① 房产经纪人怎么让客户信服你，让他下定
专业，诚实，狡猾。
② 二手房经纪人如何逼定
逼订是一种成单的技巧抄。
一般来说就是如果客户看上某套房子了，但是他不能马上就决定是不是该买下来的人。这个时候就要给他说房子的优点，让他觉得买了这个房子绝对值。如果还是无法改变，就打假电话呗。给店长打电话也可以啊。让客户觉得再不订就没机会了。
其实这个不是我们中介的错，这个是没办法啊，好房子出来就是看谁快。不订就一定后悔。钱和服务时成正比的。永远别忘记这句话！
③ 房产中介经纪人怎样才能逼单成功
逼单技巧：
（1）强调产品优势
突出产品优点，灌输得到它的好处，一旦客版户有疑问之权处，必须马上解决，但切忌勿放大问题；或让客户感受到产品的稀缺性，强调今天不定，明天很有可能没有了。
（2）换位思考，以退为进。
客户提出问题的时候，先认同客户异议，再阐述项目优势。
（3）欲擒故纵
这个技巧需要团队的协作才能达到极好的效果，如：一个经纪人给客户推荐了房源，另一个经纪人上前询问客户所看户位，并表示明天就有客户要来定，而且只要这一套，用央求的态度让这个经纪人不要推荐这套房……这时，客户会对这套房子情有独钟。
（4）舍弃自身利益
当客户提出要求时，故意做出为难的样子，让客户认为这件事比较难办，这时，经纪人冒着“被挨骂或舍弃自身利益”的风险去给客户争取，让客户“欠你一次人情”。
④ 房产经纪人怎么做到有效带看
带看，
顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，
带看是连锁店工作
流程中最重要的一环，
也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，
这一过程把握
的好坏直接影响到交易的成功与否，
带看把握得好，
即使该次带看没有成功，
也
使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，
对以后的工作会有很大的
帮助。
一、带看前：
1.
再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段
(
在
20
分钟左右
)
，防止由
于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。
约房东
:
客户可能会在
10
点至
10
点
15
分左右到，
因为他同时还要考虑另外一
套房屋，看完那套才能看这套，
（给房东造成紧迫感）
约客户：
A.
您一定要准时
10
点到，房东一会儿还有事情，要出去
;
B.
我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。
C.
今天看房的人很多，
有客户和房东谈得很好了，
有客户现在要求房东不让人看
了，您赶紧来吧
!
D.
不管您是否最终购买该房屋，
也一定来看一下，
否则错过心仪的房屋很遗憾的！
2.
提前与客户房东沟通，防止跳单。
A.
对房东：
一会儿我带客户去看您的房屋，
我会从专业市场的角度全力推销您的
房屋的，
根据我的经验，
您不要表现的太过于热情，
否则客户会认为您着急卖房，
借机压价，一切交给我，您就放心吧！
B.
对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东）
，您
一会去就专心看房屋，
其他事情交给我搞定，
如果您对房屋满意，
也不要多说话，
恐怕房东会见风涨价，
要是您对房屋不满意，
也不要当面说太多，
我再帮您找房
子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。
3.
再次确认物业的详细信息
（包括面积，
价格，
楼层，
装修情况，
小区物业费等）
总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。
4.
在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。
5.
准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的）
6.
针对房源的了解选择带看路线，
尽量避开一些周边环境的脏乱差，
避开中介密
集的道路，选择能够突出房屋优点（交通便利、配套齐全、环境优美）的路线，
增加印象分。
7.
约客户在小区附近标志性建筑见面，
避免约在中介密集或者小区门口，
防止其
他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。
8.
提高对复看的重视程度，
如果过多沉醉于初次带看的成功中，
那么爆单的可能
性就非常大了，
所以一定要在复看的时候继续努力的作秀，
传递紧张气氛，
尽量
不要马上答应客户，
其他连锁店好像已经下了定金了，
问问再给客户回话，
让客
户以为房子很抢手，也可要求客户带着定金来看房，促使下定。
二、带看中：
1.
守时，一定要比客户早到。
2.
刚见客户时，
假意联系房东时接到同事的电话，
表示有意向客户复看。
斥责对
方，
表示我方客户也有意向我方要先看。
在看房前表示对客户的尊重性，
是客户
感到优越感。
3.
带看路上的沟通：
要多问多听，所谓言多必失，我们可从中了解买方的家庭构成，找出核心人物。
适当渗透定金概念与中介费收费标准，可引用其他客户的例子，不易直接提出，
以免引起客户的反感。
C.
路上告诉他
“
其他同事还不知道这个房子，他们有好几个诚意客户想要这样的
房子
”
，
“
别的店好像有客户看中了这套房子，
正在考虑，
我们一定要抓紧去看！
”
拉近与客户的距离，传递紧迫感。
4.
讲房子：
A.
讲房子首先必须详细了解房屋的情况（房型，结构，小区环境，物业公司，开
发商及周边生活设施，未来规划，升值潜力）
，总结房屋的优缺点，根据客户的
需求，针对性的进行介绍。
B.
赞美并放大房子的优点（价格低，房型好等）
，引导客户发现一些不容易发现
的优点！
认同有缺点，
轻描淡写把缺点说出来，
说这是
“
唯一的缺点
”
，
对于客户指出的缺
点不要过分掩盖，
利用话题将其注意力引到房子的优点上，
并指出房子是没有十
全十美的。
C.
用比较法说房子，
用同小区、
同房型、
不同装修、
不同楼层的房屋价格做比较；
帮助其设计、装修，引导客户先入为主进行思考。造成先入为主的效果。
D
要有适当的提问，了解客户的感觉。
5.
传递紧张气氛，造成促销局面
A.
根据提前安排好的多组带看时间间隔，要保证彼此碰面，形成聚焦。
B.
当着客户的面，
置业顾问的手机来电，
假装其他同事的客户对该房屋已经考虑
的差不多了，准备付预定金，恭喜同事，表达自己的客户现在还在考虑，透露非
常遗憾的态度。
C.
假装接到自己客户的电话，
客户在电话中明确表示经过家人商量，
已经准备预
定这套房屋，询问相关后续事宜，耐心解答的同时，赞美客户的眼光，电话结束
后，婉转表达意思，表示遗憾的态度，询问客户的意向。
D.
电话斥责同事：
“
已经与你说过了，我带老客户先看，怎么你又带客户看了，
怎么能这么没有信用呢？
”
既做了辛苦度，让客户感觉受到重视，又传递了紧迫
感。
E.
带看过程中接到同事电话，
询问钥匙，
假装同事的客户现在正在路上，
带钱复
看，准备下定，借机逼迫客户。
F
.
带看结束后，同事适时出现，焦急的拿过房屋钥匙，兴奋的告知，他的客户马
上带钱来复看，基本上没有问题就要下定了，借机逼迫客户。
G.
偶遇同事，同事激动的表示，房子确实很不错，客户第一眼看上了，现在让
他算款费了，如果没有太大问题就考虑下定了，借机给客户造成紧迫感。
6.
在带看有钥匙房或者包销房时扮一假房东在家，
尽量在意向强时当面议价，
我
们可以帮助客户向房东杀价格，
以便摸其心理价格，
获得好感，
并尽力在第一时
间议价，逼定。
7.
防止跳单：
带看确认书一定要客户填写，保障我们的权益。
看房时盯紧双方，避免客户和房东有过多的交流，永远出现在客户与房东中间。
⑤ 房地产经纪人的职责有哪些
1。首先学会接听客户的电话，来给客户寻找合适的房源。
2。学会登记房源，房东来报房源要写清户型、面积、朝向、价格、位置等。
3。学会接待客户，弄清客户需要什么样的房源，大小、面积、位置、价格、朝向等。
4。给客户推荐房源，弄清他的需求，尽量推荐合适的房源。
5。网上找房源，如同城58、百姓网、赶集网、搜房网等。
6。约客户看房，先约好房东，看房过程中，尽量说房子的优点，不要说缺点。
7。现在房介一般都合作，五五分成，有合适的房源可以合作。很多时候，有客户没房源；有房源没客户，造成了这种尴尬局面，所以很多中介网上合作，共同盈利。
8。看完房后，如果客户有意向，应以三天内逼定客户定房，不要让客户有太多的犹豫和考虑空间。如客户觉得房子，不是很理想，应以最快的速度给客户寻找合适的房源，以免客户资源流失。沟通客户
对此房的意向没看好继续找。
9。要订房
就让客户和房东中介
见面
。谈价格
户口
贷款等情况
全部写到合同里。再依据规定日期办理贷款
过户。
10。贷款找个代办的
让客户和房东准备好材料就可以。银行审批下来
首付款到位
包括省税
在规定日期内
让代办的领着就可去大厅过户。
11。现金的客户自己就办了
就不需要代办的，现自己去大厅挂牌签约
去窗口查个最低价
挂上即可
次日就可过户。系统里面有上次房子过户的最低价
就以这个价过户
缴税。过户完3天后在房产交易大厅里面缴税。大厅里面进门一般左面是缴税的窗口
右面是过户的窗口。
12。联系房东、客户做好交接的手续，就0K了。
---（仅供参考）/家榕
⑥ 房产经纪人新人问题
首先要熟悉责任盘的地形 就是你店附近的楼盘 大致什么户型啊 还有周边的配套设施版 有什么学校有权什么银行之类的！先把这些都要掌握和熟悉！最近行情不是太好。做这个更需要勤奋和努力！
话术方面呢，是要慢慢的学的 看平时那些老人怎么与客户沟通的，要学着点！有一点你可以参考一下。就是如果你打一个电话，不知道怎么说，你可以先写在本上 列数一个大纲！打电话的时候看着点，就不会忘记应该要提出的问题！打电话之前一定要想好自己该说什么！不该说什么！明白吗？
单子容易崩，这肯定是工作细节的问题了！平时多注意一下，该逼定的时候要逼定！该签合同的时候要一定要逼着客户签合同！做事要果断，不要婆婆妈妈的！这一点要靠后期的培养！
我爱我家应该做租赁挺厉害的！
如果你两个月没开单，别灰心！这一行就这样，况且在这种市场下呢
你记住啊，这一行，不在华你是多么的有经验 你多么聪明！那都不重要！这一行不需要这些！最重要的是需要你的勤奋努力，明白吗？勤奋了，你是傻子也可以开单！
祝你好运 加油！
⑦ 房产经纪人新手怎么做
当你要决定要做中介的时候，你就要做好心理准备了，因为你面对的是困惑、压力甚至谩骂。
如何面对呢？
困惑如何解决：新进入中介行业没头绪很正常，你的经理会告诉你该做什么，那你就做吧，不要觉得无聊 这是你认知这个行业的先决条件；
压力：压力来自于你的口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急把这当成你的动力，你的未来也是如此的；
谩骂：所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说，当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。
⑧ 房产经纪人培训具体内容是什么
房产销售不会很难，但你要好好和老经纪人学习，要有个空杯心态，谦虚谦虚再谦虚！
房产销售和任何其他销售都一样，只不过产品变成了房子而已。房子属于不动产，是大宗商品，它有它的特点。第一步是要有个好心态，特别是在房地产市场半死不活状态下，不要怕失败，目前的市场对任何一个房产经纪人都是一个巨大的挑战，选择了它就要坚持！
销售房地产，首先你的脑子里要有房子，对你守盘区的房子要熟悉，包括房子的楼层，朝向，单元数，一梯几户，建房年代，开发商，物业公司，物业费，停车费，停车场车位状况，房子的户型，此地的电费，水费，煤气费，周围的交通状况，周围的有没有大的购物中心，有多远，周围有哪些学校，公园，周围环境等等，这些都是客户要问你的，也是你向客户介绍房子时的资本，让客户觉得你很专业，让客户相信你。这是基本条件，了解你销售的产品，所以要好好跑盘，切记！
充分了解客户需求。多和客户聊，当然要具备一些聊天技巧，这就是你要向老经纪人学习的地方。
了解了房子，了解了客户的需求，接下来的就是配房子。就像给锁配钥匙一样，找到最符合客户需求的房子，匹配好以后就可以带客户看房子了！但是带客户看房子之前你自己一定要提前去看一下房子，这个很必要：①你可以借此观察周围环境，决定在哪儿约客户见面最近，不要让客户走冤枉路，多制定几个地方，以防客户找不到你说的那个地方，切不可出现你带客户看房子结果在小区转来转去找不到房子在哪！（客户最忌讳这个）②看过房子后，了解房子的优点与缺点，优点是你与客户议价的筹码，缺点留来与业主议价。你知道缺点后，对客户提出的问题你会提前有个准备。③对房子了解后，可采取一些方法，在客户看房子时掩盖这个缺点，这需要你与业主打好关系，他会配合你的。
客户看过房子后，你要和他聊，了解他对这个房子的看法，如果不满意，一定要问出客户的抗拒点，即为什么不满意，为你接下来为他找其他房子有个更清晰目标。如果他满意（观察客户表情，一般不会主动和你说满意，这需要观察经验），那赶快逼定（逼客户定下来），这需要一系列的方式方法，各种话术，做状况等（这是你的发挥空间）。
最后议价，签合同。签合同是一瞬间的事，但是这之前的准备工作那是相当的复杂的。
送你一句话：房源是核心，客源是导向，带看是结果，签单是目的。
你是做销售的，不是客户要什么房子，你去给他找，而是你有房子这个产品，你要把它推出去（房源是核心）。
最后要保持空杯心态，多学习！空杯心态！
⑨ 就是如何成为有高效率的房产经纪人
似乎 勤奋是第来一
技巧自是第二
前期有人带你的话 你会轻松不少，为人低调，新人当然就有新人的姿态，虚心的想人家区学习，别学习别人的短处，别人打电话的时候你可以听听 看别人怎么介绍房子和问房子的具体信息的，别人接待的时候你也在一旁学习 这样你能进步的快点。
想做好这个行业不难 你脑海来要有房子 所以说每天都要记几套房源 这样你接待客户的时候心里才不发虚。
总之 用心去做 没有不成功的道理。 对吗？
我也是中介
⑩ 客户看好房子，经纪人如何最有效的逼定
我对这行不是很了解，单位应该有内部机制吧，比如你估计可以卖出去这个房子，回可以向公司说明啊，答预留！还有是否要出售的信息你是公司内部的人应该知道啊，可能是自己协调不够好的原因吧。还有比如有人要买这个房子也可以作为你向客户催促的理由啊，这样更容易明晰什么时候能卖掉，能否卖掉！