❶ 房地产行业营销策划需要哪些能力和知识
看到你的问题，给你回复个，希望对你有帮助，不管你是网络推广，还是实版体店营权销，也不管你是大宗商品的车还是房，只要你想把产品卖出去，都需要营销，只要是营销思路都是一模一样的，而所有的营销工作都是围绕两个问题展开的：
1如何引流
2如何成交
在分析这两个问题之前你也需要分析4个问题：
1你的客户是谁
2 你的客户还是哪些商家的客户
3分析你的前端：也就是不图赚钱的产品或者服务。
4分析后端：你的主营产品，也就是真正赚钱的部分。
分析了以上四个问题之后，那么你把你的前端产品投放到那些和你拥有相同的客户群体的商家那里，这样做的意义是：
1帮助其他商家促成成交
2帮助其他商家回馈客户
3帮助其他商家维护客户
4帮助其他商家提升竞争力
5和其他商家共同锁定这一群客户
6最终目的是为你的公司或者企业引流，把你的前端拿去投放吸引客流来成交你的后端，这样一来你就有源源不断的客流。当你有大量的客流的时候，你就有更多成交的机会。
网络一下 恒衡横文化 还有更多的方法和具体步骤
希望对你有帮助，谢谢
❷ 商业地产策划、房地产策划、产业园区策划，都有什么区别希望能详细的回答！谢谢！
商业地产是包括抄购物中心、大卖场、商业街、shoppingmall、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。 商业地产是一个具有地产、商业与投资三重特性的综合性行业，它兼有地产，商业，投资三方面的特性，既区别于单纯的投资和商业，又有别于传统意义上的房地产行业。策划人员必须研究地段、街区、商圈、商业功能演变、不同类型物业与地段的经济效果，甚至要研究物业建成后物业与街区发展的互动关系。价值判别结论决定项目的客户定位、建筑定位、形象定位和价格定位。
从广义来说，房地产策划主要包括：项目的前期定位策划（即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等）、项目的推广整合策划（包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等）、项目的销售招商策划（包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等，项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划）等。
❸ 我做了五年的广告行业，现在想进入房地产行业，往营销策划这块发展，请问我该如何进行该行业
房价天天涨，有房不愁卖。
房地产行业营销策划是最好做的，想怎样策划就怎样策划。房地产行业营销策划与销售无关。
电视、报纸、宣传单页、墙体广告、条幅、彩虹门、路演，只要房地产老板喜欢，搞就是。
❹ 请问：在房地产行业里面，企划和策划的工作内容有什么不同
土地规划部主抄要涉及前期一级开发、规划立项等等。
房地产策划主要是房地产公司负责前期策划、营销策划职位的。即如果拿到了一块地，在土地规划部提供了规划限制指标后，这块地做什么产品（前期策划），产品做出来后，如何实现良好、经营效益佳的销售（营销策划），这就是这两种策划的岗位职能。
企划的区别是范畴广一些，包括但不限于房地产公司；然后专业更模糊一些，深度更浅一些；也是策划的活，但主要是围绕企业的一些阶段目标来执行工作。
❺ 从2010年开始做地产策划，7年多了，一直坚守在这个行业，从代理公司到开发公司，从策划专员到策划经
约面了蓝光，融创抄，新城等袭几家公司面试后也都没有了下文：更搞笑的是约面了一家蓝筹地产公司，从人事到总经理面了我3次，完了后人事信誓旦旦的说下午就给我消息，结果却石沉大海，连是不是合适的话都没有给我交代一声！眼看3月份就快结束了，连一个ofeer都没拿到，我在想是不是从国企出来就这么不受待见吗！搞得自己都尴尬得想哭了...... 来自职Q用户：王先生
我也在国企工作过2.5年，但是由于国企分工比较明确，职位划分比较细，人员配置比较充足，一个岗位一份薪酬；而私企要求身兼多职且只有一份薪酬，自然要求比较高。换言之，国企要求职工术业有专攻—精，而私企要求八面玲珑—博。希望对你有帮助 来自职Q用户：杨捷
❻ 在房地产行业做策划师好还是做报建好啊
策划师费脑子，报抄建师费肚子。袭。。
策划师主要是从事市场研判、客户分析、产品定位、营销策划方案、投资分析等方面锻炼头脑和阅历的工作，需要很长期的积累，也不一定能取得啥成就。。。
报建主要是跑证书，五证（用地证、土地证、工程证、施工证、预售证，及竣备证等），主要是跑政府部门，捋关系、搭台子、跑路子，台上喝酒、台下送礼，没几年就酒精肝，但只要一个区域路子通了，吃个底掉，几年就车房具备。往往是头三年被喝的半死，后三年喝别人半死。。。
自己斟酌吧
❼ 房地产策划行业是如何兴起的
中国的策划行业是市场经济的产物，是改革开放的产物。中国策划行业真正的兴起，以回1992牛按邓小平同志答南巡讲话为起点。房地产策划行业的真正兴起并形成是在九十年代，至今10多年光景，却经历了最初的卖“点子”到卖“概念”、从“战略策划”到“全程营销策划”、从“单项策划”到“复合策划”、从幼稚到逐渐成熟的阶段。
80年代到90年代中期，是中国策划行业的急剧形成时间，短短几年，中国出现了一批以智谋为业的“策划人”。
随着市场越发严峻，房地产开发商们已经开始认识到房地产策划在经营中的重要性。
❽ 目前房地产策划这个行业怎么样还值得从事吗
肯定有的啊，，现在谁不需要房子呀，，不管他房价怎样有多大的变化。只要把这方面的经营好了。。知识掌握熟了，，而且也有了一定的经验。。前景肯定是非常好的啊。。
❾ 想从事房地产策划的工作，还需要具备哪些专业知识房地产策划的前景
第一，你需要热爱这种生活方式
做房地产行业与其他行业所不同的是工作时间，这里没有固定的工作时间，不分白天晚上，不分节假日，只要有客户无论是什么时间，电话一响你必须立即投入工作，如果你是不喜欢固定规律的人，那房地产行业的生活方式也许较适合你。在我接触的很多想在这行业发展的人当中就有很多人不愿意这种生活，他们往往向往的是朝九晚五的生活方式，最终是选择离开。热爱这种方式生活的人他会把工作他当成一种兴趣爱好。
第二，你需要具有独立工作的能力
这一能力是最终决定你能否在房地产行业中留下，成功与失败几乎完全取决于你自身的努力，不管你所在的公司是否有很好和管理体制和培训，如果你不具备独立工作的能力，最后在这种环境下你会开始迷惘、失望直至离开。我工作中遇到太多太多这样的人，只有顽强的个性才能使自己去适应这种挑战性极高的工作。
第三，你需要成为一名勤劳的工作者
别以为口齿伶俐，头脑灵活就可胜任这项工作，事实证明只有勤劳的人才能最终获得成功，他们是需要长时间工作并以最大的热情去工作，从不抱怨加班加点的工作，从不厌烦地接待客户，看房、谈判、签约，不分时间地点，辛勤地付出。
第四，你需要乐于解决人们的问题
无论什么样的客人，很多时候都会遇到同样的经常性发生的各类问题，甚至是我们无法遇料到的，你必需乐于去帮助他们解决这样那样的各类复杂问题，因为每一次的交易都可能会遇到突发的事情，那你必需客观冷静地看问题，这样对于如何去解决问题是关键，而是否能帮助他们解决这些问题又是能否成功交易的关键。
第五，你需要能够和各种各样的人共事
大家都知道现在做什么都好，重要的是人际关系，你的交际能力直接影响你的成绩，取得的成绩越大，你就越能控制你的客户。你的个人信誉会吸引更多的客户，他们都会愿意让你去为他们服务，从而巩固你的客户群。
第六，你需要是一个很好的听众
不论你是一讲话口若悬河，滔滔不绝还是一个不善言辞的销售人员，在客户找你倾诉或者说发气的时候，你必需做到认真聆听。
第七，你需要情绪稳定而又成熟
做为一个成功的销售人员取得别人的信任是很重要的，所以无论什么情况下你都必须表现出你的成熟稳重，不可情绪化，必须让客户增加对你的信任感，特别是遇到重大的生意时更不能有半点的情绪变化，否则也许这单生意就与你擦肩而过。
第八，你需要了解你的商品
做房地产行业的你必须了解客户他们最关心的问题，只要对他们所有的提问都回答得清楚正确，那他一定对你是深信不疑，这样你就可以更成功的销出你的物业。
第九，你需要对你商品的价值深信不疑
因为我们是受物业业主的委托，所以我们对这些物业的价值要深信不疑，在你准备要介绍给客户的时候一定要先说服自己，它就是值这个价格，这样才能更好地销售这些物业。如果你连说服自己的能力都没有，那就谈不上要说服客户了，那你的商品就无法销售了。要让客户知道你认为好的一定会适合他，让你的推荐成为他最好的选择。
第十，你需要了解你的经营地区
为了更好的业绩和更好地与客户沟通，你必须了解自己经营范围内的环境，不论是社区人文地理环境，你都必须很好地了解清楚，这样在带客户看房的时候你才能说得更好，这样显得你更专业和敬业。也只有这样才能更好地更牢地套住客户。
第十一，你必须坚持不懈
当你决心在这行业发展的同时，你就必须要让“放弃”两个字消失，有的是坚持不懈，持之以恒。我有很多同事当他们做了两个月或三个月后，觉得太苦太累，而且钱又赚得不多的时候，总想著放弃，不做了，其实经过了三两个月的工作才是真正的开始，如果在这个时候放弃，那前面的辛苦是白费了，所以必须有韧力坚持。接下来的也许才是收获的开始。
❿ 请问：在房地产行业里面，企划和策划的工作内容有什么不同
开发公司里，企划主要是负责企业自身的一些东西，比如企业文化之类的以及企业发展方向回，宣传答策略等等；策划则是对外的宣传的执行，比如一些宣传广告的设计等等。书面解释是：策划强调的是创意，是天才的构想，创意是策划书的亮点和核心；而企划强调的逻辑完整、组织周密，把方方面面的人、财、事、物整合到一个系统中，形成一个工作团队，共同实现一个目标。
你自己对照一下吧