① 房产经纪人如何有效与业主进行面谈
一、中介公司的产生
中介公司的产生是代表当地的经济发展迅速稳定，为什么经济发展趋式好会与房地产中介有关呢？
因为当经济发展好投资生意有可观回报，工人收入增高、人民开始富裕，字然会在衣、食、住、行，追求更好，特别中国人的传统思想、住房非常重要，因为住除了有一个居所之外，现今拥有房亦是成就的表现、身份的象征，如果你拥有的房子越大，就代表你的成就越大、越辉煌，此外房屋除了是需求还是一种较稳定的长远投资。所以在一个迅速发展的地方，楼房需求量这么大的时候中介公司的出现是起着催促市场发展的作用。
但是要买楼房的人可以选择发展商的楼房，为什么要买二手房呢？
因为发展商大多数楼花，往往要等上一段时间才能交楼，加上发展商价格比较高及该房屋的新配套相对不够齐全，又或者是因为地点的原因，所以会令部分人转往买二手房，这时中介公司就能发挥作用。
二、中介员的角色
请问阁下是否想过中介员起什么角色呢？你认为中介员是卖房给客人还是帮客人找房子买呢？
其实中介员是一个比较特别的行业，我们同其他行业的业务员是有很大的不同，一般行，业的业务员是公司有一些自己产品推出市场，公司应因市场定好价格，业务员只需推销该产品的优点便完任务。这就叫单向推销。
而我们的角色名副其实是中间人，我们无自己的产品，无自己的定价，我们所做的全受人委托，完成任务收取佣金，我们是推销服务，推销你的承诺，推销你的关系，你的说服力等等而令对方给予你信任。
三、中介员每日工作习惯，纪律及工作态度
中介元每日应有工作的程序及计划，不可以用“见步行步”的态度处理，要对每见事都
要认真处理，不可以用今日的利益来衡量，因为中介工作好象农夫耕种，今日播种明日收成，所以每天都是默默耕耘。中介员的工作主要分三大类，就是预备、执行、才有收成。
预备：古人有话“工欲善其善，必先利其器”所以预备工作是非常重要，如果预备工作做得不好，就算你有多大的能力问题还是会出现的。所以预备工作是非常重要的。预备工作包括不停找新盘，更新业主动态及楼价。
锄价（制造一些比市场价低的楼盘）
受业主委托的物业空置，要积极争取钥匙。
1、为什么要不停找新盘呢？
现今市场竞争非常激烈，中介公司在同区可能已有多间地产，如果我们无足够的盘源，提供不到多一些盘源给客人选择，无论你口才多好，客人最终会去其他公司买楼，试想想你如果要买日用品，在你前面有一间只有小量货品选择的商店，另一间是货品齐全的家乐福，你会去哪间呢？
2、为什么要更新业主动态及楼价？
更新的主要目的，是贴近市场咨讯动向，借着用电话或面谈与业主建立关系沟通，了解业主卖楼的心态及意向，价钱是否改变或说服业主减价。再更新过程得知业主是否售出或租出，如售出或租出，询问业主已售或已租的价钱，了解市场最新的价格及透过哪间地产公司成交，从而了解行家动态。再更新的过程中可更了解业主委托放盘是真的想出售或出租，或者只是用试试的心态，如果在更新过程中能预早知道，我们可做出相应对策。
请你记着，如果你每天用心与业主沟通的好，能令业主留下良好的印象，当你有客户要谈价钱或条件，一定会比其他对手容易得多。
3、锄价（制造荀盘）
锄价是利用更新时与业主预先谈价钱，用较低价钱与较差的条件与业主协商，得知该业主是否急让，当制造出一个荀盘后，就代表你在这宗交易有50%成功率，为什么呢？
因为市场中介员很多，你要比人优胜，首先你的货品要比人优胜，如果你没有荀盘介绍给客户，你就不会有客，就算是有，也不会选择你。
4、当你预先制造到荀盘，就可以缩短你们协商的时间，加快成交速度，减低中途的麻烦及难度，令你的风险减到最低。就算有对手同你竟真同一客户，你也能胜券在握。但是请各位业务员要明白制造一个荀盘并不容易，不可能一两句能制造的，是要持之而行，不停用洗脑地方法同业主交谈，就好象一副黑色的墙你要把他变百，不可能油一两次就能完全变白，你需要油可能五次或更多才能完全变白色。
② 房地产公司找广告代理公司面谈时应注意谈哪些具体事项
第一次参加这种面谈？
1。介绍项目情况
2。请对方介绍成功案例
3。公司交代的合作流程
③ 房地产绩效考核制度
年终又到了，如何进行年终绩效考核，确保考核结果的公平、公正？如何根据年度绩效考核的结果分配年度奖金？如何通过绩效面谈有效激励员工等？这些都是许多老板及人力资源主管深感头痛的问题，如果这些问题解决不好将会导致优秀员工流失，甚至严重影响到企业的稳定与持续发展。如何有效实施年度绩效考核呢？本课程通过案例和情景模拟，深入剖析年度绩效考核的方法和工具，提升受训者年度绩效考核的管理能力。公司制定了下一年度的经营目标，人力资源管理系统如何支撑到企业的经营目标实现，这值得企业管理层以及人力资源管理者深思。制定科学的年度人力资源规划，以及在此基础上做好关键岗位管理是确保企业经营目标得以实现的关键。
课程收获
? 培训目标1：统筹年底绩效考核的流程与具体方法；
? 培训目标2：根据绩效考核来制定奖金的分配和方法；
? 培训目标2：根据企业战略制定次年的人力资源规划；
课程优势
√以解决问题为出发点。课程设计以客户的需求为出发点，有针对性帮助客户解决题；
√以可操作性为主线条。课程提供的方法和工具，是人力资源管理咨询中用到的方法和工具，学员可以快速掌握并在工作中有效运用；
√以有形成果为竞争力。通过沙盘模拟和辅导，建立标杆模板，形成有形学习成果。
课程大纲
第一单元： 如何认识年终绩效考核？
? 何为年终绩效考核？
? 年终考核与月度、季度考核有何区别？
? 素质指标、关键绩效指标与年终考核。
? 年终考核存在的问题及失败的原因分析。
? 年终考核成功的关键因素。
案例讨论：失望的年终绩效考核
第二单元：年终绩效考核的方法及技巧
? 年终考核的准备事项。
? 平时有考核的，如何与年终考核挂钩？
? 平时没有考核的，年终考核如何执行？
? 年终考核的关键步骤及流程
? 几种不同的年终考核的方法分析
第三单元：绩效面谈的技巧和方法
? 练习：一次艰难的绩效面谈
? 绩效面谈流程
? 绩效面谈主要内容
? 绩效面谈的准备
? 绩效结果反馈技巧训练
? 业绩改善技巧训练
? 绩效计划沟通技巧训练
? 角色扮演：四种不同的状态下，如何开展绩效面谈？
? 单元小结：绩效管理成功的“123法则”
第四单元：绩效奖金及绩效投诉处理
? 年终奖金总额及分配设计
? 绩效奖金计算和方法
? 如何处理末位淘汰及正态分布
? 如何处理绩效投诉
现场模拟：绩效奖金分实战模拟
第五单元：如何制定2012的目标管理体系
? 企业的使命、远景和核心价值观
? HR的战略来源于企业的制定的战略规划
? 企业战略如何分解形成三级指标体系
? 平衡积分卡和KPI
? 如何制定KPI 的行动计划
咨询案例：某著名公司2010年的战略地图和绩效指标辞典
第六单元：2012人力资源规划
? 何为人力资源规划？
? 人力资源规划与企业战略的关联
? 人力资源规划的具体方法
? 人力资源规划的具体分工与合作
? 人力资源规划的具体内容
? 人力资源规划与员工异动、升迁
? 如何进行人力资源预算？
咨询案例：某著名企业的2010年的人力资源规划分享
第七单元：如何确定2012的招聘策略
? 如何判断人力资源规划的核心岗位？
? 如何确定公司内部招聘和外部招聘？
? 如何拓展招聘途径？
? 如何制定见习生的招聘计划。
? 如何制定次年的招聘预算。
第八单元：如何制定2012培训计划及执行体系
? 培训体系的介绍
? 如何根据2011年的绩效考核结果判断培训需求。
? 培训需求分析的若干方法
? 面谈式培训需求分析应该注意的事项
? 如何制定三级培训计划。
? 培训预算的制定。
案例分享：某公司的三级培训模式的分享
第九单元：统筹2012的员工关系管理
? 企业康体活动与企业战略目标的关联
? 如何统筹设计企业的康体文化活动。
? 如何统筹企业的员工福利
案例分享：特别的中秋节福利
④ 房产经纪人怎么面访业主和客户
楼上说的只来是一部分自 啊 主要是放开多多勘察 带看每次勘察带看 都试着跟客户房东多说话慢慢的就练出来了 辛苦度只是一部分 这行业绝对看天赋 如果你内向绝对干不好经纪人的 多听多问 多跟老同事 看看人家怎么说的 照搬
哈哈这是一个从事房产经纪人N年的混子回答的
⑤ 房产经纪人如何约业主来公司面谈
业主不过来，你就直接去找他吧。快 准 狠 贴
房东不过来，可能是价格不满意，还有就是不诚心出售的。
⑥ 房地产电话销售技巧有哪些
房地产销售技巧一：注重积累实际资料，因为房地产市场的行情是不断变化的，所以，积累资料非常重要。投资者如有必要的话，应该对您感兴趣的房地产资料不断积累，以分析该房地产的价格趋势，从而为适时购买房地产奠定良好的基础。
房地产销售技巧二：注重积极实践经验，并融通理论来指导实践。购买房地产，是项实践性极强的活动。购买者必须积极参与购买房地产实践，从中培养购买修养，总结实践经验，并辅之以理论指导，这样在房地产市场上才能不犯大的错误。
房地产销售技巧三：掌握房地产节奏。虽然房地产市场长期价格趋势是上升的，但由于各种条件变化，其价格也是波动频繁的，短期内还会有下跌的趋势。因此，要把握住房地产市场价格节奏变化，不要操之过急，以避免不必要的损失。
房地产销售技巧二：抓住主要矛盾。在购买房地产的整个过程中，充满着各种矛盾，如政治和经济因素，盈利和供求关系的矛盾等。房地产购买者应对各类矛盾的作用程序进行衡量，从中找出主要矛盾加以解决。这样才能在复杂的因素中找出决定的因素，从而解决购买者主观愿望与客观实际的矛盾，为购买房地产进行最后决策。如在整个政治经济环境比较稳定时，购买者应注重考察房地产业的变动和市场趋势，反之，如果经济环境不稳定，购买者就应及时分析经济形势，做出正确的决策。
房地产销售技巧四：做到基本正确。美国著名经济学家西蒙，是决策论的著名代表。他在论述决策的原则时指出，决策不可能实现最大化的原则。所谓最优、最好的方案，只不过是一种理论上的抽象而已。所以，在进行决策时，只要采纳一个“令人满意”的方案即可决策。
西蒙的这个“实惠”决策理论，应作为房地产购买者决策时的一条基本原则，因为多种因素的作用，使您在购买过程中想要作出非常精确的分析是不可能的，购买房地产本身就带有冒险的味道，所以在进行分析决策时，就要本着“基本正确”的原则，当机立断，迅速交割，如果您死守教条，在良机面前犹豫不决，就可能使您失去机会，更何况，您根本做不到完全正确的分析。
房地产销售技巧五：增强信心，胜败如往。信心在房地产购买交易中非常重要。只要有充分的心理信心，就能正确决策，果断出击，否则，不战自败。无论胜利与失败，都要保持一个平常心，一如既往，这样，您才可能在房地产市场上立于不败之地。
房地产销售技巧六：知已知彼，百战不贻。房地产购买者兴驻要深入了解地产公司，地产开发商的情况，而且要了解竞争者的情况。这样，您才能在房地产交易中灵活自如地应付突发事件，减少风险损失。
总之，在整个房地产交易中，投资者要对主客观因素了如指掌，经过仔细分析判断，在实践中逐渐充实自己，使您的房地产交易技能不断提高，从而获得较好的收益。
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