房地产公司置业顾问主要做什么

『壹』 房地产置业顾问是做什么工作范围呢待遇如何

楼上说的当然不对,任何岗位中,除了领导者,只有销售行业是赚钱最多的,不要觉得门槛低，专这个行业的淘汰率是非常属高的，高风险伴随高利润，永远是真理。压力也是最大的。任何职业都不要看轻自己，过去妈妈常说，书读得不好去扫大街去，现在要知道扫大街也机械化了，而且还是事业单位，一般人还进不去呢。房地产置业顾问在中国是包含两个市场，一手房市场和二手房市场。一手房市场的置业顾问就是俗称的售楼小姐和先生，二手房市场就是俗称的中介人员。坦白说，二手房从业人员目前整体评价会差一些，而且普遍底薪不高，但你也太小看这个行业的收入了，销售有靠底薪活的话，那就不叫销售了。

『贰』 房地产置业顾问这个工作怎么样，具体做哪些工作，前景怎么样。

房地产置业顾问是房地产公司销售所开发物业的一种职业，俗称售楼人员
置业顾专问需要了解房地属产相关知识及银行贷款相关知识，一般薪酬体系是基本工资+提成（千分之1左右），做这行业看你在哪家房产公司，销售那个楼盘，假如比较容易销售，那你可以小赚一笔，这种职业还是比较不错的

『叁』 房地产公司的置业顾问是做什么的啊

置业顾问就是复运用专业知识为有置制业需求的客户提供置业建议或方案，甚至是理财计划。

但是就目前房地产市场而言，置业顾问其实就是房地产公司的销售员。

一般来说，房地产公司在招入职业顾问时会对其进行系统的培训，但是房地产对置业顾问的要求不仅仅是销售更是体现企业形象的窗口。
工作方式一般为店面式销售,二手房户外工作较多!

目前国内正在宏观调控房地产行业,相关二手房交易的税费政策也是接连出台,加上银行贷款利率的调高,目前市场正处于观望状态,温州,上海等地的购房投资客基本很少,很多想买房但是又不急于一时的消费者更是静观市场变化,期盼房价会随着政策的出台而有所下降!另有一手房新规:开发商楼盘不封顶不能预售,更给那些没有雄厚的经济实力的开发商带来很大资金压力!但顶级地段的高品质楼盘还是相当看好!

从事房地产销售行业一般工资结构和其他业务员没有什么差别,底薪+(0.5%~2%)提成+奖金

做房地产销售一手房赚钱最多就是参加炒房,二手房就是赚取差价,尽管这两点国家是明令禁止的!

『肆』 房地产置业顾问的岗位职责是什么

1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；

2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；

3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；

4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；

5、挖掘潜在的客户；

6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；

7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；

8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；

9、每天记录电话咨询及客户接待情况；

10、协助解决客户售后服务工作；

11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；

12、做好对客户的追踪和联系；

13、每天做销售小结，每月做工作总结；

14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。

(4)房地产公司置业顾问主要做什么扩展阅读

置业顾问在房屋交易中能够起到交易双方沟通的桥梁作用。置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。两种置业顾问的专业职能是一致的，就是通过对买卖双方的了解、沟通，达成房屋交易。

在这个过程中，现代的置业顾问的职责是双重的，既要为卖方负责，也要为买方负责，置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行，这对卖方来说无疑也减少了盲目性，与卖方的利益并不冲突。

置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此，这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时，从长远利益出发，加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择，如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者。

『伍』 房地产置业顾问基础知识是什么

房地产基础知识考试试题
一、填空题（每空0.5分，共50分）
1、1亩约等于667平方米。
2、1公顷等于10000平方米，约等于15亩。
3、现在最常用的付款方式有一次性付款，按揭贷款，免息分期付款，三种。
4、按用途房地产的类型可划分为居住房地产，商业房地产，旅游房地产，工业房地产，农业房地产五种。
5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地70年；工业用地50年；教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；综合用地或者其他用地50年。
6、七通一平：是指水通、电通、道路通、排水通、热力通、煤气通、通讯通、及场地平整；
7、房地产又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利。
8、五证：a.国有土地使用证；b建设用地规划许可证；c.建设工程规划许可证；d.建设工程开工证；e.商品房预售许可证。
9、两书：商品房质量说明书；商品房使用说明书；
10、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费80元，交易费3元/㎡，测绘费1.49元/㎡，契税总房款的1.5%，公共维修基金总房款的2%。
11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的70%，商业用房最高可贷60%。
12、销售的基本流程是：迎接客户→介绍产品→购买的洽谈→现场的观看→填写客户资料→跟踪→逼定→定金的补足→签定合同→入住。
13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：使用权，占有权，收益权，处分权。
14、一个中心是：以客户为中心；二个能力是：应变能力，协调能力；三颗心是：热心，耐心，信心；四个掌握是：国家的经济大势，房地产业的发展状况，法律法规，项目自身的情况；五个学会是：跟踪，调查，揣摩，算账，掌握。
15、房屋建筑结构分类标准：钢结构，钢、钢筋混凝土结构，钢筋混凝土结构，混合结构，砖木结构，其他结构。
16、房屋价格的形成有三种方法：成本+利润，市场比较法，和二者结合。
17、一般来说客户的来源主要有媒体宣传，接听热线电话，参加发展会，朋友或老客户介绍来的客户，做直销（DS）等五个方面。
18、构成房屋价格的直接费用包括：土地费用，拆迁费用，勘查测绘费，设计费，建安成本，景观配套费，市政配套费。
19、、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为1-3层；多层住宅为4-6层；小高层住宅为7-11层；中高层住宅为12-16层；16层以上为高层住宅，30层以上为超高层住宅；
20、别墅可分为联排别墅，双拼别墅，独栋别墅三种。
21、五证、两书，一表，中的“一表”是指商品房竣工验收备案表。
二、判断题（每题1分，共20分，对的打“√”错的打“×”）
1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。（√）
2、外地人到本地购房也需要担保人。（×）
3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。（√）
4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。（×）
5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。（√）
6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。（×）
7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整（×）
8、穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2.0米以上的，按其水平投影面积计算。（×）
9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。（√）
10、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。（√）
11、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。（√）
12、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过60岁。（√）
13、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年。（×）
14、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。（√）
15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。（×）
16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。（√）
17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。（×）
18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。（×）
19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。（√）
20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。（√）
三、问答题（每题3分，共15分）
1、什么是按揭贷款？（3分）
答：即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。
2、置业顾问接待客户的过程分为哪几个步骤？（3分）
答：1）客户进门每一个看见的人都要主动上前问好，提醒其他置业顾问的注意
2）置业顾问应立即上前热情接待
3）帮助客人收拾雨具放置衣帽等
4）通过随手招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受媒体
3、置业顾问的销售能力包括哪几种？（3分）？
答：1、创造能力2、判断及察言观色能力3、自我驱动能力4、人际沟通的能力
5、从业技术能力6、说服顾客的能力
4、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率，经济适用房？（3分）
答：建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。
绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。
容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。
经济适用住房是指经各级人民政府批准立项建设、享受国家优惠政策、向城镇中低收入家庭出售的住房。
四、论述题（15分）
如何做一个合格的置业顾问？

『陆』 龙湖地产的置业顾问是做什么的

房地产顾问，也就是我们说的“置业顾问”或“房产经纪人”简单一点说是售楼回，是以一个职业人的身份满足答客户房产的需要，推荐最适合的而不是最贵的，最终以一种从意向到交房的一系列的专业服务完成销售。龙湖职业规划和培训是相当完善，入职前都会做一个培训，你会对整个行业和你负责的项目有所了解，龙湖的项目一直卖的很好，可以好好把握机会~

『柒』 房地产中做渠道和置业顾问有什么区别，哪个发展更好一些

渠道是和广告,媒体,中间商打交道的,置业顾问则是直接面对客户销售的,看眼前利益版,置业顾问的回报会好权些,但前者对于你未来工作的展开会有更多的帮助

置业顾问就是运用业知识为有置业需求的客户提供置业建议或方案，甚至是理财专计划。属

但是就目前房地产市场而言，置业顾问其实就是房地产公司的销售员。

一般来说，房地产公司在招入职业顾问时会对其进行系统的培训，但是房地产对置业顾问的要求不仅仅是销售更是体现企业形象的窗口

资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换；通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库；根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客；开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客；开展房产体验活动的方式来拖等。

『捌』 房地产置业顾问和销售顾问有什么不同

1、性质不同：置业顾问，置就是置买，业就是物业，就是购买房子的顾问人士或者理解为为房地产买家介绍商品，出谋划策，促进成交的专业人士。而销售就是普通的售楼人员，只负责积极主动向客户推荐公司楼盘，指引客户实施看房，下定，签约等商品房交易程序的工作人员。

2、特点不同：从活动上来看房产中介具有非连续性和流动性的特点。这种关系不是长期的和固定的，而是就某一事项达成的一种契约关系，这种服务一旦完成，原有的契约关系也就解除。而置业顾问更侧重长远性，甚至好多年以后，还可以对房屋的买卖进行顾问。

3、能力不同：置业顾问的能力更加全面一些，他就像是贴心的管家一样，为购房者出谋划策，属于复合型人才，为客户们提供买房，贷款，市场行情分析等顾问服务。而销售的服务就没这么全面，专业方面的知识要求也不如置业顾问，但是销售技巧是很不错的，能够短时间内打消客户的疑惑，买下房屋。

(8)房地产公司置业顾问主要做什么扩展阅读：

注意事项：

买房前试验隔音情况，否则会很痛苦。

买房要注意小区里的车位数量，也许近期你不买车但不代表以后不会。

家里的水管，暖气管道都要打压试一下，尤其是暖气。个别暖气片，会直接影响室温，如果安反了，想要改过来极其困难，全安反了还可以在外面改，但如果安错了一两片，则要砸地面。

如果房子是带单元对讲的，那别买一层，关门声能让你疯掉，报警声威力更是惊人。