❶ 怎样做一个合格的房地产置业顾问
一、房地产置业顾问的特点： 二、房地产置业顾问的作用一个销售主管要想在专未来竞争中长期属成功必须具备以下素质：房地产的前景 房地产销售技巧之分析第一节 成功的销售要素 第二节 推销九招式 第三节 客户购买动机之研判 第四节 销售现场布置及气氛的运用技艺 第五节 销售技巧 第六节 销售问题的处理技巧 第七节 客户提出反对意见的应付办法 第八节 结束推销的方法 第九节 客户类型分析与对策 第十节 应付难缠客户的功夫第十一节 基本素养第十节 应付难缠客户的功夫
❷ 如何做好一名出色的房产中介置业顾问
建议你去考一下全国房产经纪人资格考试，可以学习专业知识；然后进一家大型中介，实践学习。其实中介置业顾问最重要的还是业绩，没有业绩一切都白费。
❸ 做一个合格的房地产置业顾问要做些什么准备
第一，心态的准备，这是个挫折感很强的行业，要不怕吃苦，不怕内失败；第二，知识的准备，容了解房地产的基本知识和行业的发展，学习市场营销的一些知识和法律方面的知识；第三，具备一定的沟通能力
以上就是需要准备的内容
❹ 如何做一名合格得置业顾问
首先要具备过硬的专业知识，既然是顾问，肯定要比客户懂的多，解答疑难内，给出合适的购房建议和房容源建议；
其次是勤奋，做置业顾问是一件比较辛苦的事情，需要带客户看房，翻来覆去的讲解，还要打电话，甚至 有时候还需要上街；
再次是真诚，其实现在很多买房的人都非常专业了，置业顾问更多的是提供一种服务，如果欺瞒狡诈，肯定会给客户不好的印象，影响销售；
还有就是要有服务意识，作为高端销售行业，服务质量是拉来回头客的最重要的因素；
最后就是需要一定的销售技巧，这一点在每一个案场都会有培训。
希望你能一切顺利！
❺ 如何成为一个高级房地产置业顾问
我的职位就是（高级置业顾问），并却有（房地产经纪人证书），只有持（专房地产经纪人证属书）签下的房产交易合同才受法律保护。想做到高顾，很简单，给公司带来稳定的业绩，经验一般来说3年以上。但如果你反响快，而且好学，很快就能得到公司的认可，成为高顾。其实高顾跟你们没什么二样，只是个职位而已，我现在还不是照样不停的带客户看房，简直就像是个看房工具。每天基本很少在公司坐着，每个笋盘面积，价钱，特点，全记在脑子里，唯一没记的就是业主号码，一个电话打回公司去让他们查。OK搞定，接下来就是签合同。
❻ 房地产置业顾问应该怎么做
房地产销售的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识，产品知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。
楼盘产品知识的掌握是正式进入销售的第一步，你有再好的心态与自信，可对楼盘产品一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等时候，你既一问三不知，更关键的是会导致客户不信任你，那客户就根本不会买你推荐的楼盘。
那么怎么才能做一个专业的置业顾问呢？
1、首先我们要认识自己
置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为决策和心理,并熟练应用排除、比较等等的诸多应用技巧!
现在的售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。现在的置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，置业顾问不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。而不是停留在初期的项目介绍上，如果只能停留在销售人员的层面，那就只能称为讲解员。
2、具备一流的态度
做一个出色的置业顾问不仅要能够熟练的运用自己的知识和技巧外，还要具备一流的工作态度，态度决定你的思想、影响你的习惯作、用于你的行为，只有想立足销售行业，坚信要在销售行业成就一翻事业的人才能做得更好。否则，请别轻进入销售领域。
态度包含： 1：责任、2：自信、3：勤奋、4：思考
3、要学会站在客户的角度利他的思考方式
与客户的沟通以及相处中随时以”利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何和能让客户处要最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友处，利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场．
4、对工作有宗教般的热情
一个有效的房地产销售人员，对工作有异乎寻常的热情，对待所销售的楼盘就像对待初恋的情人，有宗教般的热情和执着；他不仅对所销售的楼盘有深刻的了解，而且深信所销售的楼盘是最好的，能够满足潜在客户的基本要求，并带来超值。
5、 具有高度灵活的应变能力
就是思维及行为的敏捷性，售楼人员接触的顾客很多，他们不同的性别、年龄，不同的文化背景、社会阅历、生活习惯，需求有所不同。要使大多数的顾客满意，就要求售楼人员具有较灵活的反应能力，对消费者的不同要求及时做出正确反应。尤其是顾客产生异议时，能够迅速地做出判断，及时地采取对策。要眼观六路，耳听八方，既要集中注意接待顾客，又能合理分配自己的注意力，所谓身体在甲，耳朵在乙，眼睛在丙，却同丁打招呼，售楼无常法，机遇不常存，售楼人员惟有以灵敏的观察和反应力，才能使每一个来售楼处的顾客感到自己是最受重视的。
❼ 怎么样做一个合格的房地产置业顾问
2009-11-20 15:19最佳来答案 从事房地产租赁或源者销售业务从事人员需要产经纪人上岗证 要不就不可以从事房地产销售工作;要不你签的租赁和销售的房屋或者商铺;写字楼;厂房或者地皮不受法律保护的;还要追究法律责任;从事房地销售需要产经纪人上岗证这个需要考试的 置业顾问是房地产级别的职称;最低级别依次是学员--置业顾问--高级置业顾问--客户经理--分行营业经理--区域经理--总监--总经理--董事长 你所说要做的工作:1、置业顾问肯定是卖房子的,但是根据招聘方的销售管理模式不同,收入和付出的辛劳也不同。 2、一般的销售模式中,置业顾问在售楼部接待客户,跟踪客户,推介物业等,虽然也比较具有挑战性,要求具有综合的知识和灵活的思维,但因为工作场所稳定,环境舒适,收入可观,也是比较好的。 3、在特殊的销售模式中(特别是大量招聘的公司),置业顾问要经过一个痛苦的历练过程,有可能初期要你采用直销的方式出去跑,带客户去公司,过一段时间之后,才有可能让你升为销售人员,在公司接待客户,再过一段时间,才有可能让你参与直接的客户谈判……甚至有的采用末位淘汰,业绩不好就要自动离职。
❽ :一个好的房地产置业顾问应具备的知识有什么
我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。
但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。
只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感；这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的置业顾问。 做一个合格的置业顾问，有形的标准是具有相应的从业资格或执业资格，无形的标准便是自信和技能。一个自信的销售人员，在作产品解说时如潺潺流水，顺畅自然，同时不温不火、恰到好处的把相关的产品信息有效地传递给客户，能使客户一听就懂，入耳入心，也使客户有美的感受及激起客户的购买兴趣。一个自信的销售员，能把卖房子给客户变成帮客户买房子的过程，很显然帮客户买房子比卖房子给客户容易得多，因为没有人愿意接受推销这两个字。所以自信是合格销售员应具备的基础。其二才是技能，基本的技能能使销售人员应对自如∠格的置业顾问应具备基本的房地产基础知识、基本礼仪、产品的基本知识、市场信息、投资理财、基本的政策法规等知识。俗话说一个专业的销售人员才能成为专家，只有专家才能成为真正的赢家。因此一个合格的房地产销售员，必须经过不断的历练升级成一个专业的销售人员。
❾ 怎样从零经验做好一个房地产开发商置业顾问
首先你要了抄解别的房地产的情况，比如在本区域内有哪些房地产，定位、位置，价格等，最好做一个对比，这样你在给客户介绍时，才能突出自己的优势。
其次就是要学习客户管理，客户关系维护，如何开发新客户，老客户介绍新客户，这个可以多看看书籍，和向同事学习。