房地产行业是怎么细分的

㈠ 房地产市场细分化的特点

所谓市场细分化，是指按照消费者的需求和欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个需求大致相同的顾客群（子市场）的市场分类过程。

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这一概念是最早出现了50年代中期，是美国市场营销学家温德尔·史密斯在对一些企业的成功经验调查、分析、提炼、发展的基础上提出来的。

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理解市场细分化概念时要强调以下两点：

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1.其内在依据是顾客需求和行为等方面的差异性，而不是根据产品的分类进行的。

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2.顾客的需求尽管可能千差万别，但却可以按照一定的标准，寻找和发现它们的相似之处，形成稳定的细分化市场。

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一、市场细分的原则

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（一）可衡量性

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这就是说，细分出来的子市场必须具有客观性，它的范围清晰可辩，需求量的多少可以测量。而子市场可衡量性的关键，在于用来细分市场的细分依据及细分变量是否可以识别与衡量。例如以人口统计因素为细分依据、以性别或年龄做为细分变量来细分服装市场，各个子市场一般是比较易于衡量的。

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（二）可进入性

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细分出来的子市场应该是企业的营销活动能够延伸到达的市场。也就是说，企业能够通过一定的广告媒体把信息传递给该市场的众多消费者，并且产品也能经过一定的渠道抵达市场。

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（三）差异性

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这就是说，各个子市场之间必须具有明显不同的特征，对产品有不同的需求，对企业营销活动也有不同的反应。例如糕点市场分为回民市场和汉民市场是必要的和有效的。

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（四）独特性

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企业市场细分应尽可能地区别旦已有的或竞争对手的市场细分，突出自己的特色和个性，以便发现更多的有价值的市场机会。只有这样才能在以后的营销活动中另辟蹊径，出奇制胜。例如为穆斯林祈祷提供报时手表，就是有特色的市场细分化的结果。

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二、市场细分的程序

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市场细分是一个连续过程，任何一个环节的舍弃，任一过程的割裂，都有可能破坏市场细分的有效性。

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市场细分的步骤如下：

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（一）划定细分范围

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就是要对哪一种产品或服务的整体市场以及要在哪一区域内进行细分这两个前提加以界定。

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如，某企业准备投资于软饮料行业，那么该企业所要细分的市场可能是碳酸饮料市场，可能是果蔬饮料市场，也可能是营养滋补饮料市场等，或是不进行任何区分的所有软饮料市场；而它的研究区域可能是一个城市，也可能是几个城市，甚至是全国及国外的城市。

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细分范围的多少，界定的主要因素：企业的人力、财力；企业的技术开发能力；企业的任务与目标等状况。

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（二）确认细分依据

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就是要明确哪些是造成消费者对某一产品的需求出现差异的主要因素，例如地理环境、心理因素、人口统计因素等。在很多情况下，为了比较精确地显示一个整体市场的差异，往往要使用多种细分依据，考虑多种因素的影响。

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如对于化妆品厂商来说，就需要对人口统计因素和心理因素进行细致解，因为经验表明，性别、年龄、收入等人口统计特征及心理特征是影响消费者选购化妆品的主要因素。

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（三）权衡细分变量

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细分变量是用来分析消费者需求差异程度的分析单位，是构成细分依据的具体要素。其选择得是否准确，以市场细分的准确性至关重要。要做到细分变量的合理使用，必须对市场需求现状有比较深入的了解。

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如一家自行车厂若以受益因素为依据对城市自行车市场进行进一步细分，则可能把“作为代步工具”、“作为运动器材”、“代步工具兼做运动器材”作细分变量，在此之前，自行车厂已根据地理因素为细分依据把自行车市场划分为城市市场和农村市场。

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（四）进行市场调查

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它是指企业在一定的市场营销条件下，系统地搜集、分析和报告有关市场营销信息的过程，从而有效地获得第一手数据和资料。企业可根据细分市场的具体目标及调查的能力（人力、财力）来确定调查的具体内容和方式。

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（五）评估细分市场

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就是根据所调查的信息，对各个子市场的价值进行评价、分析，如市场规模、性质、竞争状况、变化趋势等因素。这时，可对各个细分市场有一个较清晰的轮廓，按一定的方式和标准来比较各个子市场对本企业的价值、风险所在。

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（六）选择目标市场

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进行选择总是困难的，但企业的资源和生产能力是有限的，必须要将若干个有价值的子市场按照某种标准如预期盈利能力进行排列，从排列靠前的子市场顺序往下选择目标市场，直到企业的能力不能所及为止。排序的标准主要如下：盈利能力、销售潜力、市场占有率、竞争状况。可使用加权平均的方法综合考虑。

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（六）选择目标市场

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进行选择总是困难的，但企业的资源和生产能力是有限的，必须要将若干个有价值的子市场按照某种准如预期盈利能力进行排列，从排列靠前的子市场顺序往下选择目标市场，直到企业的能力不能所及为止。排序的标准主要如下：盈利能力、销售潜力、市场占有率、竞争状况等。可使用加权平均的方法综合考虑。

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（七）设计营销方法

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在以上工作完成后，企业便可依据各目标市场的不同特征、企业在各目标市场的具体营销目标等，分别制定营销组合策略。一般来说，由于多目标市场，具体目标不尽相同，因此为不同目标市场设计的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略也应该有所差别。

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三、消费市场的细分依据

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依照市场营销学经典著作的分析，造成消费者对产品需求产生差异性的因素主要有：地理环境因素、人口统计因素、消费心理因素、消费行为因素、消费受益因素等。这五个因素构成了细分消费者的主要细分依据。

㈡ 房地产行业怎样细化客户群

细化这个行业的客户群其实说起来也没有很标准的分类方式

客户细分在房地产行业万科做的比较好，你可以在网上看看相关资料，其实很多；

因为我也是做了房地产前期定位好多年了，其实我想给您提几个我个人的看法：
1、客户细分没有明确的细分标准，不同的角度就会出现不同的分类，多数房企多已支付能力及年龄综合考虑进行细分，而且一般客户细分都是和产品相对应的；
2、上述方法虽然用的人很多但是并非只有这种分法，我们曾经做了一个纯三室社区，虽然不能说是严格意义上的客户细分，但是主打的高端纯改善的概念也挺好的，起码很多客户看房就认为这个项目住的人基本全是有钱人或事业有成的人，不会出现很多小区那种入住率低，出租房泛滥的情况！还有一个直接锁定家庭式办公客群，在公寓产品中直接进行办公相关配套的前期设置，最后项目也卖的很好。其实只有一点就是“客户无论从哪个角度细分，对应提供相应的针对性的产品”。只有这样你的细分才有意义，也只有这样你的客户才认为你的产品是为他所开发的！
3、再者，不同的客户群体对应不同的产品诉求，这个要结合你的地段，利润要求、企业自身资源最后综合确定，建议看看万科的七对眼睛这个研究，一看就很清晰了！
4、你们那里是个中小城市，我个人建议，别花太多的经历去做市场细分，因为人口和需求毕竟有限，如果细分后很可能导致客群变窄，即使要细分也按照比较感性的方法进行细分，比如说你们针对的是有品位的人，所以产品就要做的比较有品质，园林就要做的有特色，其实在中小城市也不宜采用收入，年龄，职业等细分方式，所以把精力放在如何把产品做好就足可以获得竞争优势了，因为他们现在关注的不会太多，最核心的还是功能！

㈢ 房地产行业的领域有哪些

房地产业可分为房地产投资开发业和房地产服务业。房地产服务业又分为房专地产咨询、房地产价格评估、属房地产经纪和物业管理等。其中，又将房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪归为房地产中介服务业。所以，房地产业的细分行业包括房地产投资开发业、房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪和物业管理业。
意义：①可以为国民经济的发展提供重要的物质条件;②可以改善人们的居住和生活条件;③可以改善投资环境，加快改革开放的步伐;④通过综合开发，避免分散建设的弊端，有利于城市规划的实施;⑤可以为城市建设开辟重要的积累资金渠道;⑥可以带动相关产业，如建筑、建材、化工、轻工、电器等工业的发展;⑦有利于产业结构的合理调整;⑧有利于深化住房制度的改革，调整消费结构;⑨有利于吸引外资，加速经济建设;⑩可以扩大就业面。

㈣ 房地产行业到底属于什么行业

房地产是房产和地产的合称,是指土地和土地上的建筑物或附着物.先是地产开发,才有房产版建筑

房地产本身权就是一个行业属于第三产业。房地产本身就是一个行业，但它拉动了太多的行业。如水泥，钢铁，建筑。创造了大量就业机会。 销售 服务 房地产里面有开发，有销售，房地产开发应当属于建筑行业，楼盘销售也可以属于销售行业，这个没办法具体分开。

房地产行业是指：以土地和建筑物为经营对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业，是具有先导性、基础性、带动性和风险性的产业。主要包括:土地开发，房屋的建设、维修、管理，土地使用权的有偿划拨、转让，房屋所有权的买卖、租赁，房地产的抵押贷款以及由此形成的房地产市场。在实际生活中，人们习惯于上将从事房地产开发和经营的行业称为房地产业。

拓展资料：

房地产行业内容：

1. 土地的开发和再开发;

2. 房屋的开发和建设;

3. 地产的经营(包括土地权的出让、转让、租赁、抵押等);

4. 房地产经营(包括房屋的买卖、租赁、抵押);

5. 房地产中介服务(包括信息、测量、律师、经纪、公证等);

6. 房地产物业管理;

7. 房地产金融(包括信息、保险、金融投资等)。

㈤ 什么是房地产市场细分

一、市场细分的涵义及作用
市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯（Wendell R.Smith）于20世纪50年代中期提出来的。所谓市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。
例如，有的消费者购房是改变自身的居住条件，有的消费者是用来做投资，有的消费者用来度假，有的消费者是为父母购买，有的消费者是为子女购买。从购买动机上可以把房地产市场据此可细分为五个子市场。
二、市场细分的基本变量
房地产市场细分变量可分为人口细分、家庭细分、地理细分、心理细分、行为细分、利益细分等类型。
1. 人口细分
（1）年龄
1）26岁以下阶段。这一阶段的居民可以说几乎没有住宅购买力；
2）27到35岁年龄段的居民。在经济能力上处于初步发展地位，购买的欲望也特别强，占住房消费市场的25%-33%；
3）36到55岁阶段。他们在整个住房市场上所占的比重也最大；
4）56岁以上的年龄层。对房屋的需求大减。
1 人口细分
（2）收入
（3）职业
（4）教育水平
（5）宗教信仰
（6）社会阶层
社会阶层的细分法
各社会阶层按其地位的高低等级排
列，可划分为十大社会阶层。
1.国家与社会管理者阶层
在城市中的比例为1%-5%；在城乡的比例大约为0.5%。
2.经理阶层
指大中型企业中非业主身份的中高层管理人员。目前社会阶层结构中所占的比例约为1.5%。

3.私营企业主阶层
就全国而言，私营企业阶层在社
会阶层结构中所占比例约为0.6%，在
私营经济较发达地区，比例可达3%,
在私营经济不发达的地区，比例在
0.3%以下。

4.专业技术人员阶层
目前，专业技术人员在社会阶层结构中所占比例约为5.1%。在经济发达地区的大中城市中，所占比例为10%-20%，而在城乡合一的县（市），其比例仅为1.5%-3%。
社会阶层的细分法
5.办事人员阶层
目前在中国社会阶层结构中所占比
例大约为4.8%。在城市中，其比例约为
10%-15%；而在城乡合一的县（市），
其比例在2%~6%之间。
6.个体工商户阶层
目前，个体工商户阶层在整个社会阶层结构中所占比例为4.2%。
社会阶层的细分法
7.商业服务员工阶层
目前，商业服务员工阶层在社会
阶层结构中所占比例约为12%。
8.产业工人阶层
目前，整个产业工人阶层在社会
阶层结构中所占比例约为22.6%。
社会阶层的细分法
9.农业劳动者阶层
这是目前中国规模最大的一个阶
层，从1987年的70%以上已减少为1999年的44%左右。
10.城乡无业、失业、半失业者阶层
目前，这一阶层在整个社会阶层结构中所占比例约为3.1%。
2.家庭细分
（1）家庭户数
（2）家庭结构
1）家庭规模
2）家庭类型，是指家庭成员间的关系
3）家庭代际数
（3）家庭的收入水平
3.地区细分
房地产的区位环境具有三重性质：
一是自然地理环境；
二是经济地理环境；
三是人文环境。
可以将住宅购买者划分为以下两个群体：本城市的购买者和非本城市的购买者。
4.心理细分
心理细分是以人们购买住宅的动机、生活方式以及个性等心理参数作为划分住宅消费者群的基础。
（1）购买动机
（2）生活方式
（3）家庭个性
5.行为细分
行为参数是指人们对住宅产品的知识、态度、使用或反应。
（1）使用动机
（2）追求利益
（3）购前阶段

㈥ 房地产行业的分类

房地产行抄业的分类如下：袭

1、按土地用途分类：包括居住用地、公用设施用地（含商业用地等）、工业用地、仓储用地、对外交通用地、道路广场用地、市政公用设施用地、绿化用地、特殊用地。

2、按房屋用途分类：包括居住用途的房屋、工业用途的房屋、商业用途的房屋、文体娱乐设施、政府和公用设施、多功能建筑（综合楼宇，又叫城市综合体）。

(6)房地产行业是怎么细分的扩展阅读：

上述房地产分类依据是《城市用地分类与规划建设用地标准》（编号为GB50137-2011，自2012年1月1日起实施）。用地分类包括城乡用地分类、城市建设用地分类两部分，应按土地使用的主要性质进行划分。城市建设用地共分为8大类、35中类、42小类。

建设用地包括城乡居民点建设用地、区域交通设施用地、区域公用设施用地、特殊用地、采矿用地等。城市建设用地为城市和县人民政府所在地镇内的居住用地、公共管理与公共服务用地、商业服务业设施用地、工业用地、物流仓储用地、交通设施用地、公用设施用地、绿地。

㈦ 美国两家房地产巨头pulte和lenner是如何进行商业细分的

分析很细致的。可以商业划分的

㈧ 如何完成商业地产的细分

商业房地产指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式。

㈨ 房地产市场的细分

一级市场，即土地市场地皮市场
是国土局把土地资源以拍照挂形式卖给有能力的回房地产开发商。
二级市答场，即楼盘市场，是开发商在土地上兴建物业，然后经过合法形式卖给小业主。即一手房市场。
三级市场，二手房交易市场，小业主把房子再次交易的散盘市场。

㈩ 房地产的行业分类都是什么啊！！

就说下中介和开发商吧```因为就接触这两个多一些。

中介公司的员工专就是经纪人，以收佣金为属营生的行业，属于服务行业。卖房子，租房子一般都会找中介公司。对于文凭，我们公司的要求是大专以上文凭，当然也不是绝对的。最主要的是与人沟通能力得强，得会表达，抗挫折能力要强。要诚实守信才会有发展。

开发商的员工说实话部门比较繁杂了，建筑，拆迁，策划，营销，有很多部门。水平也不一而同。有很多开发商说实话都带有着商人的意味，投机性比较强。才能这个词在这儿是一个综合的素质水平。比较难用一两句话来说明什么样的人能干开发商。直白一点来说，需要有人脉，有胆识，也需要有社交手段。

其他的接触的不多~嘿嘿