房地产项目后评价怎么做

Ⅰ 房地产的项目投资估算及经济评价怎么做啊

这个涉及到工程经济学的一些概念吧，比如IRR(内部收益率)、NPV（项目净现值）、ROI（项目投资回版报率）、ROE（项目股权东投资回报率）、项目投资回收期、敏感性分析等一系列数据，如果没有工程经济学的底子的话，肯定是做不出来的。因为有一系列的公式，需要用一系列的数字推倒出项目现金流，然后才能计算得出那些需要的结果

Ⅱ 房地产开发项目经济评价案例

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核心内容
1、项目投资策划营销；
2、项目规划设计策划营销；
3、项目质量工期策划营销；
4、项目形象策划营销；
5、项目营销推广策划；
6、项目顾问、销售、代理的策划营销；
7、项目服务策划营销；
8、项目二次策划营销；
第一章 项目投资策划营销
项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。
项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。

一 项目用地周边环境分析

1、项目土地性质调查
.地理位置
.地质地貌状况
.土地面积及红线图
.土地规划使用性质
.七通一平现状
2、项目用地周边环境调查
.地块周边的建筑物
.绿化景观
.自然景观
.历史人文景观
.环境污染状况
3、地块交通条件调查
.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划
.项目的水、路、空交通状况
.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状

4、周边市政配套设施调查
.购物场所
.文化教育
.医疗卫生
.金融服务
.邮政服务
.娱乐、餐饮、运动
.生活服务
.娱乐休息设施
.周边可能存在的对项目不利的干扰因素
.历史人文区位影响

二 区域市场现状及其趋势判断

1、宏观经济运行状况
.国内生产总值：
第一产业数量
第二产业数量
第三产业数量
房地产所占比例及数量
.房地产开发景气指数
.国家宏观金融政策：
货币政策
利率
房地产按揭政策
.固定资产投资总额：
全国及项目所在地
其中房地产开发比重
.社会消费品零售总额：
居民消费价格指数
商品住宅价格指数
.中国城市房地产协作网络信息资源利用
2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规
.项目所在地的居民住宅形态及比重
.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规
.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规
.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划
3、项目所在地房地产市场总体供求现状
4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异
5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现
6、商品住宅客户构成及购买实态分析
.各种档次商品住宅客户分析
.商品住宅客户购买行为分析

三 土地SWOT（深层次）分析

1、项目地块的优势
2、项目地块的劣势
3、项目地块的机会点
4、项目地块的威胁及困难点

四 项目市场定位

1、类比竞争楼盘调研
.类比竞争楼盘基本资料
.项目户型结构详析
.项目规划设计及销售资料
.综合评判
2、项目定位
.市场定位：
区域定位
主力客户群定位
.功能定位
.建筑风格定位

五 项目价值分析

1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念
.商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）：
选择可类比项目
确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重
分析可类比项目价值实现的各要素之特征
对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值
根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价
.类比可实现价值决定因素：类比土地价值
A 市政交通及直入交通的便利性的差异
B 项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异
教育和人文景观的差异
各种污染程度的差异
社区素质的差异
C 周边市政配套便利性的差异
项目可提升价值判断
A 建筑风格和立面的设计、材质
B 单体户型设计
C 建筑空间布局和环艺设计
D 小区配套和物业管理
E 形象包装和营销策划
F 发展商品牌和实力
价值实现的经济因素
A 经济因素
B 政策因素
2、项目可实现价值分析
.类比楼盘分析与评价
.项目价值类比分析：
价值提升和实现要素对比分析
项目类比价值计算

六 项目定价模拟
1、均价的确定
.住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法
有效需求成本加价法
A 分析有效市场价格范围
B 确保合理利润率，追加有效需求价格
运用以上两种方法综合分析确定均价
2、项目中具体单位的定价模拟
.商品住宅定价法：
差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）
.各种差异性价格系数的确定：
确定基础均价
确定系数
确定幅度
.具体单位定价模拟

七 项目投入产出分析

1、项目经济技术指标模拟
.项目总体经济技术指标
.首期经济技术指标
2、项目首期成本模拟
.成本模拟表及其说明
3、项目收益部分模拟
.销售收入模拟：
销售均价假设
销售收入模拟表
.利润模拟及说明：
模拟说明
利润模拟表
.敏感性分析：
可变成本变动时对利润的影响
销售价格变动时对利润的影响

八 投资风险分析及其规避方式提示

1、项目风险性评价
.价值提升及其实现的风险性：
项目的规划和设计是否足以提升项目同周
边项目的类比价值
项目形象包装和营销推广是否成功
2、资金运作风险性
.减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本
.对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼
3、经济政策风险
.国际国内宏观经过形势的变化
.国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设

九 开发节奏建议

1、影响项目开发节奏的基本因素
.政策法规因素
.地块状况因素
.发展商操作水平因素
.资金投放量及资金回收要求
.销售策略、销售政策及价格控制因素
.市场供求因素
.上市时间要求
2、项目开发节奏及结果预测
.项目开发步骤
.项目投入产出评估
.结论
第二章 项目规划设计策划营销
通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。房地产经过多年的发展后，市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高，他们追求又实用又好看的商品房，这就要求发展商将以人为本的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。项目规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的工作流程。
项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。

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市场定位 定位策略 定位分析
定价策略 定价方案 定价策划
开盘方案 开盘流程 开盘策划
活动策划 活动方案 推广方案
推广策略 策划文案 广告文案
营销策略 广告策略 分析报告
广告策划 广告方案 销售培训
项目规划 规划设计 楼书文案
楼书设计 市场研究 销售制度
管理制度 推广技巧 全程营销
全案策划 策划流程 全程推广
全程策划 整合营销 整合推广

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Ⅲ 房地产开发项目在什么情况下可进行后评价

项目后评价是指对已经完成的项目或规划的目的、执行过程、效益、作用和影响所进行的系统的客观的分析。

Ⅳ 请问做建设项目房地产交通影响评价（交评）报告需什么样的单位对专业和业绩有什么要求我是在贵州贵阳

环评是环境影响评价的简称，是指对规划和建设项目实施后可能造成的环境影响进行分析、预测和评估，提出预防或者减轻不良环境影响的对策和措施，进行跟踪监测的方法与制度。通俗说就是分析项目建成投产后可能对环境产生的影响，并提出污染防治对策和措施。

建设项目建设之前，也就是说，可行性研究阶段，项目选址、设计、建设和其他进程，尤其是操作和生产阶段可能带来的环境影响预测和分析，提出了相应的预防措施，为项目选址，设计和完成操作后的环境管理的科学依据。

提交评估为交通影响，研究新项目或城市土地利用变化对交通的影响。例如，在已建成区域实施大型项目时，交通影响分析需要分析的项目比例。

交通影响分析是保证大型项目开发建设不会导致被开发对象交通服务水平下降的重要措施，也是避免土地超强开发的一种规划控制措施。分为规划交通影响评价和建设项目交通影响评价。

（1）交通影响分析的主要内容至少包括：分析范围的确定；交通现状分析；交通量预测；交通影响评价；改进措施；结论和建议。

（2）确定分析范围：分析范围应包括拟建项目将对道路交通产生重大影响的区域。一般而言，应选择拟议项目所在的城市主干道围合地区。对立项阶段需要进行交通影响初步分析的项目和交通影响较大的项目，适当扩大分析范围。

(4)房地产项目后评价怎么做扩展阅读：

环境影响评价分类：

1．根据评价对象的不同，环境影响评价可分为：

（1）规划环境影响评价；

（2）建设项目环境影响评价。

2．根据环境因素，环境影响评价可分为：

（1）大气环境影响评价；

（2）地表水环境影响评价；

（3）声环境影响评价：

（4）生态环境影响评价；

（5）固体废物环境影响评价。

3．按照时间顺序，环境影响评价一般分为：

（1）环境质量评价；

（2）环境影响预测与评价；

（3）后环境影响评价。

Ⅳ 房地产项目如何写安全评价

首先应明确项目构成，建筑规模、性质、结构等相关问题，评价宜考虑一下几方内面：施工前准容备阶段、施工阶段、建成后投入使用阶段的主要危险有害因素及对策措施，安全评价方法宜选用安全检查表法、预先危险性分析法及事故树分析法。在区域位置分析及平面布局分析要着重分析周围有无加油站、液化气站或其他危险化学品生产、使用单位及消防设施、消防通道等安全设施。

Ⅵ 房产评估是怎么评的,

由持有《房地产估价人员岗位合格证书》或《房地产估价师注册证》的专业人员，根据估价目的，遵循估价原则，按照估价程序，运用估价方法，在综合分析，影响房地产价格因素的基础上，结合估价经验及对影响房地产价格因素的分析，对房地产的特定权益，在特定时间最可能实现的合理价格所作出的估计、推测与判断。

房产评估实质上不是估价人员的定价，而是模拟市场价格形成过程将房地产价格显现出来，它具有专业性、技术性、复杂性，是科学、艺术和经验三者的结合。

(6)房地产项目后评价怎么做扩展阅读

评估类型：

1. 一般评估：这类评估一般是在交易双方发生分歧意见或有争议时，求助于评估机构，以解决分歧和争议，使之趋于一致的手段，一般不具备法律效力，是参考性评估，它反映的是某一地域、某一时间点、某一特定物业一般的价值水平。

2. 房地产抵押贷款评估：这类评估是购房者寻求金融支持时，对自己所抵押的房屋的价值而进行的评估，它必须由金融部门指定或委派的评估机构进行评估，评估一经确定，具备法律效力、形成法律文件、对双方有约束力。这种评估值一般较低。

3. 特定评估：这种评估是房地产交易管理部门，对买卖双方交易价格明显低于市场价格水平而做的评估，为了求其公正合理，须采用两种以上的评估方法进行评估，评估结果一经确定，具有法律效力，交易双方须按确定后的评估值，计算缴纳税费。

Ⅶ 房地产项目财务评价怎么写

您好，主要是财务数据分析，本项目的预计收入、预计成本、税收情况、政府收费情况等等等一定要细化。
其主要包括的报表如下：
1. 现金流量
现金流段表是财务评价使用的基本报表之一。编制现金流量表的主要作用是计算财务内部收益率，财务净现值和投资回收期等技术经济指标。根据计算基础不同，现金流量表可分为全部投资现金流量表和自有资金现金流量表。
（1）现金流量表（全部投资）
现金流量表(全部投资)不分投资资金来源，以全部投资作为计箅基础，用以计算全部投资的税前及税后财务内部收益率、财务净现值等分析指标的表格。编制该表格的目的是考察项目全部投资的盈利能力，为各个投资方案（不论其资金来源及利息多少）进行比较建立共同基础。
（2）现金流量表(自有资金〉
现金流量表（自有资金）从投资者角度出发，以投资者的出资额作为计箅基础，杷借款本金偿还和利息支付作为现金流出，用以计算自有资金的财务内部收益率、财务净现值等分析指标的表格。编制该表的目的是考察项目自有资金的盈利能力。
2. 损益表
损益表是反映项目计算期内各年的利润总额，所得税及税后利润的分配情况，用以汁算投资利润率、投资利税率、资本金利润率和资本金净利润率等静态指标的表格。由于房地产项目与一般建设项目有较大差异，而且房地产经营方式一般分租赁经营与销售两种，所以编制损益表在具体问题上有所差异。
3. 资金来源与运用表
资企来源与运用表反映项目计算期内各年的资企盈余或短缺情况，用于选择资金筹措方案，制定适宜的借款及偿还计划，并为编制资产负债表提供依据。
在经过以上表格的编制后，接下来要进行的工作就是计算财务指标并对其进行分析，得出评价的结论。
3-5计算财务指标并进行项目分折
对财务评价的指标进行分析，现在的做法主要是从两个方面进行评价，即盈利能力和清偿能力两个方面，同时又根据是否考虑时间价值把指标分为动态和静态指标两大类。
望采纳谢谢

Ⅷ 对房地产开发项目平面规划图可以做哪些方面的评价

给你个案例你参考一下，也许可以帮你

目录（略）第一章、颠覆区域一、市场竞争激烈，硝烟四起，大盘时代、地产盛宴

超过近2000万的供应储备，诸多品牌发展商加入开发惠阳大亚湾的阵营，项目的营销面对较激烈的区域市场竞争，大盘时代，惠阳大亚湾的市场由复苏时的零星之火，迅速跨进市场的快车道。

二、融合造就大势，大势成就地产

随着深圳东部产业带的东扩，龙岗东部工业区多个规划中的产业带与大亚湾石化产业带形成紧密产业链，区域经济日趋融合。大亚湾世界产业的支撑力造就的吸引，使做为大亚湾的大后方的惠阳地产步入发展快车道；而南坪快速打通东部干线，至龙岗大工业区仅为16公里，2010年深圳地铁三号线、深惠沿海高速路、3号地铁线、深汕高速、厦深铁路、西二大道等完整城际快速路网的建设与规划令跨城置业客户比重增大，城界逐步消失，造就“深惠同城生活”；惠阳、大亚湾正式纳入深圳版块---“深圳的东岸”

东部工业组团与大亚湾形成产业融合，龙大工业区与大亚湾产业带百万产业人群的无限展望，龙岗地产的风生水起，爆涨的行情，日渐消失的城界，惠阳的地缘优势有理由,乘势而进！

三、深圳成为外购力的主要市场第二章、整合推广策略梳理一、总体原则本项目做为区域大盘，定位为城郊型主流豪宅，决定了项目在市场的主导性。项目的市场主导性决定了项目采取的营销策略---引领式营销。以高端形象切入，奠定项目市场高度

蓄势造势，塑造项目品牌

通过点面结合的，立体推广，重点突破

连续递进，逐步提升

二、项目卖点挖掘

关键词一：山水大盘•世界藉世界籍山水文化城

――异域风情社区

103万平方的山水大盘，做为惠阳区域至大规模的项目，

项目特有自然的山水资源，一种原生态的生活，而以五大不同风格的异域主题园是世界籍的，更令它是属于世界的山水文化城。

竞争背景：碧桂园、熊猫国际、半岛1号、东方新城、棕榈岛、珠江东岸、东部集团、振业三和项目……众多品牌大盘中仅有碧桂园、振业项目具备山水资源。而项目独有的世界藉，以一种世界的高度，以一种世界的气度，以一种世界的风度，展示其山水天成之美。

项目推广将采取项目主题形象+各组团形象结合的形式。关键词二：疆愈无界，墅愈非凡疆愈无界，墅愈非凡

1)演绎区域融合,版块价值

大亚湾深圳东，视野决定了价值，融合带来更大的发展潜力，更多的暇想。大器、视野之高度，体现了品牌的更高的追求。

2)深圳区域客户投资需求

满足目标客户的投资需求，疆愈无界、前景无限，墅，稀缺满足人更多的体验。

3)更高品质的产品内涵

山水文化城、艺术的，自然的、奢享的，世界的，自然是非凡的内涵；千栋别墅类单位，造就墅愈非凡的居住高度。

首期产品奠定项目高端形象。关键词三：360度的天地收藏

依山而立的高层空中别墅、空中廊院；超凡的视野，收藏360度无限风光，吸纳360度的山水精华。赠送大面积、高配置，星河在产品上独具的经验与品牌吸引力，引领市场。三、引领营销策略

唯有好的销售策略配合好的推广手法，能够不断创造市场热点，将物业价值不断提升，创造市场和经济效益双丰收。做为片区领导式大盘，将从如下五大措施造就一种引领式的销售。

引领式营销措施1—借助大势，引动项目

区域各方面的融合发展，势必让片区纳入深圳版图；因此与片区开发商集中发力，共同炒作“深圳东岸”概念，以期接力助推片区与东莞、惠城、深圳西部、珠海的房地产市场综合竞争力。

本项目入市时，“深圳东岸”概念已具雏形，可进一步从产业、经济、城市发展前景、规划展望中的深惠两城一体化、双栖生活趋势化等方面承接以往各大开发商的宣传力度，继续鼓吹，引导市场集中向东看，提升片区投资置业的吸引力，定格市场主流客户投资置业方向，煸动市场向东看的急躁心态，为项目的顺利入市作好铺垫。

引领式营销措施2—形象提升价值爱心捐助开幕式（结合星河品牌推广活动）

开发商、广东民政局以及中国爱心形象大使徐静蕾，前往惠阳，在项目现象进行星河地产“爱心捐助”仪式，向外界承诺，项目每销售一平米，将承诺捐助10元用于中国慈善事业。

“希望工程”认捐

建议可以通过让意向客户在认筹时，向希望工程认捐一定金额的款项；开发商向认捐客户发放VIP证明；并于销售时提供一定程度的优惠并颁发捐赠证书，客户可凭证书在入伙后享受一定程度的物业赠送。

以爱心在市场上引起轰动，树立项目品牌、公司品牌的双重效果，造就市场观注，提升品牌价值。

引领式营销措施3—品牌激发价值

随着惠阳、大亚湾市场发展的成熟，发展商品牌及项目品牌必将发挥出“市场第一竞争力”的作用：确定并拥有项目品牌优势，将有效地阻止竞争对手的效仿，增强项目形象附加值。前期通过大型户外星河东扩，建造22世纪居住版图，实力宣告市场自身的品牌价值。

尤其对于肩负“升华星河品牌”使命的本项目，更应采取积极的品牌战略，赋予项目独特的品牌定位和内涵，并通过品牌的归属性、排它性提升产品价值。

品牌引领模式

引领式营销措施4—终端制胜策略

终端圈层营销已渐成为项目销售的重要手段，在广告推广的配合下，其效果的时效性、延续性非常高，终端圈层营销已成为客户资源最大化重要传播策略。

1、星河会员活动、升级营销策略；

星河旗下已购、待购、已登记的会员，是强大的客户网，客户转介尤其有成效，可通过活动、优惠政策加以二次或多次销售。

2、中原二三级联动营销策略；

中原深圳二、三级市场，中原惠州分公司二级市场，有着惊人的客户资源，直视终端，历来该营销通路都取得着任何代理公司无可比拟的重要销售业绩。

定向1:

透过中原网络，将项目直接定向推介给客户，将本项目的宣传物通过直邮投放至各三级市场、各分行，渗透至终端。

二级市场：近100个在售楼盘、800名销售精英；

三级市场：150多个地铺，数千名Sales,数万名投资客户资源……低成本，高效的快速积累客户，增大市场期望值。

定向2:

利用春秋房交会和重要的营销节点，设立深圳外展场，做两个主场；中原将透过网络资源，将目标客户直接与展场定向对接，做到低成本，高成功率。并建议项目在深圳开盘，扩大影响，加强与深圳客户资源对接。

3、星河集团内部、外部关系户优惠吸引策略；

从市场操作经验可以确定，该部分客户群诚意度高，成交率高，是项目口碑传播重要的一手客源，应重点维护。

4、星河广、深、惠三地政、企名流让利吸引策略；

开发商非会员的合作单位、友好单位、新关系户均是项目潜在的客户群。

5、深、惠两地知名酒店等分场展吸纳珠三角上流客户；

针对高端客户群经常出入的场所，多处设分展场，推广宣传网点多处吸纳客户，直接捕捉目标客户群。

终端策略将形成低推广费用，高效的效果。四、广告媒介策略

市场推广的主要内容由广告宣传、活动促进、现场烘托三大部分组成。推广宜在项目规划方案确定时就开展品牌行销,采用

“集中优势•有的放矢”的总体原则

广告传播：

广告宣传：软硬结合

软性广告：包括各大新闻媒体的短新闻和楼盘软性宣传广告。

硬广告：媒体发布广告

活动促进：文武双作

文作：公关活动、事件活动

武斗：促销活动

现场烘托：促进购买

1.产品形象识别系统，包括logo、名片等设计；

2.工地及户外包装，包括工地美化，路径引导户外广告发布等

3.售楼处布置

媒体组合策略

成功的推广策略必然蕴含着成功的媒体策略。不同媒体组合有助于扩大广告的受众量、有助于广告信息的互相补充、有助于反复提示客户使其产生购买行为。总之，媒体组合优势最终将形成效益最大化。坚持“优势互补、低成本、高效能”的媒体选择原则，慎重选择媒体，并进行有效利用和组合。

A、报纸媒体：

《深圳特区报》、《深圳晚报》、《晶报》、《南都》，四选二，配合《惠州日报》主流报纸媒体。具体依据“深圳东岸”概念推广中，各大开发商的倾向及与各家媒体合作的优势而定。

B、电视媒体：

深圳电视《家园》。深圳主流电视媒体，覆盖面广，具有很强的表现力和真实感，引导性强。

惠阳电视《新闻》频道。本地政府高层及私营业主收视率较高。

深惠阳光巴士电视广告。区域性强，增强项目口碑力度。

C、户外媒体：

大型户外招牌（深汕高速、星河深圳长驻广告牌、人民路、石化大道）。千人成本低，版面巨大适合形象展示。后期加设龙岗中心区、坑梓镇、惠南大道户外广告牌。

深惠阳光巴士电视广告。区域性强，主要针对上班族客户。

奢侈品杂志。有效信息传达到目标客户群。

D、其他：

网络营销：szhomesoufun网（矩形广告）。客户特征集中、目的性强，广告有效性高；广告可图、文、声、像并茂。项目网站作为特殊的媒体，在项目整个推广过程中起着不可替代的作用：及时报道项目活动动态、炒作项目热点事件、发布即时性的优惠信息等等。（由于该媒体操作的灵活性和包容性，在后面的媒体行程中将不详细做在计划之内）

本地分展场（目标客户集中）。客户针对性强，广告更具有时效性，易树形象及传播知名度。推广构成五、提升营销力---现场体验树品质策略

本项目山、湖、谷、林、岛自然景观资源罕稀，在项目高端形象释放市场后，随即以“星河居住神话”的体验营销激发每位客户的居住情结。通过售楼处、样板房、看楼通道、内外部园林、外部看楼路线导示与包装等展示，重要的是现场软、硬件双重具备，重点制作丰富的人文生活气息，打动客户身心感觉。第三章、入市策略建议一、入市时机

08年5月春交会为契机，大量媒体炒作、活动穿插，市场氛围好，客户密集拥向片区看楼，项目强势出击引起市场关注度高，且后续占据奥运会、秋交会二大销售节点，时间就是机遇，所以，尽早上市利于后批物业的连续引爆。二、高姿态入市形象策略

主题形象：高品牌+高形象+高视角+稀缺形象

作为103万平米的高端别墅大社区，项目必须以疆愈无界，墅愈非凡的精纯大气震撼市场，唤醒了人们内心对纯别墅大社区尊贵身份与生活的自信、憧憬与渴望。

配合通过品牌导入的敲山震虎，直接确立大盘新主地位（相对半岛1号，珠江东岸、熊猫国际物业的质素具备更高格局）。

三、两地拱合，同时入市

深圳、惠阳两地同时入市，针对不同客户群、不同活动瞬间扩大社会效应。第五章、项目推售策略建议一、推盘总体原则

高调造势，领跑市场；高端产品首发，推势奠定高度

层次推进，分批推高

亮点组合，客户累进

二、首期推货策略

高端先行，领袖市场

一期沿湖类别墅首发上市，纯别墅发售拔高项目整体形象，有力冲击深惠两地市场，高端形象与品质得到市场认可。

三、销售控制制造开盘高价速售的良好口碑

采用蓄水开闸，厚积薄发的控制原则，首批单位量控制在100套左右。造势、蓄势在前，给市场以神秘感、渴求感、冲动感，放盘即形成抢购浪潮，一蹴而就，避免销售期过长，成本增加的弊端，同时通过价格、秩序控制使各期产品能同步推售，做到无滞销、零库存。

四、分批快速推售，连续引爆市场

首批单位开盘后，工程条件许可情况下，以1—1.5月为周期实施连续间歇性发售，持续的活动强化项目在市场的推广效应与提升知名度。五、高低组合，多方位赢得市场

首批别墅成功发售，项目达到市场聚焦效果后，市场认同感已建立，后批单位在充分分析市场竞争的情况下，不同物业类型（别墅与洋房）、不同资源占位、不同单价总价的物业搭配销售，适当拉长产品线，吸收不同层次客户群，全方位攻击并赢得市场。第六章、营销铺排建议一、一期营销排期

项目一期销售面积约14万平方米，以春交会为入市节点，充分考虑奥运会开幕及秋交会销售节点，首批推售单位约100套别墅，销售压力相对较小，后两批单位推售的压力较大，故首批单位尽量安排在7月初。