房地产行业的管培生做什么的

① 房地产销售都有些什么岗位他们分别是做什么的

分为销售经理、销售主管、置业顾问、策划人员、权证/按揭人员等岗位
1、销售经理的岗位职责：
①、组织团队工作：
A.推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行； 〃通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象；
B.根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；
C.了解部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工扫除业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；
D.将部门销售工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；
E.评定现场销售人员的能力及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配；
②、制订计划：
A.为项目的整体营销提供决策参考；
B.制定年度、季度、月度营销计划（营销策略、营销计划）； 〃制定和监督执行促销活动计划；
C.制定并监督执行市场调查计划，进行市场分析；
D.与项目策划人员一起制定市场推广计划和预算，并监督投放过程和效果，及时评估和调整；
E.与工程部、开发商磋商，结合市场情况作出合理的销售计划；
F.进行销售渠道政策设计和完善，实施市场推进计划，对过程及结果进行监控和评估；
③、监督、控制、协调各项工作：
A.制定本部门的工作规范、行为准则及奖惩制度；
B.指导本部门（售楼部）各项工作的实施，控制工作的进程；
C.协调部门（售楼部）与其他部门（非售楼部）之间的合作关系；
D.定期召开部门（售楼部）会议，以便统一观念，协调进程；
E.了解客户的基本情况，按时向开发公司汇报销售情况和统计资料；
F.及时了解本公司的基本数据，做好信息共享；
G.负责落实销售款的回收工作，掌握合同的签订情况；
H.考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；
I.将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系；
J.根据公司阶段状况和要求或市场反馈，对销售工作作出策略调整；
K.督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新工作方法或流程的实践；
L.组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务交流，不断提高业务水平；
M.沟通上下级及本部门与公司内外各相关部门，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源、提高效率，保证销售进度；
N.配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；
O.做好项目解释，现场业主投诉等工作；
2、销售主管的岗位职责：
房地产销售主管其实是房地产销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，在销售人员无法解决客户的问题时，负责解决客户提出的疑难问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作内容如下：
①、协助经理搞好日常的管理工作：
A.严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用；
B.协助经理搞好工作安排，制定值班人员安排表交公司总台，并通知到本人；
C.自觉遵守作息时间，协助销售经理搞好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行；
D.协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议；
E.严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象；
F.检查工装、工牌的穿戴，不许穿拖鞋、吊带裙、漏脐装等奇装异服；
G.爱护公物，带头做好售楼处、样板房的清洁卫生工作；
H.积极参加公司举办的专业培训，认真学习房地产专业知识及法规，提高个人和销售人员的整体素质、销售技巧、语言表达能力；
I.培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动的给予配合，促进成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、找出问题所在；
J.善于控制销售现场的气氛和人员的调配工作，细心观察，及时地给予配合，把握机会达成成交。
②、解决客户提出的疑难问题：
A.一般销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就需要专业知识强和销售经验更丰富的销售主管出马，为客户解决疑难问题，取得客户的信任；
B.以诚恳的态度、平和的心态倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，以亲切的态度来稳定客户的情绪；
C.认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。
③、日常统计工作：
A.每天认真统计来电量、区域、客户群，找准销售定位；
B.认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例；
C.每周对来电量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报；
D.了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点；
E.了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议；
F.做好在定期内对楼盘收取的定金，并熟练掌握开具收据、支票、本票、汇票等手续流程；
G.做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报；
H.做好收款、销售登记工作，做好销售进度表；
I.跟踪客户的补定、交首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作；
J.做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。
3、置业顾问岗位职责：
一般销售人员，即置业顾问，是与客户密切联系，离客户最近的销售服务人员。一般销售人员受销售主管的直接领导，在销售主管的安排下工作，是销售任务的直接完成者，也是整个售楼业务的关键人员。房地产销售经理通过销售主
管对一般售楼人员进行管理，其最终目标是使客户满意，实现销售任务。因此，一般销售人员素质的高低会影响售楼业绩的好坏。
房地产销售人员作为整个房地产对外销售的最前沿，是否具备良好的素质，是否能尽职尽责地完成本职工作，对于一个房地产企业而言是非常重要的。
置业顾问的主要工作职责如下：
A.熟悉掌握楼盘的全部情况，能给客户提出合理化建议，回答客户提问；
B.服从企业安排，积极工作，抓住时机销售企业开发的楼盘；
C.善于表达但不夸夸其谈，诚信待人，保持和客户之间的良好关系，为企业树立良好形象；
D.与客户订立合同，及时将合同上交售楼主管审核执行；
E.积极做好售后服务工作，拜访客户，获得楼盘反馈信息；
F.每天向售楼主管汇报工作情况，定期进行工作总结；
G.负责及时回收售楼款。
对于一个房地产销售人员而言，要想出色地完成售楼任务，除了应具备相应的能力和专业知识外，团队意识也是非常重要的。只有和其他销售人员密切配合，通力合作，才能够很好地完成企业下达的销售目标。
4、策划人员工作职责（实行整体外包制）：
A.房地产项目的市场调研和咨询策划；
B.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；
C.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据；
D.负责制定销售推广方案并配合推广方案的平面广告设计，及销售中心的包装设计；
E.将广告推广设计、组织等所有工作外包，那么就会产生广告公司的月费。
5、权证/按揭人员工作职责：
A.负责商品房买卖合同签订、备案；
B.负责公司购房业主房产证的办理；
C.负责联系并督促客户办理按揭相关手续；
D.负责按揭资料交接表的填写与保管工作；
E.负责审查置业顾问上报的客户资料，做到发现问题及时解决，并及时将符合银行要求的客户资料送银行报批；
F.与按揭银行、抵押中心的工作人员经常沟通并保持良好的合作关系，遇到特殊情况及时向上级汇报，确保按揭款尽快回笼；
G.完成领导交办的其它工作。

② 销售管培生和置业顾问有什么区别

• 销售管培生，就是从应届毕业生中挑选出来的优秀的、有培养潜力的销售储备管理人员。

• 置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。

③ 职业管培生主要做什么主要负责什么样的工作

管培生一般会在企业不同部门、不同岗位实习，做各种各样的岗位相版应工作。

管培生在不同权岗位工作了一定时间，了解了企业运作流程后，企业会再根据管培生的专长安排适合的岗位。

管培生在企业工作了一定年限后，一般会成为企业领导或部门负责人。

管培生是管理培训生的简称，是外来术语，是外企特殊的人才储备计划，目的是为了培养企业未来领导者。

拓展资料：

管理培训生制度有助于增加企业对最具领导潜能的人才吸引力，并有助于将其打造成最优秀的领导人才，使组织保持持久的竞争优势。 中小企业的管理培训生制度可以更快地对组织的业务产生战略性的影响。因此管理培训生制度对快速成长及有抱负的中小企业有着更加重要的意义。

管理培训生项目的目的，就在于为企业培养未来的管理者，所以在设计项目的初始就大多安排了内部的跨部门轮岗，领导力培训，企业文化培训等内容，让未来的领导人能够大致经历这四部分挑战，以期让管理培训生得到足够的锻炼，使得他们在10-15年后能够成为公司的高层管理者。

④ 链家的职能管培生计划怎么样不知道这样的公司要管培生之后是做什么的有知道的人给解答一下么

管理培训抄生并不是一个岗位，而是代表了一个项目，这一概念最初来自外企，主要招聘应届生，以“培养公司未来领导者”为目标。工作内容一般都不固定，需要进行一段时期的培训及岗位轮换，最终进行定岗。
任何企业的管培生前期都是要从基础岗位做起，链家应该也不例外。

⑤ 管培生有必要去吗

一、先看行业

站在风口上，猪都能飞，适合做管培的行业才能做出好的管培项目，不适合做管培的行业，再好的培养计划都养不出好猪。

我把管培生项目分为三类：
1、适合开展管培生的企业开展的优质管培项目，如GE、宝洁等
2、不适合开展管培生项目企业开展的管培生项目，如地产公司的管培生
3、鸡肋，但你不得不参加的管培生项目，如招行管培生
什么样的企业适合呢？

比如快消品就适合，零售行业也适合，还有酒店业，物业行业；

什么样的行业不适合呢？

比如房地产行业、银行业。

1、管培生顾名思义就是将具有管理潜力的新员工通过高强度加速培养，提前成长为管理人员的项目。这样的项目适合的企业的员工素质模型是金字塔型的，一小撮精英带领着一群普通员工推动企业发展的行业，这小撮精英是通过精挑细选的高素质高潜力人才，而其他大多数岗位是基础岗位，很普通的人就能胜任的。

这样的企业的员工数量是够大的，企业汇报层级较多，基础业务类型同质化。在这种背景下，素质潜力高的管培生可以通过轮岗学习快速掌握基础工作技能；并有足够多的基层管理岗位，给管培生在管理岗位实践，通过岗位实践实现二次选拔及快速晋升。

包括但不局限于酒店业、零售业、快消业是符合这样的管理特质的，这类行业是有培养管培生的基础的。

2、与之相反的是房地产、金融等行业，这些行业是不适合招管培生的。行业中业务模块跨度大，工作内容复杂专业程度高，多数岗位的价值较高，比较难通过短期的轮岗实习学会跨模块的技能。人才模型是“纺锤形”，就是说大多数招聘的员工都素质高学历高。

举个例子，房地产开发企业中工程部、设计部、投资部都是非常有硬核技术壁垒的部门，一个非本专业的管培生来了，很难通过半年在岗实习学会土木工程、暖通、排水、建筑设计和结构、投资测算模型等专业知识，这就给管培生的加速成长为管理岗位带来了难度。

这些企业因为较高的薪酬和技术壁垒，管培生的管理素质优势很难脱影而出。

3、还有类企业明明不是非常适合招管培生，但还是在招，并且给了管培生较大的优待和较好的晋升机会。

这类企业中比较典型的就是招商银行。

按上述模型分析，招行不算是非常适合招管培的行业，但招行的管培生有轮岗、双选定岗等优势，并且属于在人力部门“挂号”过的，有些管理岗位都会优先想到管培生。

二、看项目硬指标

挂羊头卖狗肉的管培项目特别多，企业和学生都觉得“管培生”名字好

⑥ 绿地管理培训生是做什么的

你好，楼主：

一、 企业简介
绿地集团是上海市国有控股特大型企业集团，成立于1992年7月18日。创立20年来，绿地集团始终坚持“绿地，让生活更美好”的企业宗旨，做政府所想、为市场所需，通过产业经营与资本经营并举发展，已形成目前“房地产主业突出，能源、金融等相关产业并举发展”的产业布局，在2012美国《财富》全球企业500强中位列第483位，在2011中国企业500强中位列第87位，在以房地产为主业的综合企业集团中排名第1位。2011年实现业务经营收入1830亿元，财务结算销售收入1468亿元，利润总额100亿元。
房地产开发经营作为绿地集团的核心主导产业，项目遍及上海、北京、天津、重庆、广州、南京、济南、合肥、南昌、苏州、武汉、长沙、郑州、成都、贵阳、西安、乌鲁木齐、银川、呼和浩特、太原、沈阳、长春、哈尔滨等全国24个省65座城市，并成功进入韩国济州实施海外发展战略。房地产开发规模、产品类型、品质品牌均处于全国领先地位，特别在超高层、大型城市综合体、高铁站商务区等领域遥遥领先，目前建成和在建超高层城市地标建筑达17幢，其中3幢高度位列世界排名前十。
在确保房地产行业领先地位的同时，绿地集团积极发展能源、金融等次支柱产业。其中，能源产业作为第二支柱产业，已形成涵盖煤炭生产、加工、储运、分销及石油仓储、运输、销售等在内的完整产业链，目前在内蒙古、山西、贵州拥有多座煤矿，资源总储量近6亿吨，年产量超过1500万吨，配送超6000万吨。同时，绿地集团还积极打造金融全产业链，组建绿地金融投资控股集团，控股辽宁盘锦商业银行，入股锦州银行、上海农村商业银行、东方证券等，并发起成立了中国注册资本额最大的小额贷款公司，以及融资担保公司、典当公司等。此外，绿地集团在商业、酒店、建筑、汽车服务等产业也具有较大规模和较强实力。
绿地集团已制定了五年发展规划，在2012年迈入世界企业500强行列后，力争到2015年成为一家国际知名、实力雄厚、管理科学，跨国界、跨行业经营，具有世界级规模、运营管理水平、品牌影响力和可持续发展力的特大型企业集团，实现业务经营收入超过5000亿元，并跻身世界企业200强。现因拓展业务需要，特向贵校高薪诚聘优秀人才。

⑦ 请我房地产企业应届生招聘中的投资管理岗位是做什么的

一般来说，投资管理专业的岗位职责主要有以下几条：

1、对投资项目进行前期回市场调研，对行业进行研究答分析，及时准确的收集信息；

2、根据行业和市场调研结果进行项目的可行性分析，并完成可行性分析报告，提出有关投资方向的建议；

3、对投资项目实施评估、测算和分析，为投资者的投资决策提供依据；

4、寻找合适的项目资源，根据投资计划方案设计投资项目，积极组织项目调查，并对寻找到的项目进行可行性调查分析；

5、配合投资主管撰写项目建议书、可行性报告以及商业计划书；

6、参与项目谈判，建立和维护与合作伙伴的合作关系；

7、协助投资主管对项目进行监督和控制，并对项目的执行结果进行评估，拟定项目评估报告；

8、对投资项目的相关资料进行整理和归档。