Ⅰ 像熟悉房地产行业的玩法，怎么学习
这个行业玩法跟行业不同，真没什么系统的学习方法，只能碎片化的去学版习。
建议您去权一些比较专业的网站，看看行业报告，听听专家解读，自己没事关心一下政策导向、市场趋势，资本情况等等。其实房地产行业涉及到的东西还是比较多的。所以也要全面的了解，比如说融投资、物业、城市地产、旅游地产、商业地产、住宅地产等等，分类特别多。只去了解单一的东西还是比较片面。
网上能提供参考的地方很多，想艾瑞网啊、各大网站的房产频道啊、唯总，都不错的，能参考的东西很多。尤其是艾瑞网和唯总，两个都是做专业地产解读的，对政策的解读，行业的分析都很到位。而且后者在研究团队方面手笔不下，下了很大功夫，目的就是助力企业家的决策。
Ⅱ 刚刚开始学房地产要怎么做
如果是你做二手房的话，那么你就应该去“跑盘”理解你公司所在的区域所有的楼盘资料，内如：花园的名字。有多容少栋，每栋有多少 楼，是电梯还是楼梯，几梯几户，这楼是什么时候建的，现在的均价是多少，等等，你把这些资料都收集齐了，把你周边的楼盘都要按照这样去熟悉，你老板就会很赏识你的。。
Ⅲ 您好 我想学房地产开发 第一步该怎么做呢
自己要有自信心来去做好自己的工源作，要在短时间内掌握房地产行业的专业知识，了解你所在公司的制度，没有客源与房源？就要每天去做网络开发，发房源，吸引客源，去社区拿上宣传资料做开发，勤奋......
解决方案2：
第一步 微笑
另外注意 说话不要太快 吐字一定要清楚
祝你成功!
解决方案3：
我也是一个刚入行的房产业务员，我想只要用心学，多向动的人请教就好了，慢慢来吧，与君共勉！！！
Ⅳ 我想学习做房地产该怎么下手
房地产行业抄是个很系统的行业，如果你做地产策划的话，可以多参加一些房博会，多收集一些宣传资料，好好研读一些楼书的内容，从中吸取里面的格式以及文案内容，消化并吸收，至于从事地产销售的话，可以先去销售代理公司工作，边学习边积累，在业余时间多参加本地的一些房地产QQ群聊天，互相学习，自己也多看点房地产销售方面的书以及法律，凡事多靠自己，销售是很全面的技巧，要自己多学多积累的。
Ⅳ 怎么学房地产话术
一、 业务范围 WHAT CAN WE DO
土地评估：
通过对城市土地市场的调查与分析，进行受委托咨询项目的土地价值评估。
投资分析： 结合项目投入成本并科学预期其市场收益，进行房地产项目投资经济测算，对政府政策、消费市场的走势进行投资的风险分析和可行性分析。
信息咨询： 房地产市场调查即市场信息资料采集与分析，提供房地产市场定期监测分析报告。
市场调研： 接受委托，对项目立身条件进行深入研究；对整体市场发展态势进行深层研判；对项目区域人文、经济、发展、历史、市政等综合环境进行评估；对竞争项目和潜在客群消费心态、消费趋向等需求进行分析；提交专业调研报告。
市场定位： 通过对受委托咨询的项目的市场调研分析，考虑市场发展的趋势，以市场需求为导向、销售为目的，对项目的目标客群、价格等各方因素进行科学准确的市场定位。
产品策划： 通过研究国内外各类建筑产品本身设计的特点，包括建筑风格、立面、建筑布局、户型、园林、绿化以及配套设施等，结合本地市场需求及地块实际情况，科学确定出受委托咨询项目的产品策划和定位。
概念设计： 通过对房地产购房者及潜在购房者的调查，以及对调查客户的购房（含心理）分析，进行受委托咨询项目的目标消费客群定位。
营销企划： 深入透视受委托项目产品规划与设计情况，研究目标客群分布、区域、年龄、家庭、职业特点以及工作、消费、生活心态、消费心理、购房心态等，挖掘项目卖点，并提炼项目营销核心竞争力，科学制定受委托项目的营销战略、阶段策略、媒体策略与通路、推广主题与推广策略，向开发商提交项目整体营销报告。
广告推广： 透视项目营销卖点，提炼项目核心竞争力，并以此为基础提交项目推广案名，制定项目广告推广策略与通路布局、费用分配；创意项目各种宣传资料与现场包装，实施广告策划与平面设计；结合项目各阶段营销推广主题，配合项目销售推进，策划各项公关活动并参与组织实施。
销售代理： 结合营销战略，提供专业销售代理服务。
营销顾问： 为项目提供全程营销顾问服务。
人员培训： 针对房地产开发方的实际需求，提供相关的专业培训。
二、 全程服务模式 HOW DO WE DO
(一) 市场研究业务 MARKET RESEARCH
第一部分： 整体市场发展态势研究
第二部分： 区域人文、经济、发展、历史、市政等综合环境分析
第三部分： 竞争个案综合分析（规模、整体规划、建筑风格、形态、景观、容积率、户型、会所配套、停车位、价格与价格走势、销售、层高、建材设备、户型主要功能尺度及面积、销售率等）
第四部分： 项目地块透视及开发战略综合研究
第五部分： 客群消费心态、消费趋向等需求市场分析
第六部分： 区域市场发展走势探悉，包括产品走势、供需走势、消费走势等
(二) 产品策划业务 PRODUCT PLAN
第一部分： 项目总体建议
1. 物业类型定位
2. 项目市场形象定位
3. 客户定位
4. 建筑形态定位
5. 建筑风格定位
第二部分： 整体环境建议
1. 项目整体规划战略及布局定位
2. 环境组织定位
3. 交通组织定位
4. 内部空间布局定位
5. 建筑单体设计定位
第三部分： 景观建议
1. 景观设计理念
2. 景观主要构成要素
3. 中心景观、宅间景观策划
第四部分： 户型建议
1. 户型面积定位
2. 户型比例定位
3. 户型机能定位
第五部分： 其他建议
1. 智能化定位
2. 社区配套定位
3. 建材设施建议
4. 新技术、新材料建议
5. 物业管理建议
第六部分： 规划设计配合
(三) 营销推广业务 MARKETING ADVERTISEMENT
1. VI导入系统
案名、LOGO
工地整理、样板间、接待中心空间包装
楼书、DM、POP
信封、稿纸、名片、传真纸、指示牌
车身、男女销售人员服装
2. 发展商形象包装
3. 项目产品卖点提炼与气质整合
4. 客群消费心态研究
5. 项目营销战略与战术拟订
6. 营销阶段划分及各阶段营销主题
7. 广告诉求点与平面广告创意及设计
8. 媒体分析、媒体策略制定与通路选择
9. SP活动策划及执行实施
(四) 销售代理业务 SALES AGENT
1. 销售团队招聘与培训
2. 销售团队搭建与组织管理机制
3. 售楼处、样板间策划与概念设计
4. 发展商与开发合作团队背景资料准备
5. 价格拟定、价格策略、促销策略实施方案
6. 销售控制策略与行销工具制作
7. 销售流程制定
8. 行销话术、答客问制作执行
9. 业绩目标制定执行
Ⅵ 房地产策划如何学起
现从市场营销学起，在深入学习市场营销策划，最后在学房地产营销策划回
某项目营销策划工作任答务及步骤
一、筹建项目小组
二、策划背景
时间、周期、目的、费用、营销策划等
三、市场概况
行业发展及竞争状况、相关政策，消费潜力分析等
四、产品分析
市场同类产品概况、确立竞争品牌、竞争品牌分析、自身品牌分析
销售和产品等情况，得出优势、机会点、确立品牌及产品市场定位
五、消费者分析
锁定消费群体、分析其生活习惯、消费习惯、媒体消费习惯等
为媒体选择和广告定位提供依据
六、推广策略
宣传手段及主题、诉求重点、品牌性格、目标对象、推广目标（长期和短期）
七、广告计划
广告创作和媒体投放目标、媒体分析、媒体组合、投放策略
竞争品牌广告投放分析
八、推广计划
在搜索引擎、行业站点、贸易站点上发布企业信息和产品宣传资料
站点选择和分析
九、公共关系活动计划
根据客户活动情况或季节制定
十、预算（详细预算）
十一、效果评估
对整个项目效果进行评估
Ⅶ 如何学习房地产基础知识
网上下载资料去自学，或者到图书光去看下相关资料，再者找个懂行的人教你一下
Ⅷ 如何学习房地产策划
想做好房地产策划，首先要做到了解市场，对于各个楼盘的价格，买点应该熟记回于心。同时可以多跟相关销售人员聊答聊，应为客户是市场的重要组成部分。每个楼盘的针对群体不同，要善于总结这些客户的特点和楼盘的特点。每个楼盘都会有自己的独特卖点，主要在于挖掘其潜在买点。包括地段、环境、文化、交通、教育等等。这主要还是在于经验的积累和因地制宜的能力培养。
每个房地产策划公司都会有自己独特的培训材料，可以在当前经济环境不好的情况下，一方面在现有工作中积极的积累市场经验，另一方面可以通过朋友或者网络找一些相关材料阅读。
Ⅸ 我想学习如何做房地产
你说的房地产可以理解二方面，即房地产开发建设和房地产营销我想，你版想说的是销售，权建议你首先要爱上这个行业，第一件事就是要对行业有深刻的认识和热爱；其次，要用心学习专业知识、建筑知识和相关知识；再次，建议你先到其他的售楼部多调研，调研的目的是要揣摩别人的讲解过程、要点、肢体语言等。然后，再投入这个行业。祝你成功！！！
Ⅹ 怎么学投资房地产
第一部分，房地产开发公司的准备工作 在报行政机关审批之前，房地产开发公司应办理好土地出让手续，委托有资质的勘察设计院对待建项目进行研究并制作报告书,应附有详细的规划设计参数和效果图，并落实足够的开发资金。 第二部分，行政审批部分 根据我国当前法律、法规、规章，房地产建设项目的行政许可程序一般共分六个阶段：
1）选址定点；
2）规划总图审查及确定规划设计条件；
3）初步设计及施工图审查；
4）规划报建图审查；
5）施工报建；
6）建设工程竣工综合验收备案。
一、选址定点阶段。此阶段一般办理以下事项：
1、计委审查可行性研究报告和进行项目立项。
2、国土资源局进行土地利用总体规划和土地供应方式的审查。
3、建委办理投资开发项目建设条件意见书。
4、环保局办理生产性项目环保意见书（表）。
5、文化局、地震局、园林局、水利局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。
6、规划部门办理项目选址意见书。
二、规划总图审查及确定规划设计条件阶段，此阶段办理以下一般事项：
1、人防办进行人防工程建设布局审查。
2、国土资源局办理土地预审。
3、公安消防支队、公安交警支队、教育局、水利局、城管局、环保局、园林局、文化局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。
4、规划部门对规划总图进行评审，核发《建设用地规划许可证》。
5、规划部门确定建设工程规划设计条件。
三、初步设计和施工图设计审查，此阶段办理以下一般事项：
1、规划部门对初步设计的规划要求进行审查。
2、公安消防支队对初步设计的消防设计进行审查。
3、公安局交警支队对初步设计的交通条件进行审查。
4、人防办对初步设计的人防设计进行审查。
5、国土资源局进行用地预审。
6、市政部门、环保局、卫生局、地震局等相关部门对初步设计的相关专业内容进行审查。
7、建委制发初步设计批复，并对落实初步设计批准文件的要求进行审查。
8、建委对施工图设计文件进行政策性审查，根据业主单位意见，核发技术性审查委托通知单。
9、建委根据施工图设计文件审查机构发出的《建设工程施工图设计文件审查报告》，发放《建设工程施工图设计文件审查批准书》。
四、规划报建图审查阶段，此阶段办理以下一般事项：
1、公安消防支队进行消防设计审查。
2、人防办进行人防设施审查。
3、建委、市政部门、园林局、环保局、卫生局按职责划分对相关专业内容和范围进行审查。
4、规划部门对变更部分的规划设计补充核准规划设计条件，在建设单位缴纳有关规费后，核发《建设工程规划许可证》（副本）。
五、施工报建阶段，此阶段办理以下一般事项：
1、建设单位办理施工报建登记。
2、建设方对工程进行发包，确定施工队伍。招标类工程通过招标确定施工队伍，非招标类工程直接发包。
3、建委组织职能部门对工程开工条件进行审查，核发《建筑工程施工许可证》。
六、商品房预售许可阶段，此阶段办理以下一般事项： 由房地产管理部门办理预售登记，核发《商品房预售许可证》。 开发企业申请办理《商品房预售许可证》应当提交下列证件（复印件）及资料：
1、以下证明材料：
（1）已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；
（2）持有建设工程规划许可证和施工许可证；
（3）按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25％以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。
2、开发企业的《营业执照》和资质等级证书；
3、工程施工合同
4、商品房预售方案。预售方案应当说明商品房的位置、装修标准、竣工交付日期、预售总面积、交付使用后的物业管理等内容，并应当附商品房预售总平面图、分层平面图。 七、建设工程竣工综合验收备案阶段，此阶段办理以下一般事项：
1、建筑工程质量监督站（机构）对建设单位提供的竣工验收报告进行备案审查。
2、财政部门对建设项目应缴纳的行政事业性收费和基金进行核实验收。
3、规划部门、市政部门、水利局、环保局、文化局、卫生局、公安消防支队、园林局以及其他需要参加验收的部门，按照法律、法规、规章的有关规定对相关专业内容和范围进行验收。规划部门根据上述部门和本部门验收情况核发《建设工程规划许可证》（正本）。
4、建委综合各部门验收、审查意见，对符合审核标准和要求的，出具建设工程项目竣工综合验收备案证明；不符合标准或要求的，作退件处理并要求限期整改。 第三部分 房地产项目权属初始登记阶段
1、由房管局核准新建商品房所有权初始（大产权证）登记。
2、开发商应提交材料：
（1）申请书；
（2）企业营业执照；
（3）用地证明文件或者土地使用权证；
（4）建设用地规划许可证；
（5）建设工程规划许可证；
（6）施工许可证；
（7）房屋竣工验收资料
（8）房屋测绘成果；
（9）根据有关规定应当提交的其他文件。
以上几个阶段，需增加或减少的相关事项及时限，各地根据实际情况，会有不同的差异。各个程序的办理时间，绝大部分都少于15天，一般在7天内。所需要的费用，由于相当部分属于地方收费，所以就不再明细列表，更何况相对于房地产开发所获得的利润，行政审批费用可以忽略不计