地产行业有什么优势

『壹』 房地产行业，到底有什么优势和劣势

利润高，但需要强大的关系网和充沛的资金。

『贰』 房地产行业的前景如何

【摘要】城市化进程的加快和人们住房需求的日益增加，使房地产问题成为我国主要社会问题。近年来，房价逐年攀升，房地产行业发展运营过程中的矛盾也越来越多。国家和政府要对我国房地产开发投资现状进行明确了解，并对我国房地产行业的未来走向进行评估和分析，有效避免房地产开发投资过程中的不可控性，推进我国房地产行业的稳步、快速发展。
【关键词】房地产；开发投资；未来走向
1、前言
房地产投资在我国投资活动中占据主体地位。受外部市场环境的影响，我国房地产开发投资过程中存在诸多问题和风险，制约了房地产行业发展。政府和相关从业者要结合我国房地产行业的实际发展现状，对房地产开发投资进行合理规划，实现资金的优化配置，并对房地产投资金额进行合理控制。近年来，随着国家房地产宏观调控力度的增加，我国房地产行业市场形势也更加严峻，给房地产行业带来了诸多挑战。
2、房地产开发投资现状
2.1 企业融资困难
房地产的投资和收益都比较高，发展周期也相对较长，其必须具备充足的资金来源，对企业提出了较高的资金要求。房地产开发初期，投资相对较大，必须筹措大量资金，才能从根本上实现房地产开发。但是，由于金融层面的制约，增加了房地产企业的融资难度。无论是前期开

『叁』 地产行业的运营优势重要吗

运营优 势当然重要了，任何行业的企业都需要。体现规模效应，节省 成本和费用，比如科威国 际不 动产，作为目前营业 额最高的中介，资 源遍布国内外。

『肆』 做房地产销售有什么好处吗

1、房地产销售靠能力赚钱,使用正确的方法,付出的越多得到的越多,其实就是借助公司专的平台属为自己打工!有干劲。
2、自我提升比较快,因为要接触不同性格的人,不同职业的人,为了拿下更多的客户只好拼命学习知识跟人际关系。
3、房地产销售行业选择比较容易,当你做到一个销售行业的顶尖时,你想去另一家公司,很容易。
4、晋升的空间比较大,只要你有能力你就可以晋升,不像机关单位要靠关系,而销售行业靠的是实力!
其实只要坚持原则,有一些不可礼遇的客户我们可以放弃,因为你自己放弃了自己,所以给人的感觉才识肮脏的。

『伍』 奥克斯地产在房产行业中有什么优势

相比恒大、碧桂园等地产商,奥克斯地产算是地产行业的后起之秀，从实力方面来说专，拥有国内500强企业奥属克斯集团作为“靠山”，再从“7+X”独特的战略布局来看，奥克斯地产以“宁波、杭州、南京、郑州、天津、南昌、长沙” 为支点向周边重要城市辐射，正好踩中了行业的发展趋势，另，从20年上半年销售业绩看的话，如天一晓著豪宅热销，首开完成170；姑溪锦域成为当涂网红项目，首开去化9成，这些可喜的佳绩足以说明，虽然不一定能赶超“龙头”企业，但一定是能在行业中占得一席之地的“选手”。

『陆』 房地产业的重要地位是什么

房地产业作为国民经济新的增长点，为中国经济的快速增长做出了贡献。据有关部门的统计，2003年直接拉动GDP增长1.3个百分点，间接拉动0.6～1.2个百分点。

2003年中国房地产业在开发投资高速增长中，供销两旺，供求总量基本平衡，供应结构渐趋合理，价格走势平稳的良好势头。城镇居民人均居住面积从1978年的3.6平方米提高到2003年的11.4平方米。

2003年1～9月份房地产开发完成投资6495亿元，同比增长32.8%，高于固定资产投资增幅（31.4%）1.4个百分点，占同期固定资产投资的25.1%。

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中国房地产业发展主要问题

1、资源的浪费与流失。

由于开发失控和无序发展，导致土地资源的大量浪费和国有资产的大量流失。1992～1993年的“开发区热”和“房地产热”高潮时全国形形色色的开发区达上万个，规划占地1.5万平方公里，相当于全国当时的城市建成区总面积，而真正实现有效开发利用的仅为2%左右。

2、商品房空置量增加，而且正在进一步扩大。

仅1993年底商品房空置面积达到5000万平方米，此后这一指标持续上升，2000年达9000万平方米。截止到2003年11月底商品房空置面积已突破1亿平方米，同比增长6.5%，其中，空置一年以上商品房面积为4220万平方米。

3、房地产开发中的短期行为，对生态环境造成破坏。

开发单位片面追求经济效益，致使建筑密度过高、容积率过高，缺少绿色空间，一些房地产开发建设忽视对生态环境的保护与建设。

『柒』 读房地产有什么优点和缺点

读房地产有优点也有缺点。
如果分析全球房地产市场，版会发现房地产市场或是一个权全球化市场，三月份，英国英格兰和威尔士房价上涨，而这种情况意味着大量资金正专注于团购或房地产投资。
房地产投资最大优势：出租获得收入，若投资回报率平均为8%，通胀环境下，投资房地产比普通储蓄回报高，也可以获得长期出租收入。
房地产投资也有缺点：一般来说，投资房地产需要足够储蓄资金，在房子出售变现之前，这些房子需要支付成本，比如水电媒体或物业费用，拥有房屋的一些税金费用，还有房屋维修费用等，还有就是投资房地产后，可能面临出现现金流趋紧问题，抵押贷款若无法还清，可能面临一些冲突或麻烦。

『捌』 房地产行业最重要是什么

房地产行业最重要的是要有资金，销售渠道要畅通，资金回流要快，人际关系要好。

『玖』 房地产行业的核心竞争力是什么

品牌管理体系，从制度、组织架构、方法体系等方面保证企业品牌建设的有效推进. 由于新经济是以网络为基础，这就把企业竞争推向一个全新阶段。企业竞争跨越国界，面向全球，产品和客户直接见面，中间环节大大减少；产品信息犹如汹涌的海洋，铺天盖地，令人目不暇接。企业经营方式与运营模式发生根本性转变，简便、快捷、高速，成为主要特点。
在这样的竞争环节下，对于企业来讲，创新力成为核心优势。企业不创新就等于坐以待毙。因为没有创新的产品，就会被消费者抛弃；没有创新的运营模式，就会落伍于市场；没有创新的管理体系，企业就缺乏生机和活力。
那么，作为房地产企业，怎样以创新为核心打造自己的核心竞争力呢？我觉得应该从以下几方面考虑。
一、个性化需求的准确把握能力
新经济的发展，将带来消费群体整体素质的提高及人们生活品质的提升，也带来生活和工作模式的变化，资讯的发达更刺激着人们潜在的需求，在这一必然促使每个人的需求有了新的变化。
得客户者得天下，因此对客户需求的准确把握力的重要性怎样强调都不为过。客户满不满意，企业产品和服务是否符合客户的需求，直接决定企业的生死存亡。要使产品变得更加贴近客户需求，实现企业经营思想得到根本性转变：从“生产出优质的产品服务，然后把它们卖给需要的客户”，到“针对性地根据特定客户群体的需求，策划、设计和生产出产品，并提供相应的更深层次的服务”。
对客户这种个体需求见微知著的洞察，无疑是发现和创造商机的首要条件。
发展商对住宅个性化需求的把握，我认为主要表现在两方面：
1、对个性化住宅基本功能需求变化的把握。
它包括面积、户型、结构、实用性等诸多方面。这些方面，尽管属产品基本功能，但随着人们深层次需求的变化，也会相应地对住宅提出新的要求。如加强家庭交流娱乐、亲近自然、延伸空间、增加功能居室等方面的需求，正成为新的趋势。
2、对个性化居住相关精神文化需求的把握。
网络提供了虚拟的世界，改变了人们的生活和工作方式。但当高素质的消费群体生活仅仅是面对视屏时，将会返璞归真，追求人文气息，对人与人之间面对面的沟通和交往，对居住文化的需求越来越强烈，要求越来越高。发展商对此准确的把握并充分体现在产品中，你的产品有竞争力，当然也就好卖。
3、运用现代手段更快更直接地把握客户需求。
计算机技术和网络的发展为我们提供了更多的手段。建立客户（包括潜在客户）数据资料库，分析研究需求；通过网络进行客户调查，利用网络丰富的资源，采集需要的数据等都是很有效的手段。
二、准确把握群体市场，对房地产市场变化趋势的快速反应能力
作为规范的经营运作，仅仅掌握客户个体的需求还是远远不够的，它应该进一步提升为对群体需求的把握，也就是目标市场的把握。同时，企业要实现可持续发展，还应未雨绸缪，灵敏地掌握市场变化趋势并快速作出反应――实际上就是对某潜在特定客户群体需求的发展、把握与满足能力。
我们面对的是高速变化的时代，要求企业必须像一支“快速反应部队”，具有高效、快速的反应能力。这是企业竞争力最基本的一条。
快速反应能力主要表现在以下三方面。
1、市场变化趋势的判断能力。
房地产作为特殊的商品，尽管不能像高科技产品那样生产一代，储备一代，研发一代，但是超前把握市场风云却是可以做到的。
洞察力从哪里来呢？它不是靠拍脑袋灵机一动，也不是靠表面现象粗浅的归纳，而是建立在严密扎实的市场调查基础上的科学结论。这就需要建立全方位的市场调研体系。它包括宏观经济形势的研究、市场发展趋势研究、楼盘供应量的研究、竞争对手研究、客户研究5方面。这些研究，从宏观到微观，对市场环境进行深入剖析，构成了全面的科学调研体系，确保了对市场判断的精确性。
2、结合供求多要素的决策能力。
根据判断，迅速正确的决策，体现出新经济时代速度、效率至上的特性。新经济时代，信息高速传递，市场风云瞬息万变，商机稍纵即逝。所以高效率决策，是抓住商机的最关键一环。如果对市场拥有了准确预测和判断，但不能及时决策，仍将痛失良机。正所谓“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。
3、运用各种资源快速实施能力。
一旦决策，就应迅速付诸实施，把最能满足客户需求的作品在第一时间奉献给客户。这要求企业内部组织机构和流程具有高效率运营能力。再造组织结构使之扁平化，重组业务流程使之简捷化，创建信息平台使交流网络化，是高效运营的重要手段。
三、量身定造高附加值产品的能力
这个问题就是制造什么样的产品问题。我的观点，一是地产的作品要量身定造，二是产品要有高附加值。量身定造，按细分市场定位去精心出品，是发展商理性和成熟的标志。
1、多样化产品的研究开发能力。
对客户对市场需求研究透彻了，这仅仅是完成了第一步。要形成产品，还有最关键的一步，就是把研究结果转化为某类具体产品。市场需求的个性化，要求企业必须具有多样化产品的定制能力。就是说只具有一类产品的研发定位能力，比如只会做豪宅，不会做经济住宅，显然是远远不够的，你的能力就是不健全的。
产品研发系统的建立，很值得研究。应该建立产品库、竞争对手资料库，合作伙伴资料库等。我们还提倡专业化分工，利用网络进行合作，使全球性资源整合成为可能。
2、从“家”到居住系统的设计能力。
倾心创造出个性化的、品质优良的产品，要求企业必须具备创新设计的能力。“家”的概念在扩展，随着住宅基本功能在产品总价值的比重越来越小，客户对居住“附加值”的要求越来越高。所谓附加值是对整个居住系统的要求，主要体现在自然生态环境、小区文化氛围、小区信息化三个方面。
3、新材料、新技术、新工艺应用能力及成本控制能力。
既要降低成本，又要提升产品品质，这在新经济时代仍然是个重要课题。信息技术的发展，为破解这个课题提供了可能和保障。
追求新，不是为新而新，不是为制造促销噱头而新，而是为了创造高品质、个性化的地产作品。开发商要充分利用现在发达的资讯条件，密切跟踪，及时吸纳，快速应用这些新的东西，以提高楼盘品质。
我们都知道成本控制对企业经营效益有直接作用。成本控制是企业经营管理永恒的主题。计算机和信息技术至少在以下三方面为企业经营降低成本。一是建立原材料采购数据库，建立建材设备数据库，通过比价系统定向招标，这样可以采购到质优价廉的材料。二是计价软件、工程量软件等程序对成本的测算更加精确，控制更加有效。三是可以降低设计成本。设计的电脑化和网络传输的方便，使设计商和开发商的沟通简捷化，大大降低了中间环节的成本。
4、提供个性化服务及全程服务能力
服务是产品的延伸，也可以说是个性化产品的组成部分。售后服务不好，你的产品就少了点个性，少了点优势，自然也就少了点消费者。个性化服务是服务的至高境界。
全程服务，把服务作为系统工程，贯穿产品从设计阶段到售后服务的全过程，才是真正到位的服务。
四、现代营销手段的运用能力
俗话说：“货好还得会吆喝”，随着地产同质化趋势的增强，营销能力在企业竞争力的作用日益突出。企业营销各出奇谋，各展绝技，变着花样叫卖产品势所必然。事实上，营销大战从来就没有停止过。科技的进步，市场经济的逐步发达，推动营销学的发展，现代营销手段可谓层出不穷。营销能力是新经济时代地产企业必须着力培育的竞争力。
现代营销已经从传统的漫天撒网式宣传，变为对目标对象的直接诉求。这就要求细分出自己的营销对象，然后有针对性F传播产品信息。这种细分在现代信息技术条件下已经完全可能。具体营销手段举例介绍以下三种。
1、情景营销
这是一种以经营情景气氛为主要手段，以直观互动为特色的非常有效的手段。现在正被越来越多的发展商采用。其形式表现为具备一定文化品位的开盘仪式、业主联谊会、封顶典礼、现场销售等。抓住和创造机会，开展情景营销，形式可以多样化，最重要的是要以效果为标准。
2、链式营销
这也是一种比较新而且效果佳的营销手段。即利用老业主对产品的宣传推介进行销售。由于他是对朋友、亲戚等可靠关系的推介，成功率很高。这种链式延伸，滚动推介，对产品销售奏效很大。当然，有一个前提，那就是客户对你的品牌满意度、忠诚度要高。
3、网络全息营销
电子商务平台的搭建，带来一场营销革命。其“直接经济”和“跨越时空”的突出优点，必将越来越显示出巨大潜力，网络必将成为未来竞争的制高点。这也正是有远见的地产商纷纷触网的根本原因。
网络营销的最大优势是传递信息的全息性，也就是对产品信息传递的真实、准确、完整、全面性。
网络营销前景广阔，但地产产品的特殊性也决定了它不可能像其他日用小商品那样，完全在网上完成销售过程。但它在前期推广过程中，以超常的功效所进行的传播，足以功不可没！

『拾』 进入房地产行业需要具备什么能力

做为一个优秀的房地产经纪人，应该具备以下条件:
1、承压能力。摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。
2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。
3、沟通能力。一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望 。
4、学习。从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。
5、知识。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知，同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息；另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。掌握顾客的购买心理和特征。
6、细节。从客户的角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不绝地跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或又不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。一百个客户来看房，能有一个好人当场下单子吗？
是的，有时候会有。但是绝大多数情况下，这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫；再考虑。但是，做为经纪的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给下单而心灰意冷或怠慢客户呢？如果这样，你来是趁早放弃这个行业。有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个耐心！其实，自己仔细想一想，你就会知道，以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚客户。你如果因为他们现在没能给出任何下单的机会就怠慢他们的话，你将一无所获。如果你对他们细心照料的话，你可能会赢得这只这一百个客户，他们有朋友、同事、亲戚，朋友的朋友、亲戚的亲戚。他们今天由于各种原因不能立刻决定，并不代表他们将来不能。何况不能立刻下单并不一定是他们的错。一般经纪人陪客户看房时，可能只是单纯的给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子资料，让客户有更多的选择余地。
新西兰著名的房地产经纪人JASONE每次接待客户的时候，准备了这个地区十年的房地产市场价格走势图，每次在确定看房前，JASONE总提前问房主：每天几点种这里阳光最好？一定会尽可能地选择这个时间段来看房。在冬天里，如果能提前到达并把暖气打开，让屋里更暖和，JASONE说我心里就会先暖和起来。有空的话还会建议卖主把窗帘打开，让屋里更明亮。等这些事情，你做到了吗？这些细节？
7、创新。一个优秀的房地产经纪人首先应该成为一个房地产行业专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提，也是首要因素。大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业化礼仪培训、合同签署、货款过户知识，小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意，这就是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次实践要有特点，要体现你的专业化，要与众不同。同样是开发客户，大家都在贴条、都在搞陌生拜访、搞社区活动，如何让别人一下子记住你，要模仿，但不能复制，这就是要专业，要创新。
8、客户是朋友。交朋友比找客人更重要，许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单。客户为什么会从那么多地产经纪中选你？很多时候他们只是靠经纪接触时的感受来做出决定的。做优秀的地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为你的朋友。只要真诚地交朋友，当你周围有几十个忠诚的家庭，这时候你就不需要做广告就能在地产界生存。对于客户来讲，你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的，如果总是觉得走了一个还有另外一个，那么终有一天会变成没有生意。
9、专业。房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈得成功，很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。这间房子是否值得买？应该如何还价？这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助，才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断。
10、耐心。一些经纪人抱怨事客人看了十几套房子，客户都不买，可某一个经纪人带客人只看了三套房子，客人就买了。这时候不应该一味地责备客人，其实最需要反思的是经纪人自己，客人有权利去选择自己中意的房子，为什么你不能尽快帮助客人找到他需要的房子？虽然地产经纪是靠佣金生存的，一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪人，经纪人也可以挑客人，很多时候生意做不成，对经纪人也不一定就是损失。生意是一时的，朋友却是一世的。