怎么跟房地产销售员砍价

『壹』 怎么跟地产商的销售人员砍价

1、会看项目 对于开发商精心选取的这个园、那个苑，不要被迷惑，就当它是1号房、2号房，千万别主观或被误导以为某某花园，且一定是花园。

2、会看地理位置 所有房地产广告都会画个位置示意图，越画越艺术，仿佛个个毗邻
江湖、山川。其实，可能差几十里路，您只有对照坐标，在真正的地图上查找，您才会知道这楼盘的真实位置。

3、看清价格 购房人应弄明白是均价还是起价。如果是起价，是楼盘房屋的最低价格，而实际价格，会因楼层、朝向、户型以及施工进度而增加。当然没有人买时，楼价也会下调。

4、会分辨外观图您得将漂亮的外观图看清楚，是实景图还是效果图，千万别将后者当前者，效果图是电脑拟制的，别当真。否则，您会失望的。

5、别迷户型图 户型图对购房人有吸引力，但是您别被它迷住，得亲自去看看。因为有的户型图比例明显不当，感觉上会比实测中空旷得多。

6、了解开发商 购房人看房地产广告时，一定要了解开发企业或其他参与项目单位是否值得依赖。不了解别轻易购房。

7、别被优惠迷了眼 目前房地产广告中都登有项目的优势与优惠，却从来看不到该项目的弱势与弱项。您得想想是真是假，别被什么“机不可失”之类的字眼所迷惑，更别为各种名目的优惠而心动。

8、资质证号很重要 如果广告中没有资质证号，只说保证产权您可别买。授予产权是一种政府行为，开发商的口头“保证”是不可靠的。

9、仔细看按揭，算算可合算 购房人根据自己的经济状况选择付款方式，很多广告中都会标明按揭哪家银行、多少年、几成，您向专家咨询一下贷款政策和知识，然后仔细算算，哪种方法合算。

10、其他 别忘广告中还有绿化、物业、保安等许多承诺，您在签合同时，更别忘了这些内容。连连
购房“陷阱”全知道：
一拨又一拨的购房热，使有的买家往往失去理智，不自觉地钻进了不法房地产商设置的各种陷阱。虚假广告、面积缩水、延期交房、拖延办证等让购房人吃亏上当的事屡屡发生，从而引发大量的商品房买卖合同方面的纠纷。那么，在实践中，有哪些需要购房人在买房时加以警惕的陷阱？
广告陷阱
为了卖掉房子，有的开发商往往会在售楼广告中（包括沙盘、售楼书等）对绿化、景观、会馆、学校、幼儿园、游泳池、健身房、车位、超市、容积率、楼房间距等配套设施作美好的描述，但对于这种承诺不写在合同里。结果当出现绿地变停车场、房屋底下有大水泵、道路开通遥遥无期等情况，买房人要求有一个说法时，开发商却以规划变更已经通过规划部门批准为由，推卸责任，或以合同约定不清搪塞，消费者一般很难得到补偿。
发生争议、对簿公堂时，法官一般会以合同条款作为依据判断是非曲直，而不完全看广告。
销售陷阱
国人买东西向来有跟风凑热闹的从众心理，一听说哪个楼盘观者如潮，那些想买房的人便跃跃欲试了。正是抓住了消费者的这种盲从心理，有的开发商就给买房人设下了陷阱：
其一，以小利诱之，在拿到预售证之前搞内部认购。内部认购是指房地产开发商小规模、不公开地预售商品房。由于内部认购的商品房价格相对较低，对那些买房人自然有吸引力。在此过程中，买房人认为自己得到了便宜，开发商也借此机会筹到了资金。然而，内部认购的商品房是在开发商未取得《商品房预售许可证》的情况下销售的，其销售行为是不合法的，因此，一旦出了问题，购房者的合法权益往往无法受到法律的充分保障。这样，买房人的投资就充满了风险。
其二，制造假象，在房子数量、户型、朝向等的推出和价格的制定上做文章。开发商的做法是推出预售房屋总量的四分之一或三分之一，并且对所推出的单元进行精心搭配。通常是拣最差的户型和楼层先出手，这样一方面可声称那些好的单元已经“名花有主”，另一方面还可以避免这些“丑女”到最后“待字闺中”。当然，这其中也要混杂一些好房型，否则会造成目标客户的流失。
在价格的制定上，则会根据前期所推单元的销售情况，对其余单元的定价进行调整。一般而言，刚开始销售（开盘）时，开发商往往会把价格定得低一些，以所谓的“最低价”（通常是该楼盘楼层、朝向最差的一间）来吸引客户，而一旦有客户来购房，那个“最低价”也就不翼而飞了。在实践中我们会看到，只要销售现场布置以及广告炒作成功，价格都会节节升高。
其三，大力营造现场道具和售楼气氛。为了制造一种销售兴旺的假象，开发商（售楼人员）往往会找来一些亲戚、朋友到销售现场做“托儿”，在销售业绩示意图上伪装得一片红（红色标识代表已售单元），让人觉得楼盘好卖、销售兴旺，从而引发客户的购买欲望。
其四，设置定金陷阱。我们经常会碰到这样的情况，一旦客户看中某种户型、表现出一点点购房的意向，售楼人员就会告诉你说这个户型就只有一套了，如果不交付定金别人就会买走，要求客户马上交付定金。如果客户说没有带够定金，售楼人员就会要求客户先交500到1000元的“小定”，签订认购协议书，然后要求客户次日交齐“大定”。而一旦客户把“大定”也交了，售楼人员也就完成了把客户套住的任务。因为，我们看到的认购协议书经常会有这样的条款：“如果在约定的时间内未能签约，所付定金不予退还”。有许多客户在签署认购协议书后，经过再三考虑不想购买已经认购的房子，但为了避免定金的损失，就会签署自己并不愿意签的合同，从而给自己带来更大的损失。

『贰』 买房子需要注意什么

现在由于土地的原因，很多人不得不买房安居，而在竞争激烈的房产市场中却隐藏着很多的雷区，买房的时候一不留神就会被踩雷，从而损失惨重！那么在买房时需要注意哪些事情，才能合理避开雷区呢？下面给大家分享一下个人的观点！

最后就是公摊面积问题，公摊面积是一层实际的公共面积共同分摊得来的，而这些面积也是算进自己房子的面积当中的！而这时需要问清楚公摊面积多少以及实际面积多少，尽量避免大量的公摊面积水进住房面积当中，这样很容易导致买家吃亏上当！因为公摊面积是大家的，室内才是自己真正使用的面积！

以上三点都是极其重要的，只有把握好这些小点才不会踩上雷区！

『叁』 按揭没付完的房子能不能买

买卖可以，但是在办理过户时房产一定要办完解押手续。如：住房按揭贷款就是购房者以所购住房做抵押并由其所购买住房的房地产企业提供阶段性担保的个人住房贷款业务。

所谓按揭是指按揭人将房产产权转让按揭，受益人作为还贷保证人在按揭人还清贷款后，受益人立即将所涉及的房屋产权转让按揭人，过程中按揭人享有使用权。

(3)怎么跟房地产销售员砍价扩展阅读

贷款没还清，卖掉房屋的方法

1、用买方的首付款缴清剩余贷款

二手房交易最常见、最方便的方式。适用于原房主贷款额度较低或所剩贷款数目不大的情况。通常情况下，买家会认可首付房产总成交额的30%至40%，卖方可以利用买方的首付将剩余贷款付清，然后撤销房产的抵押登记，进行下一步交易。

2、转按揭(将贷款转移到买家身上)

出售有贷款的房子，需要将房子的按揭转给买方，让买方继续偿还卖方的按揭贷款。转按揭的手续流程相当复杂，存在同行转按揭和跨行转按揭的情况，这种方法在使用中受到很多限制，目前能做转按揭的银行很少。

3、再次贷款来缴清剩余贷款

假设以上两种都行不通的情况下，卖家可以考虑用其名下的抵押物(如其他房产)向银行或者资金监管机构申请抵押贷款，以结清按揭贷款。等买家付了房屋全款之后再还清银行抵押贷款，但是需要利息或者手续费。

『肆』 房产销售客户砍价怎样才能守价

1比较法：拿一套 周围刚出售较高的房价比较。2将一些国家的政策与计划，未来周围环境的变化。3房子的价值优点，独一无二，房子的地处，周围环境：交通便、社区管理物业。房屋的朝向，也可以讲点风水方面的知识，增强说服力，提升房子的价值所在。4可以说现在一手房已卖断货了，处于断档期，供应不求的市场规律，绝定你房子的价值，一手房事二手房的方向标，一手房都涨价，二手房也肯定跟着涨价。5现在政策的优惠到期，房价当然上涨了，土地资源紧缺，低价越怕越高，现在的价格已经很合理了。

『伍』 新手买房求助 买房可以搞价吗

买一手房砍价事情是这样的：
一、1、看城市。看你购买房子所在城市这段时间市场如何，如果市场好，一般砍不到价格，有的地方甚至要走关系才能买到房；市场不好，看谈判能力砍价。
2、看开发商。有的开发商经济实力好、打品牌，不喜欢购房者砍价，这个城市卖不出去，其他城市的楼盘卖出去了，他一样稳定现金流。
二、现在谈砍价情况：1、看营销策略。有的开发商营销策略就是过了某个时间点，没有那个价格，这样有利于以后卖房过程中树立威望，在后面楼盘推出过程中达到营销效果。这样砍价比较难，看关系和开发商心理定位。
2、若以上可以不用担心，可以砍价，一般有以下技巧：a、找关系。找的层面一般越高越管用，就越好，比如你说的：售楼人员28.3万，售楼经理27.7万。b、自己谈。和售楼人员做好关系，软磨硬泡（当然，房子卖的好的话，她一般不管你的。）。c、集体谈。和几个人一起购买，一起砍价，人多力量大，思路活，谈判能力也会增强。（温州炒房团方法）d、虚张声势。如果你也没关系，也没集体买房，那就虚张声势，这也是成本最低的一种方法，就是扬言自己有钱，在很多地方都有房产店面，这次买只是做个小投资，如果可以以后还会再买，也会介绍朋友买，如此云云。e、付款方式。例如用商业贷款，不用公积金贷款，例如一次性付款，例如买两套，加买车位等。
3、当然，如果找关系、集体买、虚张声势等方法综合利用效果最好，在综合利用过程中，找关系要放最后，即都谈好最低价后，再让领导打电话打折，这样价格更低。
三、其他问题：1、关于政府备案价。这是指开发商销售价格不超过政府备案价，低于可以。
2、26万全款有没有可能：这个问题问开发商最好，楼层差价一般几十块钱。具体差价不同城市、不同楼盘不一样。