房地产中介怎么做

㈠ 房产中介怎么做

中介这行不难 有点那个啥了 气势中介这行压力挺大的 你需要做到得就是
1，跟那回哥们说的，学会聆答听，人谦虚点，别人会多教你点，多问 不要怕犯错误 不要不好意思就不问
2，身上随时带个本子，把自己今天没有做好的地方列出来，每天回去了晚上睡觉前看看，想想
3，最重要的是要学会坚持，当然前提是你自己喜欢这行，要学会释放压力（比如请假休息啊，散步，唱歌等）
4，做中介要有一种激情，这事做销售的共同特点

㈡ 怎么做好一个房产中介经纪人

在一个做房产经纪人的空间看到了，你看一下，有没有收获！
一般工作的工作流程，我们如果每个步骤都做到了，成功也就不远喽！
1、约见客户
做过营销的朋友都知道，约见客户是开展营销的第一步。客户的约见有很多的技巧，一般客户都会说自己很忙，不愿意接待，那么尽量在约见时采用比较激昂有感染力的声音进行约见，细节是：“采用2选1法则”。例：您是9点有时间还是10点方便呢？（客户的回答回在这两个之间，产生其他回答的机率小）

2、访客前的准备
都说良好的准备是成功的一半，着装的准备，心理的准备，资料的准备，都是要准备充分了才能出发。资料有日常公司常备资料和针对该客户的个性化资料。还有：别忘了带一个小小的礼品。（也许会成为你成功的关键）

3、建立信赖感
很多的营销人都善于做这个环节，那就是赞美。陌生人之间总是会有抗拒和距离，尤其是对一个销售人员。赞美是解决这个问题的好办法。当然，老板大都听烦了对他和他办公室如何豪华等溢美之辞，所以赞美要恰到好处，否则适得其反。多创新，多关注细节，赞美他的高雅爱好等。例：一个营销人员初通风水，他知道老板有这个爱好，赞美老板的工厂是“虎踞龙盘、藏风得水、五行不缺”老板大悦。

4、客户需求分析
很多营销人，包括中高级的营销人都会忘掉这个环节，而直接开始讲述产品，这是大忌。在和客户寒暄中慢慢的发现客户的需求，这个时候再进行有针对性的“下药”，一针见血。医生的“望、闻、问、切”，就是客户需求分析的最好例子。

5、讲述产品
这个是营销人的基本功，熟悉自己的产品，最好进行互动式的讲解。不要向讲课一样灌给客户，尤其注意讲解要通俗，隔行如隔山，客户不懂您的行业，这样客户会听的睡着了。
(把你的产品讲的80岁的老人、10岁的孩子都能听懂，那才是本事。)

6、竞争对手的分析
讲完产品后，可以进行一次缔结，但是客户往往会提出“某某公司”比你们如何如何。竞争对手的分析要客观一些，偏激的抨击竞争对手，只能带来客户对你的反感。一个原则：
只说自己的好，不说别人的不好；只说行业现状，不说针对谁。

7、异议的处理
此时客户已经有了签单的意向，但他会挑一些产品或价格方面的毛病。这是任何一个消费者的通性，所以不要慌，想想我们去买东西时也会在选定后随口问问“能不能便宜点？”

产品的问题，可以给客户再讲一遍。价格的问题，要学会坚持价格，如果客户提出优惠，你立刻优惠，这个生意基本没戏，客户会认为你的第一个报价太虚了，甚至觉得你的人不真诚。

8、缔结
销售中最重要的环节。很多营销人很会谈客户，但是不会签客户。一味的和客户海阔天空的神侃，直到客户说：你先回去吧，我考虑考虑！合适的时机“亮剑”，是营销课程中重要的一堂。在客户最兴奋的那个点上成交，不仅很快而且还有可能把单放大。这个时候也是2选1法则常用：可以问客户“您是现金还是支票？”顺势把合同递过去。或者在要签合同的时候说：您公司全称是“某某有限公司吧？”。忌讳跟客户直接提签合同，因为合同牵扯到法律效力，客户会提高警惕，因此产生一系列的问题。

9、客户服务
签完合同，不是服务的结束，而是刚刚开始。产品本身的服务是最根本的。除此之外：每周的短信，每月的回访，每一个和客户相关的节日给他的惊喜等等

10、客户转介绍
这是优秀的营销人持续做出优秀业绩的法宝。在和客户持续的服务沟通过程中，赢得客户的心，让他主动介绍自己的朋友来购买你的产品。更高的层面是：要求客户转介绍，这是一个销售心理，很多人因为和客户成了朋友反而迈不出这一步。

㈢ 怎么才能做好一名房产中介

1、外表：为成功而打扮

房产经纪是一种和人打交道的职业，可以不用一身名牌来装饰自己，但一定要穿 得得体。试想一下，如果客户看到你穿一身奇装异服，会不会在心里给你的业务能力表示怀疑呢？

所以，要做好经纪人的第一步，一定要学会对自己做一笔投资——买一套正装。

你可以挑选一名你心中的成功者是怎么妆扮的，把自己也妆扮成那个样子。这样做不仅能够提升个人形象，别人也乐于和你接触，把业务交给你。

毕竟古人说的：人靠衣装马靠鞍，是不会骗我们的。

2、思维会影响行动—行动会影响情感

经纪人对一件事情的看法，是会影响自己的工作的，比如很多经纪人入行就是看中高薪水，但没看到这当中的辛苦，没日没夜的加班，风里来雨里去的带看，这些都是包含在工资里的，甚至还包括了被各种客户的刁难。

一个优秀的经纪人，调动对工作的积极性，从而激发自己内心的潜能。以一种积极的态度看待工作中的任何困难，始终坚信只要思想不滑坡办法总比困难多！

3、过硬的沟通能力

对于缺乏社会经验以及不善沟通的人，从事房产经纪工作，无疑会大幅度提升沟通能力。在经纪工作中，每天和不同的客户打交道，全方位锻炼你的交流沟通能力，将来在社会上遇到其它场合，也能沟通无障碍。

4、高标准执行能力

执行，是职场人第一素养，高效执行是一个人的能力体现。来到房产经纪行业，你可以直接提高执行品质。

在房产经纪行业，每天有客户拜访量、电话量、带看等等量化标准，把执行落实到实处，不含糊不拖延。房产经纪人工作有计划、有步骤，执行力都能得到高效提升。

5、目标：从可以量化的步骤开始

缺什么都不能却目标，房产经纪人给自己的目标，可以是每天要发布多少房源，每天要刷新多少套房源，今天发布房源速度要比昨天快，设定的目标也可以视情况而换，比如一周要带看多少次，每天要打多少电话，一个月要完成多少业绩……

给自己定一个只要跳起来就可以够得着的目标，通过一步步增加目标的难度，再一步步实现，一段时间后，就可以看到之间的进步！

6、工具：高效办公的软件

工欲善其事必先利其器，房产经纪人所有目标的实现，都需要工具的加持，房客多是专为经纪人研发的在线办公软件，房产经纪人工作中所需要的房源采集，房源发布，房客源管理，房产营销等，房客多都可以做到，发展十多年了，在全国拥有几十万房产经纪人用户，以及良好口碑，PC+APP+小程序集成，多方帮助房产经纪人提高工作效率，提升核心竞争力！

㈣ 新手开房产中介公司需要怎么做

开房产中介公司整个注册流程需准备以下几个方面的事宜：

1、使用附件传送、快递版或其他方式提供您权和投资人的身份证复印件，说明公司注册资金的额度及全体投资人的投资额度，准备好至少5个公司预先名称；

2、您需选择就近银行进行注资手续；

3、您需携带身份证前往工商所签字验证；

4、所有证件办理完毕后您需选择就近银行办理基本账户和纳税账户；

5、其他所有手续由相关部门完成。

拓展资料：

房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，市场惯例中介服务佣金为2.7~3%。(部分城市为只收买家2.5%-3%，但也有例外，如北京的部分房产中介对房东和业主双收佣金等。)

㈤ 怎么做才能做好一个房产中介人

1、心理强大的抗压能力

做中介，一定要过心理关，对于刚入行的经纪人小白来说，一两个月没开单，或者由于胆怯、害羞等心理原因，导致丢单都是正常事，不要因为一开始受挫就否定自己，保持乐观的心态，锻炼强大的心理抗压能力。

2、内外过硬的综合实力

思路决定格局，技能决定出路，同行很多，竞争很大，只有内外丰富自己的知识技能，才更能赢得客户的另眼相看，无论是外在的行为举止，还是内在的专业技能，都是自己综合实力的体现。

3、良好的沟通能力

想要成为销冠，良好的沟通能力是必须的，不管是洗盘、约见，还是面谈、带看等一系列工作流程，都需要通过沟通，将自己的思想、房子，更好地推销给客户；

同时，只有善于良好沟通，会“说话”以及会“倾听”，才能取得企业、同事、客户对我们更大的支持，有助于我们后续工作的规划。

4、争取拿到独家房源

房源是中介立足之本，拥有独家房源，增加竞争资本，现在很多业主都把房源发布到网站上，谁能够采集够快，就可以抢占第一手独家房源，但是手速再快，也抢不过软件机器，特别是利用大数据功能，敏锐帮助经纪人进行房源采集的房客多经纪人在线办公软件。

房客多房源采集功能，每几秒钟采集一次各大门户网站房源信息，内置中介号码识别，保证第一时间抢占业主第一手房源，一键录入自己房源库，与业主沟通，拿到独家房源。

5、做好房客源匹配

房源一到手，快速寻找合适的客户，房客源匹配做好了，才能快速成交成功，如果手中没有适合的客户，那就将房源线上线下推广出去，吸引客户。

房客多房源群发功能，一键将房源信息，发布到几十个房产门户网站，提高经纪人工作效率，还可以利用房客多经纪人微店，房源信息生成的小程序码，推广到微信平台，多管齐下，拓客营销，匹配客源。

6、带客谈单成交搞定

客户无论是从网上还是微信上，看到房源联系到经纪人，都只是图片浏览，只有亲看才有效，经纪人在带看之前，就要掌握好客户的大致需求，提前规划好带看路线和相关事宜，房子的优势要与客户需求相匹配。

带客谈单成交过程中还要注意方式和技巧，带看几套？怎样谈单？如何谈价？必要逼单？这些细节把握好了，才能最终成交。

㈥ 如何做好一名房地产中介

1、面对客户要坦诚

在陪客户去看房子之前，一定要把房子的优缺点都介绍到，切忌添油加醋，善于发现房子的优缺点，对房子的缺点可先于客户之前指出，让客户认为你是站在客户的角度来解决问题的，这样更容易取得客户的信任。对于房子瑕疵的确定，应适当利用更大的优点来掩盖，使他的问题转移。
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房产中介行业由于进入门槛低、抽成高，很多刚步入社会的年轻人都会选择试一下去做房产中介，房产中介是一个能锻炼人的行业，不仅仅是简单的房源介绍、客户带看就能完成，还要有很多小细节值得注意，一起往下看。

1、面对客户要坦诚

在陪客户去看房子之前，一定要把房子的优缺点都介绍到，切忌添油加醋，善于发现房子的优缺点，对房子的缺点可先于客户之前指出，让客户认为你是站在客户的角度来解决问题的，这样更容易取得客户的信任。对于房子瑕疵的确定，应适当利用更大的优点来掩盖，使他的问题转移。

2、不要过分夸大房子的优点

经纪人可以对房屋的优点适当夸张，但不可过分脱离实际，还是如第一条所说，如果过分的夸张会失去最宝贵的信任，从而前功尽弃。你要做的是很详细的了解他的需求，从侧重点对症下药进行介绍，而所有介绍只要在看房过程中不经意流露出来，进入房间后，话应该少一些，让客户自己看，给用户多一些自己的思考，不要让客户产生强买强卖的厌恶感。
3、记得带名片

一名合格的房产中介业务员肯定是衣着整齐，名片随身携带的。在带客户看房子的过程中进行递名片，可以告诉他这种户型房子比较好卖。要的人比较多。一来可以促进客户尽快交易，二来也达到了开发新客户的目的。
4、学会提建议

有些房子会存在户型，朝向不是很好的情况，在看房时，建议业务员此时可以给客户建议怎么改动，怎么装修，但那毕竟不是实物，这是可以带到楼上楼下已改动的房子，进行对比。那样客户比较容易动心。
5、把握后期回访

据数据统计，超过六成客户都喜欢当天看完后回家考虑，并且第二天让家里人及从事房产这一行的朋友提出一定的意见，针对这样的客户，经纪人要做到：第一，准确的配对，让客户感觉找到一套满意的房屋;第二，第一次带看前告知客户房屋带看不收费，但很辛苦，希望他把能做主的人都带上;第三，在带看过程中对客户采取技巧性销售;

㈦ 怎样做好房产中介

想做优秀的房产中介业务员，要做好以下几点：

1、 要收广泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）；

2、 你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他们可以给你提供很多信息）；

3、 你的做法，很多人是为了销售而销售，而你可能要改变一下思路（是为了跟顾客做朋友而销售）；

4、 抓住大客，一个大客（搞投资的都称为大客），可以为你带来无法想象的收益。

房产中介销售将一个四字秘诀：快、准、狠、贴

第一、 快,就是落单快，效率高。具体点就是清盘要快，成交要快，接待客户要快，思维要快，走路要快，接来电要快，吃午餐要快，就来睡觉都要比别人快一点，每样快一点，吓死你自己；

第二、 准，准确的表达出你想传达给客户的信息，准确地把握成交时机，不要乱承诺客户不懂得一定要问清楚。要记住准与快并不矛盾，不要为了快而放弃了准确，这样会损失客户对你信任。

第三、 狠，对自己狠一点，不论男人女人，想赚钱就别怕累，别怕受气，别怕吃亏。谁让你生下来就不是有钱人。

对客户狠一点，该逼单就逼单，能来买房就比你有钱，你为她争取再多未必会领你的请，稍有一点不满意，照样该作作该闹闹，轻者破口大骂，重者赏你两记耳光。做过销售的都应该深有体会吧，当然也不能没人性，特事需特办。

第四、 贴，是粘贴，像一块牛皮糖一样粘住你的客户，把握好回访的时间，理性客户最佳回访时间为4-5天，感性客户为2-3天，项目有风吹草动就找理由给客户打回访电话，不要怕把你的客户逼死，真是那样你就再也不用在他身上浪费时间了，记住你是在帮他，而不是在害他，客户应该感谢你才对（此句对部分无良开发商不适用）。

(7)房地产中介怎么做扩展阅读：

房地产中介行业是房地产业的重要组成部分，房地产中介贯穿在房地产业经济运行的全过程之中，为房地产业的生产、流通和消费提供了多元化的中介服务。

房地产中介在我国既是一个年轻的行业，又是一个蓬勃发展的行业，已显示出强大的生命力和广阔的发展前景。它具有服务性、流动性和灵活性的特点，在房地产业中起着重要作用。

㈧ 怎么做好房产中介

做好房产中介的基复础在于加制盟优秀的品牌，例如贝壳——德祐系。
第一、工作效率要高。落单快促成交，具体点就是从清盘到成交一切都要快，将更多的时间用于工作。
第二、准确的表达出你想传达给客户的信息，把握成交时机，不要乱承诺客户不懂得一定要问清楚。
第三、对自己狠一点，不论男人女人，想赚钱就别怕累，别怕受气，别怕吃亏。对客户也一样要狠一点，该逼单就逼单，特事需特办。
第四、粘贴，像一块牛皮糖一样粘住你的客户，把握好回访的时间，理性客户最佳回访时间为4-5天，感性客户为2-3天，项目有风吹草动就找理由给客户打回访电话，不要怕把你的客户逼死，真是那样你就再也不用在他身上浪费时间。

㈨ 怎么做好房产中介的管理

应该具备以下条件:
1、承压能力。摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情?哪一行的成功能轻易达到?如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝?如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。

可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。

2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。

3、沟通能力。一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。

实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望 。

4、学习。从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。

对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。

5、知识。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面:对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知，同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息;

另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。掌握顾客的购买心理和特征。

6、细节。从客户的角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不绝地跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或又不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。一百个客户来看房，能有一个好人当场下单子吗? 是的，有时候会有。但是绝大多数情况下，这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫;再考虑。但是，做为经纪的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给下单而心灰意冷或怠慢客户呢?如果这样，你来是趁早放弃这个行业。有人说:你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个耐心!其实，自己仔细想一想，你就会知道，以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚客户。你如果因为他们现在没能给出任何下单的机会就怠慢他们的话，你将一无所获。如果你对他们细心照料的话，你可能会赢得这只这一百个客户，他们有朋友、同事、亲戚，朋友的朋友、亲戚的亲戚。

他们今天由于各种原因不能立刻决定，并不代表他们将来不能。何况不能立刻下单并不一定是他们的错。一般经纪人陪客户看房时，可能只是单纯的给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子资料，让客户有更多的选择余地。

7、创新。一个优秀的房地产经纪人首先应该成为一个房地产行业专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提，也是首要因素。大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业化礼仪培训、合同签署、货款过户知识，小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意，这就是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。

自己的每次实践要有特点，要体现你的专业化，要与众不同。同样是开发客户，大家都在贴条、都在搞陌生拜访、搞社区活动，如何让别人一下子记住你，要模仿，但不能复制，这就是要专业，要创新。

8、客户是朋友。交朋友比找客人更重要，许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单。客户为什么会从那么多地产经纪中选你?很多时候他们只是靠经纪接触时的感受来做出决定的。做优秀的地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。

不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为你的朋友。只要真诚地交朋友，当你周围有几十个忠诚的家庭，这时候你就不需要做广告就能在地产界生存。对于客户来讲，你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的，如果总是觉得走了一个还有另外一个，那么终有一天会变成没有生意。

9、专业。房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈得成功，很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。这间房子是否值得买?应该如何还价?这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助，才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断。

10、耐心。一些经纪人抱怨事客人看了十几套房子，客户都不买，可某一个经纪人带客人只看了三套房子，客人就买了。这时候不应该一味地责备客人，其实最需要反思的是经纪人自己，客人有权利去选择自己中意的房子，为什么你不能尽快帮助客人找到他需要的房子?虽然地产经纪是靠佣金生存的，一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。

只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪人，经纪人也可以挑客人，很多时候生意做不成，对经纪人也不一定就是损失。生意是一时的，朋友却是一世的。

(9)房地产中介怎么做扩展阅读

坚持多学习专业知识，精通专术语，熟悉办事程序，这样做就离一个合格的房地产中介不远了。

总结一下几点

一、热情第一

大家都喜欢跟微笑的人打交道，因为温暖的态度会影响到自己，不自然就让自己多想与他交流，而且想持续与他交流。这样的好处是中介可以从业主或者客户口中套出更多有利的信息；

二、专业必备

如果我问你很多关于房子和交易的问题你都很专业，可以为我解疑释惑，我就会很信任他，愿意在他手上成交。所以要求房产中介一定要具备过硬的房产知识，多了解政策。

三、为客户考虑

一个房子可以将优缺点讲得简洁透彻，而且投资价值也闸述得头头是道，句句为我考虑，时时为我省钱。所以中介一定要站在客户的角度上去分析房子，抓住客户的心理，而且要体现出我是你的一个好朋友，我只为你考虑。

四、人脉很广

假如我买完房子，还顺便从你这里了解到了好的装修公司，实惠的建材店，而且连打扫卫生和维修水电你都有人联系，而且感觉他们都跟你很熟，那我以后或者是我身边任何人需要房子我都会向你推荐。这就要求房产中介平时要记得积累人脉，各行各业你都有人。

五、随叫随到

我不一定经常有时间去看房，但是等我有时间的时候可以随时联系到你，或者你有好的房源也及时推荐给我，那我一定非常愿意与你做朋友。所以房产中介记得要经常与客户互动，不要让自己前期的工作白费了。