房地产买卖常用词有哪些

㈠ 房地产用到的专业名词主要有哪些拜托了各位 谢谢

●房屋性质名词解释 房屋、商品房、房改房、存量房、集资房、微利房、平价房、解困房、再上市房、廉租住房、花园式住房、经济适用住房、公寓式住宅等。 ●房屋产别名词解释 国有房产、直管房产、自管房产、军队房产、私有(自有)房产联营企业房产、涉外房产、其他房产、期房、有限产权房等 ●房屋建筑楼层名词 假层、低层住宅、多层住宅、中高层住宅、高层住宅、塔式高层住宅、单元式高层住宅、通廊式高层住宅、跃层住宅 ●房屋面积常用名词 房屋使用面积、房屋建筑面积、成套住宅建筑面积、产权面积 、房屋预测面积、房屋实测面积、共有建筑面积、套内面积等 ●商品房销售常用语 楼花、期房、起价、均价、复式商品房、跃层式商品房、水景商品房、灰空间、商住住宅、会所、外飘窗、中空玻璃等 ●房屋权属登记名词 权属登记、总登记、初始登记、转移登记、变更登记、他项权利登记、注销登记、权利申请人、共有权证、宅基地证等 ●房屋修缮常用术语 房产折旧、房屋耐用年限、房屋修缮、房屋完好率、保修期、共用部位、共用设施设备、商品房维修基金、房改房维修基金 、公共维修基金额、住宅共用部位共用设施设备维修基金 ●住房功能细分术语 套型、层高、室内净高、住宅开间、住宅进深、平台、露台、过道、壁橱、壁龛、吊柜、走廊、架空房屋、阁楼、骑楼、幢 、廊、柱廊、檐廊、非封闭阳台、凹阳台、自然层、技术层等 ●房屋拆迁安置名词 拆迁、强制拆迁、房屋拆迁补偿、拆迁房屋承租人、拆迁许可证、拆迁纠纷裁决、货币补偿基准价、产权调换等 ●房产税收规费名词 契税、房产税、交易费、权属登记费、土地收益金、土地出让金、土地增值税、土地使用税、土地开发费等 ●房屋的建设状名词 房屋施工面积、房屋新开工面积、房屋竣工面积、竣工房屋价值 ●房屋建筑质量名词 完好房屋、基本完好房屋、一般损坏房屋、严重损坏房屋、危险房屋 ●房屋建筑结构名词 钢结构、钢、钢筋混凝土结构、钢筋混凝土结构、混合结构、砖木结构、其他结构 ●房屋用途名词解释 住宅、成套住宅、非成套住宅、集体宿舍、跃层住宅、公用设施用房、商业用房、经营用房等 ●住宅主要规划比率 建筑容积率、建筑密度、绿化率、住宅成套率、住宅自有(私有)率户型比、面积误差比、住宅平均层数、住宅建筑净密度、拆建比、居住区用地、住宅用地、公用建筑面积分摊系数

㈡ 能不能列举一些房地产营销常用的词汇

经纪，复代理，顾问，制佣金，印花税，房产证，合同，房贷，利率，中介费，保证金，用地性质，商住楼，商业楼，住宅，后市，均价，开发商，承建商，楼盘，一手楼，二手楼，笋盘，按揭，占地面积，实用面积，平面图，炒楼，放盘，捂盘，土地保证金，烂尾楼，施工单位，户型，风水，风格，升值，贬值，分期，配套设施，物业管理，车位，社区，位置，环境，大确权，小确权，公开发售，供楼，以租代供，返租，装修，甲级，乙级，一级，二级，三级，交易税，定金，违约金，旺铺，地铁上盖，交通，楼巴，直线，业主，

㈢ 房地产的相关词语

1、新国八条
2、限购令
3、房产税
4、曲线购房
5、假离婚
6、加息
7、禁止群租
8.公租房
9.保障元年
10.保证性住房
11.商品房
12.住宅
11. 环首都经济圈
12.房产税

㈣ 关于房地产方面的用词都有什么

这个挺多的
比如地段：双中心、CBD、CRD、商务集聚区、一线海景区、城市头排等
交通：立体交通、零时差、地铁上盖等
还有像低密度 、大尺度开间、专属电梯、板楼结构、南北通透等

㈤ 房地产行业有哪些专用名词

房产 指房屋经济形态，法律上有明确的权属关系，不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其它用途的房屋。 地产 指土地财产，法律上有明确的权属关系，地产包含地面及其上下空间，地产与土地的根本区别也就是有无权属关系。 房地产 房产和地产的总称。指土地及附着在土地上的人工构筑物和建筑物及其附带的各种权利（所有权、管理权、转让权等） 房地产业 以土地和建筑物为经营为对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业。 房地产开发 指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。 土地开发 将 生地 开发成可供使用的土地。 土地所有制 现行全部土地实行的社会主义土地公有制，分为全民所有制（即国家所有）和劳动群众集体制（即集体所有）两种形式。其中，城市市区的土地全部属于国家所有；农村和城市郊区的土地法律规定属于国家所有的以外，属于集体所有；宅基地和自留地、自留山，属于集体所有；矿物、水流、森林、山岭、草原、荒地、滩涂等自然资源，属于国家解析房地产专有名词解析房地产专有名词所有，由法律规定属于集体所有，森林、山岭、草原、荒地、滩涂除外。但地上建筑物既可以为国家所有，也可以为集体、单位和个人所有。因此，同一宗房地产，其土地与地上建筑物的所有权往往是不一致的 集体土地 指农村集体所有的土地。 征用土地 指国家为了公共利益的需要，可依照法律规定对集体所有的土地实行征用。 土地的使用年限是如何确定的 凡与省市规划国土签订《土地使用权出让合同书》用地，其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合用地或者其他用地五十年。另外，加油站、加气站用地为二十年。 房子的居住时间是多少，土地使用年限届满后，该怎么办？ 房屋一经购买并取得产权后，即作为业主个人所有的财产，并无居住年限的限制，担对该房屋所占用范围内的土地来说，因为土地除属于集体所有的外，均属于国家所有。业主所取得的为该土地的一定年限的使用权。住宅用地的土地使用时间为 50 70 年，自开发商取得该土地使用证书之日起计算。该土地使用年限届满后，土地将由国家收回。业主可以在继续交纳土地出让金或使用费的前提下，继续使用该土地。 合作建房 指以一方提供土地使用权，另一方或多方提供资金合作开发房地产的房地产开发形式。 土地所有权 解析房地产专有名词土地所有权是指国家或集体经济组织对国家土地和集体土地依法享有的占有、使用、收益和处分的权能。 土地使用权的出让 指国家以协议、招标、拍卖的方式将土地所有权在一定年限内出让给土地使用者，由使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。 土地使用权转让 指土地使用者通过出售、交换、赠与和继承的方式将土地使用权再转移的行为。 土地使用权划拨 指政府无偿将土地拨发给使用者使用，一般没有使用期限的限制。以无偿划拨取得的土地使用权，其出让须经政府及土地管理部门同意，交补交出让金后方可进行转让、出租和抵押。 什么是地籍？什么是产籍？ 通常所指的地籍、产籍、房地产籍是同一概念。指土地的自然状况、社会经济状况和法律状况的调查与登记，包括了土地产权的登记和土地分类面积等内容。具体来讲，对在房地产调查登记过程产生的各种图表、证件等登记资料，经过整理、加工、分类而形成的图、档、卡、册等资料的总称。 生地 指空间地、田地、未开垦地等不具备使用条件的土地。 熟地 指三通一平或七通一平，具备使用条件的土地。 宗地 地籍的最小单元，指以权属界线组成的封闭地块。 宗地图 土地使用合同书附图及房地产登记卡附图。反映一宗地的基本情况。包括：宗地权属界线、界址点位置、宗地内建筑位置与性质、与相邻宗地的关系等。 证书附图 即房地产后面的附图，房地产证的重要组成部分，主要反映权利人拥有的房地产情况及房地产所在宗地情况。 楼花 一词最早源自香港是指未完工的物业（即在建物业）另一说法即指未正式交付之前的商品房。 期房 指消费者在购买时不具备即买即可入住的商品房，即房地产开发商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证为止，所出售商品房称为期房。消费者在购买期房时应签商品房预售合同。 现房 指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房，即开发商已办妥所售的商品房的大产证的商品房，与消费者签订商品详尽买卖合同后，立即可以办理入住并取得产权证。 毛坯房 房地产商交付屋内只有门框没有门，墙面地面仅做基础处理而未做表面处理的房叫毛坯房。 成品房 指对墙面、天花、门套、地板实行装修。 1 内墙面为普通仿瓷涂料 2 客厅楼地板为普通瓷砖 3 普通铝合金窗 4 普通胶合板门 商品房 指以完全的市场价格向购房者出售的房子。 空置商品房 指 1998 年 6 月 30 日以前建成尚未售出的商品住房（可免交契税） 存量房 即二手房的书面称呼，相对首次成交的商品房而言。 二手房 通常是指再次进行买卖交易的住房。个人购买的新竣工的商品房、经济适用住房及单位自建住房，办完产权证后，再次上市买卖，这些都称为二手房。 经济适用房 根据北京市人民政府办公厅京政发【 1998 第 54 号文件，经济适用住房是面向中低收入家庭的普通住宅；要体现适用、经济、美观、安全、卫生、便利的原则；布局要符合城市规划的要求；使用功能要满足居民基本生活的需要；建设标准要根据北京市 九五 住宅建设标准，结合市场需求确定。 房改房 房改政策出台后，国家机关、企事业单位的职工需要按规定将目前居住的房子购买下来，把为类公房称之为房改房。 安居房分为哪几种？ 解析房地产专有名词安居房包括按规定出售出租给国家机关、事业单位、企业单位职工的准成本房、全成本房、全成本微利房和社会微利房。 个人住房基金 有些单位建立了个人住房基金。职工个人住房基金是由个人的劳动收入积累而成的基金，其中一部分是根据政策规定从收入中提取得到主要指公积金）另一部分则是自愿储蓄部分则采取存款自愿，取款自由的管理办法。 住房补贴 住房补贴是国家为职工解决住房问题而给予的补贴资助，即将单位原有用于建房、购房的资金转化为住房补贴，分次（如按月）或一次性地发给职工，再由职工到住房市场上通过购买或租赁等方式解决自己的住房问题。住房补贴发放的原则是坚持效率优先，兼顾公平的原则，由各地政府根据当地经济适用住房平均价格、平均工资，以及职工应享有的住房面积等因素具体确定。 房屋的折旧 房屋折旧是逐步回收房屋投资的形式，即房屋的折旧费。折旧费是指房屋建造价值的平均损耗。房屋在长期的使用中，虽然保留原有的实物形态，但由于自然损耗和人为的损耗，客观存在价值也会逐渐减少。这部分因损耗而减少的价值，以货币形态来表现，就是折旧费。确定折旧费的依据是建筑造价残值、清理费用和折旧年限。 房屋的所有权 指对房屋全面支配的权利。房屋的所有权分为占有权、使用权、收益权和处分权四项权能，这也是房屋所有权的四项基本内容。 房屋的占有权 通常由所有权人来行使，但有时也由别人来行使，这就是使用权与所有权分离的情况。 房屋的使用权 对房屋的实际利用权利。通过一定法律契约，非房屋所有权人也可获得房屋的使用权。 房屋的收益权 指房主收取房屋财产所产生的各种收益。 房屋的处分权 所有权中一项最基本的权能。房屋的处分权由房主行使。有时房屋处分权也受到一定的限制。 房地产交易形式 房地产市场的房地产交易形式主要有两种：地产交易形式与房产交易形式。 住宅的全部产权 ” 指按市场价和成本价购买的房屋，购房者拥有全部产权。经济适用房亦属于全部产权。 住宅的部分产权 ” 指职工按标准价购买的公有住宅。国家规定的住房面积之内，职工按标准价购房后只拥有部分产权，可以继承和出售，但出售时原产权单位有优先购买权，售房的收入在扣除有关税费后，按个人和单位所占的产权比例分配。 房产互换 房屋所有人或使用人之间，相互自愿的基础上，采用等价不等价加补偿的方式相互交换住房的行为。一般分为所有权互换和使用权互换两种形式。 建筑物 指人工建造而成的房屋和构筑物，如墙体、楼地层、楼梯、门窗基础。 构筑物 指建筑物中除房屋以外的东西，人们一般直接在内进行生产和生活活动，如烟囱、水井、道路、桥梁等。 商品房的结构 售房的楼书常见用语，房屋架构可分为砖混结构、砖木结构和钢筋混凝土结构。 砖混结构 主要是砖墙承重，部分是钢盘混凝土承重的结构。 砖木结构 主要承重构件是由用砖和木两种材料制成的结构。 钢筋混凝土结构 主要承重构件是由钢筋和混凝土制成的结构。 住宅的开间 解析房地产专有名词就是住宅的宽度。 住宅的进深 就是指住宅的实际长度。 住宅的层高 指下层地板面或楼板面到上层楼层面之间的距离，也就是一层房屋的高度。 住宅的净高 指下层地板面或楼板上表面到上层楼板下表面之间的距离。 居住小区总用地 包括住宅总用地，公共建筑设施总用地，道路、广场用地、庭院、绿化用地的总和。 住宅总用地 指低层、多层、中高层、高层以及住宅用地面积的总和。 公建总用地 指小区内部公共建筑占地面积的总和。 房屋的基底面积 房屋的基底面积是指建筑物底层勒脚以上外围水平投影面积。 道路、广场用地 指小区内主次干道、支道、人行道、绿化带中间宽度大于 1.5 米的步行道及停车、回车广场和有铺砌地面的场地面积之和。 庭院、绿化面积 指小区内集中绿化带、小公园、住宅间集中种植花木、草地、假山、花架、水榭、水池，以及公共活动场所等为小区所有居住人员共同使用权的绿化面积的总和。 人均总占地面积（平均米 / 人） 人均总占地面积 = 建筑红线内总用地 / 本小区规划居住总人数。 人均住宅用地面积（平方米 / 人） 人均住宅用地面积 = 小区内总住宅用地 / 本小区规划居住总人数。 总建筑面积（平方米） 指小区内住宅、公共建筑、人防地下室面积总和。 住宅的建筑面积 亦称建筑展开面积，指住宅建筑外墙外围线测定的各层平面面积之和。表示一个建筑物规模大小的经济指标。包括三项，即使用面积、辅助面积和结构面积。 结构面积 指房屋建筑中外墙，内墙柱等结构构件所占面积的总和。 使用面积 指建筑物各层平面中直接为生产或生活使用的净面积的总和。 辅助面积 指卧室以外的净面积，包括过道、卫生间、厨房、储藏室、阳台等。 公用面积 指住宅楼内为住户方便出入，正常交往保障生自学成才而设置的公共走廊、楼梯、电梯间等所占面积总和，并按栋或单元户数按比率分摊。 套内建筑面积 房屋按套（单元）计算的建筑面积为套（单元）门内范围的建筑面积，包括套（单元）内的使用面积、墙体面积及阳台面积。 套内墙体面积 套内使用空间周围的维护或承重墙体或其它承重支撑体所占的面积，其中各套之间的分隔墙和套与公共建筑空间的分割以及外墙（包括山墙）等共有墙，均按水平投影面积的一半计入套内墙体面积。套内自由墙体按水平投影面积全部计入套内墙体面积。 公用建筑面积 各产权主体共同占有或共同使用权的建筑面积，指各套（单元）以外为各户共同使用，不可分割的建筑面积。 公用建筑面积的分摊原则是什么？ 如有面积分割的文件或协议，应按其文件或协议分摊计算；如无分割文件或协议，按规定的公用面积分摊原则进行分摊计算。 解析房地产专有名词哪些公用面积应分摊？ 应分摊的公用建筑面积包括套（单元）门以外的室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班卫室、建筑物内的垃圾以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等。 哪些公用面积不能分摊？ 不能分摊的公用面积为底层架空层中作为公共使用的机动车库、非机动车库、公共开放空间、城市公共通道、沿街的骑楼作为公共开放使用的建筑面积、消防避难层；为多栋建筑物使用的配电房；公民防护地下室以及地面车库、地下设备用房等。 套内阳台建筑面积 套内阳台建筑面积均按阳台外围与房屋外墙之间的水平投影面积计算。其中封闭的阳台按水平投影全部计算建筑面积，未封闭的阳台按水平投影的一半计算建筑面积。 套内使用面积 指套内住户独自使用的面积，一般包括卧室、厨房、卫生间、过厅、起居室、内走道、阳台、壁柜等净面积的总和。 套外使用面积 指套外全体住宅的公共使用面积，如楼梯间、电梯间、公共走道、公共用房等。 建筑容积率 指项目规划建设用地范围内全部建筑面积与规划建设用地面积之比。 建筑密度 即建筑覆盖率，指项目用地范围内所有基底面积之和与规划建设用地之比。 人口毛密度 人口毛密度 = 小区内总居住人数 / 小区内占地面积（公顷） 平均每平方米造价（元） 平均每平方米造价建筑物总造价 / 建筑面积。 使用面积系数 K1 % 使用面积系数 = 总使用面积（平方米） / 总建筑面积（平方米） 100% 居住面积系数 K2 % 居住面积系数 = 总居住面积（平方米） / 总建筑面积（平方米） 100% 结构面积系数 K3 % 结构面积系数 = 总结构面积（平方米） / 总建筑面积（平方米） 100% 绿地率 指规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。 绿化率 指植被垂直面积与规划建设用地面积之比。 销售率 指售出的户数占可销的总户数的比例。 得房率 指套（单元）内建筑面积与套建筑面积的比率。 公共能耗费 小区共用部位、共用设备和公共设施及在公共性服务中所发生的水、电、煤等能源消耗，被称为公共能耗，由此所产生的费用为公共能耗费。 商品房预售 俗称 卖楼花 即在房地产尚未建成以前，房地产的经销商在取得受买人一定数量的定金后，将期房出售给受买人。 商品房现售 指房地产开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人，并由买受人支付房价款的行为。 外销房 指房地产开发企业按政府外资工作主管部门的规定，通过实行土地批租形式，报政府计划主管部门列入正式项目计划，建成后用于向境内境外出售的住宅、商业用房及其它建筑物。 内销房 指房地产开发企业通过实行土地使用权出让形式，经过政府主管部门审批，建成后用于在国内范围（目前不包括香港特别行政区、澳门和台湾）出售的住宅、商业用房及其它建筑物。 规划形态 指这一项目的具体建筑构成，譬如一个项目一共由几栋楼宇组成，每栋楼宇的使用性质是什么，单栋楼宇的地上有几层，地下有几层，每一层的具体用途是什么。 住宅组团 一种融合了中式四合院建筑模式的居住结构。 单元式住宅 指在多层、高层楼房中的一种住宅建筑形式；通常每层楼面只有一个楼梯，住户由楼梯平台直接进入分户门，一般多层住宅每个楼梯可以安排 24 28 户。所以每个楼梯的控制面积又称为一个居住单元。 居住单元 指一个单元里有几户。俗称：一梯两户、一梯四户等。 户型 指一套住宅由多少卧厅、厨、卫组成。俗称：一室一厅、二室一厅、四室二厅二卫等。 套型 指层住空间的大小范围。俗称：小套、中套、大套。 面积配比 指的各种面积范围的单元在某一楼盘单元总数中各自所占比例的多少。 格局配比 二房二厅、三房二厅等各种格局的单元在某一楼盘的单元总数中各自所占的比例的多少。 阁楼 指位于房屋坡屋顶下部的房间。 假层 指房屋的最上一层，四面外墙的高度一般不低于下式楼层外墙的高度，以内部房间利用部分屋架空间构成的非正式层。 普通住宅 指按一般民用住宅标准造的居住用住宅，高级公寓、别墅、度假村等不属于普通住宅的范畴。 公寓 指二层以上供多户人家居住的楼房建筑。 纯办公楼 指专为各类公司的日常营运提供办公活动空间的大楼。 商场 指规划为对外公开进行经营的建筑物。 综合楼 指兼有住家、办公甚至商场的大楼。 商住住宅 SOHO 居家办公）住宅观念的一种延伸，属于住宅，但同时又融入写字楼的诸多硬件设施，尤其是网络功能的发达，使居住者在居住同时又能从事商业活动的住宅形式。 别墅 指在郊区或风景区建造的供住宿休养用的解析房地产专有名词花园住宅。其中三户或三户以上连体的别墅为连栋别墅，二户连体的别墅为双拼别墅，单楼独栋的则为独栋别墅。 TOWNHOUSE 联排别墅） 正确的译法应该为城区住宅，从欧洲舶来的其原始意义是指在城区房屋。目前是指建于城郊，高绿化率，住宅功能齐全的景观型联排别墅。 跃层式商品房 指由上、下两层楼盘面、卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其它辅助用房，并采用户内独用的小楼梯连接的房屋通风、采光较好，布局紧凑，功能分明，只是户内楼梯占去一定使用面积，上下两层只有一个出口，发生火灾时，人员不易疏散。 复式商品房 由香港建筑师创造设计的一种经济型房屋，层高的一层楼中增建一个夹层，从而形成上下两层的楼盘房。实际层高要大大低于跃层式住宅。复式住宅下层供起居、餐饮、洗浴用，上层供休息、储藏用，户内设多处入墙式壁柜和楼梯。 错层式住宅 指楼面高度不一致错开之处有楼梯联系的住宅。 SHOPPING MA LL直译为 步行街购物广场 目前国际上最流行、经营效果最佳的零售百货模式，具有四大特征：开放性的公共休闲广场、强烈吸引人气；开放性的对外交通设计，广纳周边人气，相对闭合的内部通道回路，充分利用有效人流，购物与休闲良性互动，形成惊人的商业效应。

㈥ 房地产是一个耳熟能详的词语，那么什么是房地产

一般我们比较容易理解的说法就是，土地、建筑物、房地合一，这个一定要是在法律上被承认的。

㈦ 做房地产销售有什么连贯词，类似于因为什么，所以什么，包括什么还有我脑子不够灵活运用不了那些词怎么办

你说的是“销售说辞”问题。

你的问题应该是，为什么你的销售说辞总是无法打动客户呢？

每一个销售人员都知道在销售过程中了解一个客户的“需求”有多么重要，但是销售人员在实际销售过程中真的有用心去了解吗？为什么你在向客户介绍项目时候，客户总是表现出一副烦躁甚至不耐烦的样子呢？

这就是因为你没有给客户做“需求排序”，从而也不知道客户内心最真实的“需求”到底是什么？

什么是“需求排序”呢？简单来说，在客户的心目中需求其实有很多，但什么是最重要的，什么是次重要的，这是存在一个排序的。

比如，大多数女士买衣服和买包包时，她们心里的“需求排序”是完全不一样的。

买衣服时，女士们通常会首先看中款式，然后看价格或者质量，再然后才是去看品牌的。

买包包时，女士们则通常会首先看品牌，然后看款式或者质量，最后才是去看价格的。

你不相信的话，你可以去问问身边的女性朋友，去验证一下他们是不是这样想的。

为什么会出现这样的不同呢？

这是因为对于女士而言，买一件衣服的目的是为了让衣服衬托出自己的美丽，这个衣服首先要取悦自己，然后再去取悦别人的。

而买一个包包却恰恰相反，买包包的目的是用来佩戴的，这个包包上面大大的LOGO直接露在外面的，这个是别人一眼都能看到的。

这里想告诉大家一个道理，那就是所有的客户需求都是有“排序”的。作为销售如果忽略了客户的“需求排序”，那么你的销售就是盲目的。对于客户来说他最看重的内容你没有去给客户反复灌输与强调，而他认为不重要的东西你却一而再再而三的给客户强调。这个时候，销售人员讲的越多，客户反而会越烦躁越不耐烦。

再比如，你的一个朋友刚生完孩子，于是你想要去他家看望一下她。你首先从侧面了解到他家孩子吃的奶粉品牌是A品牌，于是你想那就去超市里面买A品牌的奶粉当做礼物。当你到了超市之后，你会直接走到有A品牌奶粉的货架前直接购买A品牌奶粉。如果这个时候有一名导购过来向你推荐B品牌、C品牌的奶粉，告诉你B品牌、C品牌的奶粉配方有多么多么好，质量有多么多么上乘，买的人有多么多么多。

你会有兴趣听他介绍吗？你非但不会听他“叨逼叨”，而且会从内心生出一种厌恶感，会非常烦躁的。

因为你此时的“需求排序”是：要A品牌的奶粉，然后需要一个漂亮的礼物包装。你根本不关心这个奶粉的配方好不好、质量上不上乘。因为这个奶粉是你朋友家庭选中的，所以你丝毫不关心其他品牌。

所以，从客户的“需求排序”出发，找到客户最最看重的“需求点”，然后反复给客户灌输这个需求点的价值，那么你的销售就成功了一半。

在房地产销售中，有的客户看中地段，有的客户看中品牌，有的客户看中生活，有的客户看中教育，有的客户看中附近便利的生活配套......每一个人看中的点或许都不一样。

销售人员在销售过程中首先要给客户做一个“需求排序”，去了解清楚面前这一位客户最看中的是什么，第二位是什么？第三位是什么？

毕竟客户在售楼处停留的时间只有那么长的，一个楼盘的价值点有那么那么多，你是没有办法一次性都给客户传输到的，所以作为销售的你就要第一时间将客户最看中的价值点灌输给他，按照“需求排序”的顺序给客户去讲，这样你的销售才能抓得住重点的。

很多销售人员在销售过程中，从客户进入到客户离开的全过程中一直都是销售人员滔滔不绝的讲解，销售恨不能一次性就把项目的所有价值全部给客户讲掉，但是销售却从来没有去思考过这一位客户最看中项目的哪个或者哪几个价值点呢？

比如有的客户根本没有听过这家房企的品牌，他最看中的是这个项目所处的绝佳位置，以后这个区域的发展会非常好，附近就有大型超市生活很方便。那么该客户的“需求排序”就是：地段、规划发展、生活配套。

如果销售人员没有弄清楚这个“需求排序”，上来就给客户讲解我们品牌是中国房企前10强，年销售额已经过千亿，股票代码是01918，我们品牌有三大产品系分别是桃花源系、府系、壹号院系等等，你拼了命的讲解这些东西，其实客户对这些根本兴趣不大。

有销售会说这些都是必须要讲的，因为公司要求销售流程必须要讲解这一块内容。要求是死的，人是活的，当你讲解这一块内容发现客户丝毫不感兴趣的时候，你是不是可以省略些讲，是不是可以通过与客户互动去了解客户的“需求排序”呢？

换句话说，当发现客户对你所讲内容不感兴趣的时候，那就将该块内容省略讲解，同时增加与客户的互动，引导客户说出自己最真实的“需求”，同时根据客户说的内容，将这一需求做出排序。以“需求排序”为依据，依次讲解客户想了解知道的最重点、重点、次重点。

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星球战力排行榜，内容数与活跃人数均超过90%。

㈧ 形容房地产开盘很火爆的词汇有哪些比如千人抢房啊

搜一下：形容房地产开盘很火爆的词汇有哪些比如千人抢房啊

㈨ 求一点房地产的基本知识，各名词啊和一些相关知识什么的，比如什么叫“开盘”啊

房地产市场的基本知识

一、 房地产：是只房产和地产的总和，指土地上的建筑物，附着物。

二、 房地产市场：是由房地产一级市场（俗称土地市场）、房地产二级市场（俗称楼盘开发）、房地产三级市场（俗称散盘交易）组成的。以上三个级别的市场称为房地产市场。

一级市场：即土地市场，是由国土部门掌握，通过协议，招标或拍卖的方式，将土地使用权转让给具有开发资格的房地产开发商。

二级市场：即是房地产开发商在获得土地使用权后，在土地上兴建物业，然后通过销售，将该物业销售给广大的小业主。

三级市场：即是小业主在开发商处购买物业后，拥有该物业的所有权（以房地产证为依据），然后将该物业的所有权转让给受让方。

单从房产性质来区分房地产可分为以下几大类：

A、 商品房 B、非商品房 C、集资房 D、福利房 E、私房

从房地产用途来区分可以分为以下几点：

写字楼：1.标准写字楼 2.商住写字楼

住 宅：1.高层住宅（小高层） 2.多层住宅

商 铺：1.临街地铺 2.裙楼商铺

常用词语的解释：

房地产产权：是只产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用的土地使用权。具体内容是只产权人在法律规定的范围内对其房地产的占有、使用、收益和处理的权利。

土地类型：土地按其性质划分为：居住、商住、工业、仓储、综合用地、公共设施用地及自由集资，微利房地产。

三通一平：是指地皮在发展基础上的水通、电通、路通、场地平整。

七通一平：是指上、下水通、排污通、路通、通讯通、煤气通、电通、热力通、场地平整。

土地使用权年限：是指政府以拍卖，招标，协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，土地使用权期满后，如该土地用途符合当时城市规划要求的，土地使用者可申请续用，经批准补清地价后继续使用，如果不符和则该土地使用权由政府无偿收回。

土地使用费：土地使用者因使用土地按国家规定每年支付给政府的费用，按现时的收费是：居住用地2元/占地M²/年（由用地单位支付，个人尚未收取）。

规划局：代表国家对城市规划设计进行引导和监控。

国土局：代表国家行使土地所有者的权利。

房管局：对房地产市场，房地产行业管理的一个政府部门。

公证处：是一个国家的证明机关，是法律公证的机构。

房管局产权登记处：办理房地产初始登记、转移登记、抵押登记、变更、继承、增与等手续的部门。

商品房：是指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产，它是可领独立房产证并可转让、出租、继承、抵押、增与、交换的房地产。

福利商品房：是指政府按住房制度改革方案免除房地产地价、按房屋的成本造价售给企业或符合条件的职工，带有福利性质的房屋。

微利商品房：与福利房不同在于不免地价，并有略高于房地产成本的微利，这类房屋市政府主管单位筹资建设，可来解决企业职工住宅困难房，价格由政府确定实行优惠价格政策。

私房：私人通过合法途径在取得的宅基地上兴建的房产。

自建房（集资房）：是指各单位自筹划资金或合资兴建的房屋，产权属投资单位所有，一般自用为主，不得在市场上流通（按规定已补交地价的除外）。

房地产证：是房屋土地权属凭证二合为一，是房地产权属的法律凭证。

商品房预售许可证：按规定房屋未建好之前出售均要办理此证，发展商将有关资料送国土局申请，批准后方可预售楼花（现楼不需此证）。

外销许可证：凡对境外预售的房屋者要办理此证才可销售。

房地产买卖合同：是由房管局统一编制，用以明确买卖双方权利和义务的协议，所有的商品房销售都须签订此合同，目前，内销的房地产合同亦需做公证，外销的房地产合同必须做公证。

银行按揭：是指购买楼房时与银行达成抵押贷款的一种经济行为。业主先付一部分楼款，余款由银行代购房者支付，购得楼房所有权将抵押在银行，购房者将分期倡付银行的及利息，这种方式称为银行按揭。

房地产公证：公证机关对房地产买卖、转让、抵押、增与、继承为的合法性作法律公证。

楼花抵押登记：是指已办银行按揭的楼花送到房管局产权登记科办理抵押登记手续，抵押人将贷款及利息偿还清后，须将已办抵押登记手续的房地产注销抵押。

房地产转让：房地产转让，是指拥有土地使用权及土地上建筑物、附着物所有权的自然人、法人和其他组织，通过买卖、交换、增与将房地产转移给他人的法律行为。

银行本票：是付款人将款项交存银行，由银行签发给他，凭此可以转帐结算或支取现金的票据，有效期为一个月。（同城结算）

银行汇票：银行汇票是汇款人将款项交存当地银行，由银行签给汇款人持往异地办理转帐结算或支取现金的票据，有效期为一个月。（异地结算）

银行支票：是银行的存款人签发给收款人办理转帐或委托开户银行将款项支付给收款人的票据，有效期为10天。（同城结算）

预售楼花：将未建好的楼房提前出售，称为楼花。

样板房：是指与实际房屋的结构相同，但装修标准按发展商的售楼书而定的房子。

示范单位：与样板房的装修有区别，目的是为提供给客户装修参考。

地价：土地使用出让的价格，包括土地使用出让金，市政配套设施和土地开发费

一、基本参数
※ 复式：区别于跃层，受跃层启发，经济型跃层结构(上下不一样高)；
※ 错层：户内楼板面高度不一样，错开出有楼梯连接，但未分成两层，适合大面积住宅；
※ 进深：一幢建筑物(房子)从前墙皮到后墙皮的距离(长度)；
※ 开间：住宅的宽度，一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮的长度(3m~3.9m较舒适)；
※ 层高：房屋一层的高度，指下层楼板面到上层楼板面的高度(2.9m);
※ 静高：一间房屋内楼板面与屋顶的高度(2.7m);
※ 户型：根据家庭人口组成情况和国家规定的居住面积定额所确定的每户居室；
※ 建筑系数：“建筑占地系数”的简称，指建筑用地范围内所有建筑物占地的面积与用地总面积之比，以百分率计。用以说明建筑物分布的疏密程度、卫生条件及土地利用率。合理的建筑系数应在节约用地的原则下，尽可能满足建筑物的通风、采光和防火、防爆等方面的空间要求，并保证足够的道路、绿化和户外活动场地。
※ 三通一平：通常指施工现场达到：路通、电通、水通，土地平整。
※ 七通一平：大的开发区域需要的施工现场要求：路通、上水通、雨污水通、电力通、通讯通、热力通、煤气通，场地平整。

二、与产权有关的概念
※ 房屋产权：泛指所有者对财产的占有、使用、收益处分，并排除他人干涉的全能，是物权的一种，房屋产权指房产所有者按照国家法律规定所有的权利。
※ 房屋权属登记：指房地产行政主管部门代表政府对房屋所有权以及上述权利产生的抵押权等房屋他项权利进行登记，并依法确认房屋产权归属关系的行为。房屋产权登记应遵循房屋的所有权和该房屋占有范围的土地使用权权利主题一致的原则。
※ 房地产权登记：通常称“产权登记”(包括房屋所有权登记和房屋他项权利登记)城镇房屋所有权登记是人民政府为了健全法制，加强城镇房屋的管理，依法确认房屋所有权的法定手续，在规定登记范围内的房屋所在地产权管理部门申请所有权登记，经审查确认产权后，由房屋管理机关发给房屋所有权证。房屋所有权登记是房屋产权管理的主要行政手段，只有通过房屋所有权登记，才能对各类房屋产权实施有效的管理。
※ 共有产权：指一家房地产有两个或两个以上的权利主体，即共有人，在实践中又有按份共有和共同共有之分。前者是指共有人分别按自己所拥有的份额的大小，对共有房地产享有一定的利益，并承担相应的义务；后者是指两个以上权利人对全部共有的房地产享受同等的权利，并承担相等的义务。
※ 房屋抵押：产权所有人以房契作为抵押，取得借款按期付息。房屋产权仍由产权所有者自行管理，债权人只按期取息，而无使用管理房屋的权利，待借款还清，产权人收回房契抵押即告终结。
※ 过户：即更换房屋承租人姓名。

三、与面积有关的概念
※ 建筑面积：建筑物各层面积总和，每层建筑面积按建筑物勒角以上截面计算，包括使用、辅助面积和结构面积
※ 公摊面积：
1、 公共门厅、过道、电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备房等为整座楼服务的公共用房和管理用房的建筑面积；
2、 各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外墙墙体水平投影面积的50%
※ 商品房销售面积 = 套内建筑面积 + 分摊公用面积
※ 套内建筑面积 = 套内使用面积 + 套内墙体面积 + 阳台建筑面积
※ 使用面积：建筑物各层平面中直接为生产生活使用的净面积的总和。
※ 使用面积系数：用百分率表示，等于总套内使用面积之和除以总建筑面积。
※ 辅助面积：建筑物各层平面楼梯、走道、所占净面积的总和。
※ 结构建筑面积：建筑物各层中，外墙、内墙、垃圾道、通风道、烟囱(均为投影面积)等所占面积的总和。
※ 使用率：使用面积与建筑面积之比，用百分数表示。板楼：80%；塔楼75%；写字楼70%；商场65%。使用率与人流量密切相关，人流量大的地方，使用率低。
※ 实用率：套内建筑面积和住宅面积之比。
※ 商品房销售面积 = 套内使用面积 + 分摊的功用建筑面积
※ 套内建筑面积 = 套内使用面积 + 套内墙体面积 + 阳台面积
※ 套内墙体面积：公用墙为水平投影面积一半计入非公用墙为水平投影面积计入套内使用面积为室内各居室面积，如壁橱等，以及不包含在结构面积中的烟囱、通风道、管道井。
※ 公摊的公用建筑面积 = 套内面积 × 公用建筑面积分摊系数
※ 公用建筑面积分摊系数 = 公用建筑面积 ÷ 套内建筑面积总和
※ 公用建筑面积 = 整栋楼的建筑面积 – 套内建筑面积 – 不应分摊的建筑面积
※ 容积率：总建筑面积与所用建筑用地面积(总占地面积)之比。
※ 建筑覆盖率：又称“建筑密度”，是指建筑物基底占地面积与规划用地之比。
※ 绿化率：指规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。
※ 绿地率：指规划建设用地范围内的绿荫面积(包括绿地面积)与规划用地面积之比。

四、与银行贷款有关概念
※ 按揭：是指按揭人将房产产权转让按揭，受益人做为还款保证按揭人在换清贷款后，受益人立即将所涉及的房屋产权转让按揭人，过程中按揭人享有使用权。
※ 按揭所用材料：
1、 身份证复印件；
2、 户口本复印件；
3、 结婚证复印件；
4、 学历证复印件；
5、 收入证明；
6、 购房合同复印件；
7、 营业执照复印件；
8、 三个月的连续税单；
9、 固定资产的发票；
10、 借款申请表。
※ 契税：指房屋所有权发布转移时，就当事人所定契约按房价一定比例向新的房屋产权人所征收的一次性税费。它是针对房地产产权变动的专门税种，也是购房过程中购房所承受的最大税额的一次税费，约为房价的1.5%

五、与住宅相关的概念
※ 公寓式住宅：相对于独门独院别墅，大多数为高层，每层有若干个可以单独使用的套房，里面一应俱全。
※ 花园式住宅：一般带有花园、草坪、车库样式为二、三层，特点：建筑密度低，内部居住功能相当完备，装修华丽、富有变化。
※ 双拼：连拼，叠拼。
※ 商住住房(SOHO)：Small Office Home Office是住宅观念的延伸，属于住宅。但同时又融入了写字楼的诸多硬件设施，尤其是网络功能发达，能使居住的同时从事商业活动的居住形式。事业一些小公司，以及依赖网络进行社会活动的人群。
※ 经济适用房：具有社会保障性质的商品住宅，它具有经济性和适用性。经济性：是指住房价格相对市场价格而言即比市场商品房价格低，能够适应中低收入家庭的承受能力，适用性指住房的设计和建筑标准上强调使用效果，而不是降低标准。

六、经济适用房
我国在1998年房改的同时就实行了经济适用房政策。
※ 经济适用房享受哪些优惠政策
免征城市基础设施配套费和商业网点建设费以及契税，减半征收水电增客费等各种税费。建设用地采取行政划拨方式供应，优先给予办理有关手续。另外，经济适用房建设管理费只限于1%~3%，市场利润被限在3%以下。
※ 经济适用房价格构成
•住房建设的征地和拆迁补偿安置费；
•审查设计和前期工程费；
•住宅小区基础设施建设费；
•建设工程费；
以上4项之和为基础的1%~3%的管理费。贷款利息、税金3%以下利润。商品房除以上8项外，还有行政事业性收费(如小区营业性配套公建费，人防建设费等)，土地出让金其利润不受限制，由市场决定。
※ 经济适用房与商品房有什么不同
•获得土地的方式不同，经济适用房建设用地实行行政划拨，免交土地出让金；商品房采用出让方式须交纳土地出让金；
•成本结构不同；
•租售政策不同，经济适用房只售不租，商品房不受限制；购买条件和对象不同，经济适用房享受政府优惠，其购买对象是特定的，只供给城镇中低收入家庭，因而要实行申请审批制度，商品房购买对象和条件不受限制；
•价格政策不同，经济适用房出售实行政府指导价，不得擅自提价出售。商品房出售价格完全由市场决定。
※ 经济适用房是什么产权？与商品房有什么不同？
居民个人购买的经济适用房产权归个人；
房屋的产权分四部分：使用权、占有权、处置权和收益权，与商品房相比经济适用房的产权只在收益权上与它们不同。商品房上市出售后，收益全部归个人所有。