如何理解房地产招商的工作

『壹』 房地产招商专员到底是做什么的啊 招商是招什么商

就是招租。
昭一些有实力的商户，把房子或铺子租出去。

『贰』 如何做好商业地产招商工作

1．展示企业实力，让经销商了解企业的过去。
首先，要让经销商了解企业的发展史。经销商对于企业是陌生的，要让经销商放心地经销企业的产品，必须要让经销商对企业产生信任。如何让经销商信任我们的企业，光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。
2．建立样板市场，让经销商看到自己的未来。
企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带经销商参观样板店，使经销商从样板店中感觉到这就是自己的未来。
3．做好长久规划，让经销商看到发展的前景。
在会上，企业要做好长远的规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让经销商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。
4．建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。
为经销商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要经销商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，经销商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去。经销模式可以让经销商感觉到，企业不是让经销商自己去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让经销商消除后顾之忧。
5．事实胜于雄辩，经销商现身说法。
请已经合作的优秀经销商现身说法，讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有经销商的讲解，可以打消经销商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。
6．专家洗脑，消除经销商的疑虑。
请行业内的专家对行业和产品进行分析，增强产品的可信度。经销商来开会都是带着疑虑来的，企业可针对经销商的疑虑，请专家在招商会上一一解答。在经销商看来，专家的解答比企业的解答可信度要强得多。只要经销商的疑虑被解除了，那么合作也基本上完成了。
7．业务人员跟进，趁热打铁。
会议结束后，经销商对企业和产品已经有了足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了，但是现在的经销商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这就需要业务员及时跟进，在最短的时间内进行多次拜访，利用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合作。
总而言之，企业的招商要有针对性，不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作能够有序进行。企业无论采取什么样的手段，招商的最终目的不在于圈钱，而是要服务于产品的销售。

『叁』 房地产的招商是什么意思

就是告诉你他家有店面供租。

『肆』 房地产的招商专员具体是做什么的

岗位职责:
1、在部门经理或主管领导下做好项目招商工作,协助完成销售任务,树立良好的品专牌信誉。属
2、负责与招商相关活动的联系、策划和协调。
3、编制租金预算和现金流量表,维护并及时更新商场的租户名单。
4、负责与招商相关的合同的起草和相关内部工作。
5、负责招商流程、招商方案、租金水平、招商策略等的制定、完成项目招商工作。
6、参与市场策略的制定及执行,计划、建立并维护良好的业主租户关系。
7、了解及定期跟踪商业市场的动态并完成有关的市场跟踪报告。
任职条件:
1、房地产、工程管理、市场营销、中文类相关专业大学本科学历。
2、具有一定的协调能力,具有一定金融和法律知识。
3、具有一定的客户谈判技巧,能处理突发事件,能独立解决招商过程中遇到的问题。
4、具有大型商业地产项目(20万平米以上)3年以上招商工作经验。
5、具有一定的商业资源和高档商业经营客户。

『伍』 对招商工作的理解和认识

通过近五年来的招商工作实践和多次的理论、业务学习使我对招商引资工作有了一定的认识和理解下面就我对招商工作的认识和理解做一下简要的分析。

一、 招商涉及多个不同的方面和环节

在我国积极开展招商引资 已成为各省、市和其他地区促进地方经济发展的一个有效方式。为此许多地方都成立了专业的招商机构如招商局。但事实上招商是一项跨部门的工作不是某一个部门就能完成招商的整个过程招商涉及各个不同的方面和环节。如:在某一次招商活动实施之前招商部门就需预先制定招商计划确定本次招商的项目清单。而这些项目清单的确定又必须与国家的产业政策和当地的产业发展规划相吻合。招商的过程 同时也是宣传自已、寻求合作伙伴的过程。招商活动又涉及宣传部门的工作。在招商活动的后期环保、工商、技术监督、 国税、地税、发改、消防、土地、规划、卫生防疫、劳动安全等部门也都会介入项目的审批及有关程序。对于一些有特殊要求的项目涉及的部门和环节可能还会更多。可见招商不是一项孤立的、某一个部门就能单独完成的工作它涉及的部门之广、环节之多是招商工作区别于其他工作的特点之一。

二、 招商是一个各方面相互联系的整体

虽然招商工作涉及的面广、环节多但其方向性和目的性却极为明确。招商就是要以积极可行的方式吸引外来资金、

『陆』 房地产公司做招商员主要是做些什么工作

房地产公司招商业务员主要有以下工作内容：
1、房产销售方面的招商、推广。
2、房地产自行建设的商铺、写字楼需要对外租赁宣传、策划、客户沟通、合同谈判等。
3、对市场管理等有关问题积极向直接领导反映，并提出合理化建议。
4、协助各区域助理出租公司房、包租房、委托房，代理租赁私购房。
各个企业的招商员工作有所不同。招商员的待遇和业务量挂钩，干好了提成高总体薪酬水平也可以。
一个合格的招商员不仅需要良好的形象、流畅的表达、亲和力、销售技巧之外，还需要丰富的专业知识。

『柒』 房地产招商专员的职责是什么

1.协助大区经理按公司要求，策划本大区的市场营销方案。

2.针对公司的市场推广主题活动，对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培训和指导。

3.对公司要求的市场推广主题活动的开展情况，对大区内各办事处进行现场督导和检查。

4.组织大区相关人员对各办事处的促销活动进行验收。

5.参与对大区内各办事处促销申请和促销费用的审核。

6.协助大区内各办事处对基础工作的强化和规范管理。

7. 负责参与制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如POP、促销、广告、公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，负责协调新产品上市相关的经销商进货，铺市工作，同时负责计划和实施新产品上市促销、人员培训和市场分析工作。

8.根据品牌建设策略和计划，与广告公司合作，创意和发展品牌、产品广告，并负责有效投放，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的POP等销售工具，同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计，制作。

9. 负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。

(7)如何理解房地产招商的工作扩展阅读：

要求

1、须有品牌管理经验 （Brand Marketing）, 或具备全国性渠道市场运作 （Trade Marketing ,Field Marketing or Marketing Operation）经验。

2、高度自我激励，并具备成功管理和领导团队经验。

3、优秀的沟通能力，能够和公司内部其他同事有效协调、沟通。

4、优秀的数据分析能力，和发现问题并解决。

5、富有活力和激情，为人开朗热情。

『捌』 房地产招商专员的职责是什么

岗位职责:
1、在部门经理或主管领导下做好项目招商工作,协助完成销售任务版,树立良好的品牌信誉。权
2、负责与招商相关活动的联系、策划和协调。
3、编制租金预算和现金流量表,维护并及时更新商场的租户名单。
4、负责与招商相关的合同的起草和相关内部工作。
5、负责招商流程、招商方案、租金水平、招商策略等的制定、完成项目招商工作。
6、参与市场策略的制定及执行,计划、建立并维护良好的业主租户关系。
7、了解及定期跟踪商业市场的动态并完成有关的市场跟踪报告。
任职条件:
1、房地产、工程管理、市场营销、中文类相关专业大学本科学历。
2、具有一定的协调能力,具有一定金融和法律知识。
3、具有一定的客户谈判技巧,能处理突发事件,能独立解决招商过程中遇到的问题。
4、具有大型商业地产项目(20万平米以上)3年以上招商工作经验。
5、具有一定的商业资源和高档商业经营客户。

『玖』 房地产招商专员具体是干什么的有固定工作地点么怎么样招商请有相关经验的人来解答

就是像普通员工上抄班一样，一般是在公司办公，有必要的话需要跟领导外出出差跟招商代理公司洽谈招商进度、招商差不多了再跟商户签租赁合约。因为是招商专员，其实涉及的面还不是那么广，毕竟上面还有招商总监、主管、助理，所以一般专员也就是做一些招商部文职类的工作；