房地产如何拓客技巧

A. 房地产渠道拓客方案

房地产渠道拓客方案如下：

1、大机构、大集团等大客户资源的大客户营销回

2、社区、写字楼答、娱乐场所、超市、购物中心等客户资源拓展

3、房企自己的会员俱乐部资源拓展

4、代理机构的客户资源及二三级市场联动的地铺网络所积累的资源

5、合作的物业公司的资源拓展

6、房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源

7、专业短信公司、直邮公司的客户资源

8、银行、证券、基金、移动等企业的VIP客户资源

9、高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员资源

10、各类协会如台商会、物流协会、书法家协会等会员资源

11、房企全体员工和老客户推荐的客户资源

房地产拓客，就是在目标客户区域内寻找目标客户并设法倒流到售楼现场促成成交的过程。一般拓客分为异地拓客和本地拓客，也还要分销售项目是刚需项目还是旅游度假投资等项目，具体项目不同拓客区域不同方法也有区别。

(1)房地产如何拓客技巧扩展阅读

每天进行拓客总结和回访更是重中重，拓客的目标是促成到访和成交。每天进行关于拓客区域、群体、数量、效果的分析，有效地把握拓客带来的资源，从而带来到访，促进成交。 另外，拓客还需要相应的奖罚机制促进外场拓客的积极性和主观能动性。

B. 房地产拓客的5大妙招

房地产每到促销活动的时候，商家可以利用群发短信将促销消息发送给客户看版，将促销回的时间、权地点、条件等等内容发送给顾客，以此吸引顾客参加，再编辑短信内容的时候尽量要写得要吸引人一点，还可以要求顾客将信息保存当作优惠券的证明，同时还可以统计群发短信的效果。每个商户的客户群体量都是很大的，要是没有借助工具，没有趁手的工具的话自己是无法做到既快速有简单的，你可以试下里德助手这个软件，不管是手机版还是电脑版都可以方便的实现群发客户的功能，还有带上昵称更加贴切一点。

C. 房产经纪人如何线上拓客

支撑房源中复介恩典业务制正常开展的有两个条件，一个是房源，一个是客源。对于每一个房产中介经纪人来讲，开发房源的渠道相对固定，有店长的培训和师傅的指点，基本上都能挖掘到房源，但是客户来源就充满了不确定性，尤其是现在房产政策的高压下， 很多房产中介门店就门庭冷落。因此房产中介开发客源的重要性就不言而喻了。

线下在拓客前需要具备的几点：

1.有一个干净整洁的外在形象。穿着正式，让客户第一印象很专业。

2.有一个良好的口碑。即便没有开过很多单子，但是每开一单都给客户留下一个不错的体验，口碑良好，是拓客的关键。

3.有一颗吃苦耐劳的心。并不是每天都有很多上门咨询的客户，因此经纪人要做好出去拓客的决心

D. 做地产怎么拓客多点

说房地产怎么拓客多点这一个你就可以在大街上去跑单或者是在朋友圈在平台上去发发广告

E. 一手房地产怎么会出去拓客容易吗会不会很难

还行销售行业都是来有人自吃饱有人饿的~线上+线下+渠道拓客！一手也有分是现场驻场销售还是在地产公司上班的一手销售！如果是驻场客户完全不用担心！线上可以做做网站例如安居客，搜房网。微信营销等等。线下就是，扫楼，插车，街霸，打电话等等。渠道就是多认识点跟房有关的，然后靠人介绍客户这种！

F. 房地产拓客有什么方法

1、 商业圈派单

商业圈派单是房地产公司最常见的拓客技巧之一，通常公司会在蓄客期或者是强销期，在楼盘项目周边或者是繁华区域，派遣工作人员派单。在派单前会对拓客人员进行培训，时间一般都是节假日或者是周末的时候。因为繁华区域人流量大，这样可以广泛地传递楼盘项目的信息。

2、 动线堵截

动线堵截通常是指房地产公司在项目的周边的主要干道和路口，或者是目标客户的沿途必经之路，主要消费场所的沿途，派遣工作人员派单，或者是采用户外广告的方式进行楼盘宣传。

3、 展会爆破

展会爆破通常是指房地产公司在大型展会现场如说房展会等，派遣精英销售人员和参观的客户沟通，完成客户信息登记等工作。公司尽量争取到有利的展会，设计出众的形象，这样可以吸引更多的用户。房地产公司还可以和目标客源相同的相关商家进行联动，比如说车展会之类的，以此达到资源共享的目的。

4、 油站夹报

房地产商也可以和到客率高的加油站工作人员合作，对其进行简单的培训，通过派发夹报、小礼物等宣传项目信息。这种方法能够快速有效地将项目信息传达给高端客户。

5、充分利用亲朋好友资源

买房大多都喜欢凑热闹，比如你的好友也在这里买了，你的谁谁谁亲戚也买在这里，那么通过亲朋好友的推广介绍来做宣传。现在的网络宣传效率极高，比如通过朋友圈发布后免费领礼品等等，让大家都能够参与进来，提高拓客目的。

G. 房产经纪人如何解决拓客难的问题

（1）与客户来成为朋友，保源持互动。以老带新的方式是经纪人比较广泛的拓客方法了，所以要重视老客户关系的维护，定期推送优质房源资讯，节假日温暖短信关怀，用你的真诚去换取新客户。
（2）借助好用的拓客工具。如果你不了解同行，不与同事沟通，只是按照前人的老路子走，那你可能会一直处于效率低下的状态。现在大多数的经纪人都使用房源群发工具实现高效拓客，而群发效果中比较好的还是房客多，十几个房产网站，批量注册，一键群发，用最快的速度去超越你的同行吧！
（3）经纪人在拓客过程中最经常遇到的问题就是客户不能够完全信任我，这个时候你可以通过打造自己的品牌阵地建立与客户的信任。房客多经纪人微店，手机里的移动微店铺，房源展示、查询、委托租赁等满足客户的日常找房需求，每套房源可以一键生成小程序，集经纪人头像、联系方法、房源图片为一体的海报小程序码，一键分享至朋友圈，瞬间让你的经纪人形象高大专业起来，您的品牌阵地就是这样慢慢树立起来的。

H. 房地产拓客是什么意思

拓客的意思是拓来展客源，增加客户自的数目。而房地产拓客，就是在目标客户区域内寻找目标客户并设法倒流到售楼现场促成成交的过程。

拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，拓客渠道类别一般是8大方法：派单、电联、团购、中介合作、电商、外展点、老客户再拓展和拜访。

(8)房地产如何拓客技巧扩展阅读

拓客的核心，其实就是提高售前服务、市场推广的水平，从而挖掘出潜在客户的隐形需求，这在服务性行业、房地产业与金融保险行业尤其重要。

面对高目标、高难度的楼盘销售，实行“渠道拓展”是非常有效的，一方面线上客户直销（C2B），另一方面经纪渠道整合分销（B2B）已经被证明是十分有效的。