A. 房地产与需求规律
FOU!
商品房的成交量没有随着房价下降而上升，反而成交量不断萎缩。
这是因为我们的房地产业的投机性所决定的！大部分的人是把它当作投资理财的工具！
与一般商品的实际的需求规律不一样，不能硬套规律！
再说了！现在是经济危机时期!
再深一点的讲解，请看看相关资料好了！
B. 何谓房地产市场“金九银十”的规律
“金九银十”实抄际上首先是一个时间的概念，在时间上因为九月份和十月份秋高气爽，开始进入秋天，按照人的消费心理，在花钱方面，投资方面心情有所冲动，这个我在零售业做多年，感觉非常明显，只要进入到秋天，特别是冬季，特别是临近两节，家庭消费明显增加，首先是一个时间概念。另外就是在房地产行业方面，很多的楼盘都会选在九月份，十月份开盘，这个时候恰好人们的消费心理比较松动，所以构成一个相比于其他月份的比较高的购买，所以这两个月的消费额会明显高于其他月份，这就是一个“金九银十”的现象。
C. 房产经纪人，如何当好一名店长
我们暂且不管现在的市场行情好与不好，这个市场总有人开单，总有人开店。随着一些店面业务越做越大，生意越做越火，开店的数量也随之增加，店长的数量也增多。而这些店长大部分的会从基层的业务员提拔。那店长需具备什么素质呢？
一、良好的自身素质
1、朝气蓬勃要从自身做起，并有大将之风。
2、丰富的专业知识及实战经验。
3、熟练的商业谈判技巧和协调能力。
4、良好的工作及生活作息榜样。
二、优质的工作环境
1、窗明洁净，店内环境整齐整洁。
2、服装仪容一致，人员精神饱满。
3、行政工作流畅而有效率。
三、关心员工与培养
1、了解员工背景并与其家庭互动友善。
2、针对人员个性、学历、经历等做好其职涯规划、人尽其才。
3、协助提升目前工作能力，培训储备干部。
4、培养员工对工作积极度，对公司的荣誉感和团队精神。
四、以身作则带动
1、“跟”他们出去跑，“催”他们的进度。
2、协助员工议价、调价。
3、签订成交合同时现场坐镇。
4、带头冲业绩。
五、目标计划执行
1、要敢于要求，但合乎情理。
2、用会议做计划约定，做目标引导。
3、针对计划目标严格执行，始终贯彻落实。
4、晓之利害，恩威并重，手段方法适中。
六、制度奖赏合理
1、落实公司制度，确实遵守员工守则。
2、拟定业绩比赛，激发员工斗志、推陈出新。
3、赏罚分明，赏多于罚。
4、奖赏要注意时效。
5、要求做的更好，好上加好。
七、目标绩效考核
1、协助店东，贯彻指示，达成业绩目标。
2、创造竞争环境，激励员工士气，肯定业绩才是士气之母。
3、有业绩才更好要求，才更应要求。
4、业绩不佳才会动摇信心及目标。
D. 什么是房地产
房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益版。
房地产由于权其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，又被称为不动产。
房地产可以有三种存在形态：即土地
、建筑物、房地合一。在房地产拍卖中，其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地（或土地使用权），建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。
E. 房地产有什么潜规则
目前我国在房屋的公摊系数和公摊率的上下限仅有国家标准，尚无强制性的规定，因此公摊数据制定的决定权多数还在开发商手里，这也造成了行业内的潜规则：有开发商在工程运行中出于实际利益考虑会擅自改变规划改变当初的公摊数值。
商报济南消息有业内人士告诉记者，楼盘公摊系数和公摊率在开发公司拿地之时就已确定，开发企业在楼盘设计规划之时就已经将公摊系数和公摊率计算在内。专业的设计院在经过实地勘察之后根据开发商对楼盘建设指标的规定，设计出符合开发商意愿的规划图。与此同时，楼盘还需要有房产测绘资质的测绘部门出具最终公摊报告，在此之后开发商才会向外界公布楼盘的公摊系数、公摊率等相关数据。
针对一些购房者反映的“交房时的公摊面积比预售时增大了”的现象，记者也采访了业内专家称：预售房的公摊面积，是根据开发设计的图纸测算的，如果开发商在建设过程中不按设计施工，擅自改变规划，或者特意追求变更设计，如将露台改成阳台、将飘窗改为阳台(飘窗一般不计算面积)、增高规划楼层等，就会与实测结果有较大出入。
记者查阅了相关资料发现，在公摊系数、公摊率等方面，我们目前采用的是2000年8月1日开始实施的《房产测量规范》执行，这个文件是由国家测绘局制定的国家标准，国家并没有针对住房公摊面积应当控制在百分之多少以内出台过硬性规定。
目前房产面积测量是由济南房地产管理局测绘研究院(以下简称测绘院)具体执行的，该机构所出数据具有法律效应。据悉济南市房管局在2014年1月1日正式在全市房产测绘机构中使用房产测绘信息系统，以保证数据的准确性和权威性。记者采访了市测绘院的一位工作人员，他表示：“如果市民对房产证面积有异议，可向所属区测绘部门申请房屋面积测绘，测绘结果如与房产证数据有差异，则以测绘面积为准。”
F. 房地产一般有哪几种销售模式
房地产销售模式，从销售的房产形式来看，常用的不过两种：现房销售和期房销售回。
现在市场上销售的大部答分都是期房，所谓期房亦即“楼花”，消费者在购买时看到的最多也是封顶的房子，更大部分是尚在图纸或者是大坑状态的“大饼”。消费者购买之时实际上得到的不是房子，而是将来以此价格来获得这个房子的一种“期权”。
现房销售顾名思义，就是消费者在购买时得到的已经是实实际际的房子，而并非“虚无缥缈”的图纸和描述。这种销售方式最大的优点是极大的降低了消费者的投资风险，房产的可实际感受性和受益的时效性大大增强。