居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例由原来的不低于30%调整为不低于25%。同一天，住建部等部门发文称，将全面推行公积金异地贷款。业界认为，两项新政都是为了在经济下行时期，继续刺激楼市，“因为经济下行，短期内对经济有促进作用的就是基建投资和房地产投资。”
受此影响，不实施“限购”的三四线城市房地产市场有望被激活。一方面，首套房首付比例降低后，消费者购房意愿增加;另一方面，公积金异地贷款实行后，在一二线城市工作并缴存公积金的职工，买不起当地的住宅，则可以转往三四线城市购房。而对于一二线城市而言，随着拿地的热度提高，房价也随之上涨，下半年房企提价追逐利润或为常态。

房地产市场政策环境正日益宽松，无论是降息还是降低首付门槛，目的都是为了刺激房地产投资，从而利好国内经济发展。不过，这样的政策利好也将导致房地产市场消费需求提前透支，虽然短期来看，这对于下半年房地产市场是巨大的发展机遇，但是从长期来看，房市消费需求的提前透支，将影响明年以及以后的房地产市场发展。
前瞻产业研究院提供的《2015-2020年中国房地产行业商业模式创新设计与投资前景预测分析报告》显示，2015 年上半年我国商品房销售面积累计同比增长3.9%，而6 月单月成交同比增长16.3%，成交放量明显。政策环境尤其是信贷环境的持续宽松，促使房地产复苏态势加强。今年上半年，15家国内大型房企合计销售额为4791.33亿元，同比上涨幅度达到9.2%，其中有12家房企业绩同比上涨。
不过，上半年利好的局面并未让房企轻松，当前，中国宏观经济已经进入新常态，经济增速还在持续探底。今年上半年全国宏观经济增速为7.0%，经济下行的压力依然存在。在此背景下，房地产市场供过于求现象并未缓解。数据显示，8月末，商品房待售面积66324万平方米，比7月末增加65万平方米，未来去库存依旧是房企工作重点。

❾ 房地产开发要开什么台帐

要做的有很多，销售部有销售台账。财务部有拆迁台账、固定资产登记台账、支票使用台账、发票开具台账、工程款支付台账。工程部有预算台账。

❿ 日销售台账表格怎么做

销售台帐至少应包括提货单位名称、品种、规格、销售量、销售单价、金额，收款情况，结算情况，用户余款等，你可以自己在电脑上设置表格，设置成横向的多栏式台帐。

日销售台账表格如图格式制作就可以了。