1. 除了做房地产，我还能做什么
我对自己说：除了做房地产，还是做房地产，为什么这样说，因为是我自己热爱这个行业，热爱我现在做房地产市场研究工作，如果那天不做市场研究的话，我还可以做销售工作（一手新盘、二手老盘），再不行我就做物业管理（实习时候的工作），温饱总可以解决的，总之我决不会离开与房地产相关的工作。为什么我这么坚定地走房地产路线，因为是我从业的经历，从大学实习到现在都8年多了，8年的时间都是做房地产相关的工作，可以这样说我已深陷其中，不能自拔。想想在物管公司实习的时候，接触了一些房地产“皮毛知识”，然后在中原我才对房地产有了深刻的了解，在中原作为第一批中介业务员，我是老总的嫡系部队，当时老总的独家秘籍（九阴真金，到现在还时不时地培训一下现在的销售员）也毫无保留地传授给我，在日后的销售过程中使我受益匪浅。我还记得那时候杭州中介公司佣金收入很低，是我们中原地产第一个双方收总价的1.5%的公司，现在想想是什么信念让我能收到这么高的佣金，我感觉我是最专业，我也很细心，客户没想到细节，我都帮他想到了，我是你的投资顾问，我会根据他的实际情况，给他制定适合他的购房计划，所以后来成交的客户都成为我的朋友，我客户认同你，真的把你当成他的良师益友，是我坚持做房地产的理由之一。作了1年多的中介业务员，每月重复的业绩指标是最大的压力，也是最大的动力，但我也是人，也有身心疲惫的时候，也想找个稳定的工作，所以就加入中原地产市场研究部。市场研究这个工作做到现在。回想以前，很多场景又一古脑的浮现出来：作为市场研究部的新人（换地方工作我又是新人，不努力，就是被淘汰的，所以我只有逼自己笨鸟先飞，不懂就多问，多看，多做，多跑）还记03年房，我只有所以不仅要做好二手研究工作，还要为部门“杂工”工作。房交会二手需求调研报告，我写到深夜3点，还记得那时候我五天工作时间的工作里是以分计算的。就这样做了1个多月，得到的回报是，我提前转正，升值加薪，还有稳定的佣金。我更没有想到的是，我这只笨鸟也开始发威了，杭州楼市基本情况，特别二手楼市情况都能在很快的呈现在我脑海里，也成为中原地产研究二手楼市的一张“王牌”。 做研究工作也有苦恼，收入不高，5年时间同事换了一批又有一批，而我还是坚持走下去。因为我已从心底喜欢这份工作，我把这份工作当成一种爱好，一种兴趣在做了。不是为了工作而工作，而是为了我兴趣，理性而快乐工作。所以从二手研究，到现在一手研究，土地研究，项目研究，市场研究部管理工作；从市场研究助理，到现在市场研究部经理；从一个只研究二手楼市，到现在的全线开花（基础研究，项目研究，专向研究）；从开始做电台节目紧张到窒息，到现在做节目底气十足，侃侃而谈；从一个不敢表达想法的人，到现在敢于把自己的观点拿出来，让大家评头论足；这一切都是房地产带给我的快乐和希望。 所以我反问自己，我除了做房地产还能做什么，房地产我投入了多少心血，而且现在的我不是当年的“阿蒙”了，我有追求，我有理性，只有在房地产这行，我的追求，我的理想才能实现，而且我不在是年轻小伙子，可以说换就换，可以再次寻觅自己的兴奋点。如今的我不再年轻，没有冲动的激情，换行工作不太会发生在我身上。现在的我不是1个人生活，我要为家庭的稳定负责，所以不管房地产变的多么恶劣，我相信自己有这个实力撑到最后，我也更希望和我一样想法的“同类人”，大家相互鼓气，相互帮助，共同去抵抗这恶劣的环境，最终撑到胜利的曙光，因为我相信大家（包括我自己）有这个能力有这个信心走过这段艰难的日子。我也相信房地产能实现我人生的梦想。 （今天又写了这多，天冷了，但我的心是热的，回想以前，我在这想感谢那些帮助过我的人，给我提意见的人，还有给我信心的人，没有你们的鼓励，我也不会有今天的成绩，谢谢你们，我会继续努力，向我的目标前进。）
2. 当房地产泡沫到来 我们能做什么 应该做什么
等
3. 房地产下乡给我们带来什么！
2010年的第一份文件又是农业！2010年中央“一号文件”提出，抓住当前农村建房快速增回长和建筑材料供给充裕答的时机，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法依规建设自用住房。
而按照工信部的计划，
2010年还将着手推动“信息下乡”、“宽带下乡”、启动轻纺等消费品的农村市场等一系列措施。
中央经济工作会议指出，积极稳妥推进城镇化，提升城镇发展质量和水平。要坚持走中国特色城镇化道路，促进大中小城市和小城镇协调发展，着力提高城镇综合承载能力，发挥好城市对农村的辐射带动作用，壮大县域经济。
4. 我能为公司做什么 公司能为我做什么（注：房地产公司）
我能为公司提升业绩，公司能为我创造学习平台。
5. 房地产业务员都做什么
简单来说就是推销房子。需要掌握一定心理学和地产方面的专业知识。简单来说一下流程吧：(会有业主到你们公司放盘委托卖掉)你坐在店里，有客户上门，你上去招呼，问他是想买房还是租房，是想买几房？买什么价位的房，在了解购房人的情况后，给他做一些房子的推荐(前提你对你所推销的房子的情况，包括房产年代，面积，价格，楼层，一梯几户，小区里情况，小区周边配套，市场行情都了如指掌)。如果有他满意的，就带他去看下那房子，OK看中了，你就帮他去和业主谈价钱和佣金，谈妥，再回头和客户谈佣金，OK，就约客户和业主一起到公司签买卖合同。然后如果客户是按揭买房的话，你就帮客户去找银行申请贷款，找担保公司和评估公司，OK，再带客户去缴税，过户，交房。你所收到的佣金在地产公司将做为你的业绩，然后提成。一般情况下小单可以拿到几千块，大点的单可以拿到几万块，更进一步就是卖豪宅，商铺，地皮。那样你的提成就更多了。有前途的。不过前提是你能做成交易。<做这行底薪是浮云，关键是提成，做得差的终日为三餐饭和房租着急，做得好的一个月赚上万甚至上十万也是很正常的事>(上边讲的是二手房)（一手房的业务员就比较简单点了，都是上门客人，看中直接去看样板房，大多做二手房的会瞧不起做一手房的，因为二手房的技巧更难和拿的提成会更多些。）
6. 房地产开发商需要我们做什么
我不是做营销的，只是个做房地产推广2年有余的新手。所以我这里说的做什么，说的最多的是房地产推广。 本来这个文章不应该我来写，但是最近思路又特别多，所以就到处找人闲聊，写下了这篇东西。首先，我要感谢以下诸君：Y君、H君、C君、W君、P君、X君 还要道歉，因为以下文字也许有曲解或者断章取义的地方，请多包涵。如有歧义，请面授。酒、茶随挑。 首先要明确一个问题，我们是谁?我们是做推广的，做房地产推广的。房地产开发商要做房地产推广的人做什么？有人说这个问题很简单，房地产开发商要做房地产推广的人帮他们卖房子的。 有人说这个问题很复杂，房地产开发商要做房地产推广的人给他们的项目进行一个美誉度、忠诚度、识别度上的包装，从而让房子好卖。何为推广？网络上的解释为——做广告，把自己的产品、服务、技术、文化、事迹等等通过传统的四大媒体（报刊、广播、电视、网络）广告让更多的人和组织机构等了解、接受，从而达到宣传、普及的目的。还有一种推广叫做体验式推广，因为本文研究的不是推广本身，所以暂且不说。可见推广就是向外界推销一个产品或者品牌，其目的是促进销售。 在和诸君闲聊的过程中，我们都达成一个共识——在当今产品同质化严重的形势下，单纯地就事论事，一味地强调差异化已经无法刺激到受众越来越挑剔的眼球。我们需要做的是研究心理，因为本身推广就是心理范畴的东西。语录摘录如下：H：我认为其实广告和营销真的有区别。 营销是一个庞杂的系统的管理活动——目标设定越清晰，做的手段越多、越系统、成效越明显，例如宝洁。 而广告是营销的一部分，但是这个部分更强调的是欲望的勾起。现在产品同质化严重，广告再强调差异，没有实质价值，所以最大的效果在于触动他，撩起欲望。做不到这点的广告大都会被信息埋没。 至于开发商要怎样的提案，这个要因开发商而异了。有的开发商很成熟，有自己的战略思考。知道自己的步骤及推广公司的核心价值，那他会更看重于推广公司的创意及表达执行力。有的开发商相对起步太晚，而且还是处于发展模糊的阶段，更看重的是你怎么帮他卖掉楼，他更会看重推广和销售的结合或者说只看销售。这两种，我都碰到过不少。 Y： 甲方当然最希望的是你能解决他们实际的问题，可是不少提案连甲方遇到的问题在哪都搞不清，就乱提。 杨海华说做广告要“忘我”，要忘记个人的创作欲、个人的文艺癖，真正要沉到甲方的项目里，先做到“法我”，然后才是创作的事 。说的无非是这些 但是得经过USP的提炼 也就是“法我” 再来创作上的话方法真是千千万万 这就是“术异”从同质化里跳脱出来。“法我”是找出策略，也可以说是方向“术异”是创作方法，现在大部分广告公司都是“术同”。在这个“术异”的环节里，有揽胜的极端，也有亲爱的广告的人性。大部分广告公司有两大软肋一不懂市场、二不懂消费者，没有人性洞察，根本做不出打动人的广告来，天天只会堆砌顶级啊、领袖啊、非千万级富豪难以成席啊，就是现在某些推广代理商典型的手法。 P： 我个人认为这（开发商希望我们做的事）和甲方需求以及能力有关、与广告公司能力有关。 开发商对品牌有需求，同时对推广有需求，希望通过广告对项目品牌做个性区隔，自然就会寻求突破传统的表达方式。这种事小发展商不敢干，成熟开发商不屑干。 很多人在用营销做推广。对不起，我认为营销和推广的灵魂一致就成，在表达方式上文科做文科，理科做理科。别混咯。 我认为市场需要更加关注人性需求，互动可以亲密接触，但同时有人味的广告同样关注人心。 三个人都各自发表了自己的见解，从这些真知灼见中，我仿佛看到一个很新颖的观点冉冉升起——推广服务于营销，但是超脱于营销！ 服务于营销好理解，但是如何超脱于营销？ 我们可不可以这样理解：在同质化严重的产品面前，任何营销都是雷同的，不管是三明也好、通透也好、赠送面积也好，都已经失去了让受众去买单的吸引力。而真正吸引他们的反而是通过这些营销卖点而产生的心理上微妙的变化，这就是一种心理上的刺激。也就是H君说的“撩起欲望”、Y君说的“人性洞察”、P君说的“关注人性需求”。 回到一开始的问题：房地产开发商需要我们（推广商）做什么？那就是——人性洞察！ P君说的好，很多人用营销在做推广，自以为比营销团队更了解市场的推广人比比皆是，闭门造车的杜撰着市场调查，网上当几个市场表格，想当然地分析一下区域价值，然后——定位语、SLOGAN出来了！ “三十万方XX首席大盘”、“世界级高端生活圈”、“72套珍钻级高尚景观宅邸”、“绝版CBD中央花园社区”、“知识财富精英、专属水岸名郡”，我们来做个游戏，给它们加上“一个……的……”的固定句式，于是它们变成了——一个三十万方的XX首席大盘一个世界级的高端生活圈一个72套珍钻级的高尚景观宅邸一个绝版CBD的中央花园社区一个知识财富精英专属的水岸名郡 然后在他们的前面随意杜撰一个案名——ABC公馆，于是它们又变成了——ABC公馆，一个三十万方的XX首席大盘ABC公馆，一个世界级的高端生活圈ABC公馆，一个72套珍钻级的高尚景观宅邸ABC公馆，一个绝版CBD的中央花园社区ABC公馆，一个知识财富精英专属的水岸名郡 多么好的说明文的开头！这就是推广商们目前做的最多的事情，给一个项目做本产品说明书！ 推导一下:∵公理；产品同质化严重∴我的产品说明书=你的产品说明书∴无法区分究竟是谁的产品说明书∴房地产项目不需要产品说明书 房地产项目需要的是撩起受众欲望的观点！这就是房地产开发商需要我们推广去真正做的工作。房子不会打动人，生活在房子里面的感受才会打动人。 人们关注房子最重要的一个因素是钱——为什么价格越低他们越开心呢？因为可以用更少的钱买到更好的东西是完全可以拿出来炫耀的，这是一种喜悦，是一种感受。 很多人会问赠送面积大不大？因为赠送面积越大，他可支配的空间就越多，生活越充满各种可能，这是一种喜悦，是一种感受。 有人说交通便利是不是感受呢？也是！因为住在一个听不到车马喧哗的社区、不用担心上下班车辆的拥堵，这是一种喜悦，是一种感受。和高素质的邻里高谈阔论，这是一种喜悦，是一种感受。 说白了，吸引人们购买一种消费品的最本质的动机只会是内心的那份喜悦，不管这个消费品的大小和保质期多少。 所以我们做推广的更应该关注的是那份人们心中的喜悦。
7. 房地产的发展对人们的生活有什么影响
一、我国房地产市场现状
目前，中国房地产业受经济环境、政治法律、社会文化和技术环境等方面的影响产生了巨大变化，从20多年的房地产业发展历程来看，房地产行业逐渐进入了规范化、制度化的道路。国家的宏观调控和相关政府部门的监管力度也日益有章可循，全国范围内已基本建立起了较为完善的行业规范。另外，尽管我国经济已出现全面的复苏和走稳迹象。但从中央到地方的高层和业内人士仍然明白。在地方政府的考核机制和就业困境未得到根本改观以前。房地产业的支柱性地位仍不可动摇。环论是城市化建设和国民经济持续发展的需要，还是解决低收入人群的居住保障，都还离不开房地产。可以确信，当前及今后相当长的一段时期内，房地产业仍将是我国国民经济发展中的重要支柱性产业．是我国人民居住生活水平不断提高和财富增长的最重要的途径之一。
二、房地产行业的外部环境分析
1、经济环境对房地产的影响
经济周期：经济周期情况决定了房地产的有效需求，房地产市场
的有效需求受到消费者的实际购买力的限制，房屋的销售情况取决于消费者的购买能力。从需求和成交看，预计2010年部分一二线城市交易量受房价预期上涨和供应不足影响会下降，但多数城市特别是三四线城市，由于房价绝对水平和涨幅较低，交易量仍可能增长。若政策引导得当，商品房消费将回归理性，全国总的销售量会比较平稳
国民收入水平和趋势：国民的收入水平决定了房地产需求的档次，
收入的趋势决定了未来房地产发展的方向和速度。2010年全年城镇居民家庭人均总收入18858元。其中，城镇居民人均可支配收入17175元，比上年增长8.8%，扣除价格因素，实际增长9.8%。农村居民人均纯收入5153元，比上年增长8.2%，扣除价格因素，实际增长8.5%。这意味着人们有更多的钱投入到房地产市场。
通货膨胀率：在经济发展过程中，通货膨胀与通货紧缩交替变化，
必然会周期性地影响房地产投资的预期回报率，从而影响房地产市场的周期波动。例如，人民币升值和通货膨胀的预期也强化了人们对住房保值增值的预期。
成本：成本决定了房地产商的底价，虽然成交价格受供求关系的
影响，但行业的成本决定了长期可接受的价格。虽然受国家政策影响，目前房价价格下降，但房地产开发商出于自身的利益考虑和对未来的发展预期，不希望房价下降。
城市化进程：城市化进程的影响因素包括人口增长，城市基础设
施建设和交通运输业的发展。城市化进程对地价上涨和房地产业的发展具有强烈持久的作用，也影响到各类房地产业长期趋势。我国目前阶段加速城市化进程仍是拉动我国经济增长、保民生和维护社会稳定的重要支撑．而房地产业仍是支撑我国城市化进程持续推进的最重要也是最为显著的产业。
家庭收入和支出结构：家庭收入是影响住房消费的最重要的因素。
没有一定的家庭积累和家庭收入，根本无法进行住宅消费；家庭支出结构对家庭住房消费能力和意愿有很大的影响。
2、政策法律环境对房地产的影响
住房政策：住房制度的改革主要指国家和政府在住房方面的投资
政策和住房分配政策的变化，这将对房地产企业产生巨大的影响。例如2011年1月26日，国务院常务会议研究部署了进一步调控房地产市场的各项工作，出台了新的八条政策，主要内容有加大保障性安居工程建设，调整供给结构，限制高档房，增加中低型住房。 财政政策：财政政策包括财政收入政策和财政支出政策。前者主
要通过调节与房地产有关的税种与税率来控制房地产市场的运行，后者作为房地产市场的参与者，以自身的支出总量和结构影响房地产市场的总量和结构。例如，新的八条政策中的降低地价，征收物业税，从源头控制房价，
货币政策：货币政策对房地产市场的调节主要是通过利率工具，
以控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。利率对房地产市场的影响分为供给和需求两个方面。供应方面是影响房地产开发商的财务费用，需求方面主要是影响按揭利率和按揭比例。例如，国家调整完善相关税收．强化住房信贷等等。
产业政策：政府调节房地产业的产业政策工具包括：建设项目结
构控制，政策性资金控制。上市政策，外资投向引导等。
土地政策：土地资源短缺成为房价上涨的主要因素。同时，促使
城市发展向城郊扩展。所以国家颁布相关政策，土地政策对房地产开发的影响主要从以下三个方面来分析：土地供给政策，补地价和土地补偿费的规定，土地出让方式。
3、社会文化环境
人口统计：与房地产有关的人口统计主要包括：人口总量与人口
增长，人口的年龄结构，人口的地理迁移，家庭规模与结构。现如今，城市居民每个家庭只有一个孩子，必然影响房子数量和卖房结构。
生活方式：生活方式的变化将直接导致对房地产产品需求的变化。
工作和休闲的方式：工作与休闲方式的变化，改变了传统的办公与生活的区分，由于信息的快速发展，使得在家办公成为可能，并因此对住宅的通信设施提出了更高的要求。所以，随着人们的健康意识逐渐增强，人们花钱是希望得到绿色、环保、节能、智能化等适合人居的住所。
教育水平：由于我国在高等教育上取得的长足发展，我国的高知
阶层迅速扩大。这一群体与普通居民相比，对住宅有着特殊的要求。一个人要实现自我价值，教育是实现他的最好方式。对于广大的房地产商来说，把学校教育纳入小区楼盘规划，提供相当多的学位，不仅可以解决业主的教育需求，而且可以提高小区的文化品味。从全国各地情况下，业主挑选精品楼盘，除了满足正常的居住需求，如追求高尚生活外，大部分人是为了给子女挑选就学的学校。
消费习惯：不同种族，地区，国家人们的消费习惯差异很大，也
会对住宅的需求产生影响。
8. 房地产开发商一般都做什么
房地产开发商主要的来工作就是行贿官员自、弄点贷款。这和你没关系，你不会受伤也不会收益。
做吧对你没什么坏处，谈不上什么前途，有工资拿、有饭吃就好了。
只要你能进去自然会有位子给你坐的，该从哪方面入手会有人指导你的。不用担心。
9. 做为房地产售后客服、销售、工程，我们能为业主提供什么服务
可以替业主联络装修公司、建材销售单位等，弄个业主团购会，方便业主装修